Thế nhưng, vừa nghe đến việc phải làm điện thoại phân khúc tám nghìn tệ, đến lượt Thường Hữu do dự.
"Bùi tổng, phân khúc tám nghìn tệ này tuy là dòng máy cao cấp tuyệt đối, nhưng hiện tại ngay cả Apple cũng chưa đạt đến mức này..."
"Muốn định giá ở mức này, chỉ có hai con đường:"
"Một là, thông qua giá trị gia tăng thương hiệu để cưỡng ép nâng giá, nhưng tiền đề của việc này là thị trường phải công nhận thương hiệu của chúng ta ở mức độ cao;"
"Hai là, thông qua việc dồn linh kiện, dồn dịch vụ hỗ trợ, v.v., để giá trị thực tế và giá trị gia tăng của điện thoại có thể đạt tới tầm cỡ này."
"Cách trước chắc chắn là không thể, cách sau... cũng có độ khó nhất định."
"Cá nhân tôi cảm thấy, chúng ta làm dòng máy cao cấp ở phân khúc bốn nghìn, năm nghìn tệ sẽ là lựa chọn có tỉ lệ thành công cao hơn."
Thường Hữu cũng không ngờ những lời này lại thốt ra từ miệng mình.
Khi còn ở Hồng Trình Công nghệ, Thường Hữu ngày nào cũng tranh cãi với ông chủ và các quản lý khác, nói rằng nhất định phải làm dòng máy cao cấp, đừng suốt ngày chỉ chăm chăm vào máy giá rẻ nghìn tệ hay máy tầm trung hai nghìn tệ, nhất định phải thử vươn lên phân khúc bốn, năm nghìn tệ.
Kết quả là, chẳng ai thèm để ý đến anh ta, tất cả đều chìm đắm trong việc làm máy giá rẻ để kiếm tiền nhanh.
Bây giờ, mọi thứ hoàn toàn đảo ngược.
Ông chủ đang gào thét đòi làm thẳng lên phân khúc tám nghìn tệ, ngược lại, một người vốn luôn cấp tiến như Thường Hữu lại trở nên bảo thủ...
Sự hoán đổi vai trò này khiến Thường Hữu nhất thời cảm thấy không quen.
Anh chưa bao giờ nghĩ có ngày mình lại tự dán nhãn "bảo thủ" lên bản thân...
Bùi Khiêm đã sớm chuẩn bị cho việc này.
Cậu tưởng tôi muốn làm máy cao cấp mà trước đó không cân nhắc kỹ những chuyện này sao?
Dù có muốn thu "thuế thông minh" thì hệ thống cũng không đồng ý!
Nếu Bùi Khiêm làm một chiếc điện thoại giá 3.000 tệ rồi cưỡng ép nâng giá lên 8.000 tệ, hệ thống sẽ không bao giờ thông qua, vì mức định giá này đã cao hơn quá nhiều so với giá trị thực tế của chiếc điện thoại.
Hệ thống cho phép giá bán dao động trong một phạm vi nhất định, nhưng dù dao động thế nào cũng không được vượt quá khoảng giá quy định.
Một số thương hiệu quốc tế lớn có giá trị thương hiệu cao, tỉ suất lợi nhuận tổng thể có thể đạt 30%, trong khi các nhà sản xuất nội địa có thể chỉ khoảng 10%.
Mà Bùi Khiêm muốn làm điện thoại, dù giá trị thương hiệu có cao đến đâu cũng không thể vượt quá 30%.
Bùi Khiêm thậm chí còn muốn ép con số này thấp hơn nữa.
Vì thị trường cao cấp hoàn toàn hướng tới giới nhà giàu, với bài học từ "Hỏa Kỳ Lân", Bùi Khiêm đã hiểu ra rằng đối với giới nhà giàu, tám nghìn tệ đã bỏ ra rồi thì họ chẳng bận tâm đến việc chi thêm năm trăm hay một nghìn tệ nữa đâu.
