Một câu hỏi kỳ lạ như vậy ngay lập tức khiến Quả Lập Thành đứng hình.
Bùi Khiêm tiếp tục nói: "Lương cơ bản hiện tại của anh là bao nhiêu?"
Quả Lập Thành trả lời thật thà: "1500 tệ."
Bùi Khiêm lại hỏi: "Tiền hoa hồng tính thế nào?"
Quả Lập Thành: "Tiền hoa hồng của các huấn luyện viên cấp bậc khác nhau cũng khác nhau, trung bình rơi vào khoảng 30%, một buổi tập riêng có giá 200 tệ."
Giá của các buổi tập riêng cũng giống hệt như trong trí nhớ của Bùi Khiêm, các buổi tập riêng mà anh thuê cho nhân viên cũng có mức giá này.
Tất nhiên, nhìn dưới góc độ mười năm sau thì quả thực rất rẻ, thậm chí có thể nói là giá rẻ như cho.
Bùi Khiêm tính toán nhanh: "Nếu trung bình một ngày dạy ba buổi tập riêng, một tháng không nghỉ ngày nào thì tiền hoa hồng là 5400 tệ, cộng thêm 1500 tệ lương cơ bản, tổng cộng là 6900 tệ."
Thu nhập này ở Kinh Châu hiện tại cũng coi là khá ổn.
Quả Lập Thành do dự một chút rồi nói: "Thực tế không được nhiều như vậy. Bởi vì rất nhiều buổi tập riêng tôi dạy đều là do huấn luyện viên khác nhường lại, tiền hoa hồng phải chia cho họ một phần. Số tiền thực tế tôi cầm về mỗi tháng chỉ khoảng năm đến sáu nghìn tệ."
Bùi Khiêm gật đầu, thầm nghĩ người anh em này đúng là như cái tên, rất chân thật, cái gì cũng nói.
Đối với huấn luyện viên cá nhân, việc bán khóa học là năng lực cạnh tranh cốt lõi, bán càng nhiều thì hoa hồng càng cao. Nhiều huấn luyện viên ở các thành phố lớn chỉ nhờ bán khóa học mà thu nhập mỗi tháng đã ba, bốn chục nghìn tệ, chỉ là những thiên tài tiếp thị như vậy vốn dĩ rất hiếm có.
Giống như Quả Lập Thành, một huấn luyện viên khá trầm tính, không thích nói chuyện, lại hay nói thẳng tuột, tự nhiên không thể lừa được nhiều học viên mua khóa học.
Mà những huấn luyện viên giỏi khua môi múa mép kia, sau khi lừa được quá nhiều học viên mua khóa học nhưng bản thân lại không dạy xuể, sẽ nhượng lại cho những huấn luyện viên có nhiều thời gian như Quả Lập Thành.
Nhưng trừ khi mối quan hệ giữa hai người cực kỳ tốt, bằng không chắc chắn sẽ không nhường không.
Bùi Khiêm gật đầu: "Tôi trả anh lương cơ bản tám nghìn tệ, không có hoa hồng, nhưng có trợ cấp ăn uống, trợ cấp nhà ở, khám sức khỏe định kỳ và các phúc lợi khác."
Quả Lập Thành ngẩn người: "Ơ, Bùi tổng, tôi không phải nói về vấn đề lương bổng, tôi muốn rời bỏ ngành này chủ yếu là vì..."
Bùi Khiêm: "Vậy lương cơ bản một vạn tệ, cộng thêm các loại phúc lợi, không có hoa hồng."
Quả Lập Thành: "..."
Anh đã dao động.
Lương cơ bản một vạn tệ, dù có rời bỏ ngành thể hình thì đi đâu tìm được mức lương cơ bản một vạn?
Huống hồ Quả Lập Thành rất yêu thích ngành thể hình, muốn rời đi chỉ vì cảm thấy thất vọng với hiện trạng của ngành này mà thôi.
Hiện tại, mức lương cơ bản một vạn này đã cao đến mức vô lý, mà bốn chữ "không có hoa hồng" lại càng khiến anh ngạc nhiên hơn.
Sự chân thành này đã lay động anh.
Nhưng nó cũng khiến Quả Lập Thành cảm thấy lo lắng thay cho Bùi tổng.
Anh không muốn Bùi tổng chân thành như vậy biến thành kẻ khờ khạo, sau khi tiếp quản phòng tập thể hình lại mất trắng.
Quả Lập Thành do dự một chút rồi hỏi: "Bùi tổng, trước đây anh chắc chưa từng tìm hiểu sâu về ngành thể hình đúng không?"
Bùi Khiêm nói thật: "Chưa từng."
