"Được rồi, nội dung buổi họp báo hôm nay đến đây là kết thúc, một lần nữa xin chân thành cảm ơn sự có mặt của quý vị!"
"Xin quý vị vui lòng lần lượt rời sân khấu theo trật tự, có thể nhận quà lưu niệm miễn phí tại lối vào."
"Nếu quý vị quan tâm đến chiếc điện thoại này, có thể truy cập trang web chính thức của công nghệ Otto để đặt hàng, nhân viên của dịch vụ hậu cần Nghịch Phong sẽ giao hàng đến tận tay quý vị trong thời gian sớm nhất!"
Thường Hữu liếc nhìn đồng hồ, thời gian được kiểm soát thành công trong vòng một tiếng đồng hồ, anh không khỏi thở phào nhẹ nhõm, chuẩn bị rời khỏi sân khấu.
Thế nhưng, khi anh vừa đi được nửa đường, những người bên dưới đã bắt đầu reo hò.
"Xong rồi sao?"
"Còn chưa nói gì cả mà!"
"Anh nói chi tiết thêm chút nữa đi, tôi muốn mua!"
"Đừng hét nữa, mau lên trang web đặt hàng đi, chậm chân là hết hàng đấy!"
Dưới sân khấu hỗn loạn một vùng, tiếng người gọi đủ kiểu, Thường Hữu luôn ghi nhớ lời dặn của tổng giám đốc Bùi, kiên quyết phải kiểm soát thời lượng họp báo trong vòng một tiếng, nên anh không đoái hoài đến yêu cầu tha thiết của một bộ phận khán giả, vẫn bước xuống sân khấu, cưỡng ép kết thúc quy trình của buổi họp báo.
Còn những người phản ứng nhanh nhạy bên dưới đã lần lượt lấy điện thoại ra đăng nhập vào trang web của công nghệ Otto, bắt đầu đặt hàng.
Chỉ có một nghìn chiếc, chậm chân là mất!
Phải biết rằng, đây không chỉ cạnh tranh với những người tại hiện trường, mà còn có cả hai ba vạn khán giả trên trang web livestream nữa!
Những người không mấy hứng thú với chiếc điện thoại thì bắt đầu lần lượt rời đi, đến cửa nhận quà lưu niệm miễn phí.
Nhưng nhìn vào số lượng người rời chỗ, dường như chỉ chiếm khoảng hai phần ba tổng số người tham gia.
Vẫn còn rất nhiều người hoàn toàn không có ý định nhúc nhích!
Rõ ràng, phần lớn những người đến tham dự buổi họp báo này đều là người dùng trung thành của Đằng Đạt, cuộc sống hàng ngày của họ gắn liền với rất nhiều sản phẩm của Đằng Đạt, khát khao của họ đối với chiếc điện thoại này cao hơn hẳn so với người tiêu dùng thông thường!
Vì vậy, tỷ lệ ở lại giành mua cũng đặc biệt cao!
Bùi Khiêm ngồi ở góc phòng, nhìn thấy cảnh này mà lòng như lửa đốt.
Đi mau đi chứ! Các người cứ nán lại đây làm gì!
Bùi Khiêm nhìn người anh em bên trái, chỉ thấy ngón tay người đó bay lượn thoăn thoắt gõ trên màn hình, đang điền địa chỉ nhận hàng trên trang web của công nghệ Otto, sau đó xác nhận thanh toán, mọi thao tác liền mạch.
Sau khi thanh toán thành công, người này không kìm được nắm chặt tay: "Yes! Cướp được rồi!"
Nhìn những người khác, dường như cũng có hành động tương tự!
Nghĩ cũng biết, những người đang ở lại hiện trường lúc này có thể đang làm gì? Tất nhiên là đang tranh nhau mua hàng rồi!
Bùi Khiêm chỉ muốn túm tóc họ mà hét lên: "Đừng mua! Tất cả đừng mua!"
Thế nhưng tình hình dường như đã không thể kiểm soát...
Bùi Khiêm vội vàng mở điện thoại đăng nhập vào trang web của công nghệ Otto, bấm vào trang chi tiết sản phẩm điện thoại Otto E1, rồi nhìn thấy con số hàng tồn kho hiện lên trên đó.
327!
Làm mới lại lần nữa, 116!
Làm mới lại lần nữa, hết hàng!
Và cùng với nhãn "Hết hàng" xuất hiện, Bùi Khiêm nghe thấy trong hội trường vang lên tiếng kêu than "vãi thật" đầy kinh ngạc.
"Thế là xong rồi?"