Nói cách khác:
Nếu chiếc điện thoại này không bán được, định giá bao nhiêu cũng như nhau, Bùi tổng sẽ lỗ một cách sảng khoái;
Nếu chiếc điện thoại này bán được vài chiếc, thì Bùi tổng càng định giá cao, anh càng lỗ ít đi.
Vì vậy, định giá thấp một chút, tỉ suất lợi nhuận thấp một chút, như vậy dù có bán được vài chiếc cũng chẳng kiếm được bao nhiêu, tổng thể vẫn sẽ lỗ nặng.
Đến lúc đó, đổ vào một đống tiền, sản xuất vài trăm chiếc điện thoại ứ đọng trong kho, không bán được thì chỉ có thể liên tục giảm giá...
Chẳng phải là vui vẻ mà lỗ vốn rồi sao?
Bùi Khiêm nở một nụ cười tự tin, nói với Thường Hữu: "Thông qua giá trị gia tăng cao để cưỡng ép nâng giá, đó là thu thuế thông minh, sao chúng ta có thể làm chuyện đó? Thật hạ đẳng!"
"Cứ trực tiếp dồn linh kiện vào, đẩy chi phí lên cho tôi!"
"Còn về tỉ suất lợi nhuận ròng tổng hợp, tôi thấy tầm 5% là được rồi, lấy số lượng bù lợi nhuận mà."
Thường Hữu rơi vào trầm tư.
Nhiều quan điểm của anh về ngành điện thoại lúc này đã bị lật đổ.
Cứ dồn linh kiện vào? Tỉ suất lợi nhuận ròng tổng hợp chỉ cần 5%?
Nghe thì cũng không phải là hoàn toàn không có khả năng thành công.
Nhưng sao nghe lại thấy không đáng tin chút nào vậy nhỉ?
Thấy Thường Hữu lộ vẻ khó xử, Bùi Khiêm rất quan tâm hỏi: "Sao vậy, dồn linh kiện đến mức giá này có khó khăn à?"
Thường Hữu do dự một chút rồi nói: "Cố tình dồn đến mức này thì cũng không phải là không thể."
"Nhưng sẽ có hai vấn đề."
"Thứ nhất, điện thoại của chúng ta chắc chắn không thể sản xuất hàng loạt quá nhiều, lấy hàng từ chuỗi cung ứng ít thì giá đương nhiên sẽ cao, đây là một khía cạnh."
"Mặt khác, nếu muốn dồn linh kiện thì một số công nghệ mới chưa hoàn thiện, dễ xảy ra đủ loại lỗi nhỏ, không đảm bảo được tỉ lệ thành phẩm."
"Vấn đề trước thì còn dễ nói, chẳng qua là tốn thêm chút tiền. Nhưng vấn đề sau đối với một thương hiệu điện thoại cao cấp mà nói thì lại vô cùng chí mạng."
"Điện thoại tám nghìn tệ mà hỏng hóc liên tục thì người tiêu dùng sẽ nghĩ sao."
"Tất nhiên, chắc chắn sẽ không đến mức mười chiếc hỏng tám chiếc, nhưng nếu một trăm chiếc mà có tám, chín chiếc bị lỗi thì đó cũng là một đòn giáng mạnh vào uy tín của chúng ta."
"Càng dùng nhiều công nghệ mới thì vấn đề này có thể càng nghiêm trọng."
Tỉ lệ thành phẩm thấp?
Bùi Khiêm cười: "Cái này dễ giải quyết. Làm một tính năng chuyển đổi dữ liệu, đến lúc đó khách hàng có điện thoại hỏng thì trực tiếp đổi máy mới mang đến tận nhà cho họ. Đã là thương hiệu điện thoại cao cấp thì chắc chắn là chỉ đổi không sửa."
Bùi Khiêm thầm nghĩ, đằng nào thì cũng chẳng có mấy người mua, tồn kho còn ứ đọng nhiều điện thoại thế kia, ai xui xẻo gặp lỗi thì cứ đổi mới không điều kiện là xong.
