Nghe những lời thành khẩn của Lý Hưu, Tố Nương trong lòng cảm động. Kỳ thực, nàng biết rõ Lý Hưu hết mực tôn trọng phụ thân nàng, lại coi hai chị em họ như ruột thịt. Chưa kể, Lý Gia Trang có thể sống được những tháng ngày an ổn như hiện tại, hầu hết đều nhờ ân đức của Lý Hưu.
Nghĩ đến đây, Tố Nương không còn giấu giếm sự bất lực của mình, sắc mặt ảm đạm gật đầu nói: "Không dám giấu lão gia, tình cảnh trong nhà thiếp quả thực vô cùng khó khăn. Nguyệt Thiền tỷ đã giúp thiếp mời ngự y trong phủ ngài đến trị thương cho phu quân, dù không tốn tiền công thầy thuốc, nhưng thuốc thang vẫn phải do nhà thiếp tự mua sắm. Mỗi tháng ít nhất cũng cần một xâu tiền, giờ trong nhà tiền bạc đã cạn kiệt. Nếu cứ tiếp diễn e rằng thiếp chỉ còn cách bán đồ cưới của mình. Bởi vậy, thiếp mới muốn đi làm công ở xưởng, mong kiếm chút tiền phụ giúp gia đình."
"Phải rồi, tạm thời thiếu tiền cũng không phải chuyện gì to tát. Ta biết rõ nàng rất kiên cường, không thích nhận sự bố thí của người khác. Nàng muốn đi làm công ở xưởng kiếm tiền, cách này cũng rất hay. Tuy nhiên, ta có một phương pháp kiếm tiền hiệu quả hơn nhiều, chỉ e không biết nàng có hứng thú chăng?" Lý Hưu lúc này mới nói ra mục đích của mình.
"Phương pháp kiếm tiền hiệu quả?" Nghe Lý Hưu nói vậy, cả Tố Nương lẫn Nguyệt Thiền đều ngạc nhiên nhìn hắn. Tố Nương chỉ là một tiểu nữ tử, tuy biết đọc viết và tính toán, nhưng dù sao cũng bất tiện ra mặt làm ăn. Kỳ thực, ngay cả Y Mẫu và Nguyệt Thiền cũng chỉ thông qua quản sự trong phủ mà quản lý sản nghiệp, rất ít tiếp xúc trực tiếp với bên ngoài, huống chi một tiểu nữ tử yếu ớt, không người nương tựa, không tiền bạc như Tố Nương.
"Sao vậy? Không tin lời lão gia ta sao?" Lý Hưu thấy vẻ mặt kinh ngạc của Tố Nương và Nguyệt Thiền, liền bật cười trêu ghẹo. Người ngoài nói hắn tài hoa xuất chúng, nhưng kỳ thực điều hắn giỏi nhất lại là kiếm tiền. Thậm chí chỉ cần hắn muốn, tùy tiện chỉ một điểm nhỏ cũng có thể biến thành một núi vàng.
"Chúng thiếp đương nhiên tin tưởng lão gia, nhưng lão gia ngài chớ quên, Tố Nương chỉ là nữ tử, việc nàng có thể làm sợ rằng thật sự không nhiều." Nguyệt Thiền phản ứng nhanh nhất, liền nói với Lý Hưu. Tố Nương nghe lời Nguyệt Thiền cũng liên tục gật đầu, nàng hoàn toàn đồng tình với Nguyệt Thiền, dù sao ngoài xưởng trà ra, những nơi khác rất ít dùng đến nữ tử.
"Nữ tử thì sao chứ? Nguyệt Thiền, ngươi và Y Mẫu khi đó chẳng phải cũng là nữ tử ư? Thế mà xưởng trà trong nhà chẳng phải do hai nữ nhân các ngươi gánh vác đó sao?" Lý Hưu lại cười lớn hỏi ngược lại.
