(Hai) Hà Dương bán ý tưởng
Mùa xuân năm 1992 để lại ấn tượng quá sâu sắc trong lòng những người Trung Quốc vốn ưa chuộng "lối diễn giải lịch sử vĩ mô", đến mức trong rất nhiều ký ức sau này, cả năm đó đều là mùa xuân.
Cơn lốc Nam tuần đầy khác thường của Đặng Tiểu Bình không chỉ gây ra chấn động chưa từng có về mặt chính trị, mà còn tạo nên sức hiệu triệu mạnh mẽ trong lĩnh vực kinh tế. Những người am hiểu tình hình đất nước đều ngửi thấy cơ hội kinh doanh khổng lồ từ đó, rõ ràng là một thời cơ phát triển siêu tốc đã xuất hiện. Lúc này, điều cần thiết chính là hành động, hành động và hành động. Tại Hoa Tây Thôn của tỉnh Giang Tô, Ngô Nhân Bảo – người luôn xem chương trình Thời sự đúng giờ mỗi ngày – vừa thấy tin tức về chuyến Nam tuần của Đặng Tiểu Bình đã lập tức triệu tập cán bộ trong thôn ngay tối hôm đó. Cuộc họp kéo dài đến tận hai giờ sáng, ông ra lệnh huy động mọi nguồn vốn để tích trữ nguyên liệu. Vì việc này, ông ngược xuôi chạy đôn chạy đáo, một mặt vay mượn khắp nơi với lãi suất cao, mặt khác chạy vạy khắp chốn để xin chỉ tiêu, gom nhôm thỏi. Con trai cả của ông là Ngô Hiệp Đông sau này tiết lộ: "Số nhôm thỏi thôn mua vào lúc đó có giá hơn 6.000 tệ một tấn, chỉ ba tháng sau đã tăng lên hơn 18.000 tệ một tấn".
Ngô Nhân Bảo hiển nhiên không phải là người duy nhất bắt tay vào hành động. Sau chuyến Nam tuần, cả nước lập tức xuất hiện một cơn sốt thành lập công ty chưa từng có. Bắt đầu từ tháng 2, số lượng công ty mới tại Bắc Kinh tăng thêm 2.000 công ty mỗi tháng, tăng gấp 2 đến 3 lần so với trước đây. Đến ngày 22 tháng 8, giấy phép kinh doanh trong kho của thành phố đã được cấp phát sạch sẽ, Cục Công thương thành phố buộc phải khẩn cấp điều động mười nghìn giấy phép từ Thiên Tân để giải quyết nhu cầu cấp bách. Tại Trung Quan Thôn, số lượng doanh nghiệp công nghệ năm 1991 là 2.600, đến cuối năm 1992 đã vọt lên 5.180. Số lượng công ty mới ở các tỉnh như Tứ Xuyên, Chiết Giang, Giang Tô đều tăng gấp bội so với năm ngoái. Tại Thâm Quyến, tòa nhà Trung tâm Thương mại Quốc tế – tòa nhà cao nhất Trung Quốc lúc bấy giờ – đã chen chúc tới 300 công ty, "một tầng có 25 căn phòng, nơi đông nhất nhét tới hơn 20 công ty, có chỗ chỉ cần một chiếc bàn làm việc là thành một công ty".
Ngày 9 tháng 3, thành phố Chu Hải tuyên bố trọng thưởng cho nhân viên khoa học kỹ thuật. Trì Bân Nguyên – Giám đốc Nhà máy Dược phẩm Sinh hóa Chu Hải, kỹ sư cao cấp – đã nhận từ tay Thị trưởng Lương Quảng Đại chiếc chìa khóa xe Audi trị giá 290.000 tệ, giấy chứng nhận quyền sở hữu căn hộ ba phòng ngủ cùng số tiền thưởng 267.184 tệ. Hàng trăm cơ quan truyền thông trong và ngoài nước đã ghi lại khoảnh khắc ông rưng rưng nước mắt. Tin tức Chu Hải trọng thưởng nhanh chóng tạo ra hiệu ứng dây chuyền: Chính quyền thành phố Cẩm Châu, tỉnh Liêu Ninh chi 7.700.000 tệ để thưởng cho 5 nhân viên khoa học kỹ thuật; Tứ Xuyên dùng 800.000 tệ để thưởng cho một nhà nông học và các trợ lý của ông; các tỉnh Sơn Đông, An Huy, Giang Tô cũng lần lượt dùng tiền mặt, xe hơi, nhà ở hoặc đồ gia dụng để khen thưởng các nhà khoa học địa phương. Những "kỹ sư thứ Bảy" vốn vài năm trước còn phải làm chui nay đã được phép công khai nhận thầu dự án. Tỉnh Giang Tây quy định, nhân viên khoa học kỹ thuật làm thầu kỹ thuật có thể chia lợi nhuận với doanh nghiệp sở tại, thu nhập của người nhận thầu không được thấp hơn 50%.
