Nghe xong lời giải thích của trợ lý Tân, Bùi Khiêm càng thêm vui vẻ.
Quả nhiên, mình biết ngay tiến quân vào ngành thể hình là một quyết định đầy triển vọng mà!
Có nhiều kinh nghiệm thành công từ những phòng tập thất bại như vậy, tổng hợp tất cả lại, còn lo gì việc lớn không thành?
Bùi Khiêm gật đầu: "Ừm, để tôi suy nghĩ kỹ thêm chút nữa."
"Đúng rồi, quanh đây có phòng tập nào mới mở không? Hoặc là mặt bằng có sẵn, chỉ cần mua chút thiết bị là có thể đưa vào sử dụng ngay ấy? Đi tìm xem, trực tiếp thêm chút tiền lấy về luôn, đỡ tốn thời gian sửa sang."
Bùi Khiêm đang cân nhắc việc sớm khai trương phòng tập đầu tiên để xem tình hình thế nào.
Nếu mọi việc thuận lợi, thì tranh thủ mở thêm vài chi nhánh nữa, trong chu kỳ này có thể lỗ thêm được chút tiền.
Nếu chẳng may mà kiếm được tiền, thì cũng có thể kịp thời dừng lỗ, nghĩ cách khác.
Trợ lý Tân suy nghĩ một lát: "Phòng tập cao cấp ở gần đây... tôi cũng biết vài chỗ, nhưng chưa chắc họ đã muốn sang nhượng, để tôi cho người đi hỏi thử xem."
Sau khi trợ lý Tân rời đi, Bùi Khiêm bắt đầu cân nhắc kế hoạch cụ thể cho phòng tập của mình.
Dựa theo nội dung trong bản báo cáo điều tra này, hãy tích hợp những "kinh nghiệm thất bại của phòng tập" mà trợ lý Tân đã đúc kết lại, cố gắng tiêu hóa và hấp thụ, dung hợp tất cả đặc điểm của các phòng tập thất bại thành một!
Bùi Khiêm hiểu rất rõ, hiện tại quy mô của tập đoàn Đằng Đạt ngày càng lớn, vốn liếng dư dả, mà mục đích của mình lại là lỗ tiền, cho nên dù bước chân vào ngành nào, chắc chắn cũng sẽ đầu tư rất lớn.
Mà đầu tư giai đoạn đầu lớn, tuy làm tăng áp lực doanh thu, nhưng đồng thời cũng dễ thu hút khách hàng đến hơn, nhất là dễ thu hút những khách hàng chất lượng cao có tài sản lớn.
Độ khó của việc lỗ tiền ngày càng cao.
Vì vậy, muốn lỗ tiền thì thái độ phải nghiêm túc, không được làm cho có!
Không thể nghĩ rằng "người khác làm thế này thì lỗ, nên mình cũng có thể lỗ", nếu thực sự nghĩ như vậy, phần lớn là đã phạm sai lầm của chủ nghĩa giáo điều rồi.
Theo phân tích của báo cáo, nguyên nhân cốt lõi khiến nhiều phòng tập không kiếm được tiền nằm ở chỗ, bản thân phòng tập đầu tư khá lớn, dù là mặt bằng, thiết bị, nhân công hay các khoản chi phí khác, đều không phải là con số nhỏ.
Nếu ở một số quốc gia phát triển, người dân phổ biến có thói quen tập luyện, thì chỉ cần bán thẻ hội viên cũng có thể thu được lợi ích khá tốt, tạo thành một vòng tuần hoàn lành mạnh.
Nhưng ở trong nước, do trình độ phát triển kinh tế và quan niệm của người dân, phần lớn mọi người không có thói quen tập luyện, hơn nữa cũng không nỡ chi tiêu nhiều tiền, chỉ dựa vào bán thẻ thì khó kiếm được tiền, bắt buộc phải bán khóa học huấn luyện viên cá nhân (PT).
Tư duy này cũng giống như game online nạp tiền trong nước vậy, trước tiên dùng giá rẻ để lôi kéo người vào phòng tập, sau đó chọn những con "cừu béo" để xẻ thịt.
