Lý Thiết thậm chí cảm thấy, mức giá 90 triệu đô la cho mỗi chiếc máy bay vận tải hạng nặng Y-15 vẫn còn quá rẻ. Tuy nhiên, giá thành vũ khí đôi khi không chỉ do kỹ sư quyết định, mà còn phụ thuộc vào các yếu tố chiến lược cấp quốc gia.
Chi phí sản xuất một chiếc phi cơ phụ thuộc rất lớn vào quy mô sản lượng; sản lượng càng cao, chi phí đơn vị càng thấp. Lý Thiết tin rằng với quy mô sản xuất lên đến hàng trăm chiếc, lợi nhuận của dòng máy bay vận tải hạng nặng Y-15 chắc chắn sẽ rất khả quan.
Chu Kiến Quân hào hứng nói: "Được, cứ quyết định như vậy đi! Nếu có thể bán được 90 triệu đô la một chiếc thì tốt nhất. Y-15 của chúng ta chính là dòng máy bay vận tải hạng nặng ưu tú nhất thế giới hiện nay, bán rẻ cho phía nước Quá như vậy thật sự là quá ưu ái cho họ rồi."
Lý Thiết gật đầu: "Đúng vậy. Ngoài ra, về thời gian bàn giao, phương thức vận chuyển và các chiến lược đàm phán khác, chúng ta không thể để phía nước Quá dẫn dắt. Một khi vi phạm hợp đồng, mức bồi thường sẽ rất lớn, vì vậy trong các chi tiết này, chúng ta cần giữ thái độ cứng rắn."
Chu Kiến Quân nắm chặt tay, lớn tiếng khẳng định: "Được, lần này chúng ta sẽ làm một nhà cung ứng đầy bản lĩnh!" Sau khi thống nhất chiến lược đàm phán với Chu Kiến Quân, Lý Thiết nghỉ ngơi một đêm. Sáng sớm hôm sau, đoàn đại biểu của Công ty Kỹ thuật Hàng không Trung Quốc lên chuyến bay thẳng đến thủ đô nước Quá.
Đoàn đại biểu lần này gồm tám người. Lý Thiết ngạc nhiên khi thấy trong đoàn có một nữ nhân viên. Theo lời giới thiệu của Chu Kiến Quân, cô gái này có xuất thân không tầm thường, là con gái của một lãnh đạo quân đội, tên là Mạc Phỉ Phỉ, hiện đang là nhân sự nòng cốt tại bộ phận thương mại quốc tế của công ty.
Dù nước Quá chỉ là một quốc gia nhỏ, nhưng kinh tế phát triển rất tốt, được mệnh danh là một trong "Bốn con rồng châu Á". Do đó, trang bị của không quân nước này thuộc hàng tốt nhất khu vực Đông Nam Á, sức mua cũng rất đáng gờm.
Khi đoàn đại biểu đến sân bay, Thượng tá Tony thuộc Không quân Hoàng gia nước Quá đã dẫn theo hai người đến đón tiếp.
Tony nhiệt tình bắt tay Chu Kiến Quân, sau đó lần lượt bắt tay Lý Thiết cùng các thành viên khác trong đoàn. Lúc này, Tony mới vui vẻ nói: "Chào mừng ông Chu Kiến Quân và ông Lý Thiết đã dẫn đoàn quay lại nước Quá, rất vui được gặp lại hai vị!"
Phiên dịch viên vội vàng chuyển ngữ lời của Tony. Chu Kiến Quân cười đáp: "Chúng tôi cũng rất vui khi được gặp lại ông, Thượng tá Tony! Hy vọng lần này hai bên sẽ có một cuộc hợp tác thuận lợi."
Sau khi nghe phiên dịch, Tony cũng hào hứng đáp: "Tôi tin rằng sự hợp tác giữa hai bên sẽ rất mỹ mãn. Bây giờ, mời các vị cùng tôi về khách sạn nghỉ ngơi. 10 giờ sáng mai tại trụ sở Không quân Hoàng gia, chúng ta sẽ có một cuộc họp đấu thầu dự án máy bay vận tải. Tôi sẽ sắp xếp người đón các vị đến địa điểm họp."
Lý Thiết cười nói: "Vậy thì làm phiền Thượng tá Tony quá!"
Tony gật đầu, dẫn đoàn đại biểu tám người rời khỏi sân bay. Chẳng mấy chốc, xe chuyên dụng đã đưa họ đến khách sạn của Không quân Hoàng gia. Sau khi sắp xếp phòng ốc và trò chuyện xã giao, Tony cùng thuộc hạ rời đi.
Lý Thiết cau mày nói với các thành viên trong đoàn: "Có vẻ không ổn lắm. Không quân Hoàng gia nước Quá rõ ràng đang cố tình lạnh nhạt với chúng ta, xem ra cuộc đấu thầu ngày mai sẽ không thuận lợi như mong đợi."
