Những bậc thầy đàm phán thực thụ chưa bao giờ sa đà vào việc câu nệ từng điều khoản, càng không bao giờ bới lông tìm vết để so đo tính toán! Những cao thủ thực sự là phải phủ định bạn từ tận sâu trong linh hồn, đả kích khiến bạn tự nhận thức được rằng mình vĩnh viễn không có hy vọng chiến thắng!
Đưa ra sự thật, giảng giải đạo lý, khiến bạn hiểu rằng về mặt quân sự, bạn không có khả năng thắng; về công nghiệp hóa, phát triển kinh tế, thương mại... mọi phương diện bạn đều không phải là đối thủ, tất cả đều bị phủ định sạch trơn!
Hơn nữa, trong suốt quá trình bị phủ định đó, bạn không thể phản bác, chỉ có thể chấp nhận! Ấy vậy mà tôi vẫn luôn khiêm tốn lễ độ, hoàn toàn không có chút ý khinh miệt nào.
Tôi chỉ dùng những lời lẽ lịch thiệp nhất, nụ cười dịu dàng thân thiện nhất để nói với bạn một sự thật không thể chối cãi: "Ngươi là đồ bỏ đi!"
Chỉ khi đả kích triệt để vào linh hồn đối thủ, khiến họ tự phủ định chính mình, mới có thể như gió cuốn mây tan mà đạt được những gì mình muốn!
Ô Lan Cát Lợi đã thất bại hoàn toàn, không phải bại trên phương diện quân sự, mà bại dưới đạo lý của Tiêu Lạc Thiên. Cho dù ông ta có yêu tổ quốc mình đến nhường nào, nhưng đối mặt với sự phân tích tỉ mỉ như tơ như tóc của Tiêu Lạc Thiên, ông ta đều không còn dư địa để phản bác.
"Đến lúc kết thúc rồi... cũng nên kết thúc rồi..." Ô Lan Cát Lợi ngửa mặt thở dài, hốc mắt đỏ hoe. Ông cố kìm nén nước mắt, hồi lâu sau mới lấy lại được tinh thần!
"Nguyên thủ... hãy nói ra điều kiện cuối cùng của ông đi! Xin hãy cho tôi một chút thành ý, để tôi còn có thể về Moscow ăn nói với cấp trên!"
Tiêu Lạc Thiên châm một điếu thuốc, trầm tư hồi lâu: "Thật ra tôi không cần thiết phải đưa ra cái giá ngay lúc này. Cứ kéo dài thời gian đến mùa xuân năm sau, đợi thung lũng sông Y Lê đánh thêm một trận thắng nữa, đàm phán chắc chắn sẽ có lợi cho chúng ta hơn!"
"Nhưng mà... đánh trận thì cuối cùng vẫn là phải đổ máu, tôi cũng không muốn những cựu binh Tương quân đó cuối cùng lại rơi vào kết cục chẳng ra sao!"
"Ừm... Viễn Đông quốc các người bắt buộc phải công nhận. Mỹ, Đức đều đã công nhận rồi, Anh cũng sắp rồi, các người không công nhận cũng chẳng được!"
"Phía Bắc nên lấy dãy núi Ngoại Hưng An làm biên giới, như vậy là khôi phục lại biên giới thời đầu Khang Hy, Thuận Trị, điều này người Trung Quốc chúng tôi vẫn thừa nhận!"
"Hồ Baikal, các người bắt buộc phải chia cho chúng tôi một phần. Chúng tôi không lấy hết, chỉ cần một phần tư vùng nước phía Nam và vùng đất liền kề là được!"
"Hai vùng đất này đối với Sa Nga các người mà nói chỉ là xương sườn gà (ăn thì chán, bỏ thì tiếc)! Vẫn là câu nói vừa rồi của tôi, các người có nuốt vào bụng cũng không tiêu hóa nổi đâu! Trên đời này ngoài người Trung Quốc chúng tôi ra, chẳng ai khai thác nổi vùng đất đó cả!"
"Thung lũng sông Y Lê các người cũng phải rút lui. Lưu vực sông Y Lê là lãnh thổ cố hữu của người Trung Quốc chúng tôi, chúng tôi lấy hồ Balkhash làm hồ biên giới, phía Tây và phía Nam các người muốn chiếm thế nào thì tùy!"
"Nhưng lưu vực sông Y Lê, bao gồm cả Almaty, Bishkek... đều là lãnh thổ của chúng tôi!"
"Ba điểm này các người không được phép có bất kỳ sự mặc cả nào..."
"Sau đó là bồi thường chiến phí... Hoa tộc chúng tôi cũng đang thiếu tiền..."
"Nguyên thủ..." Ô Lan Cát Lợi kêu lên thảm thiết, "Chẳng lẽ ông thực sự muốn dồn chúng tôi vào đường cùng sao? Tôi biết Hoa tộc hiện nay đang rất cần thời gian để phát triển hòa bình!"
"Nếu các người cứ bức ép Sa Nga chúng tôi như vậy, thì chỉ còn cách đánh đến cùng thôi! Cho dù chúng tôi không có khả năng thắng, nhưng chúng tôi cũng có thể dùng chiến tranh để tiêu hao thời gian phát triển hòa bình quý báu của các người!"
"Cùng lắm thì lưỡng bại câu thương!"
Tiêu Lạc Thiên không ngờ đến nước này rồi mà Ô Lan Cát Lợi vẫn còn có thể phản kháng, lập tức bật cười: "Ồ... chớ nóng vội! Công sứ đại nhân, tôi cũng không thể keo kiệt quá được!"