Nói trắng ra, trong phòng tập chỉ có ba loại người:
Loại thứ nhất là những người mới "nóng đầu" làm thẻ tập, sau ba phút nhiệt huyết thì không đến nữa;
Loại thứ hai là người không thiếu tiền, muốn có thân hình đẹp, sợ mình chỉ "nhiệt ba phút" nên mua khóa PT, để huấn luyện viên giám sát mình;
Loại thứ ba là những cao thủ có thể tự mình kiên trì.
Phòng tập thích hai loại người đầu, nhưng người thực sự không bị phòng tập "xẻ thịt" chính là loại thứ ba.
Chỉ tiếc là loại thứ ba quá ít.
Phòng tập chủ yếu kiếm tiền từ thẻ hội viên của loại thứ nhất và tiền khóa học PT của loại thứ hai, người nghèo hay người giàu đều bị vặt lông như nhau.
Vì vậy Bùi Khiêm suy nghĩ một hồi, quyết định làm ngược lại.
Vẫn là tư duy như trước, mở rộng chi tiêu, tiết kiệm nguồn thu, một mặt cố gắng tăng chi phí hàng ngày, mặt khác cố gắng thu hẹp nhóm khách hàng mục tiêu, ít kiếm tiền đi.
Trước tiên, tiền của người mới thì một xu cũng không kiếm thêm!
Phòng tập khác đều bán thẻ nửa năm, thẻ năm, hơn nữa thời gian càng dài giảm giá càng nhiều, chính là lợi dụng đặc điểm "nóng đầu" của người mới, dùng giảm giá để thúc đẩy họ làm thẻ dài hạn.
Mà những người mới này thường không thể kiên trì, thời gian càng dài, lỗ càng nhiều.
Bùi Khiêm quyết định, trực tiếp tính giá theo ngày!
Phòng tập khác bán thẻ nửa năm hoặc một năm, bất kể có đến hay không đều tính phí, còn phòng tập của Bùi Khiêm, hôm nay đến mới trừ phí, không đến thì không trừ.
Phòng tập khác muốn trả thẻ là điều không thể, chỉ có thể tìm người khác sang nhượng, mà còn rất phiền phức, còn phòng tập của Bùi Khiêm có thể rút lại số dư trong tài khoản bất cứ lúc nào.
Như vậy, người mới dù có bốc đồng nhất thời, cũng không có cách nào mang thêm tiền cho phòng tập!
Thứ hai, tiền của đại gia cũng một xu không kiếm thêm!
Phòng tập khác đều điên cuồng bán khóa học PT, để cung cấp dịch vụ tốt hơn cho khách hàng có tài sản cao, nhằm thu lợi nhuận lớn hơn.
Còn Bùi Khiêm quyết định, hoàn toàn không bán bất kỳ khóa học PT nào.
Tất cả huấn luyện viên đều có phúc lợi và lương như nhau, không hưởng hoa hồng.
Các huấn luyện viên giống như nhân viên trực quán net, lúc nào cũng sẵn sàng, khách hàng có vấn đề thì lên giải đáp, thấy khách tập sai thì nhắc một tiếng, tuyệt đối không nói nhiều, càng không được chèo kéo bất kỳ khóa học nào.
Muốn tìm PT riêng? Muốn bỏ tiền mua khóa học PT?
Xin lỗi, chúng tôi không có dịch vụ một kèm một đó.
Bùi Khiêm càng nghĩ càng thấy hài lòng.
Phương án này đã từ chối tiền của hầu hết khách hàng rồi.
Người mới trước tiên bị mức giá cao ngất ngưởng này dọa chạy, dù có hứng thú nhất thời mà làm thẻ, số dư cũng có thể rút ra tùy ý;
Người có tiền, muốn tìm PT kèm một một, ở đây cũng không cung cấp dịch vụ;
Cao thủ thực sự hiểu về thể hình, chỉ cần có thiết bị là tập được, chắc chắn cũng sẽ chọn những phòng tập rẻ hơn, hoàn toàn không cần thiết phải thêm nhiều tiền để đến đây.
