“Bình tĩnh, bất cứ lúc nào cũng không được mất hy vọng.”
“Nhất định vẫn còn cách giải quyết tốt hơn!”
Đại não Bùi Khiêm vận hành nhanh chóng, chìm vào suy tư.
Muốn làm hàng giới hạn chỉ có hai con đường: Một là để mọi người tranh nhau dựa vào tốc độ tay, như vậy chẳng khác nào giơ tay đầu hàng bọn phe vé. Bùi Khiêm thà kiếm tiền còn hơn để đám sâu mọt kia hưởng lợi không công;
Hai là thông qua thiết lập kiểu như “điểm tín dụng”, để người tiêu dùng của Đằng Đạt có quyền ưu tiên mua hàng cao hơn, hơn nữa mua xong là trói buộc phúc lợi không được bán lại, từ đó loại bỏ phe vé.
Nhưng con đường này Bùi Khiêm đã thử qua ở dự án “Pháo đài trên biển” rồi. Tuy quả thực có thể tránh né phần lớn ảnh hưởng của phe vé, nhưng lại không thể kiếm ít tiền đi, ngược lại còn khiến người tiêu dùng tiêu xài nhiều hơn vào các ngành nghề khác của Đằng Đạt.
Tóm lại, dường như cách nào cũng không thông!
Vậy thì chỉ còn cách sản xuất hàng loạt. Chỉ cần đảm bảo lúc nào cũng có hàng tồn kho, phe vé sẽ không thể thổi giá lên được, tự khắc sẽ tan rã.
Thế nhưng, sản xuất hàng loạt thế nào để có thể kiếm ít tiền nhất có thể đây?
Hay nói cách khác, liệu có tồn tại khả năng sản xuất nhiều quá, ngược lại còn bị lỗ không?
Bùi Khiêm nhìn về phía Thường Hữu: “Trước đó tôi có nói, tỷ suất lợi nhuận của điện thoại không được vượt quá 5%...”
Thường Hữu vội vàng trả lời: “Vâng thưa Bùi tổng, hoàn toàn tuân thủ theo tiêu chuẩn này. Chính vì chồng chất linh kiện mà không làm được mức đó, nên tôi mới liên kết với các bộ phận khác của Đằng Đạt để thêm vào đủ loại phúc lợi khác!”
Bùi Khiêm: “...”
Được rồi, xem ra đống phúc lợi bổ sung này cũng là do mình gây ra.
Tuy nhiên hiện tại rõ ràng không phải lúc xoắn xuýt chuyện này.
Vì tỷ suất lợi nhuận của chiếc điện thoại này chỉ có 5%, điều đó chứng tỏ những phúc lợi này đều là phần nhường lợi nhuận từ các bộ phận khác.
Tổng thể là có lãi, nhưng lãi cũng không nhiều lắm.
Hiện tại 1000 chiếc điện thoại bị cướp sạch chỉ vì hàng dự trữ quá ít.
Ưu thế lớn nhất của chiếc điện thoại này thực ra là các phúc lợi của tập đoàn Đằng Đạt, có sức hấp dẫn cực lớn đối với người dân bản địa Kinh Châu.
Những người đến buổi họp báo này toàn là người dân Kinh Châu, hơn nữa đều là khách hàng của các ngành nghề khác thuộc Đằng Đạt. Những phúc lợi này rõ ràng có sức hút cực lớn đối với họ, cộng thêm màn “lùa gà” tại buổi họp báo...
Cho nên mới dẫn đến hiện tượng cháy hàng trong tích tắc!
Thế nhưng, chiếc điện thoại này đối với người dùng không ở Kinh Châu dường như không còn sức hút lớn nữa. Những phúc lợi như tiệm net cá kiếm, nhà hàng Minh Vân, hậu cần Nghịch Phong, nếu không ở Kinh Châu và Lâm Thành thì làm sao mà hưởng được?
Rất nhiều người là do xem họp báo xong thấy hưng phấn, cộng thêm yếu tố giới hạn số lượng nên mới liều mạng tranh cướp.
Nhưng một khi họ bình tĩnh lại, đối với một chiếc điện thoại nặng như vậy, đắt như vậy, hệ điều hành gốc lại khá đơn sơ, chắc chắn họ sẽ hối hận.
Huống hồ bên phía đánh giá của truyền thông chưa chắc đã nói nhiều lời hay cho chiếc điện thoại này. Chỉ cần gió chiều nào theo chiều ấy, số điện thoại sản xuất hàng loạt kia vẫn chỉ có thể nằm trong kho bám bụi...
Cho nên, sản xuất hàng loạt, nhất định phải sản xuất hàng loạt!
