Đại lý chọn mở cửa hàng ở thị trấn, phụ nhân dệt xong sợi bông, vải bông ôm ra tiêu thụ, hơn nữa như vậy rất ít khi phải dùng tiền mặt trả. Phụ nhân bán sợi bông, cửa hàng cung cấp bông; phụ nhân bán ra vải bông, cửa hàng vải cung cấp sợi bông. Như thế, cửa hàng vải sẽ giảm bớt áp lực tài chính, phụ nhân cũng không cần đi nơi khác mua nguyên vật liệu.
Xuất trang thì phải phái người làm thuê đến thôn trấn thu mua, nông dân không cần vào thành có thể bán sợi bông, bán vải. Nhưng mà, loại giao dịch này ép giá rất lợi hại, thậm chí người môi giới có lòng xấu còn có thể áp giá ba bốn phần.
Về phần thương nhân vải, lại phải đến cửa hàng vải nhập sỉ hàng, sau đó vận chuyển ra bên ngoài tiến hành bán lẻ.
Có câu tục ngữ nói: Người môi giới cung phụng thương nhân vải như vương hầu, mà tranh giành vải như đối chọi nhau.
Chính là ở trước mặt cửa hàng vải, thương nhân vải giống như tổ tông sống. Vì tranh đoạt một thương nhân vải, mấy nhà bán vải giống như đánh trận vậy.
Cho nên hôm nay Dư Tổ Đăng rất bồn chồn, tại sao các tổ tông cửa hàng vải lại khách khí như thế?
“Tiểu Dư, nhanh đi pha mấy tách trà đến đây!”
Chưởng quầy cửa hàng vải Chu Nhược Đấu đến, mỉm cười đi vào đại đường, dặn dò hai câu với Dư Tổ Đăng.
Tiếp đó chưởng quầy còn nói: “Mời mấy vị ngồi.”
Một thương nhân vải vừa ngồi xuống, không đợi nước trà được bưng đến, đã nói thẳng: “Lời nói thừa bớt nhắc, ta nâng cao một nửa giá vải. Không câu nệ vải bình văn, vải vân nghiêng, cũng như vải đay, toàn bộ đều tăng cao nửa giá, có bao nhiêu lấy bấy nhiêu.”
“Nâng cao nửa giá cũng muốn lấy vải? Ta tăng cao một phần!” Một thương nhân vải khác cười khẩy nói.
Trong lòng chưởng quầy Chu Nhược Đấu đắc ý, lập tức tố khổ nói: “Gần đây vải dệt khan hiếm, thật sự không thu mua đủ nhiều như thế. Hay là chúng ta mô phỏng cách Binh bộ chọn mua vải, làm một hồi đấu giá, thế nào? Binh bộ là dùng giá thấp trúng thầu, chúng ta dùng giá cao trúng thầu.”
“Được, mau chóng làm đi. Chỗ này của ngươi không được, chúng ta lại đi Giang Tây, Hồ Nam xem thử.” Một thương nhân vải khác vội vàng nói.
Cửa hàng vải nho nhỏ, thế mà dùng đấu thầu bán vải.
Đợi làm ăn xong, tiểu nhị cửa hàng Dư Tổ Đăng tò mò nói: “Chưởng quầy, tại sao năm nay vải lại dễ bán như thế?”
Chu Nhược Đấu cười giải thích: “Năm nay Nhật Bản mở cảng, nghe nói muốn tăng thêm hai cái cảng. Trước kia làm ăn của Nhật Bản, đều bị hải thương Phúc Kiến chiếm lấy. Mà bây giờ tăng thêm cảng, hải thương Giang Tô, Chiết Giang, khắp nơi để cho các bang kinh doanh hỗ trợ lấy hàng hóa. Không chỉ là vải bông, tơ lụa, đồ sứ, thuốc lá, nến… Hàng hóa gì cũng lấy, dù sao dựa vào số lượng lướn giá cả thấp, ở Iwami gì đó, hạ quan cướp kinh doanh. Vải bông Giang Nam này, đều bị thương nhân vải lấy hết rồi, nên phải chạy đến bên phía Nam Kinh nhập hàng.”
