Nếu có thể, Bùi Khiêm thà rằng để nhà ma miễn phí, nhưng hệ thống chắc chắn sẽ không cho phép điều đó.
Có thể giảm giá trong một giới hạn nhất định, nhưng sau khi đã hạ xuống mức giá thấp nhất mà hệ thống cho phép, muốn giảm thu nhập hơn nữa thì phải dựa vào chiến lược định giá.
Bùi Khiêm vẫn phải quán triệt tôn chỉ của mình.
Khiến người gan dạ không có chỗ tiêu tiền, khiến người nhát gan phải chùn bước.
Thực ra ý nghĩa cốt lõi của câu này là làm cho những người thực sự dám bước vào nhà ma không thể tiêu tốn bao nhiêu tiền, sau đó dọa lui những kẻ nhát gan, khiến họ không có cơ hội rút ví.
Vì vậy, sau khi suy tính kỹ lưỡng, Bùi Khiêm quyết định áp dụng một chiến lược định giá đặc biệt.
Các hạng mục khác nhau sẽ có giá khác nhau; người chơi khác nhau cũng có giá khác nhau.
Hạng mục đầu tiên có mức độ kinh dị thấp nhất, lối chơi phong phú nhất, nên là hạng mục được đại chúng yêu thích nhất.
Vì vậy, hạng mục này càng định giá thấp càng tốt!
Bởi vì đối tượng khách hàng rộng nhất, thích hợp nhất để chơi lại nhiều lần, vé dù đắt hay rẻ đều sẽ có nhiều người đến chơi, nên định giá thấp sẽ giúp giảm bớt doanh thu.
Hạng mục thứ ba đáng sợ nhất, hơn nữa đầu tư lớn nhất, dưới sự giám sát của hệ thống, dù muốn định giá vé thấp thì chắc chắn cũng không thấp đi đâu được.
Đã như vậy, Bùi Khiêm dự định làm ngược lại.
Định một cái giá vé thật cao!
Như vậy, kinh dị cộng thêm giá vé cao sẽ tạo ra hiệu ứng kép, khiến người bình thường chùn bước. Để tránh vừa mất tiền vừa chịu tội, những kẻ nhát gan chắc chắn sẽ không vào.
Còn đối với những người gan dạ hơn, có thể cân nhắc hoàn lại tiền vé dựa trên tiến độ chơi của họ.
Ví dụ, chia toàn bộ quy trình thành chín phần, mỗi phần đều có một phòng an toàn. Vượt qua mỗi phần sẽ được hoàn lại 10% tiền vé, vượt qua toàn bộ coi như chỉ mất một phần mười giá vé.
Chỉ tốn 10 đồng là có thể tham quan trọn vẹn nhà ma.
Lại dựa theo ý tưởng "mua vé một lần, chơi nhiều lần" của Trần Khang Thác, cho phép mỗi người sau khi mua một tấm vé có thể vào ba lần. Chỉ cần du khách đó có thể vượt qua toàn bộ nhà ma trong vòng ba lần, thì không cần phải mua vé lần thứ hai để thử thách.
Như vậy, nhìn bề ngoài giá vé có vẻ rất cao, nhưng hạng mục thứ ba vẫn không kiếm được bao nhiêu tiền!
Còn về hạng mục thứ hai, Bùi Khiêm suy nghĩ một chút, cũng định giá thấp, chỉ cần đắt hơn hạng mục thứ nhất một chút là được!
Nghĩ đến đây, Bùi Khiêm nói với Trần Khang Thác: "Các hạng mục khác nhau thì định giá riêng."
"Hạng mục thứ nhất, 10 đồng."
"Hạng mục thứ hai, có thể chọn ngẫu nhiên nhiều hạng mục để trải nghiệm, mỗi lần chọn thêm một hạng mục thì cộng thêm 15 đồng."
"Chuẩn bị máy ghi âm decibel cho mỗi người, hoàn thành nhiệm vụ mà không hét quá lớn thì hạng mục nhỏ hiện tại sẽ được miễn phí."
"Hạng mục thứ ba, mỗi lần trải nghiệm 100 đồng, có tổng cộng ba cơ hội vào cửa. Lần thứ hai, lần thứ ba có thể tiếp tục từ nơi đã rời đi, hoàn lại tiền vé dựa trên tiến độ đạt được cuối cùng. Nếu vượt qua toàn bộ thì hoàn lại toàn bộ số tiền."
