Tôi đã giảng giải xong nguyên lý cho bà chủ, sau khi bà ấy gọi một nhân viên đến trải nghiệm thực tế và tỏ ra khá hài lòng, bà ấy hỏi tôi: "Cậu cảm thấy dùng thủ pháp điều chỉnh mới là tốt nhất, đúng không?"
Tôi nghiêm cẩn đáp: "Đối với bà hiện tại mà nói, đúng là như vậy."
"Hiện tại... đối với tôi là tốt?" Bà chủ thắc mắc hỏi, "Nghĩa là đối với người khác thì không tốt? Hay nói cách khác, vào những thời điểm khác thì đối với tôi cũng không tốt?"
"Ừm..." Tôi chỉnh đốn lại cách diễn đạt rồi nói, "Đúng vậy, vì hiện tại bà cần duy trì vận hành của công ty, nên nắn chỉnh bằng tay vẫn tốt hơn là cắt thịt gọt xương."
"Tốt hơn một chút? Ý cậu là còn có dự án tốt hơn sao?" Bà chủ hỏi.
Có lẽ bà ấy đang cân nhắc kỹ lưỡng chuyện chuyển đổi mô hình kinh doanh nên mới hỏi chi tiết như vậy.
"Không phải là có dự án tốt hơn, mà là có lựa chọn tốt hơn." Tôi giải thích, "Trang Tử trong "Đại Tông Sư" có viết: 'Kỳ nhân giả, kỳ ư nhân nhi mâu ư thiên'. Nghĩa là: Người không bình thường, chỉ là khác biệt với thế tục, nhưng lại tương đồng với trời đất."
"Trong sách có đưa ra ví dụ, dù cho cánh tay trái của một người biến thành con gà, tay phải biến thành ná bắn chim, mông biến thành bánh xe, thì cũng có thể dùng tay trái để báo sáng, dùng tay phải bắn chim nướng ăn, mông biến thành bánh xe có thể trực tiếp ngồi lên mà đi, ra cửa chẳng cần đổi xe nữa."
"Được là do thời thế; mất là do thuận theo. An thời nhi xứ thuận, ai lạc bất năng nhập dã. Nghĩa là: Được là cơ duyên, mất là thuận theo ý trời. Thuận theo cơ duyên, thì bi thương hay vui sướng đều không thể xâm nhập vào tâm ta."
"Mười tám tuổi có vẻ đẹp của mười tám tuổi, tám mươi tuổi có vẻ đẹp của tám mươi tuổi. Nếu cố định hóa cái đẹp, bất kể bao nhiêu tuổi cũng theo đuổi dáng vẻ của tuổi mười tám, khi đã chấp niệm thì tất sẽ sinh ra cảm xúc. Đây cũng là điều "Đạo Đức Kinh" từng nói: 'Thiên hạ giai tri mỹ chi vi mỹ, tư ác dĩ'."
Bà chủ ngẩn người hồi lâu, không chắc chắn lặp lại: "Tay phải biến thành ná, còn có thể có chim nướng để ăn? Dáng vẻ dị dạng, lại là thuận theo thiên đạo sao?"
"Đúng vậy!" Tôi gật đầu, "Có âm có dương, tự nhiên là phù hợp với thiên đạo. Chúng ta chỉ cần chấp nhận sự thay đổi này, mọi biến hóa đều có lợi cho mình. Tu hành, chính là tu cái tính khí. Tất cả những việc khiến chúng ta nảy sinh cảm xúc, đều là chấp niệm do con người tạo ra, không hề thuận theo thiên đạo."
"Vậy..." Bà chủ khó tin hỏi, "Tôi mở thẩm mỹ viện, là đi ngược lại thiên đạo sao?"
"Ha ha ha..." Kết luận của bà ấy khiến tôi không nhịn được mà bật cười, "Không phải ý đó. Mọi người đều cho rằng cái đẹp tuổi 18 mới là đẹp, bà có mở thẩm mỹ viện hay không, họ cũng đều sẽ nảy sinh cảm xúc. Bà giúp họ đạt được nguyện vọng trên cơ sở không bị tổn hại, đó chính là công đức. Nếu trong quá trình này, bà có thể khuyên họ buông bỏ chấp niệm về vẻ đẹp cố định, khiến chúng sinh không bị cảm xúc vây khốn, chẳng phải càng là làm việc thiện sao? Việc tốt hay không, không nằm ở bản thân sự việc, mà ở cách chúng ta làm."
Bà chủ vẫn chưa thông suốt: "Khuyên khách hàng rút lui hết, thế chẳng phải tôi đóng cửa tiệm sao?"
Tôi nói: "Bà suy nghĩ lại xem? Các thẩm mỹ viện khác không ngừng bán tháo nỗi lo âu, còn bà ở đây không chỉ tu thân, mà còn tu tâm. Kết hợp với tu tâm, hiệu quả tu thân ở chỗ bà sẽ bền vững hơn. Có khả năng nào là đối thủ cạnh tranh đóng cửa, mà bà lại ngày càng phát đạt hơn không?"
Bà chủ im lặng không đáp.
Tôi tiếp tục nói: "Khách hàng đều có nhận thức. Thời gian lâu dần, họ tự khắc sẽ phân biệt được đâu là chân tình, đâu là giả ý."