"Cái này... Cái này không giống. Thiếp làm sao có thể sánh với Nguyệt Thiền tỷ, huống chi phu nhân?" Tố Nương nghe Lý Hưu nói vậy, vô cùng thiếu tự tin. Đây cũng là lời thật lòng của nàng. Y Mẫu nàng chưa từng tiếp xúc, nhưng Nguyệt Thiền lại là khuê mật thân thiết nhất của nàng. Hơn nữa, nàng còn học chữ và số học từ Nguyệt Thiền, về năng lực lại càng không dám so sánh với Nguyệt Thiền.
"Chẳng có gì khác biệt cả. Nguyệt Thiền và Y Mẫu có ưu điểm của họ, Tố Nương nàng cũng có ưu điểm của riêng mình. Ví dụ, món mì kéo của nàng còn ngon hơn món của Nguyệt Thiền, người vốn rất giỏi bếp núc. Mặt khác, món tương ớt nàng làm, vừa cay vừa thơm, là món tương ớt ngon nhất ta từng nếm!" Lý Hưu lại tỏ ra rất có lòng tin vào Tố Nương, liên tiếp khen ngợi nàng.
"Lão gia, cái này... Cái này mà cũng tính là ưu điểm sao?" Tố Nương nghe đến đó, vừa cười vừa mếu nói. Phàm là nữ nhân ai mà chẳng có vài món tủ, huống chi Nguyệt Thiền tỷ lại tinh thông bếp núc như vậy.
"Cái này đương nhiên là ưu điểm. Chưa kể khác, riêng món tương ớt này, nếu làm cho tốt, e rằng không kém gì xưởng trà của Nguyệt Thiền và những người khác đâu!" Lý Hưu cười lớn nói tiếp. Đồng thời, hắn cũng cuối cùng nói ra điều hắn coi trọng ở Tố Nương, chính là món tương ớt vừa rồi đặt trên bàn, vốn không mấy nổi bật. Dù món mì kéo Tố Nương làm ngon, nhưng nếu thiếu đi tương ớt, e rằng cũng sẽ kém đi vài phần hương vị.
"Lão gia ngài đừng nói đùa. Món tương ớt này làm sao có thể sánh với trà?" Tố Nương lại hoàn toàn không tin Lý Hưu, thậm chí cho rằng hắn đang nói đùa.
"Tố Nương, ta không hề nói đùa, mà thật lòng hy vọng nàng có thể biến tương ớt thành một loại hàng hóa để bán, giống như trà. Dù hiện tại người ăn ớt còn không nhiều lắm, nhưng đó chủ yếu là vì ớt mới được truyền từ Châu Mỹ sang, triều đình cũng chưa cố ý phổ biến, nên ớt chỉ được trồng ở vùng chúng ta. Nhưng ta có thể khẳng định, sau này ớt nhất định sẽ trở thành thứ thiết yếu trên bàn ăn của đại đa số dân chúng. Nàng làm tương ớt ngon như vậy, nếu có thể nắm bắt cơ hội này, thành tựu sau này chắc chắn sẽ không thua kém Nguyệt Thiền và những người khác đâu!" Lý Hưu lúc này lộ ra vẻ mặt trịnh trọng.
Lý Hưu không hề khoác lác. Hôm qua, sau khi biết tình cảnh của Tố Nương và nếm thử món tương ớt nàng làm, trong đầu hắn chợt nghĩ đến một người, đó chính là Lão Mụ Nương nổi tiếng khắp thế gian ở đời sau. Vốn chỉ là một người phụ nữ nông thôn bình thường, vì phụ giúp gia đình mới bắt đầu bán tương ớt, kết quả lại một bước không thể vãn hồi, thành lập nên một đế chế gia vị cay nồng. Tố Nương nếu có thể giành được tiên cơ, há chẳng thể tự mình gây dựng nên một thương hiệu Lão Mụ Nương của riêng nàng sao?
"Lão gia, ngài rất nghiêm túc ư?" Nguyệt Thiền lúc này cũng kinh ngạc nhìn Lý Hưu hỏi ngược lại. Dù nàng rất hiểu rõ Lý Hưu, biết hắn tuyệt đối không nói đùa, nhưng chuyện này vẫn có chút khó tin. Dù sao tương ớt dù ngon, nhưng muốn sánh với trà thì vẫn còn kém xa lắm.
