Cùng lúc đó, tại Công nghệ Otto.
Thường Hữu, Lâm Vãn cùng đông đảo cốt cán của công ty cùng tụ họp tại phòng họp, chuẩn bị thảo luận về định hướng nghiên cứu và phát triển sơ bộ cho mẫu điện thoại này.
Lâm Vãn vừa mới từ Trò chơi Thương Dương qua đây.
Công tác nghiên cứu phát triển "Be Quiet" hiện đang tiến hành, Diệp Chi Chu, Vương Hiểu Tân và những thiết kế sư khác đã bắt đầu cho ra bản thiết kế, các công việc cơ bản như nhu cầu mỹ thuật cũng đang đồng bộ tiến triển.
Vốn dĩ Lâm Vãn không cần phải phụ trách loại công việc này, thế nên hôm nay vừa hay có thể tranh thủ thời gian đến Công nghệ Otto một chuyến, nghe ngóng chuyện điện thoại mới.
Các nhân viên khác của công ty ngồi ngay ngắn, biểu cảm nghiêm túc, trông vô cùng tập trung.
Từ Công nghệ Hồng Trình đến Công nghệ Otto, tuy vẫn là những người làm thuê, vẫn là làm điện thoại, nhưng tâm thái của mọi người đều đã có những thay đổi tinh tế.
Khi còn ở Công nghệ Hồng Trình, tuy Thường Hữu là phó tổng giám đốc nhưng lại chẳng có quyền phát ngôn mạnh mẽ.
Cùng cấp phó tổng giám đốc với Thường Hữu còn có mấy người nữa, huống chi phía trên còn có một vị CEO.
Quan điểm của tầng lớp cao cấp khác nhau, tự nhiên không tránh khỏi ma sát và đùn đẩy trách nhiệm.
Thường Hữu là phó tổng mà còn không tự do như vậy, huống chi là những anh em dưới trướng anh ta.
Nhưng hiện tại, Thường Hữu được Bùi tổng tin tưởng hết mực, có thể hoàn toàn tự mình quyết định phương hướng nghiên cứu sản phẩm, quyền tự chủ được nâng cao rõ rệt.
Những anh em này của anh ta, tự nhiên cũng không còn cảm thấy uất ức như trước nữa.
Hơn nữa, công ty vốn đã phá sản, mọi người mỗi người một ngả, nay lại tái ngộ, phần lớn mọi người ít nhiều đều có cảm giác "liễu ám hoa minh" (sau cơn mưa trời lại sáng), điều này khiến họ mang trong mình tâm thế biết ơn.
Thường Hữu cúp điện thoại, nói với mọi người: "Bùi tổng nói cậu ấy còn có việc nên không qua đây được, mọi chuyện cứ để chúng ta tự quyết."
"Vậy chúng ta bắt đầu thôi."
"Giám đốc Lâm, cô là đại diện của Đằng Đạt, nếu có ý kiến gì có thể đề xuất bất cứ lúc nào."
Lâm Vãn gật đầu: "Được thôi."
Cô cảm thấy mình chưa chắc đã có vấn đề gì, dù sao những người ngồi đây đều chuyên nghiệp hơn cô.
Nhưng đã giữ chức giám đốc thì thái độ cần có vẫn phải có.
Thường Hữu bắt đầu cuộc họp theo quy trình đã định.
"Mẫu điện thoại này cứ lấy phương án dòng flagship từng nghiên cứu tại Công nghệ Hồng Trình làm cơ sở. Vừa hay trong tay mọi người chắc hẳn đều có một số phương án bị buộc phải đình chỉ, cũng đã bàn bạc kỹ lưỡng về phương án thu mua với một số nhà cung cấp, những cái không có rủi ro pháp lý đều có thể tận dụng."
"Chiếc điện thoại đầu tiên của công ty chúng ta chắc chắn chỉ có thể dùng mô hình ODM, điểm này mọi người chắc không có nghi vấn gì chứ."
"Hiện tại chúng ta có hai công việc chính: Thứ nhất là nghiên cứu phát triển hệ thống riêng cho thương hiệu điện thoại nhà mình; thứ hai là xác định phương hướng tổng thể của sản phẩm để giao tiếp tốt hơn với nhà máy gia công."
"Tầm quan trọng của hệ thống thì không cần phải nói..."
Lâm Vãn lặng lẽ lắng nghe bên cạnh, thỉnh thoảng ghi chép vào sổ.
