Ngày 8 tháng 4, thứ Sáu.
Bùi Khiêm cùng Trợ lý Tân đi đến một phòng tập thể hình cao cấp gần công ty.
Khoảng cách không xa, từ công ty đi bộ đến đây chỉ mất năm phút, tất nhiên, vị trí này cũng không cách Đại học Hán Đông bao xa.
Phòng tập nằm ở một căn shophouse mặt tiền, trên cửa chính có treo bảng hiệu: Bạc Sa Fitness, chi nhánh Đại học Hán Đông.
Mấy chữ lớn này đều dùng font nghệ thuật, mang lại cảm giác năng động, thời thượng. Ngoài cửa kính sát đất sáng loáng ở mặt trước, hai bên cửa chính còn vẽ những bức tranh nghệ thuật trừu tượng đầy chuyển động, khắc họa những dáng người đang tập luyện: người nhảy lên úp rổ, người vung vợt cầu lông, người đeo găng tay boxing...
Những bức tranh này được chia cắt bởi các đường nét, tạo cảm giác bất quy tắc như trong truyện tranh, đồng thời làm nổi bật thêm đặc tính trẻ trung, năng động.
Bùi Khiêm hơi nhíu mày.
Cậu khá hài lòng với cách trang trí của cửa hàng này, sau khi tiếp quản có thể lập tức khai trương ngay mà không tốn thời gian. Nhưng với cái mặt tiền lòe loẹt này, cậu lại không ưng ý lắm.
Quá thu hút ánh nhìn!
Sản nghiệp của Đằng Đạt, chắc chắn phải cố gắng khiêm tốn hết mức có thể.
Tuy nhiên việc này cũng dễ giải quyết, đợi sau khi tiếp quản xong thì tìm đội thi công sơn sửa lại toàn bộ mặt tiền, chọn một màu sắc trầm lặng, cố gắng không gây chú ý là được.
Đều là những chuyện nhỏ.
Trước khi vào, Trợ lý Tân giới thiệu sơ qua tình hình hiện tại.
"Bùi tổng, tôi đã cử người hỏi thăm vài phòng tập gần đây, có ba nơi muốn sang nhượng. Phòng tập này có nội thất tốt nhất, phù hợp với yêu cầu của ngài nhất."
"Bạc Sa Fitness là một thương hiệu chuỗi phòng tập toàn quốc, ở Kinh Châu cũng có vài chi nhánh, những năm gần đây tốc độ mở rộng rất nhanh. Nhưng cũng chính vì mở rộng mù quáng nên đã nảy sinh một số vấn đề."
"Chi nhánh Đại học Hán Đông này vốn dĩ muốn xây dựng một phòng tập cao cấp gần trường, nhắm vào đối tượng sinh viên Đại học Hán Đông và nhân viên văn phòng ở các tòa nhà lân cận, nhưng trong quá trình vận hành lại phát sinh vấn đề."
"Do phòng tập quanh Đại học Hán Đông quá nhiều, nhiều phòng tập nhỏ đánh vào cuộc chiến giá cả, thẻ năm rất rẻ, vốn đã sắp chia cắt hết tệp khách hàng trong khu vực."
"Thậm chí Bạc Sa Fitness còn có một chi nhánh khác cách đây chỉ hơn một cây số, điều này càng làm phân tán lượng khách nghiêm trọng hơn."
"Còn chủ tiệm này ngay từ đầu đã nhắm vào nhóm khách hàng có giá trị ròng cao, phí thẻ hội viên cao hơn hẳn các phòng tập khác."
"Ban đầu thì không sao, môi trường tốt của phòng tập này đã thu hút được một bộ phận khách hàng giàu có. Nhưng khi thẻ bán ra ngày càng nhiều, khách hàng tiềm năng đã bị khai thác hết, doanh thu từ việc làm thẻ mới và huấn luyện viên cá nhân không đủ bù đắp chi phí vận hành, cuối cùng trở nên thu không đủ chi, không thể duy trì và rơi vào trạng thái thua lỗ."
