Bùi Khiêm im lặng một lát: "Mục tiêu thì tốt, nhưng tôi cảm thấy xã hội hiện đại là một xã hội cùng thắng, cứ mãi nghĩ đến trò chơi có tổng bằng không (zero-sum game) thì tầm nhìn hơi hẹp quá rồi."
"Hơn nữa, tôi nghĩ ánh nhìn có thể đặt xa hơn một chút. Mảng điện thoại của Thần Hoa tuy không tệ, nhưng cũng chỉ có sức ảnh hưởng lớn ở trong nước mà thôi."
Thường Hữu ngẩn ra: "Vậy ý của Bùi tổng là?"
Bùi Khiêm: "Mục tiêu cuối cùng chắc chắn phải đặt cao hơn, lật đổ Thần Hoa thì chi bằng thu mua Bát Quả (Apple)!"
Thường Hữu lập tức sinh lòng kính trọng. Đây là cái gì? Đây chính là cảm giác "cao sơn lưu thủy gặp được tri âm"!
Thực ra Thường Hữu hiểu rất rõ, lần gặp mặt này là sự lựa chọn từ hai phía. Bùi tổng đang cân nhắc xem có nên thuê anh ta không, còn anh ta cũng đang cân nhắc xem có nên làm việc dưới trướng Bùi tổng hay không.
Thường Hữu vốn là người có tính cách như vậy, có sao nói vậy, chưa bao giờ che đậy. Vì thế, anh ta thường xuyên phát ngôn những lời gây sốc trên Weibo và tại các buổi họp báo, từ đó giành được biệt danh "Thường Đại Miệng". Cũng có rất nhiều ông chủ công ty công nghệ vì vậy mà không thích anh ta, cho rằng anh ta là kẻ chỉ biết khoác lác chứ không làm được việc thực tế.
Nhưng dù vậy, Thường Hữu chưa bao giờ nghĩ đến việc thay đổi phong cách hành sự của mình. Anh ta chỉ tự cười nhạo trong lòng: "Chim sẻ sao hiểu được chí hướng của chim hồng hộc?" Anh ta tin rằng, rồi sẽ có ngày gặp được một người sếp hiểu được mình! Mà hiện tại, Bùi tổng thản nhiên thốt ra bốn chữ "thu mua Bát Quả", không nghi ngờ gì nữa đã đánh trúng tâm tư của Thường Hữu. Hơn nữa, cảnh giới còn cao hơn một bậc!
Phải rồi, tại sao cứ nhất định phải lật đổ? Thu mua chẳng phải tốt hơn sao?
Thường Hữu gật đầu đầy suy tư: "Bùi tổng cao kiến!"
Bùi Khiêm suy nghĩ một chút rồi hỏi tiếp: "Trong công việc thường ngày, phong cách của anh thế nào?"
Thường Hữu đáp ngay: "Tôi là người khá độc đoán chuyên quyền, tất cả nhân viên dưới quyền đều phải phục tùng mệnh lệnh của tôi tuyệt đối. Tôi cũng là một người theo chủ nghĩa hoàn hảo, không cho phép bất kỳ sự không hoàn hảo nào xuất hiện."
Bùi Khiêm gật đầu: "Tốt! Một người lãnh đạo phải có chính kiến của mình, không được dễ dàng bị người khác ảnh hưởng, tôi rất tán đồng quan điểm của anh!"
"Vậy, đối với ngoại hình của điện thoại, anh có thái độ thế nào? Có tán thành cách làm bắt chước điện thoại Bát Quả không?"
Thường Hữu dứt khoát yêu cầu: "Hoàn toàn không tán thành! Ngoại hình là một phần cực kỳ quan trọng của hình ảnh thương hiệu, tất nhiên không được bắt chước điện thoại khác. Điện thoại do chính mình thiết kế, đương nhiên phải đạt đến sự độc nhất vô nhị!"
Bùi Khiêm lại hỏi: "Vậy còn giá thành điện thoại, anh thấy sao? Có nên làm điện thoại giá rẻ không?"
Thường Hữu ngẫm nghĩ: "Tôi cho rằng chỉ có các dòng máy cao cấp mới thể hiện được thực lực thực sự của một công ty công nghệ. Cá nhân tôi thiên về việc không làm bản giá rẻ, chỉ làm flagship thực thụ! Bỏ ra số tiền lớn để đánh chiếm thị trường cao cấp mới là việc một doanh nhân có lý tưởng, có theo đuổi nên làm!"