"Bay màu trong chớp mắt! Tôi còn vừa mới điền xong địa chỉ mà!"
"Tầm quan trọng của tốc độ tay..."
"Cướp được rồi, vui quá!"
"Có ai muốn nhượng lại không? Tôi thêm tiền! Cầu nhượng lại một chiếc!"
Thậm chí đã bắt đầu có người ra giá cao hơn.
Bùi Khiêm gần như muốn thổ huyết, cái quái gì thế này!
Điên rồi, tất cả điên rồi, một nghìn chiếc điện thoại này vốn dĩ còn định chất trong kho đến kỳ quyết toán sau, kết quả là vừa mở bán chưa đầy hai phút tại buổi họp báo đã bị cướp sạch!
Điều này còn bao gồm cả thời gian mọi người gõ chữ trên màn hình, nếu không phải vì phải điền địa chỉ, e rằng thời gian cháy hàng còn nhanh hơn nữa.
Mọi người lúc này mới miễn cưỡng, miệng lầm bầm chửi thề rồi chuẩn bị rời đi.
"Marketing kiểu đói khát! Khốn nạn thật!"
"Chuẩn bị một nghìn chiếc thì làm được cái gì? Tức chết mất!"
"Mẹ nó, biết thế lúc mới bắt đầu họp báo công bố chuẩn bị ít hàng như vậy thì đã phải ngồi chực trên trang web rồi, phản ứng không kịp!"
"Khi nào mới có hàng lại?"
"Muốn tiền đến điên cả người, các nhà sản xuất điện thoại hiện nay bị sao vậy, cứ phải làm marketing kiểu đói khát mới chịu bán hàng sao?"
Bùi Khiêm bị dòng người cuốn đi rời khỏi hội trường, trong lòng khổ không nói nên lời.
Thực sự không phải là marketing kiểu đói khát mà!
Đói thì đúng là đói thật, nhưng tôi đâu có định làm marketing đâu!
Tôi chỉ định sản xuất một nghìn chiếc cho có lệ, lỗ chút là dừng, kết quả các người cứ gào thét đòi mua, tôi cũng đâu có ngờ lại thành ra thế này!
Bây giờ các người mua sạch hàng rồi, tôi còn chưa trách các người, các người đã quay sang trách tôi rồi???
Bùi Khiêm thực sự tức đến mức không thốt nên lời.
Cho nên... bước tiếp theo phải làm sao đây?
Bùi Khiêm cứ mãi lo âu.
Vừa đi đến cửa, một nhân viên nhìn thấy tổng giám đốc Bùi, nhanh tay lẹ mắt kéo anh sang một bên.
"Tổng giám đốc Bùi, anh mau qua đây, tổng giám đốc Thường đang đợi đấy!"
Bùi Khiêm ngơ ngác bị kéo đến phòng chuẩn bị bên cạnh hội trường, kết quả vừa bước vào đã nghe thấy tiếng "bùm".
Pháo hoa, ruy băng bay lượn trong không trung, dường như... còn có cả nút chai sâm panh?
Thường Hữu tay cầm sâm panh, nhân viên công nghệ Otto vây quanh, nhiệt liệt vỗ tay.
"Tổng giám đốc Bùi, buổi họp báo điện thoại mà anh sắp xếp này là một ví dụ điển hình về marketing chưa từng có trong toàn bộ ngành điện thoại, chắc chắn sẽ được ghi vào sử sách, được các thương hiệu điện thoại lớn học tập không ngừng!"
"Thông qua thủ pháp 'nâng cao trước, hạ thấp sau' để đưa ra giá cả và số lượng hàng ngay từ đầu, khơi gợi sự quan tâm của người tiêu dùng, sau đó tạo ra cảm giác căng thẳng do hàng hóa khan hiếm; rồi trong năm phút nói hết ưu điểm của điện thoại, lập tức bùng nổ toàn trường, tạo thành điểm nóng lan truyền trên mạng; cuối cùng nói thẳng về khuyết điểm của điện thoại, vừa thể hiện thái độ cầu tiến của công ty chúng ta, lại vừa nắm chắc tâm lý người dùng mục tiêu, củng cố mạnh mẽ mong muốn mua hàng của họ!"
"Thật không ngờ, một nghìn chiếc điện thoại mà vừa họp báo xong đã cháy hàng, chứng tỏ chiến lược tiến quân vào thị trường cao cấp của công nghệ Otto đã đạt được thành công bước đầu!"
"Tất cả những điều này không thể tách rời khỏi sự chỉ đạo sáng suốt của tổng giám đốc Bùi!"
