Khuôn mặt xinh đẹp của Mạc Phỉ Phỉ thoáng chốc phủ một tầng sương lạnh, cô hừ một tiếng: "Không nói chuyện với các người nữa, tôi phải về phòng nghỉ ngơi đây!" Nói xong, cô liền nhanh chóng rời đi.
Phía nước Quá quả nhiên cố ý tỏ thái độ lạnh nhạt với đoàn đại biểu Trung Quốc nhằm đả kích sự tự tin của họ, từ đó có thể ép giá. Đến tận tối muộn, phía Không quân Hoàng gia nước Quá cũng không xuất hiện, chỉ sắp xếp cho đoàn đại biểu một bữa tối đạm bạc.
Đừng nhìn việc cách đây không lâu Trung Quốc còn cùng Không quân Hoàng gia nước Quá tổ chức diễn tập không chiến mô phỏng "Ưng Kích-2014", nhưng hiện tại, vì lợi ích riêng, Không quân nước Quá cũng đã tung ra những chiêu bài của mình.
Lý Thiết thầm nghĩ, xem ra lần này phía nước Quá đã quyết tâm giành thế chủ động trên bàn đàm phán.
Sau bữa tối, khi Lý Thiết đang chuẩn bị nghỉ ngơi thì tiếng gõ cửa vang lên. Khi anh mở cửa, chỉ thấy một làn gió thơm thoang thoảng, rồi một người phụ nữ trẻ trung xinh đẹp đứng trước cửa, không ai khác chính là Mạc Phỉ Phỉ.
Lý Thiết ngạc nhiên hỏi: "Cô Mạc Phỉ Phỉ, đã muộn thế này cô tìm tôi có việc gì không?"
Mạc Phỉ Phỉ hào phóng cười đáp: "Phó tổng công trình sư Lý, tôi quả thực có vài vấn đề muốn thỉnh giáo ngài, ngài sẽ không từ chối chứ?"
Lý Thiết cười ha hả: "Sao có thể chứ? Có mỹ nữ tìm đến, tôi làm sao nỡ từ chối. Mạc Phỉ Phỉ tiểu thư, mời vào!"
Nói xong, Lý Thiết khom người làm động tác mời. Mạc Phỉ Phỉ mỉm cười duyên dáng bước vào phòng, sau đó ngồi xuống ghế sofa, đầy hứng thú quan sát Lý Thiết.
Lý Thiết cũng đi tới bên cạnh sofa rồi ngồi xuống. Nhìn thấy Mạc Phỉ Phỉ cứ nhìn mình chằm chằm không chớp mắt, Lý Thiết có chút bối rối, cười nói: "Cô Mạc Phỉ Phỉ, chẳng lẽ trên mặt tôi có hoa sao?"
Mạc Phỉ Phỉ chống cằm, nói: "Anh Lý Thiết, tôi thật sự không hiểu sao anh lại biết nhiều thứ đến thế, dường như không có gì là anh không tường tận. Vì vậy, tối nay tôi muốn thỉnh giáo anh một vài chi tiết kỹ thuật về máy bay vận tải hạng nặng Y-15. Tôi nghĩ trong quá trình đấu thầu chắc chắn sẽ cần đến, anh sẽ không giấu nghề chứ?"
Lý Thiết vui vẻ đáp: "Sao có thể chứ? Đối với cô Mạc Phỉ Phỉ, tôi tuyệt đối không có gì phải giữ lại, chỉ cần là những gì tôi biết, không có gì là không thể nói."
Mạc Phỉ Phỉ hào hứng nói: "Tốt quá, Phó tổng công trình sư Lý, tôi muốn biết ngoài ưu thế về giá cả, máy bay vận tải hạng nặng Y-15 của chúng ta còn có những ưu thế gì về kỹ thuật và tính năng?"
Lý Thiết cười giải thích: "Đương nhiên, ưu thế của Y-15 rất rõ ràng. A400M thì không cần bàn tới, thực chất nó chỉ có thể coi là máy bay vận tải chiến thuật cỡ trung, dù năng lực vận tải tiệm cận máy bay hạng nặng, nhưng nó sử dụng động cơ cánh quạt, bốn động cơ, nên không cùng đẳng cấp với Y-15 của chúng ta."
Mạc Phỉ Phỉ tò mò hỏi: "Vậy còn máy bay vận tải C2 thì sao?"
Lý Thiết cười đáp: "Đúng vậy, máy bay vận tải C2 có thể so sánh với Y-15 của chúng ta, vì cả hai đều là máy bay vận tải phản lực hai động cơ. Tuy nhiên, trọng lượng cất cánh của Y-15 lớn hơn C2 đáng kể, năng lực vận tải cũng tương tự như vậy. Trọng lượng cất cánh tối đa của C2 chỉ đạt 141 tấn, gần bằng A400M, trong khi Y-15 của chúng ta đạt tới 160 tấn. Tải trọng tối đa cũng đạt 50 tấn, cao hơn 12 tấn so với con số 38 tấn của C2."
"Hơn nữa, về kích thước và dung tích khoang chứa hàng, Y-15 của chúng ta cũng chiếm ưu thế. C2 sử dụng động cơ của Mỹ, còn Y-15 của chúng ta sử dụng động cơ phản lực WS-25B nội địa. Lực đẩy tương đương nhưng chúng ta có ưu thế về chi phí. Ngoài ra, chúng ta sử dụng động cơ phản lực chuyên dụng cho quân sự nên hiệu năng các mặt đều tốt hơn. Động cơ trên C2 vốn là dòng động cơ máy bay dân dụng, khả năng tăng tốc kém, đường cong lực đẩy không tối ưu bằng chúng ta!" Lý Thiết phân tích cặn kẽ.
