Lỗ Duy Đức với tư cách là chính vụ quan của tòa thị chính thị trấn, đảm đương mọi việc lớn nhỏ, đương nhiên là người phát biểu bổ sung cuối cùng.

"Việc xây dựng nhà ở tại Tân Đồn đã hoàn thành được 32 căn, toàn bộ phía bắc con đường đã xong xuôi, phía nam cũng đã xây được hai căn."

"Mặt đường rải đá, hệ thống mương thoát nước, cùng với nhà vệ sinh công cộng mà ngài đặc biệt dặn dò đều đã được ưu tiên hoàn thiện. Chỉ đợi xây nốt 28 căn còn lại là công trình giai đoạn một của khu quy hoạch Tân Đồn sẽ hoàn thành triệt để."

Giao thiệp với Áo Đinh lâu ngày, Lỗ Duy Đức cũng học được không ít từ ngữ mới lạ, kiểu như "nhà vệ sinh công cộng", "công trình giai đoạn một" các loại. Không chỉ tự mình nói, ông còn thường xuyên dùng với công nhân xây dựng. Mỗi khi từ miệng Lỗ Duy Đức thốt ra một từ mới, đám công nhân liền biết ngay đó lại là thứ học được từ lãnh chúa đại nhân trong tòa thành. Vì thế, trong thị trấn còn dấy lên một trào lưu bắt chước.

"Ngài thiết kế nhà ở rất được cư dân yêu thích, chỉ cần những người đã đến xem qua đều hy vọng mình có thể dọn vào những căn nhà tốt như vậy. Đã bắt đầu có người hỏi thăm về giá cả của những căn nhà mới rồi."

"Ồ, vậy sao! Xem ra sức hấp dẫn của Tân Đồn vẫn rất lớn. Lỗ Duy Đức tiên sinh, ngài cảm thấy chúng ta nên định mức giá thế nào cho phù hợp?"

"Ừm... về giá nhà, tôi cũng đã cân nhắc kỹ lưỡng. Lần trước theo đoàn buôn đến trấn Ba Bỉ, tôi từng hỏi chấp chính quan Bố Lỗ, nếu loại trừ yếu tố vị trí địa lý, thì ít nhất cần 2 đến 3 đồng vàng mới có thể sở hữu một căn nhà như thế ở trấn Ba Bỉ. Tôi nghĩ ở trấn Cự Thạch, 1 đồng vàng 50 đồng bạc là mức giá rất hợp lý."

Đối với một lãnh chúa, chi phí xây dựng nhà ở thực tế rất thấp, nhất là tại trấn Cự Thạch. Đất đai, nguyên vật liệu đều lấy tại chỗ, chỉ cần mua một ít vật liệu phụ, tốn kém chẳng đáng là bao. Ngoài ra, khoản chi lớn nhất chính là tiền công cho thợ. 30 công nhân xây dựng lành nghề có thể dựng lên một căn nhà trong vòng hai ngày, nên chi phí nhân công rơi vào khoảng 20 đồng bạc. Tính thêm thời gian cho đường sá và các tiện ích công cộng chia đều ra, thì về cơ bản chi phí mỗi căn nhà chỉ khoảng 25 đồng bạc. Giá bán 1 đồng vàng 50 đồng bạc là rất hợp lý.

"Cư dân trấn Cự Thạch chắc không ai có đủ khả năng chi trả mức giá này nhỉ?" Áo Đinh nhìn sang Lư Khẳng.

"Lư Khẳng, hiện tại trong tay ngươi có bao nhiêu tiền tiết kiệm?"

"Bẩm lãnh chúa đại nhân, thuộc hạ có 50 đồng bạc tiết kiệm, phần lớn là kiếm được sau khi nhậm chức đội trưởng đội tuần tra. Trước đó, cùng lắm tôi chỉ có hơn mười đồng bạc."