Nói đến đây, Bùi Khiêm lại nghĩ ra một vấn đề khác, tiện thể giải quyết luôn: "Còn nữa, nghĩ cách làm thêm một số dịch vụ gia tăng độc quyền cho điện thoại."
"Ví dụ như miễn phí tận nhà. Nếu khách hàng ở Kinh Châu, nhân viên của chúng ta trực tiếp mang máy mới đến, chuyển dữ liệu tại chỗ, thu hồi máy cũ, rồi tặng kèm ít quà nhỏ, xin lỗi tại chỗ."
"Nếu ở tỉnh khác, chúng ta hợp tác với các công ty chuyển phát nhanh, bao ship, nhân viên giao máy mới tận nhà để chuyển dữ liệu, rồi lại chuyển máy cũ về."
"Hoặc cầm chiếc điện thoại này, mỗi tháng có thể đến tiệm net Mò Cá miễn phí vài tiếng chẳng hạn."
"Tóm lại, thêm nhiều dịch vụ gia tăng vào, để nó xứng đáng với cái giá đó."
Bùi Khiêm tính toán, hệ thống đã chốt rồi, điện thoại này phải xứng với giá của nó, vậy thì cứ lấy mấy công nghệ đắt đỏ từ chuỗi cung ứng, rồi lại trang bị thêm một đống dịch vụ gia tăng vô dụng, ít nhất là qua mắt hệ thống thì không thành vấn đề.
Thường Hữu nhìn Bùi tổng, trong ánh mắt ngoài sự nghi hoặc và hoang mang còn có một tia ngưỡng mộ.
Nhiều vấn đề như vậy mà lại được giải quyết êm đẹp hết sao?
Tất nhiên, khó mà nói cách giải quyết này có hiệu quả hay không, nhưng ít nhất nghe qua thì đã có phương án xử lý tương ứng.
Thường Hữu nghĩ ngợi, trong lòng đột nhiên giật mình, thầm nghĩ: "Thường Hữu ơi là Thường Hữu, sao mày lại vô tình biến thành kiểu người mà mày ghét nhất thế này?"
Anh nhớ lại cảnh tượng ở Hồng Trình Công nghệ.
Khi đó, anh luôn nỗ lực thuyết phục ông chủ của Hồng Trình Công nghệ áp dụng công nghệ mới, đẩy giá điện thoại lên cao, đừng chìm đắm trong thị trường giá rẻ.
Nhưng ông chủ và các lãnh đạo cấp cao khác của Hồng Trình Công nghệ luôn dùng đủ mọi vấn đề để thoái thác.
Những câu như "thương hiệu cao cấp không làm được", "khách hàng không công nhận", "tỉ lệ thành phẩm không đảm bảo", "làm vậy không ổn" anh nghe mỗi ngày.
Khi đó anh rất tức giận, những vấn đề đó đúng là có tồn tại, nhưng không thể vì có vấn đề mà không làm, phải nỗ lực giải quyết vấn đề chứ!
Mà bây giờ, đối mặt với Bùi tổng, Thường Hữu đột nhiên phát hiện vai trò đã hoán đổi.
Anh luôn là người đặt ra vấn đề.
Còn Bùi tổng thì không ngừng giải quyết vấn đề!
"Thường Hữu ơi là Thường Hữu, mày cứ trốn tránh vấn đề, đùn đẩy trách nhiệm thế này thì còn xứng đáng với sự tin tưởng của Bùi tổng không??"
Sau khi tự vấn như vậy, Thường Hữu quyết tâm: "Được, Bùi tổng! Tôi thấy phương án này khả thi!"
"Tôi nhất định sẽ dốc hết sức làm cho tốt!"
"Tuy nhiên... Bùi tổng, tôi có một thỉnh cầu quá đáng."
Bùi Khiêm gật đầu: "Cứ nói đi."
