· Chiêu thức ngôi sao. Bỏ ra vài chục hoặc vài trăm ngàn để mời ca sĩ, diễn viên, ngôi sao thể thao nói một tràng tiếng phổ thông giọng Hồng Kông đầy quả quyết: "Tôi chỉ dùng...", "Tôi chỉ uống...", "Tôi chỉ mặc...". Nếu không kham nổi khoản cát-xê cho ngôi sao, vẫn có những cách độc đáo hơn. Một nhà sản xuất giày thể thao ở Quảng Đông tung ra một quảng cáo: một thanh niên gầy gò mặc đồ bó sát kiểu phi hành gia, đi những bước chân không trọng lực, hú hét trong làn sương mù, nhìn từ xa cứ ngỡ như Michael Jackson đang làm đại diện thương hiệu.

· Chiêu thức không quảng cáo. Trong giới quảng cáo thời đó có một bí quyết: "Quảng cáo càng không giống quảng cáo thì hiệu quả càng cao". Để những người tiêu dùng bình thường "giáo dục" người tiêu dùng khác đã trở thành một kiểu "quảng cáo thực chứng" cực kỳ phổ biến và hiệu quả. Ví dụ, tìm một "Vương Đại Lực" ở Bắc Kinh, một "Trương Mỹ Lệ" ở Thượng Hải, một "Mã Tiểu Tiểu" ở Quảng Châu, sau đó dùng các phương ngữ khác nhau để cùng tán dương sản phẩm của bạn. Một doanh nghiệp sữa bột từng phát một quảng cáo: một người dẫn chương trình tên tuổi ngồi trước bàn phát thanh, nghiêm túc đọc: "Theo tin từ Tân Hoa Xã và Báo Nhân Dân, sữa bột trẻ em X hiện đang trở thành dòng sản phẩm thế hệ mới làm mưa làm gió trên toàn quốc" — trong 1 tỷ người thì có 800 triệu người tin rằng đây là bản tin thời sự.

· Chiêu thức mượn danh tiếng. Khi "Đội quân nhà họ Mã" của Mã Tuấn Nhân đang cực kỳ nổi tiếng, một công ty thực phẩm chức năng ở Hàng Châu lập tức đăng ký nhãn hiệu "Đội quân nhà họ Mã" rồi quảng cáo rầm rộ. Sau đó, Mã Tuấn Nhân kiện ra tòa, lý do của vị tổng giám đốc doanh nghiệp là: "Mấy lãnh đạo công ty chúng tôi người thì họ Mã, người thì tuổi Ngựa, hoặc là trông giống ngựa, tại sao không được gọi là Đội quân nhà họ Mã?"

· Chiêu thức "Tây giả". Năm 1994, một công ty điều tra ở Bắc Kinh phát hiện ra rằng, đặt cho sản phẩm một cái tên Tây sẽ giúp hiệu suất quảng cáo tăng gấp 4 lần. Vì vậy, họ đề xuất: "Nếu là doanh nghiệp hương trấn, càng phải đổi tên nhà máy thành kiểu liên doanh Trung - ngoài gì đó". Cách này cực kỳ phổ biến trong ngành may mặc, rất nhiều doanh nghiệp ở Ôn Châu, Tấn Giang đều đổi thương hiệu của mình thành những cái tên "Âu Mỹ" đọc trẹo cả lưỡi. Thậm chí có những kẻ thông minh hơn, sang tận châu Âu tìm những doanh nghiệp gia đình nhỏ sắp phá sản, mua lại thương hiệu với giá rẻ mạt, rồi về nước ra sức khoẻ khoang về "di sản trăm năm, dòng máu chính tông".

· Chiêu thức chuyện nghìn lẻ một đêm. Việc phóng đại tùy ý công năng sản phẩm trở thành nguồn cảm hứng cho mọi quảng cáo. Uống loại sữa trái cây nào đó thì thi cử đạt 100 điểm; tặng hộp quà thương hiệu nọ thì nhận được dự án lớn; thắt cà vạt hãng kia thì cô người yêu thay lòng đổi dạ lập tức quay đầu — dù sao thì quảng cáo vốn là "nói hay không là việc của tôi, tin hay không là việc của bạn".

· Chiêu thức trình diễn nhanh. Để lay động người tiêu dùng trong 30 giây thời lượng truyền hình, một trong những cách tốt nhất chính là trình diễn. Ví dụ, người bị tiêu chảy chạy đi chạy lại giữa nhà vệ sinh và phòng ngủ, uống một viên thuốc nọ là thấy hiệu quả ngay; ví dụ, gián trong nhà đầy rẫy, phun một loại thuốc diệt côn trùng là "côn trùng chết sạch" — còn việc hiệu quả thuốc có thần tốc như vậy hay không thì lại là chuyện khác.

