Trước đó, câu lạc bộ H4 và câu lạc bộ DGE đã có ba ngày đấu tập, nên không ít người đã lưu lại phương thức liên lạc của nhau. Đội trưởng Tô cảm thấy thành viên Hoàng Vượng này khá thú vị, thế là cũng kết bạn.
Về sau, câu lạc bộ DGE đi "quậy phá" các câu lạc bộ khác.
Kết quả hôm nay, Hoàng Vượng đăng một trạng thái để ăn mừng!
Dù không có hình ảnh, nhưng chỉ riêng mấy chữ "bao trọn nhà hàng Vô Danh" cũng đã đủ làm người khác mất cân bằng tâm lý.
Sau sự kiện blogger ẩm thực trước đó, trang web đánh giá toàn dân đã quảng bá cho nhà hàng Vô Danh một đợt, khiến nhà hàng này đã nổi danh từ lâu, đội trưởng Tô cũng từng nghe qua.
Hơn nữa lại còn bao trọn nhà hàng để ăn uống?
Đây là đãi ngộ chỉ nhân viên nội bộ của Đằng Đạt mới có!
Còn về việc tại sao phải tổ chức tiệc ăn mừng, chuyện này còn cần phải hỏi sao?
Câu lạc bộ DGE đã đánh bại tất cả các câu lạc bộ GOG lớn nhỏ trên toàn quốc, quả thực là đánh khắp thiên hạ không đối thủ, lần lượt đi thách đấu rồi nghiền nát đối phương. Thành tích như vậy, đúng là phải mở tiệc ăn mừng.
Thế nhưng trong mắt những câu lạc bộ từng bị nghiền nát này, trạng thái đó lại mang hàm ý khác.
Đội trưởng Tô cảm thấy mình bị khiêu khích, ký ức từng bị "đánh cho tơi bời" lại ùa về.
"Sắp thi đấu rồi, tăng cường độ tập luyện lên!"
"Những chiến thuật chúng ta học được từ câu lạc bộ DGE trước đó, tập lại cho tôi thật kỹ!"
"Đợi đến cuối tuần thi đấu, câu lạc bộ H4 chúng ta tuyệt đối không được làm mất mặt!"
Đội trưởng Tô vô cùng tức giận.
Ở phía bên kia, các thành viên câu lạc bộ IOI vừa đánh đơn vừa cố nén nụ cười trên mặt.
Hai thành viên nhỏ giọng bàn tán.
"Đội trưởng Tô hình như lại đang nổi trận lôi đình, bên phân bộ GOG lại làm sao nữa?"
"Không rõ, chắc lại vì chuyện bị câu lạc bộ mới nổi kia nghiền nát trước đó thôi, nghe nói khoảng thời gian đó bị ngược tơi tả."
"Chỉ có thể nói đám người bên phân bộ GOG quá gà, làm mất mặt câu lạc bộ chúng ta."
"Thôi, bớt nói vài câu đi. Mau làm nóng tay đi, lát nữa còn phải đấu tập với các câu lạc bộ khác."
"Không sao, chúng ta đâu phải loại gà mờ như phân bộ GOG, chức vô địch giải đấu IOI do Đằng Đạt tổ chức lần này, chúng ta nắm chắc trong tay!"
---❊ ❖ ❊---
Ngày 21 tháng 7, thứ Năm.
Quán cà phê gần Đại học Hán Đông.
Đã đến thời gian giảng dạy mỗi tháng một lần.
Hà An nhấp một ngụm cà phê, bắt đầu giảng giải nội dung bài học hôm nay.
"Kinh nghiệm thành công muốn nói hôm nay chính là lý thuyết cung cầu, không chỉ phù hợp với lĩnh vực trò chơi mà còn phù hợp với các lĩnh vực khác."
"Nội dung bài học hôm nay là sự đúc kết và khái quát của những nội dung trước. Trước khi bắt đầu, tổng giám đốc Mã, tôi muốn kiểm tra cậu một chút, còn nhớ nội dung ba buổi học trước không?"
Bùi Khiêm suy nghĩ hai phút rồi trả lời: "Chọn phương thức marketing nhắm vào nội dung trò chơi, chọn loại hình trò chơi có thị phần cao, và lồng ghép tư tưởng cá nhân một cách thích hợp vào trò chơi."
Hà An rất vui mừng: "Ừ, không tệ! Nhớ rất rõ đấy!"
Bùi Khiêm thầm nghĩ "ha ha", nhớ sao nổi cơ chứ? Phần lớn đều liên quan đến những bài học xương máu của tôi đấy...
Hà An tiếp tục nói: "Ba buổi học trước đi từ dễ đến khó, và đều đang nói về quy trình sản xuất một trò chơi."