Trong tiếng vỗ tay nhiệt liệt, Bùi Khiêm còn chưa uống sâm panh đã thấy hơi say.
Cái gì gọi là tất cả những điều này không thể tách rời khỏi sự chỉ đạo sáng suốt của tôi? Ý là cái nồi này là do tôi tự gây ra à?
"Mọi người mau nhìn xem, video nói nhanh của tổng giám đốc Thường đã hot rồi! Trên mạng đang lan truyền điên cuồng, còn có không ít người đang học theo đấy!"
"Điện thoại của chúng ta cũng hot rồi, trong giới công nghệ có không ít người đang bàn tán!"
"Đợt hàng đầu tiên đã gửi cho các phương tiện truyền thông công nghệ, video đánh giá của họ chắc khoảng ba bốn ngày nữa là có."
"Khốn thật, đã có người bán lại trên trang web đồ cũ rồi? Cái này cũng nhanh quá đấy chứ? Vừa cướp được đã bán lại, buổi họp báo của chúng ta có kẻ đầu cơ trà trộn vào à?"
"Chắc không đâu, vé họp báo đều là ngẫu nhiên, tặng cho khách hàng của các mảng kinh doanh khác của Đằng Đạt, chắc là tình cờ đụng phải kẻ đầu cơ thôi."
"Đừng quên còn có người dùng xem livestream nữa, biết đâu là kẻ đầu cơ trà trộn vào phòng livestream."
Mọi người trong lúc phấn khích cũng phát hiện ra một số điều không mấy vui vẻ.
Quả nhiên, cứ là thứ gì giới hạn số lượng thì kẻ đầu cơ như ruồi nhặng, đuổi thế nào cũng không đi, thật đáng ghê tởm.
Họp báo kết thúc chưa đầy mười phút đã bắt đầu có người rao bán giá cao trên trang web đồ cũ, tốc độ này khiến nhân viên công nghệ Otto cũng không kịp trở tay.
Thường Hữu vừa rót sâm panh vừa cảm thán: "Đây chính là tính hai mặt của người hâm mộ."
"Có lẽ lúc đầu người hâm mộ cướp mua đúng là định dùng cho bản thân, nhưng họ phát hiện ra bán lại có thể lời thêm ba trăm, năm trăm, thậm chí một nghìn mà hoàn toàn không cần trả giá gì, tự nhiên sẽ nghĩ đến chuyện bán lại."
"Cũng không còn cách nào, chuyện này rất khó tránh khỏi, chúng ta chuẩn bị ít hàng, có người sẵn sàng thêm tiền mua, những người cướp được này sẵn sàng thêm tiền bán, chúng ta cũng không thể ngăn cản."
"Tóm lại, tạm thời không cần quản nữa, mọi người nâng ly chúc mừng đi!"
Đã có nhân viên giúp phân phát sâm panh đến tay từng người, Bùi Khiêm tất nhiên cũng có một ly.
"Nào, cạn ly!"
Trong bầu không khí sôi nổi, Bùi Khiêm lặng lẽ nâng ly uống cạn, nghẹn lời không nói nên câu.
"Phải bằng mọi giá ngăn chặn kẻ đầu cơ bán lại!" Bùi Khiêm sầm mặt, kiên quyết nói.
Họp báo điện thoại vừa xong đã cháy hàng, anh vốn dĩ đã rất không vui rồi.
Bây giờ nghe thấy chuyện kẻ đầu cơ, lại càng không vui!
Bùi Khiêm ghét nhất là kẻ đầu cơ, một đám sâu bọ hút máu, anh thà mình không kiếm được tiền, cũng tuyệt đối không để những kẻ đầu cơ này kiếm chác!
Trước đây khi "Pháo đài trên biển" bán súng ống giới hạn, Bùi Khiêm từng bị kẻ đầu cơ làm cho buồn nôn một lần, lần đó Bùi Khiêm nghiến răng thà kiếm nhiều tiền hơn cũng phải triệt tiêu việc kẻ đầu cơ bán lại.
Sự thật chứng minh, nhìn kẻ đầu cơ ăn quả đắng còn vui hơn cả việc bị lỗ tiền!
Thường Hữu vừa mới uống một ngụm sâm panh nhìn thấy gương mặt u ám của tổng giám đốc Bùi, lập tức giật mình.
Hỏng rồi, vừa rồi hình như nói sai lời!
Với tính cách căm thù cái ác như kẻ thù của tổng giám đốc Bùi, làm sao có thể làm ngơ trước kẻ đầu cơ?