Người duy nhất cảm thấy hứng thú với mô hình này, chính là nhóm người hơi khá giả một chút, muốn tập luyện, lại không muốn bị PT "hút máu".
Tuy nhiên, do trình độ phát triển kinh tế hiện nay của nước ta chưa đạt đến mức đó, mà Kinh Châu lại là một thành phố cấp hai không quá phát triển, nên số lượng người này rất ít, không thể nào giúp phòng tập có lãi được.
Như vậy, phòng tập sẽ ở trạng thái lỗ thuần túy, hơn nữa càng mở nhiều thì càng lỗ nhiều!
Tất nhiên, hệ thống cũng không dễ bị lừa như vậy.
Yêu cầu của hệ thống là, ngành nghề phải tồn tại khả năng có lãi trên lý thuyết, nếu có thể tạo được tiếng vang lớn, yêu cầu lợi nhuận có thể giảm xuống ở một mức độ nhất định.
Bùi Khiêm cung cấp môi trường tập luyện tốt hơn, tự nhiên cũng phải đặt mức giá cao hơn.
Sau khi cân nhắc, Bùi Khiêm quyết định đặt giá cao hơn mức giá thấp nhất mà hệ thống cho phép một khoảng lớn.
Bởi vì nếu định giá theo mức thấp nhất mà hệ thống cho phép, rất có thể sẽ để lại ấn tượng "lương tâm" cho người chơi, dẫn đến kết quả "lấy số lượng bù lợi nhuận".
Mà tiếp tục tăng giá, tăng đến mức mà hầu hết người bình thường khó lòng chấp nhận được, thì có thể trực tiếp dọa chạy nhóm khách hàng mục tiêu ngay từ khâu giá cả!
Hiện tại thẻ năm của phòng tập ở Kinh Châu khoảng 2.000 tệ, nhân viên Đằng Đạt đều làm thẻ đấy.
Mà đây còn là phòng tập khá cao cấp, loại rẻ hơn thậm chí còn chưa đến một nghìn tệ.
Theo tiêu chuẩn trung cao cấp là thẻ năm 2.000 tệ mà tính toán sơ qua, mỗi ngày khoảng hơn năm tệ.
Nhưng ngày nào cũng đến phòng tập thì rõ ràng là không thể, hầu hết mọi người một tuần đi hai lần là tốt rồi.
Theo tần suất này mà tính, giá thực tế mỗi ngày rơi vào khoảng 20 tệ/ngày.
Càng đi nhiều càng có lãi.
Bùi Khiêm đã quyết định dùng thiết bị tốt hơn, tạo môi trường tốt hơn, mời huấn luyện viên tốt hơn, lại còn muốn dùng giá cả để dọa chạy người tiêu dùng thêm lần nữa, thì giá mỗi ngày, cứ chốt ở mức 40 tệ!
Lại cân nhắc đến việc hướng dẫn của PT ở những nơi khác phải tốn tiền mới được hưởng, mà ở đây cũng được hưởng miễn phí, thì phải tăng thêm tiền.
Tất nhiên, khóa học PT ở nơi khác là huấn luyện viên kèm một một, còn PT ở phòng tập này là một kèm nhiều, thấy ai không biết thì đến dạy người đó, định giá chắc chắn không thể cao như vậy.
Bùi Khiêm suy nghĩ một chút, vậy thì nâng giá mỗi lần lên 50 tệ đi!
Mức giá này chắc là đủ để dọa chạy đại đa số mọi người rồi nhỉ?
Tính toán như vậy, nếu một tuần đến phòng tập hai lần, một tháng phải tốn 400 tệ, một năm tốn 4.800 tệ.
Nếu cực đoan một chút, một tuần đi bốn lần, mức giá này còn phải nhân đôi, một năm phải tốn 9.600 tệ.
Đối với mức tiêu dùng tại Kinh Châu năm 2011 mà nói, con số này đã rất vô lý rồi.