"Trước tiên chọn loại hình trò chơi đúng đắn dựa trên nhu cầu thị trường, sau đó thể hiện tư tưởng của bản thân trong quá trình sản xuất, cuối cùng chọn phương thức marketing tương ứng dựa trên tình hình cụ thể của trò chơi."
"Còn nội dung hôm nay sẽ khó hơn một chút: Làm thế nào để phân tích nhu cầu thị trường."
"Nội dung bài học hôm nay là tiền đề của ba buổi trước, cũng là bước cơ bản nhất."
"Tổng giám đốc Mã, cậu nhất định phải nhớ kỹ, trong quá trình sản xuất trò chơi mỗi bước đều rất quan trọng, mà bước đầu tiên, phân tích nhu cầu thị trường và chọn đúng hướng đi là quan trọng nhất!"
Bùi Khiêm gật đầu, chăm chú lắng nghe.
Phải thừa nhận rằng, dù thầy Hà lấy ví dụ phần lớn là của Đằng Đạt, nhưng nội dung giảng dạy thực sự rất chất lượng. Nó giống như việc liệt kê lại toàn bộ những điểm mấu chốt trong từng khâu sản xuất trò chơi từ ý tưởng đến hoàn thiện.
Loại tri thức mang tính hệ thống này, có bỏ tiền ra chưa chắc đã mua được.
Bùi Khiêm cảm thấy thu hoạch được không ít, tất nhiên, nếu thầy Hà đừng lấy ví dụ bằng trò chơi của Đằng Đạt thì sẽ tốt hơn...
Hà An nói tiếp: "Một nhà sản xuất giỏi phải biết cách phân tích nhu cầu của người chơi, và tạo ra trò chơi tương ứng để bán cho họ."
"Nhưng điểm mấu chốt ở đây là, đôi khi người chơi còn chẳng biết nhu cầu của mình là gì."
"Họ tưởng mình muốn A, nhưng thực tế thứ họ thực sự cần là B. Lúc này nếu cậu đưa A cho họ, họ lại cảm thấy thứ cậu làm không phải là A trong lòng họ, và vẫn sẽ không mua."
"Vì vậy, quan niệm 'người chơi muốn gì tôi cho nấy' bản thân nó không sai, nhưng nếu cậu thật sự làm theo đúng như vậy, cậu vẫn sẽ thất bại thảm hại!"
Bùi Khiêm trầm ngâm một lát: "Vậy nếu là 'người chơi muốn gì tôi nhất quyết không cho đó' thì sao?"
Hà An nghẹn lời, im lặng một lúc rồi nói: "Vậy tôi chỉ có thể nói cậu rất cừ."
Bùi Khiêm hỏi dồn: "Thầy Hà, tôi đang nghiêm túc đấy. Có phải 'người chơi muốn gì tôi nhất quyết không cho đó' thì chắc chắn sẽ thất bại không?"
Hà An suy nghĩ kỹ rồi lắc đầu: "Tồn tại xác suất cực nhỏ, thứ cậu cho rằng người chơi không cần, lại chính là thứ người chơi ngoài miệng thì bảo không cần nhưng trong lòng lại cực kỳ khao khát. Trong trường hợp này, không những không thất bại mà còn gặt hái thành công vang dội!"
"Chỉ là trường hợp này... quá hiếm gặp, chỉ có thể gặp chứ không thể cầu!"
Bùi Khiêm: "..."
Quá hiếm gặp?
Chỉ có thể gặp chứ không thể cầu?
Vậy tại sao trò chơi nào của tôi cũng gặp phải nhỉ?
Hà An nói tiếp: "Muốn hiểu sâu vấn đề này, phải hiểu được ba tầng nấc của việc thỏa mãn nhu cầu."
"Tầng thứ nhất: Giải mã nhu cầu."
"Tầng thứ hai: Đào sâu nhu cầu."
"Tầng thứ ba: Kiến tạo nhu cầu."
"Đa số những người sản xuất thậm chí còn chưa đạt đến giai đoạn đầu tiên, họ vẫn dừng lại ở giai đoạn 'đọc lại nhu cầu'."
"Cái gọi là 'đọc lại nhu cầu' chính là người chơi muốn gì thì cung cấp nấy, nhưng những nhà sản xuất kiểu này thường sẽ thất bại. Bởi vì đôi khi chính người chơi cũng không rõ mình muốn gì."
"Thứ họ cho rằng mình muốn thường lệch pha với nhu cầu thực sự của họ. Hơn nữa, mỗi người chơi đều có lập trường, khẩu vị và sở thích khác nhau, yêu cầu tự nhiên cũng khác nhau."
"Nếu chỉ đơn thuần là 'đọc lại' nhu cầu người chơi đưa ra, thì cậu đã mất quyền kiểm soát toàn bộ dự án, đây là hạ sách."
"Lấy ví dụ đơn giản, có người chơi thấy sự tồn tại của vũ khí sử thi trong các trò chơi khác, cảm thấy thứ này bán rất đắt và rất chạy, nên đưa ra đề nghị muốn trong trò chơi của cậu cũng có vũ khí sử thi."