Lư Khẳng chưa lập gia đình, cha mẹ mất sớm, thuộc kiểu "một người ăn cả nhà no", thêm vào đó là lối sống tiết kiệm và kỹ năng săn bắn cao cường, nên mới dần dần tích góp được hơn mười đồng bạc. Sau khi nhậm chức đội trưởng đội tuần tra, mỗi ngày có mức lương cao ngất ngưởng là một đồng bạc, hiện tại đã tăng lên hai đồng.

Dù vậy, Lư Khẳng vẫn cần đợi thêm hai tháng nữa mới đủ tiền mua một căn nhà. Nếu không có chức vụ đội trưởng tuần tra, có lẽ cả đời anh ta cũng khó mà tích góp được khoản tiền lớn như vậy.

Thông qua Lư Khẳng, cơ bản có thể phán đoán được 90% cư dân có tiền tiết kiệm dưới 3 đồng bạc, 1% còn lại cũng không vượt quá 15 đồng bạc. Dù sao Áo Đinh đến đây chưa lâu, kinh tế mới phát triển được bốn tháng, vừa mới giúp cư dân thở phào sau những ngày đói kém. Muốn họ lập tức lấy ra một khoản tiền lớn như thế là điều không thể.

"Giá cả cứ theo mức đó mà làm, không được thấp hơn nữa. Tuy nhiên phương thức phải linh hoạt một chút, không cần bắt cư dân trả hết một lần. Có thể chia theo tháng để trả dần, chỉ cần đóng đúng hạn không chậm trễ là có thể dọn vào ở trước. Dù sao sự phát triển của thị trấn là điều ai cũng thấy rõ, chỉ cần chăm chỉ thì không sợ không kiếm được tiền. Như đám công nhân xây dựng chẳng hạn, lương 35 đồng đồng một ngày, trừ chi phí sinh hoạt thì để dành được 10 đồng đồng là không vấn đề gì chứ?"

Lư Khẳng ở bên cạnh gật đầu: "Hoàn toàn có thể ạ."

"Một ngày 10 đồng đồng, một tháng có 3 đồng bạc, một năm là 36 đồng bạc, đây là khi không ảnh hưởng đến sinh hoạt thường nhật. Nếu trong nhà có thêm nhân lực khác thì còn tiết kiệm được nhiều hơn. Chưa đầy ba bốn năm là có thể trả hết nợ, tôi thấy rất hợp lý. Tất nhiên, sự phát triển của thị trấn không dừng lại ở đó, cơ hội kinh doanh và việc làm sẽ ngày càng nhiều, biết đâu chẳng cần đến thời gian lâu như vậy đã kiếm đủ số tiền này."

Lỗ Duy Đức liên tục gật đầu tán thành, lên tiếng nói: "Ngài trước đây từng nói có thể dùng nhà cũ để khấu trừ một phần, như vậy áp lực của cư dân sẽ càng nhỏ hơn."

"Ha ha, đúng vậy, đổi cũ lấy mới, chỉ cần bù thêm một phần chênh lệch là được, phần chênh lệch đó cũng có thể trả góp. Nhà cũ sau khi chỉnh trang có thể dùng để bố trí cho nông nô. Nhà ở tại ba khu đồn hiện nay quá tồi tàn, chỉ cần một trận mưa lớn kéo dài cả đêm là lều lán sẽ đổ sập. Những nông nô này đều là tài sản quý giá của ta, thiếu một người cũng là tổn thất lớn, hiểu chưa, Lỗ Duy Đức tiên sinh?"

"Vậy nông nô vào ở có cần tốn đồng đồng nào không ạ?" Lỗ Duy Đức gật đầu hiểu ý, rồi lại hỏi.

"Nhà cũ thì không cần. Tuy nhiên nhà cũ có hạn, chắc chắn không thể chia cho mỗi người một căn, cứ coi như là ân huệ của lãnh chúa, ban thưởng cho những nông nô chăm chỉ và thành kính nhất."