Chỉ cần sản xuất hàng loạt đủ nhanh, hàng tồn kho đủ nhiều, lợi nhuận sẽ không đuổi kịp tôi!
Hơn nữa một khi thị trường bão hòa, số ít đại gia ở Kinh Châu mỗi người một chiếc, những người khác cũng dần nhìn thấu khuyết điểm của chiếc điện thoại này, số hàng tồn kho đó tự nhiên sẽ không bán được. Mà trước đó đã định ra chiến lược không bao giờ giảm giá, những sản phẩm này chỉ có thể mục nát trong kho!
Tất nhiên, Bùi Khiêm cũng không quá lạc quan, anh đang cân nhắc có thể tạo ra một lớp bảo hiểm kép, ít nhất đảm bảo chu kỳ này không được kiếm lãi.
Thường Hữu và những người khác đều đang lặng lẽ chờ đợi mệnh lệnh của Bùi tổng.
Mặc dù ai cũng biết bước tiếp theo chắc chắn là sản xuất hàng loạt, đây là đáp án không cần suy nghĩ nhiều, nhưng Bùi tổng hiện đang chìm trong suy tư, chắc chắn đã nghĩ đến tầng lớp mà người khác hoàn toàn không ngờ tới.
Vì vậy, mọi người vẫn đang chờ đợi một “Bùi tổng trong nghịch cảnh” đưa ra phương án hoàn hảo nhất.
Sau khi cân nhắc một lúc, Bùi Khiêm thở dài đầy sầu muộn: “Vậy thì sản xuất hàng loạt đi.”
Anh nhìn về phía Thường Hữu: “Lô sản phẩm tiếp theo, khoảng bao giờ có thể giao hàng?”
Thường Hữu vội vàng trả lời: “Thưa Bùi tổng, dây chuyền sản xuất của xưởng gia công sản xuất điện thoại rất nhanh. Một số hãng lớn tự sản xuất, một ngày mười vạn chiếc cũng không thành vấn đề. Chúng ta không có nhiều dây chuyền như vậy, nhưng xưởng gia công mỗi ngày sản xuất vài nghìn chiếc vẫn hoàn toàn ổn ạ.”
Bùi Khiêm: “...”
Mẹ kiếp, nhanh vậy sao?
Thật là khiến người ta khó chịu.
Nghĩ lại cũng đúng, chiêu trò “đói khát” của người ta là bán sạch hơn mười vạn chiếc trong ba phút.
Chiêu trò “đói khát” của điện thoại Otto là bán sạch 1000 chiếc trong ba phút.
Đây căn bản không cùng một đẳng cấp...
Bùi Khiêm cân nhắc một chút: “Hôm nay là ngày 6 tháng 3, bắt đầu từ bây giờ chuẩn bị hàng sản xuất hàng loạt quy mô lớn.”
“Mỗi tuần bán một lần vào thứ Tư và Chủ nhật.”
“Khi mua bắt buộc phải đăng nhập tài khoản Đằng Đạt, điền số chứng minh nhân dân, mỗi người giới hạn mua một chiếc. Khi giao hàng tận nơi bắt buộc phải xuất trình chứng minh nhân dân, đảm bảo đơn hàng, giấy tờ và người nhận khớp nhau mới được nhận hàng, nếu không sẽ hủy đơn, hoàn tiền cho họ.”
“Thứ Tư tuần sau bán 2000 chiếc, Chủ nhật tuần sau bán 4000 chiếc, thứ Tư tuần sau nữa bán 8000 chiếc. Bán được bao nhiêu thì lập tức lấy tiền đi đầu tư sản xuất, cứ thế mà làm.”
“Dù không bán hết cũng dùng vốn trong tay để bù hàng cho đủ.”
“Nếu không có vốn lưu động thì nói với tôi, Đằng Đạt có vốn ứng trước.”
Thường Hữu vội vàng nói: “Nhưng thưa Bùi tổng, phần nhường lợi nhuận cho các bộ phận khác của Đằng Đạt...”
Bùi Khiêm phất phất tay: “Tạm thời không cần quan tâm.”
Anh hiểu rất rõ, giá bán 8199 tệ hiện tại của điện thoại Otto, chi phí nguyên vật liệu chỉ hơn bốn nghìn, gần một nửa, còn một nửa giá kia là dựa vào phần nhường lợi nhuận từ các bộ phận khác của Đằng Đạt để chống đỡ.
Theo dự định của Thường Hữu, sau khi điện thoại bán ra, những khoản nhường lợi nhuận này sẽ trả lại cho các bộ phận.