Thường Hữu nói: "Khi tôi còn ở Hồng Trình Công nghệ, có một nhóm anh em. Sau khi công ty phá sản, họ người thì thất nghiệp ở nhà, người thì nhảy việc sang công ty khác, chúng tôi thỉnh thoảng vẫn liên lạc."
"Nếu ngài không phiền, tôi có thể lôi kéo tất cả họ về đây không? Bùi tổng yên tâm, lương của họ đều không cao lắm đâu!"
Hửm?
Bùi Khiêm nghe đến đây mắt sáng rực.
Đây chẳng phải là đội ngũ "trong mơ" đã làm sập Hồng Trình Công nghệ sao?
Đúng lúc, đỡ tốn công tôi phải đi tuyển dụng!
Bùi Khiêm hiểu rất rõ, Thường Hữu hiện tại trong giới rất không được ưa chuộng.
Nhưng công ty công nghệ mới thành lập này dù sao cũng là công ty con của Đằng Đạt, là treo cái danh Đằng Đạt.
Thường Hữu lấy danh nghĩa Đằng Đạt đi tuyển người, các cao nhân trong ngành dù có phục hay không, có lẽ cũng sẽ nể mặt Đằng Đạt mà gia nhập.
Nếu trong đó thực sự có vài nhân vật lợi hại, làm cho mảng kinh doanh này phất lên thì sao?
Giờ thấy Thường Hữu định tập hợp lại đội ngũ "trong mơ" đã làm sập Hồng Trình Công nghệ, Bùi Khiêm càng mừng rỡ.
"Không thành vấn đề!"
"Muốn tuyển ai, anh cứ quyết định, tôi sẽ không can thiệp."
"Nhưng có một điểm tôi phải nói rõ, anh em của anh đến Kinh Châu làm việc, mọi mặt chắc chắn không được để họ thiệt thòi, mỗi người phải cấp đủ phí chuyển nhà và trợ cấp nhà ở!"
"Lương bổng cũng không được để anh em thất vọng, ít nhất phải trả cao hơn lương cũ 30%!"
"Đợi sản phẩm làm ra rồi, bất kể doanh số thế nào, tiền thưởng và phúc lợi đều phải ngang bằng với công ty mẹ Đằng Đạt, không được thiếu một xu!"
Tay Thường Hữu hơi run lên, vừa phấn khích vừa cảm động.
Đây là gì?
Đây là sự tin tưởng tuyệt đối của ông chủ dành cho mình!
Quyền nhân sự lớn như vậy mà ông chủ nói cho là cho, nếu không phải hoàn toàn coi trọng tài năng của mình thì sao có thể yên tâm như vậy được?
Ban đầu Thường Hữu cảm thấy áp lực nghiên cứu rất lớn, bao nhiêu công nghệ mới chưa hoàn thiện, dù chỉ là lắp ráp lại với nhau cũng tồn tại vô vàn khó khăn.
Nhưng bây giờ, có những anh em từng cùng cố gắng trước đây, nhiều phương án nghiên cứu dở dang buộc phải hủy bỏ lại có thể lấy ra làm tiếp.
Hơn nữa, Bùi tổng đã tin tưởng như vậy, những khó khăn này dù có phải "đầu rơi máu chảy" cũng phải vượt qua!
Bùi Khiêm lại nghĩ ra một vấn đề, cảm thấy nên dặn dò rõ ràng trước.
"Thường tổng, còn một chuyện nữa."
"Công ty mới này, dù anh phụ trách toàn bộ công việc, nhưng bên Đằng Đạt sẽ có một giám đốc. Xét về cơ cấu thực tế, cô ấy cao hơn anh nửa cấp."
"Tuy nhiên, anh nhất định phải có chính kiến của mình. Nếu anh và cô ấy xảy ra bất đồng ý kiến, có thể phản ánh với tôi, tôi sẽ đứng ra điều đình, rõ chưa?"
Bùi Khiêm cũng không quên mục tiêu quan trọng thứ hai của việc làm mảng điện thoại này.
Đó chính là bằng mọi cách đẩy Lâm Vãn về thừa kế gia nghiệp.
