Hứa Thấm Ninh tặng cho Trình Hiểu Vũ một chiếc iPhone 3G cô mua tại Hawaii, đồng thời cũng tặng cho Tô Ngu Hề một chiếc.

Trình Hiểu Vũ nhìn chiếc iPhone 3G mới tinh, trong lòng càng cảm thấy thời gian đang gấp rút.

Chỉ còn khoảng một năm rưỡi nữa, chiếc iPhone 4 được mệnh danh là thay đổi thế giới sẽ chính thức ra mắt. Từ thời điểm đó, điện thoại thông minh sẽ mở ra một kỷ nguyên mới.

Trình Hiểu Vũ về nhà, liền gọi điện thoại cho Uông Đống Lương, hỏi về tiến độ mua lại sổ liên lạc cựu sinh viên (Alumni Records).

Lúc này, Uông Đống Lương đã liên hệ với Vạn Cương, Phó chủ tịch phụ trách mảng sản phẩm tương tác của Sấu Hồ (Sohu). Vạn Cương từng là đồng nghiệp của một người bạn thân của Uông Đống Lương, nên hai người cũng có chút giao tình.

Khi Uông Đống Lương mời Vạn Cương đi ăn, anh đã đi thẳng vào vấn đề, hỏi xem Sấu Hồ có ý định bán lại sổ liên lạc cựu sinh viên hay không, mà không nói rõ là ai muốn mua.

Vạn Cương đương nhiên tưởng rằng Nhắm Phổ (Mop) muốn mua, nhưng việc này không phải do một mình ông quyết định được, bắt buộc phải thỉnh thị Tổng giám đốc Sấu Hồ là Trương Triều Dương.

Người trong ngành đều hiểu rất rõ tình trạng của sổ liên lạc cựu sinh viên. Dù sao thì với tư cách là mạng lưới cộng đồng lớn nhất một thời, việc nó bị Sấu Hồ thâu tóm năm xưa cũng từng gây ra không ít chấn động.

Nhưng đến tận hôm nay, sổ liên lạc cựu sinh viên đối với Sấu Hồ chỉ còn mang chút ý nghĩa biểu tượng, thậm chí còn là một gánh nặng.

Mặc dù Vạn Cương không tự quyết được, nhưng có người chịu làm "kẻ khờ" bỏ tiền ra mua, thì không gì khiến Sấu Hồ vui mừng hơn thế. Ngay lập tức, Vạn Cương bảo với Uông Đống Lương rằng chỉ cần giá cả hợp lý, không có gì là không thể thương lượng.

Hai người trò chuyện rất tâm đầu ý hợp, Vạn Cương hứa sau khi báo cáo với Tổng giám đốc sẽ cho Uông Đống Lương một câu trả lời chắc chắn.

Uông Đống Lương rất để tâm đến lời dặn dò của Trình Hiểu Vũ, anh đã gửi toàn bộ tài liệu có được về thương vụ Sấu Hồ thâu tóm ChinaRen năm xưa qua email cho cậu.

Năm 2000, Sấu Hồ từng phát hành thêm cổ phiếu, dùng số tiền bán cổ phiếu đó để chi mạnh tay 30 triệu USD thâu tóm trang web cộng đồng số một Hoa Hạ đang trên đà sụp đổ là ChinaRen, và sổ liên lạc cựu sinh viên chính là sản phẩm trụ cột của ChinaRen.

CEO Sấu Hồ Trương Triều Dương và người sáng lập ChinaRen là Trần Ý Châu đều học vật lý tại Viện Công nghệ Massachusetts (MIT). Trương Triều Dương về nước khởi nghiệp trước, còn Trần Ý Châu sau khi lấy bằng MBA tại Đại học Stanford mới về nước. Tháng 2 năm 2000, ban quản lý hai bên bắt đầu tiếp xúc, nhưng do không thống nhất được giá mua lại nên kế hoạch bị gác lại. Đầu tháng 8, hai bên quay lại bàn đàm phán, "tất cả các cuộc hội đàm đều được tiến hành bí mật trong khách sạn". Hợp đồng cuối cùng được ký kết vào ngày 12.

