Giữa tháng năm, Nhậm Dũng - một cựu quản lý cấp cao từng làm việc tại 校友录 (Hiệu Hữu Lục - Sổ tay cựu sinh viên), người sau đó gia nhập 瘦狐 (Sấu Hồ - Sohu) được một năm rưỡi rồi bị buộc phải từ chức - đã đăng một bài viết lên diễn đàn nổi tiếng Thiên Nha của Hoa Hạ với tiêu đề "Lấy gì để cứu lấy người, CHINAREN", làm dấy lên làn sóng thảo luận sôi nổi trên khắp các diễn đàn internet. Rất đông người dùng Sổ tay cựu sinh viên đã vào bình luận, chỉ trích sự vô trách nhiệm của Sấu Hồ đối với đại đa số người dùng, khi máy chủ thường xuyên rơi vào tình trạng tê liệt, đường link không thể truy cập, cùng hàng loạt vấn đề khó khăn khi đăng nhập khác.

Thế nhưng, Sấu Hồ lại không đưa ra bất kỳ biện pháp đối phó hiệu quả nào, vẫn cứ thản nhiên để mặc cho Sổ tay cựu sinh viên tự sinh tự diệt. Bộ phận quan hệ công chúng khi phản hồi trước hàng loạt khiếu nại về Sổ tay cựu sinh viên đã trả lời với thái độ ngạo mạn rằng, vì Sổ tay cựu sinh viên là dịch vụ vận hành miễn phí, nên việc quản lý và bảo trì có sơ suất là điều khó tránh khỏi.

Điều này làm cho hai đối thủ sống còn của Sấu Hồ là 旧浪 (Cựu Lãng - Sina) và 网南 (Võng Nam - NetEase) cực kỳ hả hê. Hai trang cổng thông tin lớn này không kiêng dè gì mà liên tục đăng bài, chỉ trích "Thất đại tội" của Sấu Hồ. Thương vụ sáp nhập từng được tung hô là sử thi của ngành internet vài năm trước, nay chỉ còn lại một đống đổ nát.

Tin tức trong ngành toàn là những bài phân tích cho rằng thương vụ Sấu Hồ thâu tóm CHINAREN năm xưa nay đã chứng minh là một thất bại. "Sấu Hồ và CHINAREN, những câu chuyện không thể không kể", "30 triệu, theo hay không theo?", "Thư gửi Sấu Hồ và đông đảo người dùng ChinaRen (Tế lễ sự đóng cửa của cộng đồng ChinaRen)". Hàng loạt bài viết quảng cáo trá hình đã đẩy Sấu Hồ lên đầu sóng ngọn gió.

Sau một thời gian lên men, đến phiên giao dịch sáng thứ Hai, Sấu Hồ ngạo mạn cuối cùng cũng phải trả giá khi cổ phiếu lao dốc 5%, thiệt hại hàng chục triệu nhân dân tệ.

Chủ tịch Sấu Hồ là Trương Siêu Dương buộc phải tổ chức họp báo, đưa ra tuyên bố sẽ xử lý thỏa đáng những yêu cầu của đông đảo người dùng, đồng thời sẽ cân nhắc chuyển nhượng Sổ tay cựu sinh viên - vốn là mặt hàng không bán - cho một công ty có năng lực.

Lần này, Vạn Cương của Sấu Hồ chủ động tìm đến Uông Đống Lương, nói giá chốt năm triệu, tên miền và dữ liệu đều thuộc về cậu ta. Uông Đống Lương không chút đắn đo từ chối. Lúc này, Sổ tay cựu sinh viên đối với Sấu Hồ chẳng khác nào củ khoai nóng bỏng tay, xử lý nhanh để vớt vát niềm tin của cổ đông mới là thượng sách.

Uông Đống Lương trực tiếp ép giá xuống hai triệu, khiến cuộc đàm phán với Vạn Cương kết thúc trong không vui.

Uông Đống Lương gọi điện cho Trình Hiểu Vũ, kể chi tiết tình hình hiện tại. Trình Hiểu Vũ cũng cảm thấy khá nan giải. Hai triệu hay thậm chí ba triệu đối với Sấu Hồ cũng chưa chắc đã lọt vào mắt họ, thứ họ cần bây giờ là một lời giải trình với đông đảo cư dân mạng và cổ đông. Nếu bán Sổ tay cựu sinh viên quá rẻ mạt cũng chẳng khác nào tự vả vào mặt mình.

Thế nhưng hiện tại, trong tay Trình Hiểu Vũ chỉ có hơn hai triệu, không thể lấy thêm tiền được nữa. Ngay cả khi dốc toàn bộ số tiền đó ra mua Sổ tay cựu sinh viên, thì công việc sau đó phải làm thế nào? Lấy đâu ra vốn để duy trì và phát triển? Cậu không muốn tiếp tục xin tiền gia đình.