"Đương nhiên là rất nghiêm túc. Ớt vừa là một loại rau quả, vừa là một loại gia vị. Hơn nữa, sau khi được truyền từ Châu Mỹ sang, nó không được coi trọng như ngô và khoai lang, chỉ được trồng ở vùng lân cận chúng ta. Phần lớn là các nhà tự trồng để ăn, cũng chỉ nơi ta trồng được nhiều hơn một chút. Ngoài việc tự ăn, còn lại chủ yếu là dùng để biếu tặng. Ví dụ như Hoàng đế bệ hạ của chúng ta, cũng rất ưa thích ớt, hàng năm đều phải sai người đến chỗ ta lấy không ít."
Nói đến đây, Lý Hưu ngừng một lát rồi nói tiếp: "Về phần làm sao để những thương nhân này chấp nhận tương ớt, thì càng đơn giản hơn. Ví dụ, ban đầu chúng ta có thể miễn phí biếu tặng cho những thương nhân này một ít tương ớt. Người bình thường đối với đồ vật miễn phí thì không cách nào từ chối. Món ớt này chỉ cần ăn quen, sẽ khiến người ta muốn ăn mãi không dứt. Đến lúc đó, căn bản không cần lo lắng về thị trường tiêu thụ!"
"Lão gia, lời lão gia nói cũng có chút lý. Thế nhưng nếu người ăn ớt ít như vậy, muốn mở rộng thị trường tiêu thụ tương ớt e rằng không phải chuyện dễ dàng?" Nguyệt Thiền lúc này lại hỏi. Nàng bây giờ đối với chuyện buôn bán cũng vô cùng nhạy bén, liền hỏi trúng chỗ cốt yếu.
"Ha ha, muốn mở rộng thị trường tiêu thụ kỳ thực cũng rất đơn giản. Ngươi thử nghĩ xem, trước cổng lớn xưởng trà của chúng ta, đông nhất là những ai?" Lý Hưu cười lớn một tiếng, hỏi ngược Nguyệt Thiền.
"Trước cổng lớn xưởng trà, khẳng định đều là những người chờ mua trà!" Nguyệt Thiền không chút nghĩ ngợi đáp lời. Sản lượng trà dù gia tăng rất nhanh, nhưng nhu cầu về trà lại tăng trưởng nhanh hơn, cho nên nàng đoán chừng trong mười năm, thậm chí lâu hơn, trà vẫn sẽ cung không đủ cầu.
"Đúng vậy. Trong số những người chờ mua trà đó, rất nhiều là những người buôn bán nhỏ ở khắp nơi, kể cả những thương nhân người Hồ đi Tây Vực hoặc thảo nguyên. Họ mua trà xong, cần phải lặn lội đường xa vận trà đến các nơi. Mà trên đường, ngoài việc phải cẩn thận cường đạo, khó khăn lớn nhất chính là về ẩm thực. Dù sao khi phải đi xa, những thương nhân này mang theo thương đội, suốt dọc đường chỉ có thể gặm lương khô. Nhưng nếu họ có thể mang theo một hũ tương ớt, dù là lương khô cũng sẽ trở nên ngon miệng hơn ít nhiều!"
Lý Hưu nói đến đây, ngừng một lát rồi nói tiếp: "Về phần làm sao để những thương nhân này chấp nhận tương ớt, thì càng đơn giản hơn. Ví dụ, ban đầu chúng ta có thể miễn phí biếu tặng cho những thương nhân này một ít tương ớt. Người bình thường đối với đồ vật miễn phí thì không cách nào từ chối. Món ớt này chỉ cần ăn quen, sẽ khiến người ta muốn ăn mãi không dứt. Đến lúc đó, căn bản không cần lo lắng về thị trường tiêu thụ!"