Nhưng giờ Bùi Khiêm vung tay lên, số tiền này tạm thời không trả lại cho các bộ phận nữa, mà tiếp tục dùng để chuẩn bị hàng.
Một chiếc điện thoại bán 8199 tệ, mà giá thành sản xuất chỉ hơn 4000 tệ, nghĩa là số lượng mỗi lần mở bán đều có thể gấp đôi so với trước.
Lần này bán 1000 chiếc, lần sau bán 2000 chiếc, số lượng tăng trưởng nhanh chóng.
Hai việc này chẳng qua chỉ có hai khả năng:
Nếu mọi việc thuận lợi, cùng với sự bão hòa của thị trường, những chiếc điện thoại này sẽ sớm không bán được nữa, hàng dự trữ ứ đọng một lượng lớn, phần nhường lợi nhuận của các bộ phận khác cũng không thể hoàn trả, Bùi tổng lỗ tiền thành công.
Nếu không thuận lợi, điện thoại mỗi tuần đều bán sạch, thì đến ngày 30 cuối tháng, tức là một ngày trước khi quyết toán, số lượng hàng dự trữ cũng sẽ đạt đến cấp độ khoảng mười vạn chiếc.
Đến lúc đó một lượng lớn hàng dự trữ vào kho, chỉ cần bán không hết, lỗ được chút nào hay chút đó.
Tất nhiên, nếu trực tiếp huy động vốn dư thừa của các bộ phận khác để dự trữ hàng loạt, thì có thể tiêu tốn nhiều tiền hơn ngay lập tức, nhưng như vậy cũng có rủi ro lớn, dù sao hàng đã sản xuất ra thì không thể không bán, có khả năng chu kỳ này sẽ “đột tử” ngay tại chỗ.
Kéo dài chu kỳ dự trữ hàng lên một tháng như thế này, ít nhất có thể đảm bảo chu kỳ quyết toán này không xảy ra vấn đề lớn.
Thường Hữu vô cùng cảm động.
Trong mắt Thường Hữu, Bùi tổng đây là tạm thời dời toàn bộ phần nhường lợi nhuận của các bộ phận khác qua đây, đảm bảo vốn và nguồn cung cho điện thoại Otto!
Có vẻ như Otto Technology trong mắt Bùi tổng là một mắt xích rất quan trọng trong chuỗi ngành hàng, cũng chứng tỏ mình rất được tin tưởng!
Hơn nữa, hành động này đã ngăn chặn rất tốt phe vé, cũng chăm sóc đến tâm trạng của người tiêu dùng bình thường.
Mỗi người giới hạn mua một chiếc, hơn nữa đến tận nơi phải xuất trình giấy tờ tùy thân mới được nhận hàng, khiến chi phí bán lại điện thoại của phe vé tăng lên đáng kể.
Ba ngày mở bán một lần, số lượng mỗi lần đều gấp đôi lần trước, khiến người tiêu dùng cũng không đến mức nóng lòng đi mua giá cao từ phe vé, thà đợi thêm ba ngày nữa còn hơn.
“Bùi tổng... tôi nhất định sẽ không phụ sự kỳ vọng của tất cả các bộ phận trong Đằng Đạt, dù có phải lên dây chuyền sản xuất tự tay vặn ốc, tôi cũng nhất định đảm bảo nguồn cung!”
Thường Hữu lập tức tràn đầy động lực.
---❊ ❖ ❊---
Trở về văn phòng, Bùi Khiêm tựa vào ghế, cả người có chút ủ rũ.
Khó chịu quá đi!
Mặc dù đã nghĩ ra biện pháp khắc phục, nhưng sự thành công của buổi họp báo điện thoại Otto vẫn giáng một đòn nặng nề vào Bùi tổng, khiến anh khó chịu không thốt nên lời.
Mở máy tính, lướt diễn đàn xem.
Kết quả lại nhìn thấy một tin dữ.
Câu đố kia, đã bị người chơi giải ra rồi!
pyffdewhvj
Chuỗi mật mã này nhìn qua không có quy luật gì, thực tế là mã tự nhiên của kiểu gõ Song Bình (Double Pinyin).
Song Bình là một cách gõ Pinyin đặc biệt, phân bổ vận mẫu của Hán tự lên các phím bấm khác nhau, như vậy mỗi Hán tự chỉ cần bấm hai phím là có thể gõ ra.
Ví dụ chữ f đại diện cho vận mẫu en, trong phương thức nhập liệu Song Bình, bấm ff tương đương với gõ ra chữ fen.
Vì thế, trong mắt những người biết sử dụng phương thức nhập liệu Song Bình, dòng mật mã này biến thành: pingfendewangzhan!
