Mạc Phỉ Phỉ không chút nhượng bộ đáp lại: "Thiếu tá Kantani, nếu các người đã biết báo giá của chúng tôi thấp hơn nhiều so với hai đơn vị còn lại, thì hẳn phải hiểu rõ thành ý của chúng tôi. Toàn bộ đơn đặt hàng này giúp các người tiết kiệm được hàng trăm triệu đô la, con số này các người có thể tự tính toán. Vì vậy, báo giá của chúng tôi hoàn toàn không cao. Quan trọng hơn, chúng tôi không kèm theo bất kỳ điều kiện ràng buộc nào, đồng thời hiệu năng của dòng vận tải cơ Y-15 có thể khẳng định là tốt nhất hiện nay."
Kantani nhìn người phụ nữ có nhan sắc vượt trội hơn mình đang tham gia vào cuộc đối thoại, trong lòng không khỏi dấy lên sự ghen tị. Dù biết rõ Mạc Phỉ Phỉ nói không sai, nhưng trước khi đàm phán, Tướng quân Afele đã yêu cầu họ phải ép giá xuống dưới 80 triệu đô la, càng thấp càng tốt. Nếu đối phương không đồng ý, họ sẽ dùng việc đặt mua vận tải cơ C2 từ công ty đối thủ làm áp lực, buộc phía Trung Quốc phải hạ giá bán máy bay.
Vì vậy, Kantani cười lạnh nói: "Cô Mạc Phỉ Phỉ, đừng tưởng rằng chỉ có Trung Hàng mới cung cấp được loại vận tải cơ hạng nặng mà chúng tôi yêu cầu. Chúng tôi còn rất nhiều lựa chọn khác. Vận tải cơ C2 cũng là một lựa chọn mà chúng tôi đánh giá rất cao. Nếu các người không thể giảm giá, chúng tôi sẽ chuyển hướng sang mua C2. Tôi tin rằng họ sẽ rất vui vẻ tiếp nhận đơn hàng này và đưa ra mức giá khiến chúng tôi hài lòng."
Lý Thiết mỉm cười: "Nếu quý phương thực sự không muốn chọn vận tải cơ hạng nặng Y-15 của chúng tôi, chúng tôi đương nhiên không thể ngăn cản các người lựa chọn sản phẩm khác. Tuy nhiên, tôi tin rằng Y-15 hiện là dòng máy bay tốt nhất và tối ưu chi phí nhất thế giới. Cho dù các người không mua, tôi tin vẫn sẽ có những khách hàng khác sẵn sàng lựa chọn Y-15. Chúng tôi cũng cần lợi nhuận, những thương vụ thua lỗ là điều chúng tôi tuyệt đối không thực hiện."
Nạp Lực, người chủ trì cuộc đấu thầu lần này của Không quân Hoàng gia Quá Quốc, vội vàng lên tiếng: "Chúng tôi có thể hiểu cho các người, bất kỳ công ty nào cũng cần lợi nhuận. Chúng tôi không phản đối việc các người thu lợi nhuận hợp lý, chỉ là mức giá này thực sự vượt quá dự toán, chúng tôi không thể huy động đủ ngân sách để mua lô máy bay này. Nếu báo giá của các người có thể tiệm cận với dự toán, chúng tôi rất sẵn lòng hợp tác. Xin các người hãy cân nhắc lại xem có thể giảm giá thêm chút nữa hay không."
Chu Kiến Quân cười nói: "Tướng quân Nạp Lực nói rất đúng. Tại sao không cho chúng tôi biết mức giá tối đa mà các người sẵn sàng chi trả? Để tôi xem liệu có thể cắt giảm thêm được bao nhiêu."
Nạp Lực cười cười rồi nghiêm túc nói: "Được thôi, nếu đã vậy tôi xin nói thẳng, dự toán của chúng tôi chỉ cho phép mua 8 chiếc vận tải cơ hạng nặng với đơn giá 70 triệu đô la. Vì vậy, xin các người hãy xem xét liệu có thể điều chỉnh báo giá về mức này hay không, như vậy chúng ta có thể sớm ký kết hợp đồng mua sắm."
Chu Kiến Quân cười lớn: "Xem ra mục tiêu về giá của hai bên vẫn còn chênh lệch rất lớn! Chúng tôi rất thấu hiểu hoàn cảnh của quý phương, dù sao ngân sách mua sắm máy bay đều là tiền của quốc gia. Nhưng chúng tôi cũng có khó xử riêng, nếu theo mức giá các người đưa ra, tổn thất của chúng tôi là quá lớn. Hy vọng quý phương hiểu cho, với mức giá đó, chúng tôi thực sự không thể hoàn thành giao dịch. Quý phương hoàn toàn có quyền lựa chọn hợp tác với các nhà sản xuất máy bay khác, và chúng tôi cũng sẽ tìm kiếm những khách hàng khác sẵn lòng mua sản phẩm của mình. Tuy nhiên, xét đến mối quan hệ hợp tác hữu nghị giữa hai nước, chúng tôi có thể miễn phí khoản chi phí đào tạo nhân viên và các phương tiện bảo dưỡng mặt đất, các người thấy sao?"