Bùi Khiêm hỏi tiếp: "Vậy đối với Thần Hoa, đại diện cho hàng nội địa, anh có cái nhìn thế nào?"
Thường Hữu tự hào nói: "Họ làm rất tốt, nhưng sẽ có một ngày, tôi sẽ vượt qua họ!"
Bùi Khiêm không kìm được giơ ngón tay cái lên: "Rất tốt, đây cũng chính là suy nghĩ của tôi!"
Đối với vị Thường Hữu này, Bùi Khiêm quả thực quá đỗi hài lòng. Quá phù hợp với suy nghĩ của mình! Về việc rốt cuộc làm loại điện thoại nào, Bùi Khiêm đã có ý tưởng đại khái. Là một thương hiệu điện thoại mới nổi, con đường dễ thành công nhất chắc chắn là đi theo hướng hiệu năng trên giá thành (P/P), thông qua việc ép thấp biên lợi nhuận để khiến điện thoại của mình trông có vẻ đáng tiền hơn các hãng lớn hiện nay, nhằm chiếm lĩnh thị trường trung và thấp cấp.
Trong hơn mười năm tới, kinh tế trong nước sẽ không ngừng phát triển, nhưng nhìn chung, sự chênh lệch phát triển giữa các vùng miền sẽ khiến nhóm người quan tâm đến giá thành luôn tồn tại. Nói cách khác, điện thoại vừa dùng tốt lại tương đối rẻ chắc chắn sẽ luôn có thị trường. Bùi Khiêm đã đặt mục tiêu là làm cho thương hiệu điện thoại này thất bại, vậy thì chắc chắn phải đi ngược lại, tuyệt đối không được hướng đến thị trường trung và thấp cấp hay đi theo con đường hiệu năng trên giá thành. Mà phải dứt khoát hướng ánh nhìn vào thị trường cao cấp!
Hiện tại, thị trường cao cấp trong nước về cơ bản vẫn là thế chân vạc giữa Bát Quả, MSC và Thần Hoa. Ngay cả Thần Hoa cũng chỉ dám định giá flagship của mình ở mức khoảng 5000 tệ. Còn những kẻ vọng tưởng đánh chiếm thị trường cao cấp về cơ bản đều đã chết sạch. Có thể thấy, cách an toàn nhất vẫn là làm điện thoại cao cấp!
Mà vị Thường Hữu này rõ ràng có tư tưởng lớn gặp nhau với Bùi tổng!
Trong cuộc trò chuyện ngắn ngủi, Bùi Khiêm cũng phát hiện ra hình tượng của Thường Hữu này có chút sai lệch so với tưởng tượng của mình. Vốn dĩ Bùi Khiêm chỉ nghĩ anh ta là kẻ to miệng, thích nói khoác, khoe mẽ mà thôi, có lẽ đây chỉ là một thủ đoạn tiếp thị. Giống như rất nhiều người nói một đằng làm một nẻo, những lời nói ra đều là để lừa người hâm mộ, thực tế lại làm chuyện khác. Nhưng vị Thường tổng này dường như lại rất kiên định với niềm tin của chính mình...
Có những người ngoài miệng nói rất cao thượng, nhưng chỉ cần có cơ hội kiếm tiền là vứt bỏ tiết tháo ngay. Còn vị Thường tổng này, rõ ràng có cơ hội đi làm vali hay hàng hóa nhỏ để kiếm tiền bẩn, vậy mà vẫn cứng đầu muốn tiếp tục làm điện thoại, điểm này là điều Bùi Khiêm không ngờ tới.
Hơn nữa, quan sát kỹ, Bùi Khiêm phát hiện trên người vị Thường tổng này cũng có một vài điểm sáng khá tốt. Ví dụ như... anh ta không hề coi tất cả các đối thủ cạnh tranh là đồ ngốc, mà có thể thừa nhận khách quan thành tựu của Thần Hoa. Thêm nữa, vị Thường tổng này ở ngoài đời nói chuyện rất lịch sự, tuy mang theo chút ngạo khí nhưng ấn tượng để lại hoàn toàn không phải là kẻ to miệng trên mạng. Trông không giống một người cứng nhắc và độc đoán chuyên quyền đến thế.