"Sau đó có thể tung ra vé liên tuyến, ví dụ như 200 đồng chơi thoải mái."
"Đại khái là như vậy, vài chi tiết cụ thể các anh bàn bạc thêm nhé."
Nghe Bùi Khiêm nói xong, ánh mắt Trần Khang Thác sáng lên.
"Đã hiểu, Bùi tổng, chiến lược định giá này hoàn toàn giống hệt với ý tưởng của tôi!"
Bùi Khiêm: "?"
Có ý gì đây?
Anh hơi ngẩn người, cảm thấy kịch bản này không giống với những gì mình tưởng tượng cho lắm.
Trước đây sau khi anh "chỉ điểm" cho người khác, đối phương thường tỏ ra bối rối, khó hiểu, mông lung...
Nhưng sao Trần Khang Thác lại ra vẻ như đã sớm đoán trước, hơn nữa còn hào hứng như vậy?
Chiến lược định giá hoàn toàn giống với ý tưởng của anh có nghĩa là gì? Anh ta cũng nghĩ như vậy sao?
Chẳng lẽ sau khi Trần Khang Thác đến dự án Kinh Dị Lữ Xá thì đã "khai thông đầu óc"? Bắt kịp được mạch suy nghĩ của mình rồi?
Bùi Khiêm cảm thấy hơi mông lung, nhưng chuyện này cũng không tiện hỏi thêm, bèn phất tay cho Trần Khang Thác rời đi.
Bùi Khiêm nhấm nháp dư vị, cứ cảm thấy có chút kỳ quặc.
"Kỳ lạ, rõ ràng là một dự án chắc chắn thua lỗ sắp bắt đầu đốt tiền rồi, sao mình lại chẳng thấy phấn khích chút nào nhỉ..."
---❊ ❖ ❊---
Buổi chiều, Bùi Khiêm ngủ dậy, chuẩn bị chạy qua bên Viên Mộng Sáng Đầu một chuyến.
Các dự án khác đều đang trong quá trình phát triển, tạm thời cũng không có tin tức gì quan trọng.
Ngoại trừ tiến độ bên phía bộ phim khiến Bùi Khiêm hơi ngạc nhiên.
Bởi vì nội dung kịch bản vốn không nhiều, nếu chỉ quay thuần túy thì đáng lẽ đã phải hoàn thành rồi mới đúng.
Nhưng đến tận bây giờ vẫn chưa thấy dấu hiệu nào của việc đóng máy.
"Có lẽ là quá trình quay phim không thuận lợi nên bị trì hoãn?"
"Ừm, có khả năng này. Đạo diễn Chu Tiểu Sách dù sao trước đây cũng chỉ quay phim ngắn, không có kinh nghiệm đạo diễn loại phim chiếu rạp chính quy như thế này, vấp phải vài cái hố cũng là khó tránh khỏi."
Bùi Khiêm cũng không quá để tâm, dù sao anh làm phim cũng không cần chạy theo lịch chiếu, chiếu vào lúc nào cũng như nhau, chỉ cần kịp chiếu một chút trước khi quyết toán là được.
Mà bên phía Viên Mộng Sáng Đầu, Bùi Khiêm lại rút cho họ một khoản tiền, lần này là ba triệu.
So với hai mươi triệu trước đó thì số tiền này không nhiều, nhưng để đầu tư vào vài dự án nhỏ thì dư dả rồi.
Hơn nữa Bùi Khiêm cũng đã nghĩ thông suốt, chuyện đầu tư này phải tiến hành từng bước, đừng bao giờ nghĩ đến việc ăn một miếng là béo ngay.
Nếu không, khoản đầu tư hai mươi triệu kia chính là bài học nhãn tiền.
Vẫn là phải từ từ thôi, tích lũy một ít kinh nghiệm đầu tư thất bại trước, sau đó mới tính toán dần dần.
Hơn nữa, lần này là Bùi Khiêm đích thân ra tay, nhất định phải làm một tấm gương tốt cho Mã Dương.
Nếu không thì hậu họa khôn lường.
"Không biết dạo này lão Mã có chăm chỉ xem bản kế hoạch không, có tìm được dự án nào đủ 'không đáng tin cậy' không nữa."