Dù cô không cố ý tìm hiểu những nội dung bên trong ngành điện thoại, nhưng "gần mực thì đen, gần đèn thì rạng", một số khái niệm cơ bản cô vẫn rất rõ.
Trong ngành điện thoại, OEM và ODM là hai mô hình kinh doanh phổ biến.
Một công ty công nghệ làm điện thoại không nhất thiết phải bao thầu hết các khâu từ thiết kế, sản xuất, thương hiệu đến bán hàng, mà chỉ cần ủy thác công việc tương ứng cho nhà sản xuất chuyên nghiệp là được.
OEM là công ty tự thiết kế, thuê ngoài sản xuất, tức là "gia công", ví dụ như điện thoại Pineapple.
Còn ODM là nhà sản xuất đưa ra thông số và yêu cầu cho nhà chế tạo, để nhà chế tạo thiết kế và sản xuất, thường gọi là "dán nhãn".
Tất nhiên, hãng điện thoại cũng có thể đưa ra một số yêu cầu tùy chỉnh cho nhà sản xuất ODM, chỉ cần tiền đủ nhiều thì mọi chuyện đều dễ bàn.
Công nghệ Otto hiện mới thành lập, không thể hoàn toàn độc lập gánh vác các kỹ thuật cần thiết để nghiên cứu một chiếc điện thoại, nên đi theo con đường ODM là lựa chọn tốt hơn.
"Dán nhãn" không có nghĩa là chất lượng kém cỏi, cũng chẳng có gì phải xấu hổ. Rất nhiều điện thoại trong và ngoài nước đều đi theo mô hình ODM, kể cả Thần Hoa cũng có nhiều dòng máy được hoàn thiện bằng cách ODM.
Nhiều nhà sản xuất ODM quanh năm thiết kế và gia công điện thoại, từ thiết kế sản phẩm đến phối hợp phần cứng đều có phương án rất tốt, kinh nghiệm phong phú, kiểm soát chất lượng và chuỗi cung ứng trưởng thành, chất lượng rất đáng tin cậy.
Từng có một hãng điện thoại, chất lượng máy phân khúc thấp dán nhãn ODM còn tốt hơn cả máy cao cấp tự thiết kế, đây là hiện tượng khiến người tiêu dùng khá hoang mang.
Tất nhiên, nếu công ty có thể phát triển đến quy mô và đẳng cấp như Thần Hoa hay Pineapple, việc tự thiết kế hoàn toàn và thuê nhà máy gia công sản xuất flagship rõ ràng là lựa chọn tốt hơn để duy trì giá trị thương hiệu cao cấp.
Nhưng đối với Công nghệ Otto hiện tại, bước này vẫn còn khá xa vời.
ODM là sản xuất dán nhãn, nhưng cũng có thể tùy chỉnh, tất nhiên tùy vào mức độ tùy chỉnh mà số tiền bỏ ra cũng khác nhau.
Hiện tại mọi người đang thảo luận về phương án tổng thể của chiếc điện thoại này, tức là làm sao để tích hợp các loại phương án lại với nhau.
Mọi người bắt đầu thoải mái phát biểu.
"Chip chắc chắn phải dùng thế hệ mới nhất rồi."
"Màn hình cũng phải dùng loại tốt nhất chứ nhỉ?"
"Camera chắc chắn không được kém, gần đây hình như đã có không ít flagship dùng phương án camera kép, chúng ta cũng làm một cái đi?"
"Pin cố gắng làm to một chút, chip flagship và màn hình xịn tiêu thụ điện năng khá nhanh."
"Bộ nhớ chắc chắn cũng phải làm lớn hơn."
"Chờ chút, số lượng chúng ta thu mua ít thế này, có mua được chip flagship và màn hình xịn không?"
"Không được thì thêm tiền thôi, điện thoại đắt thế này mà không dùng chip flagship thì chẳng phải bị chửi chết sao? Nói gì thì nói cũng phải mua bằng được!"
Người nói một câu, kẻ góp một lời, ai nấy đều muốn nhét tất cả những thứ tốt nhất, mới nhất vào chiếc điện thoại này.
Nguyên mẫu của chiếc điện thoại này là flagship M9 của Công nghệ Hồng Trình, vốn là mẫu máy mà Hồng Trình thử nghiệm để tấn công phân khúc cao cấp.
Thế nhưng, giá bán của M9 cũng chỉ gần 4.000 tệ mà thôi.
Bây giờ muốn nâng lên mức 8.000 tệ...
Thế này thì phải thêm bao nhiêu thứ tốt vào nữa?