Trình Hiểu Vũ nhíu mày tắt máy, vắt óc suy nghĩ xem còn cách giải quyết nào khác. Nhưng bi kịch là cậu chẳng có mấy kinh nghiệm kinh doanh, chỉ có thể ngồi trước máy tính, nhìn những ý kiến bất lợi cho Sấu Hồ trên các diễn đàn, trang web, cố nghĩ xem có phương án nào khiến Sấu Hồ hài lòng mà bản thân lại không phải trả giá quá đắt hay không.

Uông Đống Lương cũng đang vắt óc suy nghĩ trong văn phòng. Hay là chọn gọi vốn? Nhưng hiện tại họ chẳng có chút thành tích nào, làm sao có quỹ đầu tư mạo hiểm nào chịu nhúng tay vào. Hay là chỉ còn cách thuyết phục Sấu Hồ cho trả góp.

Không lâu sau, Uông Đống Lương gọi điện lại nói: "Hay là ký thỏa thuận đối đầu (thỏa thuận đặt cược) với Sấu Hồ, như vậy giai đoạn đầu có thể dùng ít tiền hơn để lấy Sổ tay cựu sinh viên về, đợi sau này có tiền rồi thanh toán tiếp."

Trình Hiểu Vũ suy tính kỹ lưỡng đề nghị của Uông Đống Lương, thấy làm vậy rủi ro quá lớn, lỗ hổng cũng nhiều. Hơn nữa, khoản tiền chênh lệch phải trả sẽ ảnh hưởng quá lớn đến việc xây dựng giai đoạn đầu của trang web Tế Ngữ.

Trình Hiểu Vũ nhìn trang chủ của Sấu Hồ, đột nhiên nảy ra ý tưởng, nói với Uông Đống Lương: "Thực ra chúng ta không cần phải mua Sổ tay cựu sinh viên!"

Uông Đống Lương hơi nghi hoặc: "Không mua thì việc quảng bá Tế Ngữ sẽ không có nền tảng, nhịp độ sẽ rất chậm, như vậy việc xây dựng trang mạng xã hội của chúng ta sẽ không có ưu thế!"

Trình Hiểu Vũ cười nói: "Chúng ta mua Sổ tay cựu sinh viên chỉ vì dữ liệu người dùng khổng lồ trong đó. Chỉ cần chúng ta tạm thời sở hữu những dữ liệu này, hoặc có thể tạm thời liên kết được với Sổ tay cựu sinh viên là đủ rồi! Chúng ta không cần mua đứt nó! Chúng ta có thể thuê!"

Uông Đống Lương cũng là người cực kỳ thông minh, lập tức hiểu ra vấn đề: "Đúng rồi! Chúng ta thay Sấu Hồ vận hành, quyền sở hữu vẫn là của Sấu Hồ. Như vậy chúng ta có thể thử thương lượng với Sấu Hồ để lấy quyền sử dụng Sổ tay cựu sinh viên mà không mất một xu. Chỉ cần trong thời hạn thỏa thuận, khiến đông đảo người dùng Sổ tay cựu sinh viên bén rễ ở Tế Ngữ, thì chúng ta chẳng còn gì phải sợ nữa!" Uông Đống Lương bật dậy khỏi ghế, cảm giác như Sổ tay cựu sinh viên đã nằm trong tầm tay.

"Thiếu gia, cậu thực sự quá có thiên phú kinh doanh. Tôi sẽ soạn thảo kế hoạch ngay bây giờ rồi gửi cho Vạn Cương. Đây quả thực là cách xử lý tối ưu cho Sấu Hồ, vừa không phải bán rẻ Sổ tay cựu sinh viên, vừa có thể đưa ra lời giải trình cho đông đảo người dùng." Uông Đống Lương không giấu nổi sự phấn khích, lớn tiếng nói.

Trình Hiểu Vũ cũng vô cùng kích động, cảm giác cánh cửa chiến thắng đã từ từ mở ra với mình. Như vậy có lẽ cậu có thể tạm thời kiểm soát Sổ tay cựu sinh viên mà không mất một xu. Chỉ cần cho cậu một năm, Sổ tay cựu sinh viên chắc cũng chẳng còn giá trị gì nữa, đến lúc đó trả lại cho Sấu Hồ cũng chẳng sao.

Uông Đống Lương tràn đầy tự tin bắt tay vào soạn thảo kế hoạch vận hành thay. Trình Hiểu Vũ dặn dò Uông Đống Lương nhất định phải viết cho thật giàu tình cảm, xây dựng hình tượng một người theo đuổi giấc mơ yêu mến Sổ tay cựu sinh viên, sẵn sàng lặng lẽ hy sinh để duy trì nó, chứ không phải vì lợi nhuận.