Quả Lập Thành lộ vẻ "quả nhiên là vậy": "Nói thật với anh, anh nghĩ mọi chuyện hơi đơn giản quá rồi."
"Mặc dù đối với tôi, điều kiện này rất hấp dẫn, 'không có hoa hồng' cũng là một chuyện tốt. Nhưng điều này lại rất bất lợi cho phòng tập thể hình!"
"Có hoa hồng thì các huấn luyện viên mới nỗ lực bán thẻ, bán khóa học, phòng tập mới có đủ lợi nhuận để duy trì. Nếu không có hoa hồng, huấn luyện viên không tích cực chèo kéo, ai còn mua khóa học nữa?"
Bùi Khiêm cười cười: "Không cần mua khóa học. Sau này phòng tập của chúng ta sẽ không còn khái niệm lớp tập riêng nữa."
Quả Lập Thành: "Hả?"
Nhìn vẻ mặt ngơ ngác của Quả Lập Thành, Bùi Khiêm cảm thấy rất thú vị, bèn kể sơ lược về các quy tắc của "Thể hình ký gửi".
Biểu cảm của Quả Lập Thành chuyển từ ngỡ ngàng, sang chấn động, đến do dự, rồi lại bối rối, cuối cùng là bi cảm.
Đợi Bùi Khiêm nói xong, Quả Lập Thành lúc này mới khẽ thở dài: "Bùi tổng, giờ tôi chắc chắn rồi, anh đúng là không hiểu gì về ngành thể hình! Nói thật nhé, trong ngành này, phòng tập có lương tâm thì không mở được lâu đâu."
"Anh mà mở kiểu này thì đúng là làm dâu trăm họ, không ai vừa lòng cả."
"E là danh tiếng không kiếm được, mà tiền cũng chẳng thấy đâu."
Ồ?
Bùi Khiêm trong lòng mừng thầm, xem ra phương án của mình đã được người trong ngành kỳ cựu công nhận rồi!
Đây là một dấu hiệu tốt.
Tuy nhiên, anh vẫn giấu niềm vui đó trong lòng, hỏi: "Sao lại nói vậy?"
Quả Lập Thành ho nhẹ hai tiếng, liếc nhìn cửa hàng trưởng Ngụy đang đàm phán hợp đồng với trợ lý Tân, rồi hạ thấp giọng nói: "Nói thật nhé Bùi tổng, ngành thể hình hiện nay thực chất là một ván bài đỏ đen."
"Người đi tập đánh cược rằng mình sẽ đến tập mỗi ngày sau khi làm thẻ, còn phòng tập thì đánh cược rằng họ sẽ không đến."
"Kết quả thường là phòng tập thắng."
"Nhưng dù vậy, các phòng tập thể hình trong nước vẫn đóng cửa, bỏ trốn hàng loạt. Có những người làm thẻ xong vài tháng không đến, lúc quay lại thấy phòng tập đã trống trơn, hiện tượng này không hề hiếm gặp."
"Cho nên, đây là một ngành nghề mà 'tiền xấu đuổi tiền tốt', nó cũng có bản chất tương tự như... một vài ngành nghề khác chuyên nhắm vào việc bán thẻ rồi bỏ trốn."
"Phải lòng dạ đen tối mới kiếm được tiền, còn những nơi dựa vào lương tâm, dựa vào mục tiêu dài hạn mà tồn tại được thì hiếm như lá mùa thu."
Quả Lập Thành nói càng lúc càng nặng nề, Bùi Khiêm nghe lại càng thấy vui vẻ.
Vậy nếu theo ý anh nói, tình hình còn khả quan hơn cả những gì tôi tưởng tượng sao?
Bùi Khiêm thầm nghĩ, tôi rất thích nghe điều này!
"Nói chi tiết hơn xem nào." Bùi Khiêm vẫn giữ vẻ mặt không chút cảm xúc.
Có vẻ như Quả Lập Thành cũng rất muốn trút bầu tâm sự, anh hạ thấp giọng: "Bùi tổng, mức giá 50 tệ một ngày mà anh đưa ra, nói thật, đây là cách làm khiến cả hai bên đều không hài lòng."
"Đa số người tiêu dùng tính toán, nếu một tuần đến bốn lần thì một năm mất gần mười nghìn tệ, con số này đắt gấp năm lần thẻ hội viên năm của các phòng tập bình thường! Họ chắc chắn sẽ thấy cực kỳ đắt."
"Nhưng thực tế thì sao? Những phòng tập bán thẻ năm với giá 2000 tệ kia, lợi nhuận của họ dựa vào một lượng lớn thẻ hội viên không bao giờ dùng đến và các khóa tập riêng."