Trước đây làm điện thoại toàn phải chắt bóp, cố gắng tìm cách ép chi phí xuống thấp nhất, nhiều phương án tốt nhìn thì thèm nhưng vì quá đắt nên không dám dùng.
Chỉ đành tiết kiệm chi phí ở những chỗ như mô-tơ rung, cổng sạc, NFC...
Nhưng bây giờ thì sao? Đồ tốt cứ ném vào, kết quả vẫn chưa đủ!
Hơn nữa, điện thoại là thứ "tấc đất tấc vàng", không phải cứ thấy cái gì mới nhất, tốt nhất là ném hết vào là được.
Ví dụ như công nghệ màn hình tràn viền hiện chưa có mấy người dùng, có thể làm viền trên của điện thoại rất mỏng, nhưng vấn đề kéo theo là vị trí của loa thoại và một số linh kiện khác đều phải sắp xếp lại, chắc chắn sẽ phải thỏa hiệp ở nhiều khía cạnh khác.
Tuy làm ra chiếc điện thoại như vậy sẽ khá bắt mắt, nhưng hy sinh quá lớn, hơn nữa tính thực dụng có lẽ sẽ không tốt lắm.
Đối với những vấn đề này, mọi người cũng đã thảo luận rất nhiều, nhưng cuối cùng Thường Hữu vẫn quyết định từ bỏ những phương án trông thì đẹp đó, cố gắng sử dụng những công nghệ trưởng thành, ổn định và đắt đỏ, cứ thành thật mà "chất liệu" (đắp linh kiện) vào.
Về phần cứng, rất nhanh đã thảo luận gần xong.
Lâm Vãn có thể hiểu được một phần, cảm thấy chiếc điện thoại này về cấu hình phần cứng không khác mấy so với flagship của Thần Hoa, nhưng hệ thống, linh kiện tùy chỉnh, điểm bán hàng độc đáo... chắc chắn không thể so được với Thần Hoa.
Khoảng cách về thương hiệu lại càng là một trời một vực.
Điện thoại nhà mình tuy cũng áp dụng một số kỹ thuật mới trong chuỗi cung ứng, có vài chiêu trò nghe có vẻ ổn, nhưng không thể vì chút chiêu trò nhỏ này mà vượt qua flagship của các hãng lớn khác.
Mà flagship của Thần Hoa mới bán chưa đến 6.000 tệ.
Chiếc điện thoại nhà mình, nhìn hiện tại thì bán được giá 5.500 tệ đã là khó lắm rồi, làm sao có thể bán đến 8.000 tệ?
Thường Hữu nói: "Mọi người nghĩ thêm cách khác đi, Bùi tổng đã ra lệnh chết, chiếc điện thoại này bắt buộc phải bán được 8.000 tệ."
"Trước đây khi nói chuyện với Bùi tổng, cậu ấy đã cho tôi một vài gợi ý, ví dụ như: điện thoại này chỉ đổi không sửa, điện thoại hỏng thì trực tiếp mang cái mới đến tận nhà, chuyển dữ liệu tại chỗ, sau đó khởi tạo lại máy cũ."
"Tóm lại... hãy tìm cách thêm một số dịch vụ giá trị gia tăng cho điện thoại, để nó xứng đáng với cái giá này."
Thường Hữu mở lời, những người khác lại bắt đầu xôn xao thảo luận.
"Làm chương trình đổi cũ lấy mới mạnh tay hơn thì sao? Chỉ cần chúng ta ra máy mới, người dùng muốn mua đều có thể mang máy cũ đến đổi. Trên cơ sở định giá máy cũ, chúng ta cộng thêm 500 tệ nữa, như vậy sẽ có lợi cho việc trói buộc người dùng vào thương hiệu của chúng ta."
"Tôi nghĩ hộp đựng cũng có thể làm tinh xảo hơn, miếng dán màn hình, ốp lưng... đều chọn loại tốt nhất, cũng có thể nâng giá trị lên một chút."
"Hoặc chúng ta hợp tác với các hãng ứng dụng, ví dụ như trang web video. Điện thoại cài sẵn ứng dụng, xem video trên điện thoại được hưởng dịch vụ thành viên trực tiếp."
Mọi người bàn tán xôn xao, nghĩ ra không ít cách, có cách tốn tiền, có cách ít tốn tiền.
Nhưng dù có cộng tất cả những thứ đó vào, vẫn rất khó để đẩy giá điện thoại lên 8.000 tệ.