So sánh với giá của các phòng tập khác, đây hẳn là một con số khó lòng chấp nhận nổi.
"Ừm... dường như vẫn chưa đủ."
"Để lỗ tiền mà mình chỉ làm được đến mức này thôi sao?"
"Nghĩ tiếp xem nào."
Bùi Khiêm cảm thấy, chỉ với thiết lập hiện tại thì đúng là đã đi ngược lại với những phòng tập kiếm ra tiền kia, cũng có một tỷ lệ thất bại nhất định, nhưng vẫn chưa ổn.
Nhỡ đâu có người thấy phòng tập này có tâm, với mục đích trải nghiệm mà làm thẻ hội viên để dùng như "thẻ lượt" thì sao?
Hoặc có cao thủ thể hình tạm thời đến Kinh Châu, không muốn làm thẻ dài hạn, đến làm thẻ ngắn hạn thì sao?
Nếu người thỉnh thoảng đến một lần đủ nhiều, lưu lượng người mỗi ngày được đảm bảo, dường như vẫn sẽ có lãi...
Cho nên, phải nghĩ cách, làm sao để những người trải nghiệm theo lượt này cũng phải chạy mất dép mới được!
Bắt buộc làm thẻ dài hạn chắc chắn không được, vì trái với quy tắc trước đó, phải nghĩ cách khác.
Bùi Khiêm cân nhắc một chút, quyết định thực hiện "chế độ điểm danh", dùng cách thức đặc biệt để đạt được hiệu quả dọa chạy này!
Khi đăng ký hội viên, dựa vào thể chất, công việc và trạng thái sống của mỗi người để lập ra các kế hoạch tập luyện khác nhau.
Ví dụ, yêu cầu mỗi tuần phải đến tập ba lần trở lên, phải tuân thủ nội dung ăn uống theo quy định, chỉ được ăn cơm lành mạnh do "Mò Cá Ngoại Mại" cung cấp, và phải thực hiện bắt buộc.
Như vậy, người tiêu dùng không những phải trả tiền cho việc sử dụng phòng tập, mà còn phải trả tiền cho cơm lành mạnh, hơn nữa còn là bắt buộc!
Người nỡ chi nhiều tiền như vậy thì càng ít hơn!
Không hoàn thành mục tiêu điểm danh thì phải có hình phạt, cảnh cáo trước, sau đó hoàn tiền, rồi trong một khoảng thời gian không được đăng ký lại.
Như vậy, những "thành phần trải nghiệm" chỉ định thỉnh thoảng đến tập cũng bị loại bỏ, lại giảm bớt được một khoản thu nhập lớn.
Ừm, hoàn hảo!
Sau khi cân nhắc kỹ lưỡng, Bùi Khiêm cuối cùng đã chốt lại các quy tắc cụ thể cho phòng tập:
Trở thành hội viên rồi nạp tiền, nạp bao nhiêu tùy ý, không có bất kỳ ưu đãi nào.
Ngay lập tức tiến hành đo chỉ số cơ thể và lập kế hoạch tập luyện, bao gồm mỗi tuần đến phòng tập mấy lần, tập những hạng mục gì, ăn những gì, tất cả nội dung đều được thỏa thuận với khách hàng rồi mới lập, một khi đã lập thì trở thành bắt buộc, phải tuân theo.
Tổng hợp lại, mỗi lần đến phòng tập tốn 50 tệ, cơm lành mạnh của Mò Cá Ngoại Mại phải mua bắt buộc, giá cả tính riêng, dữ liệu hệ thống đặt đồ ăn và ứng dụng phòng tập thông suốt với nhau.
Tất nhiên, Mò Cá Ngoại Mại còn đang lỗ vốn, cơm lành mạnh chỉ đặt giá gốc, nhưng việc bắt buộc mua như thế này đối với người tiêu dùng bản thân nó đã rất gây nản lòng rồi.
Vừa lỗ tiền lại vừa đặt ra rào cản cho khách hàng, vẹn cả đôi đường.