"Lúc này nếu cậu chỉ 'đọc lại' nhu cầu của người chơi, cảm thấy người chơi cần thứ này, mà thứ này lại có thể kiếm tiền, nên bắt tay vào làm, kết cục thường là thất bại."
"Cậu đã bao giờ cân nhắc xem, liệu có phải chỉ một bộ phận nhỏ người chơi muốn vũ khí sử thi, còn đa số người chơi lại cực kỳ ghét nó không?"
"Có lẽ, thứ người chơi này muốn không phải vũ khí sử thi, mà là một ngoại hình bắt mắt, hoặc một đặc quyền khác biệt với người chơi khác?"
"Có lẽ cậu làm ra vũ khí sử thi nhưng lại không làm ra ngoại hình khiến anh ta hài lòng, nên anh ta sẽ không mua?"
"Rõ ràng, nếu không suy nghĩ những vấn đề này thì tất yếu sẽ dẫn đến thất bại."
"Cậu trước tiên phải phân biệt rõ nhu cầu nào của người chơi là dùng được, nhu cầu nào không dùng được, nếu ngay cả bước này cũng không làm được thì vĩnh viễn không bao giờ tiến bộ."
"Cho nên, tầng thứ nhất chính là giải mã nhu cầu. Từ vô số nhu cầu của người chơi, giải mã ra yêu cầu thực sự của họ, chia nhỏ và phân tích một mong muốn chung chung, xem xét kỹ lưỡng liệu những yêu cầu đó có xung đột với bản thân trò chơi hay với yêu cầu của đa số người chơi hay không."
"Sau khi đã chứng minh kỹ lưỡng độ an toàn của nó, mới có thể thực sự bắt tay vào làm."
"Và lên thêm một tầng nữa chính là đào sâu nhu cầu."
"Có đôi khi, người chơi thậm chí không diễn đạt được mình thực sự muốn gì, thậm chí không ý thức được mình muốn gì."
"Ví dụ, thông qua phân tích dữ liệu, chúng ta có thể thấy lượng người chơi rời bỏ vào ngày thứ ba là đặc biệt nhiều, nhưng làm khảo sát thì lại hoàn toàn không thu thập được ý kiến hữu ích nào."
"Lúc này chúng ta phải phân tích, tại sao người chơi rời bỏ vào ngày thứ ba lại nhiều như vậy? Họ không hài lòng vì điều gì? Họ thực sự cần gì?"
"Thông qua đủ loại manh mối, đào bới ra nhu cầu ẩn giấu trong lòng người chơi mà ngay cả chính họ cũng chưa chắc đã nhận ra. Đây là tầng thứ hai."
"Có thể làm được đến tầng này, cậu đã được coi là nhà sản xuất trò chơi thành công theo nghĩa thông thường rồi. Điều này có nghĩa là hướng đi của cậu sẽ không sai, có khả năng khiến một trò chơi ngày càng tốt hơn."
"Còn tầng thứ ba..."
"Kiến tạo ra nhu cầu mà người chơi vốn không có, đây mới là trình độ đạt đến đỉnh cao!"
"Còn về cái này, tôi không giảng sâu thêm nữa, quá thâm sâu và phức tạp, các ví dụ thường cũng không thể sao chép."
"Bởi vì nhu cầu mới được tạo ra, sau khi được người chơi chấp nhận rộng rãi, nó đã không còn là nhu cầu mới nữa."
"Về điểm này, bản thân tôi cũng chỉ mới bắt đầu tìm hiểu, nói nhiều quá ngược lại dễ gây hiểu lầm cho cậu, khiến cậu nảy sinh suy nghĩ muốn một bước lên trời, đi đường tắt."
"Tổng giám đốc Mã, bây giờ cậu chỉ cần học cách không đọc lại nhu cầu, mà là nghiêm túc giải mã, đào sâu nhu cầu là đủ rồi."
Bùi Khiêm im lặng một lúc, thăm dò hỏi: "Vậy... thầy Hà, có thể nói xem có ai làm được đến tầng kiến tạo nhu cầu này không?"
Hà An: "Tổng giám đốc Bùi của Đằng Đạt Games."
"Biến một thứ mà đa số mọi người vốn không thích thành thứ mà đa số mọi người đều yêu thích, năng lực này của tổng giám đốc Bùi là duy nhất trong số các nhà sản xuất trò chơi trong nước!"
"Tổng giám đốc Mã là bạn tốt của tổng giám đốc Bùi, nếu tiện, cậu có thể thỉnh giáo thêm kinh nghiệm về khía cạnh này. Nhưng vẫn câu nói đó, đừng vội vàng học theo, rất nguy hiểm."
Bùi Khiêm: "..."
Nhất thời không biết nên nói gì.