Tuy nhiên, những khiếm khuyết nhỏ này không ảnh hưởng đến đánh giá của Bùi Khiêm về anh ta. Dù sao thì, đã là người quyết tâm làm thị trường cao cấp, lại có tư tưởng trùng khớp với mình, thì rất đáng để trọng dụng!
Bùi Khiêm vừa định bắt tay Thường Hữu để thể hiện sự hợp tác vui vẻ, thì chợt nghĩ ra vài vấn đề, vội vàng hỏi cho rõ ràng.
"Nếu không phiền, anh có thể nói sơ qua về chuyện đã xảy ra khi anh còn ở công nghệ Hồng Trình không?"
Bùi Khiêm cần xác nhận xem việc khiến một công ty lớn như vậy phá sản là do công lao của Thường Hữu, hay là do công lao của ông chủ công ty đó.
Thường Hữu hơi bất lực lắc đầu: "Ai, rời chức rồi mà bàn luận về sếp cũ thì không hay lắm, tôi không thể nói chi tiết được. Tôi chỉ có thể nói, hai chúng tôi có sự khác biệt cực lớn về đường lối. Tôi luôn cho rằng công nghệ Hồng Trình nên đi theo con đường cao cấp, nhưng thực tế, công ty lại luôn làm máy giá rẻ, hơn nữa còn thích hạ giá khuyến mãi, dòng tiền từng có lúc vô cùng căng thẳng. Ông chủ của công nghệ Hồng Trình có... một sở thích tiêu tiền nhỏ, càng làm trầm trọng thêm vấn đề này. Sau đó... chuỗi vốn đứt gãy, thế là không thể cứu vãn được nữa. Tất nhiên, tôi phải thành thật rằng, dự án nghiên cứu phát triển do tôi phụ trách lúc đó đã vượt ngân sách mà lại không tạo ra kết quả đủ tốt, đây cũng là một trong những nguyên nhân khiến chuỗi vốn gặp vấn đề."
Bùi Khiêm gật đầu: "Hiểu rồi!"
Có vẻ chuyện này không thể đổ lỗi cho một người, cả hai đều có trách nhiệm. Đường lối của công nghệ Hồng Trình từ trước đến nay là làm máy giá rẻ, chuyện này Bùi Khiêm biết. Việc hạ giá khuyến mãi giúp doanh số của công nghệ Hồng Trình tăng lên, nhưng dòng tiền lại luôn không tốt, đúng như lời ông chủ nói trong phỏng vấn: "Công nghệ Hồng Trình chưa bao giờ thực sự kiếm được tiền". Kết quả, Thường Hữu lại kiên trì đi con đường cao cấp, tiêu rất nhiều tiền cho R&D, khiến chuỗi vốn của công ty đứt gãy, thế là "tạch" luôn.
Còn về việc ông chủ công nghệ Hồng Trình có sở thích tiêu tiền nhỏ... Bùi Khiêm cảm thấy, phần lớn là do Thường Hữu đang đổ vỏ! Ông chủ có sở thích tiêu tiền nhỏ thì tiêu được bao nhiêu, đến mức ảnh hưởng đến dòng vốn hàng chục, hàng trăm triệu tệ sao?
Mặc dù Thường Hữu đang đổ vỏ, nhưng Bùi Khiêm lại không hề tức giận. Thời đại thịnh vượng, cuối cùng Bùi tổng cũng bắt được một đại gian thần!
Nhìn nụ cười tin tưởng của Bùi tổng, Thường Hữu cũng không nhịn được mà mỉm cười đáp lại. Tri kỷ mà! Về chuyện của công nghệ Hồng Trình, anh ta thực ra luôn rất phiền lòng. Việc phá sản của công nghệ Hồng Trình thực sự không liên quan nhiều đến anh ta. Sản phẩm mà công nghệ Hồng Trình tung ra, bề ngoài đều do anh ta phụ trách, nhưng ông chủ luôn đứng sau chỉ tay năm ngón. Mục tiêu tiến quân vào thị trường cao cấp đã định từ lâu, nhưng ông chủ lại do dự với con đường này, tiền cũng không đủ, người cũng không đủ. Cuối cùng, vì "sở thích nhỏ" của mình mà ông chủ ném bay 120 triệu tệ, trực tiếp làm đứt gãy chuỗi vốn, tuyên bố công nghệ Hồng Trình phá sản.