Ngoài nhân viên khoa học kỹ thuật, những người có ý tưởng kinh doanh cũng trở thành ngôi sao mới. Ngày 29 tháng 7, tờ "Trung Quốc Thanh niên Báo" đã đăng tải một bản tin độc quyền ở vị trí trang nhất với tiêu đề đầy mới lạ: "Hà Dương bán ý tưởng, kiếm 40 vạn". Tin tức viết rằng: "Tư duy, kế hoạch, ý tưởng cũng có thể bán ra tiền. Một nhà phát minh tên là Hà Dương ở Bắc Kinh chỉ nhờ việc hiến kế cho các doanh nghiệp mà đã kiếm được 400.000 tệ. Viện Nghiên cứu Kỹ thuật Dân dụng Mới Hòa Dương do ông sáng lập hiện đã đạt được hơn 20 bằng sáng chế của Trung Quốc, tổng thu nhập từ chuyển giao kỹ thuật đạt hơn 1 triệu tệ".
Sau khi tốt nghiệp đại học, Hà Dương được phân về một nhà máy hóa chất ở Bắc Kinh. Năm 1988, ở tuổi 32, ông từ chức "xuống biển" kinh doanh, trở thành một "hộ kinh doanh cá thể tri thức". Ông muốn đăng quảng cáo tuyển dụng trên tờ "Bắc Kinh Vãn báo", tòa soạn yêu cầu ông phải đến Trung tâm Giao lưu Nhân tài xin giấy chứng nhận, nhưng câu trả lời của trung tâm là cá thể không được đăng quảng cáo tuyển dụng. Trong lúc cấp bách, ông chạy khắp phố phường dán quảng cáo, kết quả là buổi chiều có bốn người đến thật, nhìn kỹ ra thì đó là bốn người thuộc Đội Kiểm tra Mỹ quan Đô thị, phạt ông một tệ cho mỗi tờ quảng cáo được dán. Cứ như vậy, "Viện nghiên cứu" của Hà Dương suốt mấy năm trời chỉ có mỗi mình ông làm nhân viên, vậy mà ông lại mở ra được một con đường nhờ việc hiến kế cho các doanh nghiệp. Một nhà máy nhựa bị tồn kho lượng lớn cốc nhựa dùng một lần, Hà Dương hiến kế in tên các ga dọc tuyến đường sắt Bắc Kinh - Quảng Châu lên cốc, kèm theo một tấm bản đồ nhỏ rồi bán trên các chuyến tàu dọc tuyến đường sắt đó. Nhà máy nhựa thử nghiệm và quả nhiên hiệu quả bất ngờ. Một nhà máy đèn không bán được đèn bàn, Hà Dương nhớ đến tên lửa Patriot từng thể hiện uy lực trong Chiến tranh vùng Vịnh, liền gợi ý nhà máy thiết kế loại đèn bàn có hình dáng tên lửa Patriot. Mẫu thử được mang đến hội chợ tại Hong Kong và cháy hàng ngay lập tức, Hà Dương nhận được 60.000 tệ tiền thù lao. Giăm bông Kim Hoa của Chiết Giang vốn có lịch sử 800 năm nhưng gần đây tiêu thụ trì trệ, Hà Dương hiến kế: sao không phát triển giăm bông thành thực phẩm đóng hộp? Chỉ với một câu nói đó, Hà Dương nhận được 100.000 tệ phí tư vấn.
Trong bất kỳ thời đại nào, những người thông minh như Hà Dương đều là "báu vật". Còn ở Trung Quốc đầu thập niên 90 của thế kỷ 20, tình trạng tồn kho hàng hóa và thiếu ý tưởng là nỗi đau đầu chung của tất cả công ty lớn nhỏ. Hà Dương dường như luôn có thể chỉ ra mấu chốt vấn đề bằng một lời, giúp hàng hóa ế ẩm bỗng chốc trở nên đắt hàng nhờ những ý tưởng thông minh. Sau bài báo của "Trung Quốc Thanh niên Báo", Hà Dương nhanh chóng trở thành nhân vật tin tức nổi tiếng toàn quốc, ông được ca tụng là "Đại vương ý tưởng". Các doanh nghiệp từ khắp nơi tìm đến thỉnh giáo không ngớt, ông đi diễn thuyết khắp nơi, trở thành "quân sư kinh doanh" được chào đón nhất. Những buổi diễn thuyết của ông thường biến thành các buổi tư vấn tại chỗ: người dưới sân khấu nêu ra một mặt hàng ế ẩm, Hà Dương chỉ trong chớp mắt đã đưa ra được một "ý tưởng cứu sống". Hơn một năm sau, ông thừa thắng xông lên xuất bản một cuốn sách nhỏ mang tên "Ý tưởng của Hà Dương", số lượng phát hành lên tới hơn 500.000 bản, trong đó liệt kê hàng chục ý tưởng sản phẩm mới lạ, bao gồm "đôi đũa khắc thứ trong tuần", "kẹo cao su tránh thai", "chai rượu ảo thuật", v.v. Cơn sốt Hà Dương đã trực tiếp thúc đẩy sự ra đời của một "ngành công nghiệp tư vấn kế hoạch". Sau lưng ông xuất hiện rất nhiều trí thức thông minh tương tự, họ nổi tiếng nhờ khả năng lập kế hoạch và hiến kế, trở thành một nhóm nhân vật năng động trong giới thương mại Trung Quốc.
Sự nổi tiếng của Hà Dương khiến bất cứ ai không ác cảm với kinh doanh đều cảm nhận được "tri thức là tiền bạc", ở một mức độ nhất định đã khích lệ thanh niên dấn thân vào các hoạt động thương mại. (Còn tiếp)