Vẫn câu nói đó, thứ miễn phí sẽ không được trân trọng. Vì vậy Áo Đinh nảy ra cơ chế khen thưởng để nâng cao giá trị tồn tại của những căn nhà cũ. Khiến nông nô cảm thấy đây là thứ khó có được, tự nhiên sẽ trân trọng những gì mình nhận được. Tất nhiên, với tư cách là tấm gương, họ cũng sẽ khiến các nông nô khác ngưỡng mộ, từ đó càng nỗ lực canh tác hơn để bản thân cũng nhận được ân huệ của lãnh chúa đại nhân.

Cuộc họp của bốn người diễn ra rất lâu, nội dung liên quan gần như bao trùm mọi khía cạnh của thị trấn. Khi số lượng công nhân được tòa thị chính thuê ngày càng nhiều, Lỗ Duy Đức đã tuyển thêm hai học viên biết chữ, theo Mỹ Lạp La La học cách xử lý chính vụ. Lứa gia cầm mới cũng đã đủ số lượng, cần vận chuyển đến trấn Ba Ba để giao dịch. Ngoài ra, sau khi thông thương, chắc chắn sẽ có đoàn buôn đến giao dịch, làm thế nào để trấn Cự Thạch duy trì sức hấp dẫn đối với các đoàn buôn cũng là điều mọi người thảo luận rất lâu.

Cuối cùng, hai phương án đã được xác định. Một là xây dựng một khu giao dịch tại lối vào thị trấn, các đoàn buôn đến đây có thể sử dụng miễn phí tiền thuê. Một nơi miễn phí để nghỉ ngơi, chỉnh đốn, mua bán như vậy rất có sức hút. Hai là tạo ra đặc sản của thị trấn.

Phương thức lợi nhuận của đoàn buôn là kết hợp mua và bán, mang tài nguyên phổ biến ở nơi này đến nơi khan hiếm để kiếm chênh lệch. Thông thường là mang những món đồ mới lạ và nhu yếu phẩm thiết yếu từ các thành phố lớn đến những nơi nhỏ bé, sau đó mang sản vật giá rẻ của địa phương đó về thành phố lớn bán giá cao. Mà khả năng mua sắm một chiều của trấn Cự Thạch không thể đáp ứng nhu cầu của các đoàn buôn, có khi họ đến một lần rồi sẽ không quay lại nữa. Vì vậy, trấn Cự Thạch cần một nguồn tài nguyên có sức hấp dẫn đủ lớn, giống như mỏ đá lửa của chị gái Áo Vi Á, để các đoàn buôn chủ động tìm đến thu mua, sau đó tiện thể bán thêm một ít hàng hóa.

Khố Nạp Tư đề nghị công khai bán cỏ phong linh. Quả thực, bất cứ thứ gì thuộc về ma thực vật đều có sức hấp dẫn phi thường, biết đâu còn khiến các đoàn buôn tranh nhau mua với giá cao. Thế nhưng Áo Đinh đã phủ quyết. Giá trị lớn nhất của ma thực vật không nằm ở đồng vàng, mà nằm ở quyền phát ngôn và mạng lưới quan hệ. Điểm này ông đã thấm thía tại lãnh địa Phong Tang. Những dược tề ma pháp đủ nhiều mới có thể đả động đến Bá tước Khắc Mã Tư, nếu ông mang đồng vàng đến đòi mua phương pháp minh tưởng cao cấp, Bá tước Khắc Mã Tư thậm chí còn chẳng buồn nhìn ông lấy một cái.

Còn Lư Khẳng thì cho rằng nên dùng tài nguyên trên người ma thú hoặc dã thú để thu hút đoàn buôn. 90% diện tích lãnh địa Cự Thạch bị rừng rậm bao phủ, tài nguyên thú loại rất phong phú như thịt thú, lông thú, tinh hạch ma thú, các bộ phận đặc biệt của ma thú, v.v., đây đều là những tài nguyên chất lượng. Thế nhưng hiện tại thị trấn vẫn chưa có thực lực để thâm nhập sâu vào Lĩnh Toái Thạch săn bắn ma thú quy mô lớn, đành phải bỏ dở.