Thường Hữu cũng hết cách, tin tức này hiện đang được giấu kín, chưa bị lộ ra ngoài. Vì đạo nghĩa, anh ta cũng không thể nhảy ra nói xấu sếp cũ, hơn nữa làm vậy trông anh ta cực kỳ tiểu nhân. Kết quả, anh ta vô duyên vô cớ trở thành kẻ gánh tội thay. Những người ăn dưa chắc chắn sẽ nghĩ, công nghệ Hồng Trình vốn đang yên ổn, sao Thường Hữu vừa làm phó tổng đã phá sản? Cộng thêm việc Thường Hữu thường xuyên có những phát ngôn gây sốc tại các buổi họp báo, đương nhiên anh ta trở thành người bị mắng chửi dữ dội nhất. Thế là, Thường Hữu muốn làm điện thoại lần nữa thì khó khăn chồng chất. Bởi vì dù là nhà sản xuất khác hay người tiêu dùng, đều coi anh ta là kẻ lừa đảo, căn bản không tin anh ta nữa!
Thế nhưng ở chỗ Bùi tổng, Thường Hữu cảm nhận được sự ấm áp và tin tưởng đã lâu không thấy. Anh ta có thể nhìn ra, mỗi câu nói của Bùi tổng đều xuất phát từ tấm lòng chân thành, tuyệt đối không phải đang lừa anh ta, hơn nữa nụ cười ấm áp đó của Bùi tổng tuyệt đối không thể giả tạo được!
Khoảnh khắc này, Thường Hữu quyết định, dù Bùi tổng không lấy ra được nhiều tiền, dù hiện tại chỉ là một nhà sản xuất điện thoại nhỏ, anh ta cũng sẽ cùng công ty này trưởng thành, không rời không bỏ!
Thường Hữu hỏi: "Bùi tổng, tôi muốn hỏi một chút, chiếc điện thoại đầu tiên chúng ta làm, định giá ở phân khúc nào?"
Bùi Khiêm suy nghĩ một chút: "Điện thoại đầu tiên mà... phải bảo thủ một chút."
Thường Hữu hơi thất vọng một chút, dù sao anh ta cũng muốn làm máy cao cấp. Nhưng nghĩ lại, đây dù sao cũng là một công ty game mới khởi nghiệp, không thể một bước mà thành người béo được. Chiếc điện thoại đầu tiên làm chắc chắn một chút, thử nước trước, sau đó mới đánh chiếm thị trường cao cấp, điều này cũng có thể thông cảm được. Dù sao Bùi tổng cũng là tri kỷ, chút uất ức nhỏ này, Thường Hữu cảm thấy mình chịu được.
Thường Hữu gật đầu: "Được, tôi sẵn sàng phá lệ một lần vì ngài!"
Bùi Khiêm nhìn anh ta, tiếp tục nói: "Làm sản phẩm, phải nắm bắt được khoảng trống thị trường. Tôi thấy, chiếc điện thoại đầu tiên của chúng ta, chắc chắn phải định vị ở phân khúc đang có khoảng trống thị trường hiện nay."
Thường Hữu suy nghĩ: "Dưới 1000 tệ, hay là khoảng 3000 tệ?" Hiện tại, giá của các dòng máy giá rẻ chủ yếu dao động quanh mức 2000 tệ, còn máy cao cấp thì từ 4000 đến 6000 tệ đều có. Ngay cả điện thoại Bát Quả, phiên bản cấu hình cao nhất hiện nay cũng chỉ ở mức khoảng 7000 tệ.
Bùi Khiêm lắc đầu: "Đều không phải."
Thường Hữu hơi kinh ngạc: "Vậy... không còn khoảng trống nào khác nữa rồi."
Bùi Khiêm: "Có chứ, phân khúc trên 7000 tệ chẳng phải đang trống sao?"
"Chúng ta trực tiếp tung ra một chiếc điện thoại phân khúc 8000 tệ, tuyệt đối sẽ không có đối thủ cạnh tranh!"
Thường Hữu sững người. Đây là lần đầu tiên anh ta cảm thấy, mình đã gặp được một kẻ mộng mơ còn biết mơ hơn cả chính mình.