"Nghĩa là, cách định giá này của anh, người tiêu dùng thấy đắt, mà anh chưa chắc đã kiếm được tiền. Theo tôi thấy, đây đúng là làm ăn có lương tâm, nhất là đối với những người mới không có động lực thì lại càng có lương tâm, nhưng chính những người mới đó lại không nghĩ vậy đâu."
"Họ đều tưởng rằng mình làm một cái thẻ năm là có thể ngày nào cũng đến tập, chắc chắn họ sẽ thấy kiểu của anh không đáng."
"Đây cũng là lý do tại sao tôi nói tiền xấu đuổi tiền tốt, chính vì có quá nhiều người mới như vậy, tiền có lương tâm thì khó kiếm, trái lại tiền bất lương lại quá dễ kiếm."
"Thẻ một năm 2000 tệ, thẻ hai năm 3000 tệ, nhìn vào thì thấy thẻ hai năm hời hơn. Phòng tập đánh cược là bạn sẽ không đến tập thường xuyên, cho nên hội viên làm thẻ càng dài hạn thì giá càng rẻ. Bề ngoài có vẻ như phòng tập lỗ, nhưng đối với họ, họ chỉ cần nhìn vào cái lợi trước mắt! Chuyện hai năm sau hãy tính sau, cứ kiếm được 3000 tệ đó vào túi đã."
"Kết quả là có một phòng tập làm vậy, các phòng tập khác chỉ biết cắn răng làm theo, nếu không khách hàng sẽ bị cướp hết."
"Những phòng tập này ra sức bán thẻ năm, thẻ ba năm, sau khi kiếm đủ tiền trước rồi lại ra sức phát tờ rơi, lôi kéo khách, bán khóa học, hoàn toàn không quan tâm đến khả năng chứa đựng thực tế của phòng tập, nhưng đúng là về mặt thanh thế thì họ đã đè bẹp các phòng tập khác."
"Họ vắt kiệt nguồn khách quanh đó, khiến các phòng tập khác không thể hoạt động được."
"Nếu mở một phòng tập có lương tâm, không kiếm chác kiểu chộp giật này, thì chẳng trụ được bao lâu đã bị các đợt tấn công truyền thông của những phòng tập kia đè bẹp rồi, còn tương lai nào nữa?"
"Những phòng tập kiếm tiền chộp giật này làm loạn thị trường, vắt kiệt tiềm năng tiêu dùng tương lai, thấy tình hình không ổn là vỗ mông bỏ chạy, để lại một đống đổ nát."
"Còn một điểm mấu chốt nữa là, đối với người mới bắt đầu, tập thể hình là một việc khá đau khổ. Người tiêu dùng nước ta phổ biến là không có quan niệm tập luyện đúng đắn, ngưỡng cửa tập luyện quá cao, trải nghiệm tiêu dùng quá tệ, người mới thì quá đông, cho nên phòng tập hiện nay mới hình thành cái mô hình này."
"Muốn kiếm tiền lương tâm thì ít nhất phải chuẩn bị tâm lý lỗ vốn vài năm, nguồn lực và nhân lực phải bỏ ra vượt xa tưởng tượng. Không chỉ phải làm tốt sản phẩm, mà còn phải nuôi dưỡng thị trường, thay đổi thói quen sinh hoạt của mọi người, điều này quá khó!"
"Cho nên, nếu anh định kiếm một mẻ rồi chạy thì coi như tôi chưa nói gì."
"Nhưng tôi biết Đằng Đạt là doanh nghiệp có lương tâm, cho nên tôi mới hy vọng anh hãy suy nghĩ kỹ, đừng vì phút chốc bốc đồng mà nhảy vào vũng nước đục này."
Nghe xong những lời này của Quả Lập Thành, Bùi Khiêm rơi vào trầm tư.
Mừng phát điên lên được!
Nghe xem, nghe xem, phương án của mình đã được chuyên gia công nhận rồi!
Hơn nữa còn là công nhận ở mức độ cao!
Vậy thì theo ý anh, việc tôi muốn lỗ tiền lại càng trở nên đơn giản hơn sao?
Thấy Bùi tổng rơi vào trầm tư, Quả Lập Thành vội vàng nói: "Bùi tổng, bên kia hình như vẫn chưa ký xong hợp đồng, bây giờ hối hận vẫn còn kịp."
Bùi Khiêm cười khà khà: "Hối hận? Không, không, đây là điều tôi đã suy nghĩ rất kỹ rồi."
"Vì anh nói ngành này là ngành 'tiền xấu đuổi tiền tốt', muốn kiếm tiền lương tâm thì phải chuẩn bị tinh thần lỗ vốn nhiều năm... Vậy thì hãy để tôi thay đổi ngành nghề này đi!"