Điều này rõ ràng chỉ về trang web tpdb.
Vì vậy, có rất nhiều người chơi đổ xô vào trang web tpdb, xem xét từng mục, nhấp vào từng nút, nhưng đến bước này thì bị khựng lại, không cách nào tìm thấy bất kỳ thông tin hữu ích nào trên trang web nữa.
“Người sử dụng phương thức nhập liệu Song Bình tuy ít, nhưng vẫn có, bị phát hiện cũng không có gì lạ.”
“Giải đố này, chắc có thể cầm cự đến lúc quyết toán chứ?”
Bùi Khiêm đột nhiên cảm thấy hơi căng thẳng.
---❊ ❖ ❊---
Ngày 8 tháng 3, thứ Ba.
Kiều Lương và các fan của anh đang chiến đấu trong các trò chơi khác của Đằng Đạt.
Trước đó Kiều Lương cũng giống như những người khác, điên cuồng tìm kiếm manh mối trên trang web tpdb, nhưng không thu hoạch được gì.
Thậm chí còn có một số người chơi chạy sang các trang web đánh giá khác, đây rõ ràng là một hướng đi hoàn toàn sai lầm.
Vẫn câu nói đó, với sự hiểu biết của Kiều lão sư về Bùi tổng, tuyệt đối không thể nào đi liên kết với mấy trò chơi hay trang web linh tinh khác.
Cho nên, cái “trang web đánh giá” này chắc chắn chính là trang web tpdb không chạy đi đâu được.
Thế nhưng, tại sao nhiều người như vậy, từ Chủ nhật đến giờ tìm gần ba ngày rồi mà vẫn không tìm ra manh mối?
Là do manh mối giấu quá sâu trên trang web sao?
Có khả năng này.
Nhưng cũng có một khả năng khác, đó là thông tin “trang web đánh giá” này không đủ đầy đủ!
Kiều Lương phát hiện ra, kể từ sau khi tìm thấy manh mối này trong “Con đường sa mạc cô độc”, sự chú ý của mọi người đều đổ dồn vào việc giải đố và trang web tpdb, không còn ai đến các trò chơi của Đằng Đạt để tìm manh mối nữa.
Đây liệu có phải là kế “điệu hổ ly sơn” không?
Có lẽ, manh mối ẩn chứa trong các trò chơi của Đằng Đạt không chỉ có một?
Hiện tại người chơi quá xoắn xuýt vào trang web tpdb, lại quên mất quay lại tìm kiếm trong các trò chơi, đây là trúng kế rồi!
Vì vậy, Kiều Lương quyết đoán quyết định, huy động các fan của mình quay lại tìm kiếm trong các trò chơi khác của Đằng Đạt!
Mặc dù trước đó rất nhiều người đã tìm qua, nhưng rõ ràng họ tìm không kỹ, chắc chắn còn rất nhiều nơi giấu manh mối.
Kiều Lương hiện đang cày lại các ải trước trong “Quỷ Tướng”, muốn xem trò chơi cũ này có ẩn chứa thông tin đặc biệt gì không.
Đúng lúc này, nhóm fan của anh đột nhiên trở nên náo nhiệt.
“Tôi tìm thấy rồi! Trong ‘Nhà sản xuất trò chơi’!”
Kiều Lương vội vàng xem ảnh chụp màn hình mà fan này gửi tới.
Trên ảnh là bước trước một cái kết của “Nhà sản xuất trò chơi”, cái kết này Kiều Lương có chút ấn tượng, gọi là “Trắng tay”, tức là trò chơi của người chơi sau khi phát hành doanh số thảm hại, không ai ngó ngàng, đành phải rời khỏi ngành công nghiệp trò chơi.
Mà cảnh tượng trên bức ảnh này, chính là bước trước cái kết đó, tức là màn xác định doanh số trò chơi.
Trong cảnh này có fan thất vọng, người chơi chửi bới, báo cáo doanh số thảm hại, phê bình điểm thấp của truyền thông...
Mà ở góc phòng trên sàn nhà có một xấp tài liệu, trong tài liệu có một tờ giấy không mấy nổi bật, trên đó viết một chuỗi số dài.
2210211021110211101012011021210101202110212101021210111102121021110212102111
“Quả nhiên! Trong trò chơi vẫn còn manh mối khác! Hướng đi của mình là đúng rồi!”
“Mình đã nói mà, mình tuyệt đối là tri kỷ của Bùi tổng!”
Kiều Lương không khỏi hưng phấn lên.
Mật mã này nhìn qua, dường như còn đơn giản hơn mật mã trước!