Dù sao Bùi tổng cũng nói tỷ lệ lợi nhuận ròng tổng hợp của điện thoại không quá 5%, nếu tính đến cuối cùng giá trị điện thoại chênh lệch quá nhiều thì rất khó ăn nói với Bùi tổng.
Nghĩ đến cuối cùng, mọi người rơi vào im lặng, có chút bó tay.
Điều này cũng bình thường, bởi vì ngành điện thoại là ngành có ngưỡng cửa cực cao, flagship của các hãng lớn đó cơ bản đều là những chiếc máy "thùng nước" (không có điểm yếu), mọi mặt đều không tệ.
Dù đội ngũ của Thường Hữu khi ở Công nghệ Hồng Trình có thể tận dụng một số kỹ thuật mới, nhưng dù sao đi nữa, năng lực nghiên cứu phát triển của đội ngũ này so với những hãng quốc tế như Thần Hoa vẫn kém xa.
Cho nên, chỉ xét riêng về sản phẩm, dù mọi người có cố gắng thế nào thì giá bán điện thoại lên được 6.000 tệ đã là tốt lắm rồi, cộng thêm các loại phúc lợi nhỏ, miễn cưỡng nâng lên 7.000 tệ, vẫn không đạt được đẳng cấp 8.000 tệ.
Thường Hữu nhìn quanh mọi người, nói: "Mọi người nghĩ lại xem còn cách nào khác không. Nếu vẫn không đạt được mức 8.000 tệ, vậy chúng ta đành phải mua một số linh kiện tùy chỉnh giá đắt đỏ thôi."
Nếu dùng những linh kiện tùy chỉnh đắt tiền này, đúng là có thể đẩy giá lên, nhưng hiệu năng trên giá thành (P/P) lại quá thấp, đối với một xưởng nhỏ như Công nghệ Otto thì sẽ có cảm giác như bị "hớ".
Thấy mọi người đều bó tay, Lâm Vãn lên tiếng.
"Nếu là đi hợp tác với các trang web video hay ứng dụng khác, nhiều nhất cũng chỉ xin được cái thẻ thành viên, rất khó để bàn chuyện hợp tác sâu hơn."
"Tôi có thể đi bàn với các bộ phận kinh doanh khác của Đằng Đạt, chắc là có thể xin được phúc lợi tốt hơn, giá trị chắc chắn cũng sẽ cao hơn."
"Ví dụ như..."
"Mỗi bộ phim mới của Xưởng phim Phi Hoàng trước khi công chiếu, đều tặng kèm hai vé xem trước cho chiếc điện thoại này."
"Khi lên mạng tại Tiệm cà phê Mò Cá có thể hưởng đãi ngộ thành viên trọn đời, phí mạng được giảm giá, mỗi ngày còn được tặng một ly đồ uống."
"Sau khi liên kết tài khoản game, mỗi năm có thể được tặng một trò chơi mới của Đằng Đạt."
"Tự động trở thành khách hàng VIP của Vận chuyển Nghịch Phong, hưởng quyền ưu tiên gửi và nhận hàng."
"Trở thành khách quý của Minh Vân Tư Trù, tiêu dùng đến một mức nhất định sẽ được tặng miễn phí một món ăn."
"Hiện tại chỉ có vậy thôi, nếu sau này có phúc lợi nào khác có thể thêm vào, đều có thể bổ sung thêm."
Có người bên cạnh hơi do dự giơ tay: "Nhiều ưu đãi thế này, Giám đốc Lâm, cô đều xin được sao?"
Lâm Vãn gật đầu một cách đương nhiên: "Tất nhiên rồi, người phụ trách mấy mảng này tôi đều quen cả. Tôi đi nói chuyện với họ, biết đâu họ lại có ý tưởng tốt hơn."
Thường Hữu thấy mắt sáng lên: "Vậy thì tốt nhất rồi! Vậy chuyện này làm phiền Giám đốc Lâm nhé!"
Lâm Vãn xua tay: "Không cần cảm ơn tôi."
"Bùi tổng từng dặn tôi rằng, với tư cách là giám đốc, tôi là người không thể thiếu trong Công nghệ Otto, đừng coi mình là người ngoài cuộc."
"Tôi nghĩ, chắc Bùi tổng đang ám chỉ tôi, là nhân viên kỳ cựu của Đằng Đạt, tôi nên gánh vác vai trò cầu nối giữa Công nghệ Otto và các bộ phận khác của tập đoàn Đằng Đạt."
"Chuyện liên kết với các bộ phận khác, cứ giao cho tôi!"