"Ông lặn lội đường xa đến tận Naha gặp tôi, dù sao cũng là khách của tôi, không thể không có chút thành ý!"
"Chuyện này, tôi xin được độc đoán một lần! Cho dù Đại nghị hội có phản đối, dù tôi có phải chịu vài lời chửi bới, tôi cũng sẽ quyết định!"
Tiêu Lạc Thiên làm bộ dáng đau lòng không nỡ, bóp nát điếu xì gà: "Bồi thường chiến phí chúng tôi có thể từ bỏ, nhưng đất đai thì dù chỉ một tấc cũng không thể nhường!"
"Đây là giới hạn cuối cùng... không đồng ý thì không cần bàn tiếp nữa!"
Ô Lan Cát Lợi còn muốn mở lời cầu xin, nhưng Tiêu Lạc Thiên đã kiên quyết giơ tay ngăn lại: "Đừng nói nữa, đây là điều khoản cuối cùng!"
"Ô Lan Cát Lợi... chúng ta cũng coi như là chỗ quen biết lâu năm, bao nhiêu năm không đánh không quen, tôi nói với ông vài câu thật lòng nhé!"
"Thật ra các người đồng ý với điều kiện của chúng tôi là có lợi đấy! Trước tiên, tôi biết rõ chiến lược hiện nay của các người. Khi các người đánh mất Vladivostok - cửa ngõ ra Thái Bình Dương, thì hy vọng duy nhất của các người là ở đâu? Chính là Ấn Độ Dương!"
"Khu vực Gwadar ở Balochistan đúng không? Nhìn xem... sự hiểu biết của tôi về quốc gia các người vẫn rất sâu sắc đấy!"
"Các người khăng khăng muốn giành thung lũng sông Y Lê chẳng phải vì muốn có một căn cứ tiền tiêu sao? Nhưng các người thử đổi vị trí suy nghĩ xem, chuyện xây dựng này là các người giỏi hay người Trung Quốc chúng tôi giỏi?"
"Các người hoàn toàn có thể tách một nhánh từ tuyến đường sắt Siberia, thông thẳng đến khu vực Y Lê để làm ăn với chúng tôi!"
"Ngân hàng phát triển Tây Vực cuối cùng vẫn sẽ xây đường sắt, xây nhà máy, đầu tư vào các căn cứ sản xuất quy mô lớn tại Tây Vực! Hơn nữa trong tương lai không xa, còn có đường sắt từ Tây Vực thông đến vùng Trung Nguyên phồn hoa!"
"Một khi logistics đã thông suốt, các người thiếu vật tư gì hoàn toàn có thể có được thông qua thương mại hòa bình!"
"Nếu các người cảm thấy như vậy vẫn chưa tốt, bỏ tiền mua quá đắt, tôi thậm chí có thể cam kết cho phép tư bản Sa Nga đến Tây Vực xây dựng nhà máy với 100% vốn nước ngoài!"
"Các người tự sản xuất vật tư rồi tự bán cho chính mình, như vậy chẳng phải vừa được lợi vừa không cần đánh trận sao? Dù sao các người cũng đừng hòng muốn có chủ quyền của chúng tôi, đây là giới hạn không thể lay chuyển!"
"Hãy kinh doanh cho tốt đi, khi thương mại song phương của chúng ta đi vào quỹ đạo, thực ra số tiền các người kiếm được sẽ nhiều hơn nhiều so với việc dùng vũ lực chiếm đoạt!"
"Bởi vì chiến tranh chỉ tích tụ hận thù, chỉ cắt đứt sự hợp tác giữa chúng ta. Vẫn câu nói đó, không có những người Trung Quốc giỏi xây dựng giúp đỡ, mà trông chờ vào các người tự làm kinh tế ư? Thật sự rất khó khăn..."
"Chỉ có hòa bình, chỉ có hòa bình mới khiến thung lũng sông Y Lê và Tây Vực trở thành căn cứ tiếp tế vật tư mà các người có thể dựa vào, như vậy các người mới có thực lực để tiến xuống phía Nam tranh giành với người Anh..."
"Còn nữa, đường sắt Siberia cũng đừng dừng lại, hãy tiếp tục xây đến Vladivostok... chúng tôi cũng sẽ bắt đầu xây từ phía đối diện, cuối cùng chúng ta sẽ gặp nhau tại khu vực biên giới!"
"Hòa bình rồi, chúng ta mới có thể giao thương tốt đẹp. Xuất khẩu tài nguyên chẳng có gì là mất mặt cả, Sa Nga có thừa gỗ, than đá, da thú, khoáng sản... đây đều là những thứ Hoa tộc chúng tôi cần, còn hàng hóa chất lượng tốt giá rẻ của chúng tôi cũng là thứ các người cần!"
"Cứ đi từng bước một! Thế hệ chúng ta có lẽ không giải quyết hết được những khó khăn mà các người gặp phải khi kinh doanh ở vùng hàn đới, nhưng đừng vội, hãy tin vào thời gian, tin vào trí tuệ của con cháu đời sau!"
"Chúng ta phải dùng mô hình trước mắt để nuôi sống mình đã, rồi dùng thời gian để mài giũa... để khám phá ra những giải pháp tốt hơn, những mô hình kinh tế tiên tiến hơn!"
"Được rồi... tôi đã dốc hết tâm can ra rồi, thành ý của tôi tin rằng ông có thể cảm nhận được, đừng ảo tưởng mặc cả với tôi nữa!"
"Hãy chuyển tất cả những điều này về Moscow! Tôi tin Sa hoàng sẽ đưa ra lựa chọn đúng đắn cho mình..."