Uông Đống Lương hiểu ngay, bảo viết xong sẽ kéo Nhậm Dũng cùng ký tên. Bản thân Nhậm Dũng cũng là vì anh ta nhờ vả mới chịu đăng bài, tất nhiên anh ta cũng có oán hận rất lớn với Sấu Hồ mới chịu làm vậy, nếu không chẳng ai muốn đắc tội với một gã khổng lồ internet như thế.

Ngày hôm sau, Uông Đống Lương trao đổi với Vạn Cương, hỏi liệu có thể hợp tác theo hình thức vận hành thay hay không. Vạn Cương yêu cầu Uông Đống Lương gửi kế hoạch hợp tác chi tiết để anh ta mang đi cho Trương Siêu Dương xem. Uông Đống Lương lập tức gửi email cho Vạn Cương.

Ngày hôm sau, Uông Đống Lương đã nhận được phản hồi từ Vạn Cương, về nguyên tắc là đồng ý, nhưng chi tiết vẫn cần phải thảo luận thêm.

Thời hạn vận hành là một năm, trong vòng một năm Sấu Hồ không được bán Sổ tay cựu sinh viên, nếu bán thì chỉ được thực hiện bàn giao sau một năm.

Trong một năm ký kết, quyền sử dụng và quyền hưởng lợi nhuận của Sổ tay cựu sinh viên đều thuộc về công ty Hề Vũ, còn việc bảo trì máy chủ, lưu trữ và nhân sự tương ứng đều do công ty Hề Vũ đảm nhận. Sau một năm có tiếp tục để công ty Hề Vũ vận hành hay không thì do hai bên thương lượng.

Công ty Hề Vũ sẽ trả phí thuê tên miền 200.000 tệ mỗi năm cho Sấu Hồ.

Có thể nói, thỏa thuận này giải quyết tất cả các vấn đề hiện tại của Sấu Hồ về Sổ tay cựu sinh viên. Vừa không phải mất quyền sở hữu, vừa không phải trả chi phí quản lý khổng lồ.

Thỏa thuận hợp tác này có thể nói là được thiết kế riêng cho tình trạng hiện tại của Sấu Hồ, đáp ứng gần như tất cả lợi ích của Sấu Hồ, quả là một kỳ tích "buồn ngủ gặp chiếu manh".

Trương Siêu Dương tỉ mỉ xem xét phương án này, trong lòng đầy nghi hoặc. Không phải là ông không nghĩ đến mục đích của công ty Hề Vũ đối diện là gì, nhưng suy đi tính lại cũng không thấy đối phương có thể thu được lợi lộc gì lớn. Sổ tay cựu sinh viên hiện tại đừng nói đến chuyện không có khả năng sinh lời, là một trang web miễn phí chỉ có cơ sở người dùng nhưng độ tương tác thực sự quá thấp. Dù đối phương có tài giỏi đến đâu cũng không thể làm Sổ tay cựu sinh viên hồi sinh. Cho dù có thể, thì đó chẳng phải là đang làm công không cho Sấu Hồ sao?

Trương Siêu Dương không thể hiểu được ý đồ của đối phương, mà thỏa thuận hợp tác này đối với Sấu Hồ lại trăm lợi không một hại, nên ông đã ký tên đồng ý để Vạn Cương thảo luận chi tiết hợp tác với Uông Đống Lương.

Cuối cùng, để tránh ảnh hưởng tiêu cực trên mạng, Sấu Hồ đã miễn phí thuê tên miền 200.000 tệ mỗi năm cho công ty Hề Vũ, định giá toàn bộ Sổ tay cựu sinh viên là một tệ và giao cho công ty Hề Vũ vận hành thay. Tất nhiên, tất cả các khiếu nại của người dùng trước đó đều giao cho công ty Hề Vũ xử lý, công ty Hề Vũ phải cam kết giải quyết phần lớn các vấn đề trong vòng một tháng.

Sau khi chốt xong tất cả các chi tiết hợp tác, dưới sự chứng kiến của luật sư hai bên, Uông Đống Lương và Vạn Cương đã đặt bút ký tên.

Sau đó, Vạn Cương của Sấu Hồ và Uông Đống Lương của công ty Hề Vũ đã tham dự buổi họp báo, chính thức tuyên bố sự hợp tác của hai công ty. Tất nhiên nhân vật chính là Sấu Hồ, các câu hỏi của phóng viên hầu hết đều nhắm vào Vạn Cương, không một ai quan tâm đến công ty Hề Vũ nhỏ bé không tên tuổi này, chỉ nghĩ rằng đây có lẽ là một công ty ngốc nghếch có tiền không chỗ tiêu, đem vốn đầu tư vào một con gà không biết đẻ trứng như Sổ tay cựu sinh viên.

Ký hợp đồng xong, Uông Đống Lương trút được gánh nặng, cuối cùng trang mạng xã hội của họ cũng đã bước được bước đi quan trọng đầu tiên.