· Chiêu thức phóng đại. Ném đồng hồ từ trên máy bay xuống, dùng xe lu cán nệm lò xo, đi giày da chạy marathon, cho xác ướp uống thuốc cứu tâm, lấy dao cạo râu cạo mặt khỉ đột...

· Chiêu thức nguyên liệu quý hiếm. Thị trường tràn ngập những hàng hóa kỳ quái, ví dụ như viên nang làm từ rùa nghìn năm, thuốc dạng bột pha làm từ hoa sen tuyết Thiên Sơn, rượu quý ủ từ thần thảo dưới đáy biển, tóm lại là những thứ hiếm lạ nghe thì có nghe nhưng chưa từng thấy, nay tất cả đều được mọi người nếm thử. Nếu không được nữa thì có thể tìm trong bảng tuần hoàn hóa học một hai nguyên tố lạ, biết đâu lại giành chiến thắng bất ngờ.

Khi những quảng cáo này ồ ạt đổ bộ vào thị trường, những người vốn thiếu sức đề kháng và khả năng phán đoán đối với việc xúc tiến thương mại đã bị chúng mê hoặc hết lần này đến lần khác. Thị trường với sự nhiệt tình vượt ngoài dự kiến đã lao vào những vở kịch marketing do các "doanh nhân thiên tài" này đạo diễn. Tuy nhiên, điều mà mọi người không ngờ tới chính là, trong nhiều năm sau đó, thị trường cũng sẽ báo thù tất cả những bong bóng và sự thiếu trung thực bằng một năng lượng lạnh lùng tương đương.

Thế nhưng, vào thời điểm đó, thành tích thị trường mà các doanh nghiệp này đạt được thực sự quá chói mắt, khiến cho những doanh nhân thành công từ những năm trước vừa ghen tị vừa bất an. Lý Kinh Vĩ, "vua đồ uống Trung Quốc" tại Tam Thủy, Quảng Đông, chính là người bị xáo trộn tâm trí nhất. Lúc này, Lý Kinh Vĩ đã đưa Kiện Lực Bảo đi được mười năm, sự phát triển luôn rất ổn định, không sóng gió. Từ năm 1991, Lý Kinh Vĩ đã nảy ra ý tưởng quảng cáo "giật nắp trúng thưởng", bất cứ người tiêu dùng nào mua Kiện Lực Bảo chỉ cần giật được nắp in hình đặc biệt là có thể nhận được 50.000 tệ tiền thưởng. Lý Kinh Vĩ tuyên bố mỗi năm chi hàng triệu tệ tiền thưởng — từ 2 triệu tệ ban đầu, tăng dần lên đến 8 triệu tệ sau này. Hoạt động này đã đạt được thành công ngoài mong đợi ở khắp thành thị và nông thôn Trung Quốc, điều đáng ngạc nhiên hơn cả là "nắp giật Kiện Lực Bảo" lại trở thành đạo cụ cho rất nhiều kẻ lừa đảo ở nông thôn. Chúng ngồi trên xe khách đường dài, sau đó kêu lên kinh ngạc rằng mình đã giật được lon Kiện Lực Bảo trúng thưởng lớn 50.000 tệ, rồi bán lại cho những hành khách ngây thơ ham rẻ. Trò lừa đảo này kéo dài đến tận khoảng năm 2000 vẫn đang diễn ra vô cùng ngốc nghếch nhưng cũng đầy nguy hiểm ở khắp các vùng thành thị và nông thôn.

Chính nhờ sự kích thích từ việc giật nắp trúng thưởng cùng sức ảnh hưởng bền bỉ của thương hiệu, doanh số của Kiện Lực Bảo tăng cao. Lý Kinh Vĩ đầy tham vọng đã đến New York mở văn phòng đại diện, ông chi 5 triệu USD mua một tầng văn phòng tại tòa nhà Empire State. Ông tuyên bố với phóng viên Mỹ rằng doanh số của Kiện Lực Bảo tại Trung Quốc là tổng doanh số của Coca-Cola và Pepsi cộng lại, và giờ đây, ông muốn dùng lon "nước ma thuật phương Đông" này để chinh phục người tiêu dùng Mỹ. Nhưng thực tế, tại thị trường trong nước, Kiện Lực Bảo đang bị bao vây tứ phía: tại các thành phố lớn, các công ty đa quốc gia và thương hiệu có hình ảnh rất tốt là Lạc Bách Thị đã chiếm mất những thị phần lớn; tại thị trường thị trấn, công ty Oa Cáp Cáp Hàng Châu vốn chuyển từ ngành dịch dinh dưỡng trẻ em sang ngành đồ uống đã khiến Kiện Lực Bảo cảm thấy chật vật trong cạnh tranh nhờ khả năng kênh phân phối mạnh mẽ; ngay cả khái niệm thực phẩm chức năng mà nó vốn dựa vào cũng bị Phi Long và Tam Chu cướp mất hào quang.