Mạc Phỉ Phỉ nghe đến say sưa, đôi tay chống cằm, ánh mắt dán chặt vào Lý Thiết không rời.
Ngay khi Lý Thiết vừa dứt lời, Mạc Phỉ Phỉ không kìm được ánh mắt ngưỡng mộ, giọng nói dịu dàng: "Phó tổng công trình sư Lý, anh nói hay quá! Tôi nghĩ anh nên dành nhiều thời gian hơn để đào tạo cho bộ phận marketing của Công ty Kỹ thuật Hàng không Trung Quốc, như vậy trình độ của chúng tôi mới có thể nhanh chóng nâng cao."
Lý Thiết dang tay, bất đắc dĩ cười: "Cô Mạc Phỉ Phỉ, cô nghĩ tôi có nhiều thời gian đến vậy sao? Bây giờ tôi chỉ ước mình có thể phân thân làm hai để làm việc đây."
Mạc Phỉ Phỉ che miệng cười: "Phó tổng công trình sư Lý, anh thật hài hước! Tôi biết anh còn kiêm nhiệm tại Tập đoàn Khoa học Kỹ thuật Hàng không Đại Bàng mà. Lần đấu thầu này có anh, chúng tôi vô cùng tự tin sẽ giành được đơn hàng lớn này. Chỉ là, nếu trong quá trình đấu thầu và đàm phán xảy ra bế tắc, chúng ta nên ứng phó thế nào đây?"
Nhìn Mạc Phỉ Phỉ cười đến mức thân hình mềm mại rung động, Lý Thiết không khỏi đắc ý nói: "Trong thực tế, nhiều nhân viên đàm phán thương mại thường coi cục diện bế tắc là biểu hiện của thất bại, họ cố gắng hết sức để tránh né nó. Dưới tư duy chỉ đạo đó, thay vì áp dụng các biện pháp tích cực để tháo gỡ, họ lại chọn cách né tránh tiêu cực. Trước khi đàm phán bắt đầu, họ chỉ cầu mong mọi việc thuận lợi để đạt được thỏa thuận và hoàn tất giao dịch mà không gặp bất kỳ trở ngại nào."
"Cứ như vậy, vì muốn tránh bế tắc, họ sẵn sàng nhượng bộ đối phương. Một khi thực sự rơi vào bế tắc, họ sẽ nhanh chóng mất tự tin và kiên nhẫn, thậm chí hoài nghi khả năng phán đoán của chính mình, dẫn đến dao động với kế hoạch đã định. Điều này ngăn cản nhân viên đàm phán vận dụng các chiến lược hiệu quả, kết quả của sự nhượng bộ chính là một bản thỏa thuận bất lợi cho bên ta. Có thể thấy, nhận thức đúng đắn và thái độ đối mặt với bế tắc trong đàm phán là vô cùng quan trọng. Đạo lý rất đơn giản: chỉ có dũng cảm đối mặt với vấn đề mới có thể giải quyết vấn đề một cách hiệu quả."
Mạc Phỉ Phỉ kinh ngạc nói: "Lý phó tổng sư, tôi cảm thấy kiến thức của ngài về kỹ năng thương mại còn sâu sắc hơn cả những người làm nghề như chúng tôi. Tôi nghĩ nếu ngài đảm nhận vị trí giám đốc marketing tại bất kỳ công ty nào cũng đều dư sức. Được rồi, giả sử chúng ta đã đánh bại đối thủ cạnh tranh và hóa giải các chướng ngại trong đàm phán, nhưng phía đối tác nước Quá vẫn khăng khăng giữ giá, không chịu nhượng bộ, thì chúng ta nên làm gì đây?"
Lý Thiết cười đáp: "Rất đơn giản, chúng ta trước hết hãy khen ngợi đối phương là những người thông minh, tháo vát, sau đó phân tích rõ báo giá của chúng ta được cấu thành từ những chi phí nào. Thực chất, đây là cách tạo ra một 'bậc thang' để đối phương bước xuống, như vậy tôi tin rằng chúng ta có thể thuyết phục họ đạt được giao dịch."
Phỉ Phỉ trừng đôi mắt to xinh đẹp, tò mò hỏi: "Lý phó tổng sư, ngài thật lợi hại. Tôi nghĩ ngày mai phía nước Quá chắc chắn sẽ tạo ra một bầu không khí đàm phán căng thẳng. Có ngài ở đây, tôi tin rằng chúng ta nhất định sẽ phá vỡ được những toan tính nhỏ nhen của họ."
Lý Thiết cười lớn: "Góc nhìn của tôi lại khác. Có một đại mỹ nữ như Mạc Phỉ Phỉ tiểu thư ở đây, những quan chức nước Quá chắc chắn sẽ dồn toàn bộ sự chú ý vào cô, lần này chúng ta nhất định sẽ thành công. Đến lúc đó, tôi tin Chu phó tổng nhất định sẽ tổ chức tiệc mừng công cho Mạc Phỉ Phỉ tiểu thư, ha ha ha!"
Mạc Phỉ Phỉ đứng bật dậy, dậm chân nói: "Lý phó tổng sư, ngài chỉ biết trêu chọc người ta thôi. Không nói chuyện với ngài nữa, tôi phải về phòng nghỉ ngơi sớm để dưỡng sức đây. Tôi muốn mọi người thấy một Mạc Phỉ Phỉ hoàn toàn khác biệt. Chào ngài!"