Không ăn cơm lành mạnh, hoặc số lần đến phòng tập mỗi tuần không đủ, đều sẽ bị mời lên làm việc, hai lần đầu cảnh cáo, lần thứ ba trực tiếp hoàn tiền, và trong vòng một tháng không tiếp nhận nữa.
Tất nhiên, nếu sau lần cảnh cáo đầu tiên mà sửa đổi ngay lập tức, thì sau khi kiên trì hai tuần có thể xóa bỏ lần cảnh cáo này.
Bùi Khiêm suy nghĩ một chút, quyết định đặt tên cho phòng tập lần này là "Fitness Ký Gửi".
Ý nghĩa bề mặt là, chỉ cần ký gửi cơ thể ở đây là được!
Còn ý nghĩa thực tế là, sau khi ký gửi thì trí tuệ nhân tạo đần độn sẽ đánh bay bốn con hai cùng hai con phăng phắc!
Kiểu phòng tập điên rồ như thế này, cùng lắm thì chỉ có đại gia mới chịu đến thôi nhỉ?
Nhưng đại gia ở Kinh Châu cũng không nhiều, hơn nữa đại gia thực sự đi phòng tập tìm PT cũng thế thôi, Fitness Ký Gửi dường như cũng không có tính cạnh tranh gì quá rõ rệt.
Đến lúc đó mở nhiều cửa hàng mà không ai ngó ngàng tới, vừa hay có thể lấy làm phúc lợi nhân viên, thật là mỹ mãn!
Tất nhiên, Bùi Khiêm còn nghĩ đến một số cách khác, ví dụ như giảm cân thành công thì được giảm giá chẳng hạn, nhưng sau khi suy nghĩ sâu xa, vẫn gạt bỏ hết.
Những chiêu trò này tuy bề ngoài có vẻ có thể lỗ thêm tiền, nhưng dường như cũng sẽ làm người dùng tràn đầy động lực, tự phát tuyên truyền, rất dễ gây ra tác dụng ngược.
Vì vậy, sau khi cân nhắc kỹ lưỡng, Bùi Khiêm vẫn quyết định từ bỏ những thao tác có vẻ tốt đẹp này, cứ ổn định một chút cho chắc.
Dù sao thì việc lỗ tiền cũng là chuyện cần sự bền bỉ.
Sau đó, Bùi Khiêm lại suy nghĩ đơn giản một chút về thiết bị trong phòng tập.
Các thiết bị thể hình chắc chắn đều dùng loại cao cấp nhất.
Mỗi thiết bị tập luyện tim mạch, bao gồm máy chạy bộ, máy tập toàn thân, v.v., phía trước đều lắp một chiếc tivi nhỏ, muốn xem gì thì tự điều chỉnh.
Phòng tắm, phòng thay đồ, phòng nghỉ, v.v. cũng đều làm theo tiêu chuẩn cao nhất, đằng nào cũng phải tiêu tiền, bên trong các loại dầu gội, sữa tắm, máy sấy tóc cao cấp đều trang bị đầy đủ.
Hơn nữa, trong phòng tập còn phải trang bị vòng tay, vào phòng tập đeo vòng tay, ra ngoài thì tháo vòng tay để tải dữ liệu vận động lên, lượng vận động đạt tiêu chuẩn mới coi là hoàn thành điểm danh.
---❊ ❖ ❊---
Sau khi chốt xong tất cả, Bùi Khiêm nhìn vào kế hoạch, hài lòng gật đầu.
Cố gắng biến phòng tập này thành phòng tập độc quyền của nhân viên Đằng Đạt, khiến những người khác không hề có chút hứng thú nào với nó!
Phòng tập hàng ngày lỗ tiền, phát phúc lợi cho nhân viên cũng lỗ tiền, nhân đôi niềm vui.
Đến lúc đó lập kế hoạch tập luyện cho tất cả nhân viên Đằng Đạt, khiến họ mệt mỏi vì vận động, không còn tâm trí làm việc, đồng thời Bùi tổng lại vui vẻ lỗ được tiền, vẹn cả đôi đường!