Để Lâm Vãn không can thiệp chút nào vào việc kinh doanh điện thoại thì khi mảng này thực sự thất bại, cũng chẳng đả kích gì đến sự tự tin của cô ấy.
Vì vậy, phải để Lâm Vãn làm người phụ trách danh nghĩa của mảng kinh doanh điện thoại.
Mục tiêu cuối cùng là, để Lâm Vãn quản lý mảng điện thoại một chút, nhưng không được để cô ấy can thiệp quá sâu, tốt nhất là sau khi thất bại, Lâm Vãn vẫn thấy rằng mình nên là người chịu trách nhiệm, đó mới là tình huống hoàn hảo nhất.
Vì thế, Bùi Khiêm vẫn phải âm thầm hỗ trợ Thường Hữu.
Thường Hữu gật đầu: "Ngài yên tâm Bùi tổng, tôi nhất định sẽ hòa hợp với giám đốc."
Thường Hữu rõ ràng vẫn chưa nhận ra sự nghiêm trọng của vấn đề này.
Tuy nhiên Bùi Khiêm cũng không tiện giải thích quá nhiều, chỉ có thể đợi đến khi thực sự xảy ra vấn đề rồi tính tiếp.
Lúc này, Thường Hữu mới nhớ ra còn một vấn đề quan trọng nhất.
"Bùi tổng, tên công ty chúng ta vẫn chưa chốt."
Thường Hữu nhắc nhở, Bùi Khiêm cũng mới nhớ ra vấn đề này.
Đúng vậy, chiến lược phát triển đã nghĩ thông suốt rồi, kết quả tên công ty vẫn chưa quyết.
Bùi Khiêm nghĩ ngợi, nên đặt tên gì đây nhỉ?
Là một chiếc điện thoại cao cấp thì nên đặt tên gì?
Nên đặt một cái tên trông thật "phèn"!
Cái tên quyết định trực tiếp đến ấn tượng đầu tiên của người dùng.
Nhiều thương hiệu vì cái tên tạo ấn tượng đầu tiên là "thấp cấp", "quê mùa" nên dù có ra máy cao cấp, mọi người cũng không công nhận giá trị thương hiệu của nó.
Vì vậy, phải càng "phèn" càng tốt.
Nhưng cũng không thể đặt tên kiểu "điện thoại Cẩu Đản", "điện thoại Thúy Hoa" được, nếu không thì Thường Hữu sẽ không đồng ý.
Bùi Khiêm suy nghĩ: "Để sau này tiến quân ra thị trường quốc tế, trở thành thương hiệu quốc tế lớn, chúng ta cứ lấy một cái tên thuần chữ cái, dễ nhớ."
"Sau đó, dựa vào phiên âm để đặt một cái tên tiếng Trung có ý nghĩa tốt đẹp."
Thường Hữu rất đồng tình: "Đúng, tư duy là vậy."
Bùi Khiêm nghĩ ngợi: "Vậy chúng ta gọi là Otto Technology, dịch sang tiếng Trung là Công ty Công nghệ Âu Đồ."
"Âu là hải âu, hải âu tung cánh khắp thế giới, bay lượn giữa trời biển. Điều này ngụ ý sự nghiệp của chúng ta như hải âu bay khắp thế giới, tiền đồ của công ty rộng lớn như bầu trời xanh, hùng vĩ như biển cả."
"Đồ là trong "bá nghiệp hùng đồ", tượng trưng cho sự nghiệp của chúng ta có thể triển khai hùng đồ!"
Ý nghĩa thực tế là hy vọng công ty này sẽ trở thành một công ty "liệt nửa người", có thể sớm ngày thổi kèn đưa tiễn cho vui vẻ.
Thường Hữu rơi vào trầm tư.
Cái tên này, ý nghĩa thì cũng hay đấy, gọi lên cũng nghe khá thuận miệng.
Sao lại cứ có cảm giác mơ hồ, dường như có một sự lạc quẻ không thể diễn tả bằng lời nhỉ?