"Từ bây giờ, anh chính là cửa hàng trưởng của 'Thể hình ký gửi' chi nhánh đại học Hán Đông. Trong vài ngày tới, anh có ba nhiệm vụ."
"Thứ nhất, tuyển đội ngũ huấn luyện viên, lương cơ bản bảy nghìn, có phúc lợi không có hoa hồng. Tất cả huấn luyện viên đều phải theo khuôn mẫu của anh, cứ tìm mấy người hướng nội, mấy kẻ khéo mồm khéo miệng thì tuyệt đối không cần."
"Huấn luyện viên xoay ca, mỗi tuần nghỉ hai ngày, chia làm hai ca sáng tối. Lúc bình thường phải đảm bảo trong phòng tập có đủ huấn luyện viên hướng dẫn cho học viên."
"Cụ thể cần tuyển bao nhiêu người thì anh tự tính, cứ cố gắng tuyển nhiều vào, tôi thấy khoảng hai mươi người là được. Lỡ có người bị cảm ốm xin nghỉ thì phải điều động ca kịp thời, trong bất cứ tình huống nào cũng không cho phép có chuyện tăng ca vô lý."
"Thứ hai, tìm một đội thi công, trang trí và sơn lại mặt tiền cửa hàng, làm cho khiêm tốn một chút."
"Thứ ba, mua sắm thiết bị tập luyện, cứ theo tiêu chuẩn cao nhất mà mua, không sợ đắt, hiểu chưa?"
Quả Lập Thành cảm thấy hơi hoang mang, hóa ra nãy giờ mình nói nhiều như vậy đều là phí lời?
"Nhưng mà Bùi tổng..."
Bùi Khiêm vỗ vỗ vai anh: "Không có nhưng gì cả, đi chuẩn bị đi."
Ở phía bên kia, trợ lý Tân cũng đã đàm phán xong với cửa hàng trưởng Ngụy.
"Bùi tổng, đã chốt xong. Phòng tập rộng 1800 mét vuông, khoản đầu tư ban đầu của cửa hàng này rơi vào khoảng 1,7 triệu tệ. Các khoản chi phí chính gồm: thiết bị ở đây đều là loại trung bình thấp và có một phần là đồ cũ, tổng giá 50 vạn tệ; các vật dụng khác khoảng 5 đến 8 vạn tệ, bao gồm các loại thiết bị và dụng cụ tập riêng, máy tính, bàn ghế văn phòng, v.v.; chi phí trang trí khoảng 90 vạn tệ, ngoài ra là lương nhân viên và chi phí quảng cáo tiếp thị, v.v."
"Nếu tiếp quản toàn bộ thì phí chuyển nhượng khoảng 50, 60 vạn tệ, nhưng vì chúng ta chỉ lấy mặt bằng và trang trí, không lấy thiết bị tập luyện, nên phí chuyển nhượng cuối cùng đã chốt là 30 vạn tệ."
"Cửa hàng trưởng Ngụy sẽ vận chuyển hết tất cả thiết bị đi, chúng ta sẽ mua mới toàn bộ thiết bị tập luyện, tuyển huấn luyện viên, đồng thời phải trả tiền thuê mặt bằng..."
"Xem xét việc chúng ta chuẩn bị mua thiết bị tập luyện theo tiêu chuẩn cao, mức lương nhân viên cũng cao hơn mức trung bình trong ngành, chi phí ban đầu cho thiết bị, phí chuyển nhượng và một số khoản lặt vặt rơi vào khoảng 1,5 triệu tệ, chi phí hàng năm, bao gồm tiền thuê mặt bằng, điện nước, lương nhân viên, v.v. sẽ gần 3 triệu tệ... trung bình mỗi tháng khoảng 25 vạn tệ."
Bùi Khiêm gật đầu, trong lòng nghĩ rằng khoản đầu tư này hình như cũng không nhiều lắm.
Đầu tư ban đầu 1,5 triệu tệ, mà chi phí mỗi tháng cũng chỉ khoảng 25 vạn tệ, cho dù không có khách hàng thì hình như cũng không lỗ bao nhiêu tiền.
Tuy nhiên, nghĩ lại thì đây mới chỉ là một cửa hàng.
Nếu mở mười cửa hàng, một năm chẳng phải lỗ thoải mái cả chục triệu sao?
Cứ mở cửa hàng trước xem tình hình thế nào, nếu không ai hỏi thăm thì mở thêm vài cái nữa.
Dù sao chỉ cần mở càng nhiều, chắc chắn sẽ càng lỗ nhiều!