ChinaRen từng lọt vào top 10 trang web hàng đầu chỉ sau một năm thành lập, tại sao lại chọn cách bị sáp nhập? Theo những gì Uông Đống Lương tìm hiểu được, sau khi tiêu hết số tiền huy động được, ChinaRen hoàn toàn có thể tiếp tục gọi vốn để hoạt động độc lập. Thế nhưng Trần Ý Châu cho rằng, dù có tiếp tục làm thì cũng khó lòng lọt vào top đầu, chi bằng hợp nhất với người khác để trở thành một phần của kẻ dẫn đầu. Với Sấu Hồ, "nhờ sáp nhập mà có được đội ngũ quản lý và nhân viên ưu tú, hơn nữa còn bổ trợ được cho nhau trong kinh doanh", Trương Triều Dương từng ví đây là: "Thiên tác chi hợp" (mối lương duyên trời định). Các bình luận liên quan thì cho rằng, thông qua việc bị thâu tóm, ChinaRen đã thực hiện được việc niêm yết "trá hình", không mất đi sự khôn ngoan.

Sau khi sáp nhập, Sấu Hồ đạt quy mô 550 nhân viên. Khoản chi phí tiền mặt do thương vụ này gây ra dự kiến sẽ hòa vốn vào quý một năm sau, sự hòa hợp giữa hai bên cũng sẽ hoàn tất trong vòng một hai quý. Và ChinaRen đã bị tích hợp hoàn toàn vào Sấu Hồ.

Nhưng nhìn lại hiện tại, đây rõ ràng là một thương vụ sáp nhập thất bại. Uông Đống Lương cũng từng thảo luận với Trình Hiểu Vũ tại sao đây lại là một ca thất bại.

Thứ nhất, ChinaRen không thể cung cấp khả năng mua sắm trực tiếp. Nếu có khả năng mua sắm, ChinaRen đã chẳng cần bán mình. Sấu Hồ buộc phải tái thiết lập sức mua, mà trên phương diện này chưa có trang web nào thành công cả. Việc xây dựng chiến lược sức mua hiệu quả đã vượt quá giới hạn trí tuệ của đội ngũ quản lý mọi trang web hiện nay. Hơn nữa, thực tế là cộng đồng của ChinaRen vốn dĩ không được xây dựng để kích thích tiêu dùng.

Thứ hai, học sinh là nhóm đối tượng truy cập không ổn định nhất. Cộng đồng của ChinaRen có thể rất tốt, nhưng không phải là không thể vượt qua, vì những thứ làm nên điểm bán hàng của nó không nhiều. Nói cách khác, muốn làm được như ChinaRen, chỉ cần có vài điểm mới lạ là có thể làm tốt hơn nó. Dùng số vốn 30 triệu USD tương đương để xây dựng một cộng đồng mới có khi còn nhanh hơn thời gian Sấu Hồ tích hợp ChinaRen. Ý tưởng làm cộng đồng không phải là không có, mà là quá nhiều, chỉ là Trần Ý Châu và những người kia ở gần nguồn vốn hơn một chút mà thôi.

Thứ ba, ChinaRen là cộng đồng được quảng bá bằng quảng cáo. Khi nó sáp nhập vào Sấu Hồ, nếu cắt giảm chi phí quảng cáo, liệu nó có giữ được lượng truy cập vốn có? Nếu Sấu Hồ tiếp tục thực hiện chiến lược "đốt tiền" như cũ của ChinaRen, liệu có làm tăng tốc sự diệt vong của chính Sấu Hồ hay không?

Cuối cùng, chưa từng có một thương vụ sáp nhập nào trong giới mạng thành công. Trang web tải văn học tốt nhất thời đó sau khi bị Myrice thâu tóm đã nhanh chóng biến thành rác rưởi, ChinaRen cũng không ngoại lệ. Nguyên nhân rất đơn giản: năng lực tích hợp tài nguyên đã vượt quá giới hạn trí tuệ của đội ngũ tất cả các trang web hiện nay.

Kết luận là, kết quả việc Sấu Hồ thâu tóm ChinaRen rất có thể là biến hai trang web đang rác rưởi hóa thành đống rác internet lớn nhất Hoa Hạ.