Vừa rồi mình nói "tạm thời không cần quản" quả nhiên đã chọc giận tổng giám đốc Bùi, nếu không sao tổng giám đốc Bùi lại nhìn mình với vẻ mặt u ám, đầy bất mãn như vậy?
Hơn nữa, vẻ mặt này hình như có chút phức tạp?
Càng chứng tỏ mức độ nghiêm trọng của sự việc!
Thường Hữu vội vàng nói: "Tổng giám đốc Bùi nói đúng! Phải bằng mọi giá ngăn chặn kẻ đầu cơ bán lại!... Ờ, cụ thể phải làm thế nào ạ?"
"Tôi biết rồi tổng giám đốc Bùi, ý anh là muốn có thể ngay lập tức sản xuất hàng loạt quy mô lớn, trực tiếp đảm bảo nguồn cung hàng có sẵn, khiến kẻ đầu cơ không thể thổi giá, tất cả đều phải ôm hàng trong tay!"
Bùi Khiêm: "..."
Sản xuất hàng loạt quy mô lớn cơ đấy?
Anh đây là chê tôi kiếm chưa đủ nhiều sao!
Nhưng không thể không nói, tư duy này của Thường Hữu mới là tư duy bình thường, họp báo điện thoại thành công vang dội, hiện trường bán cháy hàng, rõ ràng là nên lập tức cung cấp hàng, lập tức sản xuất hàng loạt chứ?
Trên đời này làm gì có chuyện có tiền mà không kiếm?
Bùi Khiêm cũng nhất thời nghẹn lời, phải rồi, điện thoại bán sạch thì chắc chắn phải tiếp tục chuẩn bị hàng, nếu không thì hệ thống cũng không giải thích nổi.
Đã chuẩn bị hàng thì chắc chắn phải bán, bán hàng thì chắc chắn sẽ kiếm tiền, chuẩn bị ít thì bị kẻ đầu cơ cướp thật đáng ghê tởm, chuẩn bị nhiều thì cái quái này chẳng phải càng kiếm càng nhiều sao???
Bùi Khiêm hoàn toàn cạn lời.
Chuyện sao lại thành ra thế này!
"Ờ, tổng giám đốc Bùi?" Thấy tổng giám đốc Bùi rơi vào trầm tư, Thường Hữu cảm thấy hơi ngạc nhiên.
Điện thoại thành công như vậy, cứ dốc sức đổ tiền vào sản xuất hàng loạt là được chứ gì? Còn gì phải do dự nữa?
Chẳng lẽ... tổng giám đốc Bùi đây lại kích hoạt trạng thái "suy nghĩ trong thuận cảnh" rồi?
Bùi Khiêm rất đau khổ, chỉ có thể chọn cái nhẹ trong hai cái hại.
Điện thoại hot đã là sự thật đã rồi, bây giờ chỉ có thể nghĩ cách giảm thiểu tổn thất, trong điều kiện cố gắng hết sức triệt tiêu ảnh hưởng của kẻ đầu cơ, làm cho chiếc điện thoại này bán ra ít đi một chút.
Có lẽ có thể áp dụng mô hình của "Pháo đài trên biển" lúc trước, xác định giá trị tín dụng cho mỗi khách hàng, dùng giá trị tín dụng để quyết định thứ tự ưu tiên mua hàng, sau đó mỗi tháng hoặc mỗi tuần phát hành giới hạn...
Nhưng nghĩ lại, không được!
Mô hình này cũng có ẩn họa khổng lồ, "Pháo đài trên biển" lúc đó đã tự hại chính mình!
Lúc đó người chơi không cướp được vũ khí giới hạn, để cày giá trị tín dụng có không ít người điên cuồng mua Hỏa Kỳ Lân, kết quả dẫn đến thu nhập của "Pháo đài trên biển" vẫn tăng vọt!
Mà lần này cũng đạo lý tương tự, nếu thông qua cách này để bán điện thoại, thì người tiêu dùng sẽ đổ tiền vào các mảng kinh doanh khác của Đằng Đạt, dùng mọi cách để nâng cao giá trị tín dụng của mình.
Tiền vẫn kiếm không ít, thậm chí ẩn họa còn lớn hơn!
Cho đến tận bây giờ độ hot của "Pháo đài trên biển" vẫn hoàn toàn không có xu hướng giảm, độ gắn kết của người chơi cực cao, một phần lớn nguyên nhân nằm ở mô hình tiêu dùng này.
Bùi Khiêm tuyệt vọng rồi, cái quái này là ngõ cụt mà!
Để không làm lợi cho đám kẻ đầu cơ này, chẳng lẽ chỉ có thể ngậm ngùi sản xuất hàng loạt?