Dư Tổ Đăng nghi hoặc nói: “Nhật bản lấy nhiều, tiêu hóa được nhiều hàng hóa như thế sao?”
“Ngoại trừ Nhật Bản, còn có Triều Tiên và Liêu Đông,” Chu Nhược Đấu nói, “Bệ hạ sắc phong quốc vương Triều Tiên, cả nước Triều Tiên đều mở cảng. Triều Tiên có nhỏ có nghèo như thế nào đi chẳng nữa cũng là một quốc gia, hơn nữa còn rất lạnh, vải bông nhất định dễ bán. Đây còn có Liêu Đông, nhân khẩu Liêu Đông không nhiều lắm, đóng quân lại là không ít. Quân trang sĩ tốt, đều có Binh bộ phân phát, nhưng quần áo tướng sĩ và người nhà mặc hằng ngày, lại đều phải tự mình tiêu tiền mua. Còn có Hà Nam, Sơn Đông, bắc Trực Đãi, năm nay làm ăn đã được khôi phục, thậm chí thương nhân vải dưới địa bàn Lý Tự Thành đều đến mua đồ. Hiện nay khắp nơi thiếu hàng hóa, ngươi nhìn những thương nhân vải kia đều sầu thành bộ dáng gì? Lúc trước thương nhân vải ép giá, ép chúng ta thành con cháu. Bây giờ thương nhân vải nâng giá, chúng ta đều thành gia gia.”
Dư Tổ Đăng bừng tỉnh: “Vẫn là tầm mắt của chưởng quầy rộng mở, ta không thể nào nghĩ được đến đạo lý như thế.”
Chu Nhược Đấu vuốt râu mỉm cười: “Những thứ này đều là nhờ phúc của bệ hạ. Lui về mấy năm trước, các nơi bị chiến tranh tàn phá, phương bắc người chết vô số. Kinh doanh vải ở phía nam cũng không tốt, đừng nói là Nam Kinh, cho dù là Tô Tùng Thường Hồ, cũng có một vài cửa hàng dệt đóng cửa không tiếp tục kinh doanh. Sau khi bệ hạ đăng cơ, kinh doanh càng ngày càng tốt hơn. Nhân khẩu ở phía nam tăng theo từng ngày, phương bắc cũng sắp yên ổn, rất nhiều di dân về phương bắc, nơi nào không cần mặc quần áo? Còn có Nhật Bản, Triều Tiên, Liêu Đông, lại là kinh doanh lớn hơn. Tiểu tử ngươi làm việc cho tốt, qua hai năm nữa để cho ngươi làm tứ chưởng quỹ của cửa hàng vải.
“Đa tạ chưởng quầy!” Dư Tổ Đăng mừng rỡ.
Chu Nhược Đấu cười nói: “Cha ngươi đã cứu ta một mạng, ngươi cũng thông minh lanh lợi, biết viết biết tính, đi theo ta làm cho tốt, tóm lại sẽ không để cho ngươi chịu thiệt.”
Dư Tổ Đăng cúi người dâng trà nói: “Mời Chu thúc uống trà!”
Chu Nhược Đấu dùng nắp gạt vụn trà, cảm khái nói: “Chúng ta mệnh tốt, gặp được thánh quân anh minh. Mấy năm trước là cuộc sống gì? Bách tính đến cơm cũng không có để ăn, nào dám mặc quần áo mới? Đến ngay cả nhà giàu có, cũng có người may vá chỗ thủng rồi mặc, quanh năm suốt tháng cũng không bán ra được bao nhiêu vải dệt. Kinh doanh hiện nay, ngày này tốt hơn ngày khác. Nếu như bệ hạ cũng chiếm được toàn bộ phương bắc, vậy thì mới thật sự là cuộc sống tốt đẹp.”