Bùi Khiêm đang suy tính thì đã đến Viên Mộng Sáng Đầu.
Lần này không còn nghe thấy tiếng hô hào "Mã tổng đi trước" cùng tiếng gõ bàn phím, chuột nữa, bầu không khí cả công ty đột nhiên từ quán net biến thành khu văn phòng nghiêm túc.
Hạ Đắc Thắng và những người khác đều đang bận rộn, người thì lật xem bản kế hoạch, người thì làm báo cáo, trông cực kỳ chuyên nghiệp.
Nhóm người mà lão Mã tìm về này không đơn thuần chỉ là người chơi cùng, nói chính xác hơn, họ là "những người mới chơi game giỏi trong ngành đầu tư".
Giống như Hạ Đắc Thắng, làm việc trong ngành đầu tư, còn game là một sở thích cá nhân khá thành thạo.
Nhìn thấy cảnh này, Bùi Khiêm cảm thấy vô cùng không thích nghi được.
Có vẻ như mọi người cứ tiếp tục chơi game thì vẫn khiến người ta an tâm hơn nhỉ...
Cái dáng vẻ nghiêm túc làm việc này, thật sự khá đáng sợ.
Tuy nhiên, chỉ cần nghĩ đến việc mọi người cứ chơi game là sẽ góp ý cho bên GOG, Bùi Khiêm lại cảm thấy thôi bỏ đi.
Ai, đúng là tiến thoái lưỡng nan.
Vẫn là mau chóng nghĩ cách đầu tư bừa vào dự án nào đó thôi!
Mã Dương lúc này đang ngồi cạnh bàn họp lớn, trên tay cầm một đống bản kế hoạch đầu tư, xem xét từng bản một.
Chỉ là nhìn tốc độ xem của cậu ta, đoán chừng nhiều nhất cũng chỉ xem tiêu đề và trang đầu.
Nhìn thấy cảnh này, Bùi Khiêm thở phào nhẹ nhõm, anh em vẫn là đáng tin cậy!
"Thế nào, có dự án nào 'có ước mơ', đáng để đầu tư không?" Bùi Khiêm ngồi xuống cạnh Mã Dương.
Hạ Đắc Thắng và những người khác cũng vội vàng lại gần, ngồi xuống cạnh bàn họp.
Đây chính là Bùi tổng đích thân truyền thụ kinh nghiệm đầu tư, tùy tiện nghe được một câu thôi cũng đã thu hoạch vô cùng rồi!
Nhất định phải nghe cho kỹ!
Mã Dương vô cùng tự hào nói: "Khiêm ca, tìm được một bản!"
"Chỉ một bản thôi sao?" Bùi Khiêm hơi thất vọng, "Tổng cộng nhiều bản kế hoạch thế này mà chỉ tìm được một bản 'có ước mơ'?"
Ngoài xấp bản kế hoạch đầu tư Mã Dương đang cầm trên tay, trên bàn còn có một xấp nữa.
Bùi Khiêm tiện tay cầm lên, lật xem, không khỏi hít một hơi khí lạnh.
Đầu tư đúng là một công việc đòi hỏi kỹ thuật mà!
Những bản kế hoạch này anh tuy miễn cưỡng có thể hiểu được, nhưng vấn đề nằm ở chỗ, trông bản nào cũng có vẻ quá đáng tin cậy đi?
Giống như việc các nhà đầu tư thông thường khó có thể phân biệt chính xác dự án nào sẽ kiếm ra tiền, Bùi Khiêm cũng rất khó phân biệt chính xác dự án nào sẽ thua lỗ.
Bởi vì bất cứ ai khởi nghiệp, tìm kiếm đầu tư, về cơ bản đều sẽ chọn những dự án trông có vẻ thực sự có triển vọng.
Ngay cả những dự án lừa đảo tiền của nhà đầu tư, chắc chắn cũng sẽ làm cho bản kế hoạch trông cực kỳ cao cấp, thổi phồng những việc mình đang làm lên tận mây xanh.
Dự án giả thì phải làm cho thật hơn cả dự án thật.
Nếu không, làm sao lừa được tiền của nhà đầu tư?
Điều này dẫn đến một vấn đề, đó là tất cả các bản kế hoạch trông đều rất đáng tin cậy, ngay cả khi trong số đó có phần lớn đều định sẵn là thất bại, thì bản kế hoạch của họ vẫn làm cho trông có vẻ như có khả năng thành công rất cao.