Hai người đã gọi cho nhau hàng giờ liền, thậm chí còn thường xuyên hơn cả người yêu. Uông Đống Lương nhìn thấy ở Trình Hiểu Vũ tầm nhìn xa trông rộng của một con cháu cán bộ cao cấp, cũng thấy được tinh thần học hỏi khiêm tốn và tố chất nghiên cứu khoa học muốn đào sâu đến cùng khi nảy sinh hứng thú với một vấn đề.

Điều này khiến Uông Đống Lương cảm thấy Trình Hiểu Vũ tuyệt đối không phải là kẻ ngốc mua sổ liên lạc cựu sinh viên để đốt tiền chơi, mà là một nhà đầu tư có tư tưởng, mục đích và lý tưởng lớn lao.

Hai người cũng từng thảo luận sâu sắc về con đường sống sót của các trang web cộng đồng hiện nay. Trình Hiểu Vũ đương nhiên biết nỗi trăn trở lớn nhất của hầu hết các trang web, không chỉ riêng web cộng đồng, là ngoài quảng cáo ra thì không tìm được điểm sinh lời.

Chỉ có lượng người truy cập khổng lồ nhưng không thể chuyển đổi thành tiền mặt.

Tuy nhiên, nỗi trăn trở này đối với một Trình Hiểu Vũ "đã mở hack" thì căn bản chỉ là trò đùa. Trình Hiểu Vũ tùy ý nói ra một vài xu hướng tương lai: đẩy mạnh phát triển dịch vụ không dây như nhạc chuông, hình ảnh, tải video ngắn...

Phát triển game trên trình duyệt.

Thương mại điện tử.

Biến quảng cáo không chỉ đơn thuần là treo banner lên trang web, mà là tích hợp các phương án quảng bá nhắm vào những chủ đề nóng hiện tại. Dù sao thì quảng cáo mới là con đường sinh tồn của một trang web cộng đồng.

Xây dựng các kênh mới nhắm vào điện thoại di động và ô tô để thu hút các nhà quảng cáo một cách có mục tiêu.

Tất nhiên còn rất nhiều chiêu thức lợi hại khác mà Trình Hiểu Vũ không nói ra, cậu không định làm "áo cưới cho người khác" (công cốc).

Uông Đống Lương nghe xong được truyền cảm hứng sâu sắc, ngay lập tức ngưỡng mộ sự nhạy bén thương mại của Trình Hiểu Vũ đến mức sát đất. Những phương án này, nếu không phải là người có trí tuệ sâu sắc và ngâm mình trong ngành mạng nhiều năm thì không đời nào nghĩ ra được.

Thế nhưng khi Trình Hiểu Vũ mới quen anh, cậu thậm chí còn không biết cách mở một trang web, chỉ là đọc không ít sách về công nghệ mạng và tự chiêm nghiệm khi lên mạng mà đã có thể nghĩ ra những ý tưởng có tính thực thi cao đến vậy, thật sự là có chút khó tin.

Sau khi nhận được ý định mua lại từ Uông Đống Lương, Vạn Cương đã bàn bạc với Tổng giám đốc Trương Triều Dương. Sau đó, ông gọi điện cho Uông Đống Lương và đưa ra cái giá 20 triệu.

Rõ ràng đây là cái giá mà Trình Hiểu Vũ không thể chấp nhận được, Sấu Hồ đang "sư tử ngoạm".

Thoạt nhìn, năm xưa Sấu Hồ chi 30 triệu USD để thâu tóm ChinaRen, nay bán lại với giá 20 triệu tệ thì quả thực là cái giá "nhảy lầu" đã lỗ vốn nặng.

Nhưng năm đó là thâu tóm cả một công ty, bên trong có vô số tinh anh internet, nhân viên quản lý và kỹ thuật, đó là giá trị không thể bỏ qua. Sau khi sáp nhập, mạng lưới trường học cũng mang lại lượng truy cập khổng lồ cho Sấu Hồ.

Còn hiện tại, thứ Trình Hiểu Vũ muốn chỉ là một đống dữ liệu đã vô dụng với Sấu Hồ và một cái tên miền mà thôi.