"Nếu ngài đã ưng ý nơi này, thì có hai lựa chọn:"
"Thứ nhất là tiếp quản toàn bộ, bao gồm cả hội viên và đội ngũ huấn luyện viên. Tất nhiên, chủ tiệm chắc chắn sẽ rất mong chúng ta làm vậy, nhưng chúng ta cũng có thể dùng lý do này để ép giá, đạt được mức giá ưu đãi hơn, thậm chí thấp hơn nhiều so với dự kiến."
"Nhưng nhược điểm là chúng ta không thực sự nhận được tiền thẻ tập của những hội viên này, chỉ mượn cớ đó để tranh thủ ưu đãi từ chủ cũ. Tất nhiên, chúng ta vẫn có thể tiếp tục kiếm tiền huấn luyện viên cá nhân từ phía hội viên."
"Thứ hai là chỉ nhận mặt bằng, không nhận hội viên và huấn luyện viên, thậm chí không nhận thiết bị, để chủ cũ dọn trống cửa hàng rồi chúng ta quy hoạch lại. Cách đó một cây số có một chi nhánh Bạc Sa khác, cứ để chủ cũ sắp xếp chuyển thẻ cho hội viên sang đó là được."
"Làm vậy tuy giảm bớt gánh nặng, nhưng lượng người có thói quen tập luyện trong khu vực này chỉ có chừng đó, rất có thể dẫn đến tình trạng vừa khai trương đã không kéo được khách."
Không kéo được khách?
Vậy thì tốt quá rồi!
Bùi Khiêm bình thản nói: "Được, tôi hiểu rồi. Chuyện tiếp theo để tôi xử lý, cô chỉ cần phụ trách làm thủ tục thôi."
Trợ lý Tân gật đầu: "Vâng, Bùi tổng."
Hai người bước vào phòng tập Bạc Sa chi nhánh Đại học Hán Đông.
Vừa vào cửa, một người đàn ông mặc vest bảnh bao, trông tầm hơn ba mươi tuổi liền tiến lại đón.
"Bùi tổng! Chào ngài, tôi là chủ tiệm này, tôi họ Ngụy."
Rõ ràng, Trợ lý Tân đã tiết lộ thân phận của Bùi Khiêm cho chủ tiệm này, nên ông ta mới coi trọng như vậy.
Tuy đều là tìm "kẻ tiếp quản", nhưng kẻ tiếp quản cũng chia làm ba bảy loại!
Kẻ tiếp quản cực kỳ giàu có thì không còn là kẻ tiếp quản nữa, mà là "kim chủ ba ba" (người trả tiền)!
Chủ tiệm Ngụy vừa nghe tin Tập đoàn Đằng Đạt để mắt tới cửa hàng này thì lập tức vui mừng khôn xiết.
Cửa hàng này vốn dĩ đã thua lỗ liên miên, chủ tiệm Ngụy đã tính xong xuôi, chuyển hết hội viên sang chi nhánh bên cạnh rồi đóng cửa cho xong, cắt lỗ kịp thời.
Mà giờ Tập đoàn Đằng Đạt sẵn sàng tiếp quản, dù ông ta vẫn lỗ, nhưng lỗ ít được chút nào hay chút đó, tất nhiên là rất vui.
"Bùi tổng, để tôi đưa ngài đi tham quan một vòng."
Dưới sự dẫn dắt của chủ tiệm Ngụy, Bùi Khiêm xem xét toàn bộ phòng tập từ đầu đến cuối.
Diện tích rất rộng, trang trí cũng ổn, môi trường được coi là khá thượng hạng so với tất cả các phòng tập ở Kinh Châu.
Tuy nhiên, không có hồ bơi, cũng chẳng có phòng xông hơi, mát-xa hay những thứ lòe loẹt khác.
Bùi Khiêm hiểu rất rõ, đối với một phòng tập định vị cao cấp, đây là một điểm yếu không nhỏ.
Cơ sở vật chất của phòng tập truyền thống, có thể nói là càng hoàn thiện càng tốt. Những phòng tập có hồ bơi, phòng xông hơi thường dễ chiêu mộ hội viên hơn.