Bà chủ khẽ lắc đầu: "Từ xưa chân tình không giữ được, chỉ có chiêu trò mới lấy được lòng người thôi! Không thể nói chuyện tình cảm với khách hàng. Nói chuyện tình cảm, tổn hại đến tiền bạc."
Tôi cạn lời che mặt lại.
Cười một lúc lâu, tôi mới ngẩng đầu giải thích: "Cũng có thể dùng chiêu trò, chiêu trò thuộc về tầng bậc của thuật. Dùng thuật gì không quan trọng. Quan trọng là tâm ý. Mục đích của chiêu trò là để lừa tiền họ, hay để khiến họ ngày càng tốt hơn? Thông qua con đường lừa đảo, trộm cướp để kiếm tiền, chắc chắn sẽ nhanh hơn là làm việc chân chính. Nhưng, tiền hung thì họa cũng hung. Kiếm được cũng không giữ được. Vậy thì phí sức làm gì. Làm việc tử tế, tiền tự khắc sẽ đến, đó mới là thiên đạo."
Bà chủ lại chìm vào suy tư. Tôi tin rằng, niềm tin vốn có của bà ấy chắc chắn sẽ bị lung lay. Bởi vì bao nhiêu năm kiếm được nhiều tiền như vậy, cuối cùng có giữ lại được không, chính bà ấy là người hiểu rõ nhất. Tiền không nên kiếm, dù có cố lấy được vào tay cũng không giữ nổi, vậy thì còn phí công làm gì?
Người theo đuổi vẻ đẹp cố định, không phù hợp với thẩm mỹ trong tướng học, tôi đã từng đặc biệt đi kiểm chứng việc này. Có một thời gian, một quản lý cấp cao bán sản phẩm giảm cân nhắm vào tôi, thấy tôi mập mạp lại dễ nói chuyện, không những muốn bán sản phẩm cho tôi mà còn muốn dụ dỗ tôi nhập hội. Họ giống như kiểu mô hình bán hàng đa cấp, ngày ngày khoe sắc khoe của trên mạng xã hội.
Thế nhưng, "Cốt đa nhục thiểu chủ tân lao, cốt sấu như sài tài bất đáo" (Xương nhiều thịt ít thì vất vả, gầy trơ xương thì tài lộc không tới). Trong mắt tôi, gầy đến mức khô héo đều thuộc về tướng nghèo khó, đáng lẽ phải sống rất chật vật mới đúng. Thế nhưng năng lực bán hàng của người này quả thực rất mạnh, theo lý mà nói thì có thể lừa được tiền. Tôi cũng không hiểu tại sao lại có điểm không logic này.
Thế là, khi cô ta có "Đại hội chiêu thương" muốn mời tôi tham gia, tôi liền vui vẻ đi ngay. Mô hình của họ giống như bán hàng đa cấp, một lần mua sản phẩm trị giá 9 vạn 8, sau này lấy hàng sẽ được giá sỉ, kéo thêm người vào cũng có hoa hồng.
Triết lý của họ là: Làm đẹp là việc cả đời. Sản phẩm 9 vạn 8 sớm muộn gì cũng dùng hết, lấy một lần, sau này giới thiệu bạn bè còn có thu nhập, đây là cơ hội làm giàu nhanh chóng. Đương nhiên, cũng không rời bỏ chiêu bài "Vận 9 đại diện cho cái đẹp", đây là sự nghiệp vĩ đại thuận theo thiên vận, sánh ngang với bất động sản thời Vận 8, một sự nghiệp làm đẹp "nằm cũng kiếm được tiền".
Buổi chiêu thương đó đã lừa được mấy chục người nộp tiền. Người không nộp tiền chỉ là số ít, ví dụ như tôi. Người quản lý kia thấy tôi không tham gia vào sự nghiệp làm giàu "làm đẹp" và "nằm hưởng" này, liền sốt ruột, nói năng hồ đồ: "Bất động sản thời Vận 8 mọi người đều bỏ lỡ rồi, chẳng lẽ thời Vận 9 cậu còn muốn bỏ lỡ sao? Một đại vận 20 năm, cậu định từ bỏ lợi nhuận thời đại của 20 năm tới sao?"
Tôi chỉ muốn đi xem họ thực sự kiếm được tiền hay là thực sự nghèo khó. Cô ta nói với tôi về Vận 9, tôi chẳng hề động tâm chút nào.
Cô ta thấy nói chuyện làm giàu mà tôi không "lên cơn", liền đổi giọng: "Cậu xem, vận may của thời đại đã đưa đến tận cửa rồi, cậu cũng không nắm bắt được, đầu óc cậu phản ứng chậm quá đấy. Đã không theo kịp sự thay đổi của thời đại, thì chỉ có thể bù đắp bằng nỗ lực cá nhân thôi. Nhưng nhìn cậu xem, mang trên người đống mỡ ghê tởm này, dù cậu có muốn nỗ lực, thì ai muốn nói chuyện với kẻ ghê tởm chứ? Không giảm cân, thì đời cậu còn lối thoát nào nữa?"
Tôi "hừ" một tiếng. Năm đó Lý Tuyết nói tôi béo như lợn, tôi chẳng hề giận chút nào. Bởi vì so với thiên tài như cô ấy, nói tôi như lợn coi như là miêu tả khách quan. Nhưng người quản lý này nhìn thế nào cũng là cái tướng nghèo hèn bỉ ổi, cuộc đời cô ta còn chẳng có lối thoát? Mà còn rảnh rỗi lo cho tôi sao?