Nạp Lực lắc đầu: "Mức giá này chúng tôi thực sự không thể chấp nhận. Chúng tôi chỉ có thể nâng lên tối đa 75 triệu đô la mỗi chiếc, đây đã là giới hạn cuối cùng. Báo giá của các người vẫn quá cao, chúng tôi hoàn toàn không thể đáp ứng. Chi bằng chúng ta tạm dừng đàm phán tại đây. Mọi người đều nên suy nghĩ nghiêm túc thêm một lần nữa, xem có phương án nào khiến cả hai bên cùng chấp nhận được hay không. Các người thấy thế nào?"
Chu Kiến Quân cũng giữ thái độ bình thản: "Được thôi, đã như vậy thì ngày mai chúng ta tiếp tục thảo luận!"
Vòng đàm phán thứ nhất không đạt được sự đồng thuận, dù cả hai bên đều đã có sự nhượng bộ.
Khi Lý Thiết và đồng đội trở về khách sạn, phía Không quân Hoàng gia Quá Quốc vẫn không cử người có vị thế cao hơn đến làm việc. Có vẻ như phía Quá Quốc vẫn muốn sử dụng chiến thuật "lạt mềm buộc chặt" để ép giá máy bay.
Lý Thiết vừa ăn cơm cà ri vừa cười nói: "Xem ra phía Quá Quốc đã nắm thóp chúng ta rồi, bữa trưa này cũng thật đơn giản quá mức."
Mạc Phỉ Phỉ nhíu mày: "Thật là, xem ra chúng ta không được coi trọng chút nào! Đã như vậy, chúng ta càng không thể nhượng bộ. Tôi không tin rằng rời khỏi Quá Quốc, Y-15 của chúng ta lại không bán được."
Lý Thiết cười nói: "Đúng vậy, cho dù không có khách hàng quốc tế, chỉ riêng đơn đặt hàng trong nước cũng đã đủ rồi. Tôi tin rằng phía nước Quá đã nhìn ra quyết tâm của chúng ta. Nếu A Phê Lặc không phải kẻ ngu xuẩn, ngày mai ông ta nhất định sẽ xuất hiện và chấp thuận báo giá của chúng ta. Vì vậy, chúng ta chỉ cần điều chỉnh giá xuống một chút, tạo điều kiện cho Không quân Hoàng gia nước Quá và A Phê Lặc có bậc thang để bước xuống, như vậy đàm phán lần này sẽ thành công."
Chu Kiến Quân kinh ngạc nói: "Ồ, Lý phó tổng sư, cậu khẳng định như vậy sao? Nhìn tình hình hôm nay, tôi cứ ngỡ phía nước Quá dù thế nào cũng sẽ không chấp nhận mức giá của chúng ta chứ!"
Lý Thiết nửa đùa nửa thật đáp: "Được thôi, hay là chúng ta cá cược một phen đi? Tôi cược ngày mai chúng ta có thể ký hợp đồng với mức giá từ 85 triệu đô la trở lên, tiền đặt cược tùy ngài chọn!"
Mạc Phỉ Phỉ vội vàng vỗ tay nói: "Được đấy! Chu tổng, ngài cứ cá cược với Lý phó tổng sư đi, xem thử ai có tầm nhìn chuẩn xác hơn."
Chu Kiến Quân lườm Mạc Phỉ Phỉ một cái rồi nói: "Mạc Phỉ Phỉ, cô chỉ chực chờ xem tôi mất mặt thôi đúng không! Được rồi, tôi chiều ý cô! Lý phó tổng sư, tôi cá với cậu, ai thua sẽ phải mời đối phương một bữa tiệc lớn, thế nào?"
Lý Thiết cười lớn: "Được! Tôi nghĩ bữa cơm này Chu tổng mời chắc rồi."
Mạc Phỉ Phỉ vội vàng lên tiếng: "Không được đâu, sao chỉ mời một người được, phải mời cả nhóm chúng tôi cùng đi chứ! Mọi người nói có đúng không?"
Thấy Mạc Phỉ Phỉ nói vậy, những người trong đoàn đại biểu vội vàng phụ họa.
Chu Kiến Quân bừng tỉnh nói: "Cũng phải, xem tôi lẩm cẩm quá, lại quên mất các cô cậu! Được, cứ quyết định vậy đi, ai thua thì mời cả nhóm một bữa tiệc lớn!"
Mạc Phỉ Phỉ vội vàng vỗ tay chúc mừng, bởi vì dù ai thắng ai thua, họ cũng chắc chắn được thưởng thức bữa tiệc này.
Quả nhiên không ngoài dự đoán, sáng hôm sau, người phụ trách đón tiếp Lý Thiết và đoàn đại biểu đã được thay bằng Thượng tá Tony.
Vừa nhìn thấy Lý Thiết, Thượng tá Tony đã nở nụ cười rạng rỡ, khách khí nói: "Những vị khách quý, thật sự xin lỗi vì sự chậm trễ trong hai ngày qua. Hôm nay, Tướng quân A Phê Lặc sẽ đích thân tới hội trường tham gia đàm phán, mời các vị theo tôi đi ngay bây giờ!"
Lý Thiết gật đầu nói: "Được, chắc hẳn Tướng quân A Phê Lặc cũng đã chờ đợi khá lâu rồi."
Thượng tá Tony cười ha hả: "Tất nhiên rồi, Tướng quân A Phê Lặc cũng rất mong chờ được gặp lại ông Lý Thiết và ông Chu Kiến Quân!"