Trình Hiểu Vũ biết rõ, ở kiếp trước, cổng thông tin nổi tiếng某 Hồ đã đóng cửa vận hành ChinaRen sau 10 năm hoạt động vào năm 2012.

Vì chị họ của cậu làm việc tại某 Hồ và từng ở bộ phận quản lý sổ liên lạc cựu sinh viên, nên Trình Hiểu Vũ cũng hiểu đôi chút về việc ChinaRen rốt cuộc chết vì cái gì.

Thứ nhất, "Tranh giành quyền lực tầng lớp cao ~ tranh giành lợi ích giữa các bộ phận". Sau khi ChinaRen bị某 Hồ thâu tóm, bộ phận sự nghiệp ChinaRen luôn sống trong cảnh tranh giành quyền lực, lợi ích giữa người với người. Cuối cùng, bộ phận bị chia tách, cắt giảm nhân sự duy trì, nhân viên gốc bỏ đi hết sạch...

Thứ hai, "Quản lý sản phẩm kém năng lực tung ra vài nhát chém chí mạng". Những lần điều chỉnh cơ cấu sản phẩm mang tính chí mạng càng đẩy nhanh cái chết của ChinaRen (đáng sợ nhất là việc đưa dòng sản phẩm sổ liên lạc cựu sinh viên vào "Bạch Xã Hội" của某 Hồ, cắt bỏ dòng sản phẩm nhà trẻ Kids, v.v.).

Thứ ba, "Bị vứt bỏ nơi hoang dã". Nhát chém cuối cùng là khi某 Hồ ra mắt dịch vụ mới vào năm 2012, ChinaRen chỉ còn được lệnh điều hướng người dùng sang đó, chỉ để lại một thực tập sinh cập nhật trang chủ. Lúc này, sổ liên lạc cựu sinh viên gần như đã hấp hối.

Cuối cùng, đến khi không còn người duy trì, hệ thống giám sát nội dung chỉ cần có chút động tĩnh là lập tức sụp đổ, bị vứt bỏ nơi hoang dã.

Dòng sông 80 triệu người dùng cứ thế chảy cạn dần, cho đến khi đứt dòng.

Sấu Hồ của kiếp này và某 Hồ của kiếp trước có bao nhiêu điểm tương đồng, Trình Hiểu Vũ không thể phán đoán.

Nhưng rõ ràng, sổ liên lạc cựu sinh viên của Sấu Hồ lúc này tuy chưa đến bước đường cùng, nhưng cũng chẳng còn cách bao xa.

Họ không có tầm nhìn như thần của Trình Hiểu Vũ, đương nhiên không thấy được mạng xã hội mới là tương lai, nên việc sổ liên lạc cựu sinh viên bị đóng cửa có lẽ chỉ là vấn đề thời gian.

Trình Hiểu Vũ đã không thể chờ đợi được nữa, muốn giẫm lên cái xác đầy hối hận của Sấu Hồ để tiến bước trên con đường thành công, nhưng hiện tại thứ cậu cần nhất là một con rối xuất sắc.

Sau một thời gian tìm hiểu, Trình Hiểu Vũ cảm thấy Uông Đống Lương vẫn là một người khá ổn, năng lực nghiệp vụ, khả năng giao tiếp, năng lực làm việc cũng như nhân phẩm đều được, đối với cậu mà nói cũng là ứng viên con rối đủ tiêu chuẩn.

Cậu cảm thấy lúc này cần phải nói chuyện chi tiết và nghiêm túc với Uông Đống Lương. Với Trình Hiểu Vũ, việc thâu tóm sổ liên lạc cựu sinh viên có thành công hay không, việc xây dựng mạng xã hội đều là chuyện bắt buộc phải làm.

Mà hiện tại cậu chỉ có một mình, không có bất kỳ sự giúp đỡ nào để hoàn thành nhiệm vụ xây dựng trang web xã hội là điều gần như không thể, nên cậu phải thuyết phục Uông Đống Lương từ chức để giúp mình.

Trình Hiểu Vũ chuẩn bị một chút, trực tiếp đặt vé máy bay đi Bắc Kinh vào ngày hôm sau. Còn về việc ngày mai đã khai giảng, cậu cũng chẳng bận tâm được nhiều đến thế.