Lý Hưu kỳ thực là đang rập khuôn chiến lược tiêu thụ của Lão Mụ Nương ở đời sau. Trước đây, khi Lão Mụ Nương mới bắt đầu gây dựng sự nghiệp, cũng là đem tương ớt miễn phí biếu tặng cho một số lái xe ngựa, thậm chí là các sạp hàng nhỏ, quán cơm bình dân. Đợi đến khi các lái xe và thực khách đã quen thêm tương ớt Lão Mụ Nương vào bữa ăn, doanh số của Lão Mụ Nương liền tăng vọt.
"Cách này hay lắm! Mặt khác, thương đội nhà họ Mã cũng có thể biếu tặng một ít, dù sao cũng là người một nhà. Lại còn hậu trù xưởng trà của chúng ta, đôi khi cũng cần làm vài món ăn lạ miệng, chắc chắn sẽ có người thích hương vị tương ớt. Như vậy, việc mở rộng thị trường tiêu thụ sẽ càng dễ dàng hơn!" Nguyệt Thiền nghe Lý Hưu nhắc nhở, mắt nàng chợt sáng rỡ.
"Phải đó! Ớt vốn chỉ được trồng ở vùng chúng ta, đất đai ta cũng không thiếu. Vừa hay sắp đến mùa vụ trồng ớt rồi, đến lúc đó ta sẽ cho nhiều người trồng thêm một ít. Ban đầu không cần quá nhiều, trước tiên có thể để Tố Nương nàng làm một ít thử bán. Đợi đến sang năm thị trường tiêu thụ đã mở rộng, rồi hãy mở rộng sản xuất cũng không muộn. Về phần tiền vốn ban đầu, ta có thể cung cấp cho Tố Nương nàng, nàng chỉ cần lo tuyển người và sản xuất tương ớt là được!" Lý Hưu lúc này hưng phấn nói với Tố Nương.
Tố Nương dù vẫn không mở miệng, nhưng lại rất nghiêm túc lắng nghe cuộc đối thoại của Lý Hưu và Nguyệt Thiền. Trước kia nàng từng làm việc ở xưởng trà một thời gian dài, lại từng giúp Nguyệt Thiền quản lý tài vụ, bởi vậy nàng cũng có hiểu biết nhất định về buôn bán. Lúc này nghe kế hoạch của Lý Hưu, nàng cũng biết đây thực sự là một cơ hội rất tốt, chỉ là nàng vẫn còn chút do dự, chưa thể quyết định.
"Tố Nương, nàng đừng do dự nữa. Tài năng của lão gia nàng còn chưa biết sao? Hắn đã nói món tương ớt này có thể kiếm tiền, vậy chắc chắn sẽ không sai được. Hơn nữa, tiền vốn lão gia cũng đã giúp nàng lo liệu, thị trường tiêu thụ cũng có sẵn. Có thể nói, chỉ cần nàng có thể làm ra tương ớt, là có thể đem bán kiếm tiền rồi!" Nguyệt Thiền lúc này thấy Tố Nương vẫn còn chút do dự, liền không nhịn được mở lời khuyên nhủ.
Nguyệt Thiền kỳ thực cũng rất hy vọng Tố Nương đến xưởng trà giúp mình, chỉ có điều Tố Nương đi làm ở xưởng thì thu nhập cũng có hạn. Nàng dù muốn trả cho Tố Nương mức lương cao hơn, e rằng Tố Nương cũng sẽ không chấp nhận. Cho nên trong thời gian ngắn, tình cảnh trong nhà Tố Nương cũng sẽ không có thay đổi quá lớn. Nhưng nếu Tố Nương có thể nắm bắt cơ hội lần này, thì sẽ không cần sống cuộc sống khổ cực như hiện tại. Vừa nghĩ đến vừa rồi Tố Nương thậm chí không nỡ ăn món mì trắng do chính mình làm, nàng cũng cảm thấy muốn rơi lệ.
![Lại Tán Sơ Đường [C]](http://vietnamthuquan.eu/userfiles/images/hinhbiasach03/L%E1%BA%A1i%20T%C3%A1n%20S%C6%A1%20%C4%90%C6%B0%E1%BB%9Dng%20%5BC%5D.jpg)