Lý do rất đơn giản, tâm lý của nhiều "tay mơ" khi chọn phòng tập là "tôi có thể không dùng, nhưng anh không được thiếu". Dù hiện tại không biết bơi, nhưng nhỡ đâu một ngày nào đó hứng lên lại muốn học bơi thì sao?
Vì thế, những phòng tập đầy đủ tiện nghi, dù thẻ hội viên đắt một chút cũng sẽ có nhiều người chịu chi tiền.
Với người khác đây là khuyết điểm, nhưng với Bùi Khiêm thì lại rất tốt.
Nó làm giảm thêm sự thu hút của phòng tập!
Chủ tiệm Ngụy hiển nhiên không nói những điều này với Bùi Khiêm, chỉ thao thao bất tuyệt giới thiệu rằng phòng tập này được đầu tư rất lớn, tiền đồ rất sáng sủa.
Bùi Khiêm cũng chẳng buồn nghe, tai trái vào tai phải ra, dù sao lúc ép giá cứ để Trợ lý Tân lo là được.
Sau khi đi dạo xong, chủ tiệm Ngụy lại gọi tất cả huấn luyện viên trong phòng tập đến, xếp thành hai hàng trước mặt Bùi Khiêm.
Những huấn luyện viên này ai nấy đều ưỡn ngực hóp bụng, khí thế hừng hực.
Thời buổi này, huấn luyện viên thể hình tìm việc cũng không dễ.
Nếu cửa hàng này đóng cửa, họ chỉ có thể đi ứng tuyển ở những phòng tập khác mà chưa chắc đã thành công. Giờ đã có người tiếp quản, vậy thì thể hiện thật tốt trước mặt ông chủ mới, tranh thủ để ông chủ nhận luôn cả tiệm lẫn người là tốt nhất.
Ý của chủ tiệm Ngụy cũng rất rõ ràng, ông ta chắc chắn không thể sắp xếp công việc cho tất cả huấn luyện viên này. Nếu Bùi tổng ưng ý một vài người trong số họ, để họ tiếp tục ở lại làm việc thì rõ ràng là tốt nhất.
"Bùi tổng, để tôi giới thiệu với ngài vài huấn luyện viên vàng rất được ưa chuộng tại tiệm chúng tôi..."
Bùi Khiêm giơ tay lên, ngắt lời chủ tiệm Ngụy.
So với lời giới thiệu của ông ta, cậu tin vào mắt mình hơn.
Ánh mắt nhanh chóng lướt qua những huấn luyện viên này, rồi lần lượt loại bỏ từng người.
Người có vóc dáng không đẹp, chắc chắn không thể lấy. Loại này mà trụ lại được ở phòng tập thì chắc chắn là nhờ khả năng bán khóa học, khả năng dẻo miệng và đầu óc linh hoạt. Những thiên tài marketing kiểu này mà kéo về, sợ là sẽ khiến mình lỗ đến hộc máu.
Người có ánh mắt chứa chan hy vọng, tinh thần phấn chấn, cũng không thể lấy. Loại này nhìn là biết kẻ cuồng công việc, thái độ tích cực, không biết đã bị bao nhiêu phòng tập "tẩy não", không phù hợp với dự tính của cậu.
Cuối cùng, Bùi Khiêm bỏ qua những khối cơ bắp cuồn cuộn ở hàng trước, khóa chặt vào một huấn luyện viên luôn cúi đầu ở vị trí rìa ngoài cùng hàng sau.
Người không cao, đeo kính, nhìn mặt có vẻ già dặn, trốn sau lưng đám huấn luyện viên khác nên không nhìn ra vóc dáng thế nào.
"Chính là anh, người anh em đeo kính kia, bước ra đây."
Bùi Khiêm ngoắc ngón tay.
Ánh mắt các huấn luyện viên đồng loạt nhìn vào người anh em đeo kính này, anh ta ngẩng đầu lên đầy khó tin, bối rối chỉ vào chính mình.
Bùi Khiêm gật đầu: "Đúng vậy, chính là anh, ra đây."