Bùi Khiêm không có đôi mắt tinh tường như vậy, không thể phân biệt được.
Đành ngoan ngoãn nhận lấy bản mà Mã Dương đã sàng lọc.
Vừa cầm trên tay, Bùi Khiêm đã chấn động.
Nhẹ quá!
Nội dung các bản kế hoạch khác đều rất nhiều, nhưng bản này chỉ có đúng một trang!
Không chỉ vậy, định dạng của bản kế hoạch cũng hoàn toàn sai, đầy lỗi, nội dung cũng vô cùng đơn giản.
Dự án này gọi là "Bốt điện thoại chia sẻ", số tiền đầu tư mong muốn cũng không nhiều, chỉ vỏn vẹn hai mươi vạn mà thôi.
Bùi Khiêm không khỏi hơi phấn khích, anh nhìn thấy ước mơ trong bản kế hoạch này!
Mã Dương vẫn đang sàng lọc các bản kế hoạch khác, Bùi Khiêm giơ tay ra hiệu cho cậu ta dừng lại: "Những cái khác không cần cân nhắc nữa, chúng ta đầu tư luôn vào dự án này đi."
Mã Dương rất nghe lời đặt các bản kế hoạch khác xuống, nói: "Khiêm ca, đầu tư thật vào cái này sao?"
"Dự án này quả thực tràn đầy ước mơ, nên anh mới chọn riêng nó ra."
"Nhưng... nó có kiếm ra tiền không?"
Bùi Khiêm cười khà khà, đây không phải là nói nhảm sao, kiếm được tiền thì mình còn đầu tư làm gì?
Nhưng lời này chắc chắn là không thể nói ra như vậy được.
Mọi người bên bàn họp, bao gồm cả Hạ Đắc Thắng, đều lộ vẻ kinh ngạc.
Họ đã sớm nhìn thấy bản kế hoạch đầu tư "Bốt điện thoại chia sẻ" này, nhưng tất cả đều coi nó như một trò đùa.
Bốt điện thoại chia sẻ, quét mã để gọi điện, đó chẳng phải là vẽ chuyện thừa thãi sao?
Nếu điện thoại của tôi có thể quét mã, thì còn cần đến bốt điện thoại để gọi làm gì?
Hơn nữa cái thứ này cũng chẳng phải thứ gì mới mẻ, trước đây trên phố có bao nhiêu là bốt điện thoại công cộng, giờ chẳng còn ai dùng nữa.
Tại sao?
Thời thế thay đổi rồi!
Giờ mỗi người một chiếc điện thoại di động, ai còn dùng bốt điện thoại để gọi nữa, đây chẳng phải là rỗi hơi sao?
Kết quả là, chỉ với một dự án như vậy, Bùi tổng nhiều nhất chỉ xem mười giây đã quyết định đổ tiền vào???
Nhìn thấy ánh mắt nghi hoặc khó hiểu của mọi người, Bùi Khiêm mỉm cười.
"Các người đều không coi trọng dự án này sao?"
Mọi người đồng loạt gật đầu.
Bùi Khiêm lại nhìn Mã Dương: "Cả cậu cũng không coi trọng dự án này sao?"
Mã Dương gật đầu, rồi lại lắc đầu: "Khiêm ca, chỉ cần là dự án anh coi trọng thì tuyệt đối không vấn đề gì! Chắc chắn có thể kiếm ra tiền!"
Mặt Bùi Khiêm đen lại.
Lão Mã này, rõ ràng là đang nói lời hay, sao mình nghe xong lại chẳng thấy vui chút nào thế này...
Tuyệt đối kiếm được tiền? Đang yên đang lành, cậu đừng có nguyền rủa tôi chứ!
Bùi Khiêm hắng giọng hai tiếng: "Nhớ kỹ, tất cả mọi người đều coi trọng thì không gọi là đầu tư mạo hiểm, đó gọi là gọi vốn cộng đồng."
"Đầu tư mạo hiểm, chính là đầu tư vào những dự án trông có vẻ không đáng tin cậy, đầu tư vào những dự án mà mọi người đều cho rằng không thể thành công!"
"Không có mạo hiểm thì còn gọi gì là đầu tư mạo hiểm nữa?"
"Mạo hiểm càng lớn, lợi nhuận càng cao!"