Chu Kiến Quân gật đầu: "Tôi cũng cảm nhận được. Dù Thượng tá Tony vẫn tỏ ra nhiệt tình như lần trước, nhưng rõ ràng anh ta đã nhận được chỉ thị nào đó để bỏ mặc chúng ta ở đây. Tôi nghĩ chắc chắn là do vị Tư lệnh Không quân giảo hoạt kia sắp đặt, mục đích là muốn làm nhụt nhuệ khí của chúng ta để chiếm ưu thế trên bàn đàm phán."
Kỹ sư Lưu Vĩ của Công ty Kỹ thuật Hàng không cũng tán đồng: "Đúng vậy! Mục đích của họ rất rõ ràng, chính là muốn dùng C2 và A400M để ép giá mua Y-15 của chúng ta. Chúng ta tuyệt đối không được mắc mưu."
Lý Thiết nghiêm mặt nói: "Vì vậy, chúng ta tuyệt đối không được tỏ ra yếu thế. Ngày mai trong buổi đấu thầu, chúng ta phải giữ thái độ cứng rắn. Phải cho phía nước Quá thấy rằng dù có mất đơn hàng này chúng ta cũng không tiếc, như vậy mới có thể chốt được mức giá mà chúng ta mong muốn. Mọi người thấy sao?"
Mạc Phỉ Phỉ, nữ thành viên duy nhất trong đoàn, lên tiếng: "Ông Lý Thiết nói rất đúng! Chúng ta là nhà sản xuất phi cơ hàng đầu thế giới, Y-15 chắc chắn là dòng máy bay có sức hút nhất đối với nước Quá. Chúng ta sẽ không bị thái độ lạnh nhạt của họ dọa sợ, càng không được nhượng bộ vô nguyên tắc trong buổi đấu thầu. Mọi người cùng cố gắng nhé!"
Chu Kiến Quân lộ vẻ tán thưởng, cười ha hả nói: "Mạc Phỉ Phỉ nói không sai, chúng ta nhất định phải kiên định niềm tin."
Mạc Phỉ Phỉ gia nhập Công ty Công nghệ Hàng không Trung Quốc (Zhonghangji) mới hơn hai năm. Cả công ty đều biết cô gái 24 tuổi xinh đẹp này là con gái của một lãnh đạo không quân, vì thế lúc mới bắt đầu, nhiều người cho rằng cô chỉ đến để "mạ vàng" lấy thành tích, cùng lắm cũng chỉ là một bình hoa di động. Nào ngờ, cô gái xinh đẹp này lại sở hữu khí chất không chịu thua kém. Bằng chính nỗ lực của mình, cô đã trở thành nòng cốt trong bộ phận thương mại quốc tế của công ty, đóng góp không nhỏ vào doanh số bán hàng và tham gia đàm phán nhiều dự án quan trọng.
Lý Thiết cười lớn: "Tôi nghĩ người nước Quá mà thấy Mạc Phỉ Phỉ của chúng ta, chắc chắn sẽ quên mất mục đích ban đầu của họ. Đến lúc đó, chúng ta cứ việc nâng giá lên, người nước Quá dù biết mình chịu thiệt cũng chỉ đành nuốt đắng vào trong!"
Mạc Phỉ Phỉ dậm chân, phụng phịu nói: "Phó tổng công trình sư Lý, ngài đang giễu cợt tôi đấy à! Tôi vốn còn coi ngài là thần tượng trong lòng mình cơ mà!"
Lý Thiết nghiêm mặt đáp: "Cô Mạc Phỉ Phỉ, tôi nào có giễu cợt cô. Tôi đang nói đến "mỹ nhân kế", một trong 36 kế của Binh pháp Tôn Tử thời cổ đại. Người ta thường nói anh hùng khó qua ải mỹ nhân, vì vậy anh hùng dễ bị mỹ nhân chinh phục, bị mê hoặc. Việc sử dụng mỹ nhân để đối phó với đối phương, giành lấy lợi ích hoặc đạt được mục đích vốn là những câu chuyện không hồi kết, trong lịch sử đã diễn giải ra đủ loại mỹ nhân kế vô cùng sinh động."
Trong lịch sử Trung Quốc, chỉ cần một cái liếc mắt đưa tình của Tây Thi - một trong tứ đại mỹ nhân - đã khiến Việt Vương Câu Tiễn phá tan nước Ngô, tiêu diệt Ngô Vương, uy lực đó lớn đến nhường nào? Trong thương trường, mỹ nhân kế cũng có thể phát huy tác dụng không ngờ tới, đó là dùng phương pháp nhu hòa để chế ngự đối thủ cứng rắn. Chính là lấy nhu thắng cương.
Nghe Lý Thiết nói xong, Mạc Phỉ Phỉ nhìn chằm chằm vào mặt ông, tò mò hỏi: "Phó tổng công trình sư Lý, sao ngài lúc nào cũng có nhiều ý tưởng kỳ lạ thế? Tuy mỹ nhân kế này nghe có vẻ hơi bỉ ổi, nhưng lại có vẻ rất hiệu quả. Ngài thực sự thấy tôi đẹp sao?"
Lý Thiết cười đáp: "Nếu cô Mạc Phỉ Phỉ không tin, có thể hỏi thử đồng nghiệp của cô xem sao!"