Người này ngơ ngác tách đám huấn luyện viên hàng trước ra, đi đến trước mặt Bùi Khiêm.
Bùi Khiêm nhìn vóc dáng như ngọn núi nhỏ này, trong đầu không khỏi hiện lên một cảnh trong phim "Tuyệt Đỉnh Kungfu".
Không nhìn ra được, huấn luyện viên này người không cao, trốn sau lưng người khác không lộ liễu gì mà cơ bắp lại phát triển đến mức này...
"Anh tên là gì?" Bùi Khiêm hỏi.
Huấn luyện viên này ồm ồm đáp: "Quả Lập Thành."
Bùi Khiêm ngẩn người: "Tôi hỏi tên thật, không phải biệt danh."
Chủ tiệm Ngụy vội vàng giải thích: "Bùi tổng, huấn luyện viên này tên thật là Quả Lập Thành, họ Quả, 'Lập Thành' là trong 'tu từ lập thành'."
Bùi Khiêm: "..."
"Nhưng cái tên này của anh nghe có vẻ không có lợi cho việc giảm cân lắm nhỉ."
Chủ tiệm Ngụy vội kéo Bùi tổng sang một bên: "Khụ khụ, Bùi tổng, có một chuyện tôi phải nói trước với ngài."
"Không phải nói huấn luyện viên Quả này không tốt, chỉ là người này đúng là không được thông minh lắm, không hiểu về quản lý, khả năng giao tiếp cũng không mạnh, năng lực bán hàng trong đội ngũ là kém nhất."
"Tất nhiên, nếu ngài chỉ đơn thuần trông cậy anh ta làm huấn luyện viên cá nhân thì không vấn đề gì, rất chuyên nghiệp. Nhưng nếu ngài muốn anh ta quản lý phòng tập thì e là sẽ có chút vấn đề..."
"Hơn nữa, bản thân Quả huấn luyện viên cũng đã định không làm trong ngành thể hình nữa rồi."
"Tôi có thể giới thiệu cho ngài một người khác, tuyệt đối không kém Quả huấn luyện viên, hơn nữa còn thông minh, lanh lợi, đảm bảo ngài sẽ hài lòng!"
Bùi Khiêm lắc đầu: "Không cần! Ngoài anh ta ra tôi không lấy ai cả."
"À... vâng." Chủ tiệm Ngụy còn muốn khuyên nhủ, nhưng nghĩ lại những huấn luyện viên này đi đâu về đâu thì liên quan gì đến mình, cũng không cần lo chuyện bao đồng.
Chủ tiệm Ngụy giải tán các huấn luyện viên khác, chỉ giữ lại Quả Lập Thành chờ lệnh Bùi tổng.
Bùi Khiêm cũng nói vài câu với Trợ lý Tân.
"Thiết bị tập luyện đều mang đi hết, bán đồ cũ cho các phòng tập khác, chúng ta thay mới toàn bộ."
"Hội viên cũng bảo ông ta chuyển hết sang chi nhánh khác, chúng ta không tiếp nhận."
"Huấn luyện viên chỉ giữ lại một mình Quả Lập Thành, tôi sẽ nói chuyện với anh ta."
"Cứ bới móc lỗi một chút rồi ép giá, tất nhiên cũng không cần ép quá đáng, đừng để chủ tiệm coi chúng ta là kẻ khờ."
Trợ lý Tân gật đầu, đi đàm phán hợp đồng với chủ tiệm Ngụy.
Còn Bùi Khiêm thì tìm đến huấn luyện viên Quả Lập Thành.
Chưa kịp mở lời, Quả Lập Thành đã lên tiếng trước: "Bùi tổng! Rất xin lỗi, có một chuyện tôi phải nói rõ với ngài."
"Thực ra tôi đã định rời khỏi ngành thể hình rồi, nên rất xin lỗi, ngài hãy tìm huấn luyện viên khác đi."
Bùi Khiêm im lặng một lát: "Anh chắc chắn không nghe qua mức lương cụ thể là bao nhiêu trước sao?"