Ngày 19 tháng 4, thứ Ba.
Tại công ty công nghệ Âu Đồ.
Trong phòng họp, Thường Hữu đang hào hứng kể lại cho các nhân viên nòng cốt của Âu Đồ về những thành quả rực rỡ đạt được sau khi chiếc điện thoại Otto E1 ra mắt.
Bùi Khiêm cũng có mặt, chỉ là sắc mặt không được tốt cho lắm.
Bởi vì cậu cứ có cảm giác như mình đang bị "phơi thây diễu phố" vậy...
Kể từ khi buổi họp báo điện thoại Otto gây sốt, thương hiệu này đã trở thành một cái tên vô cùng kỳ lạ.
"Kỳ lạ" ở đây là một từ trung tính.
Khuyết điểm của chiếc điện thoại này rất rõ ràng.
Quá nặng, hơn nữa cơ bản không có bất kỳ công nghệ tự chủ nào, toàn bộ đều là kỹ thuật chuỗi cung ứng và gia công từ nhà sản xuất khác. Các thông số chỉ có thể nói là tương đối cân bằng, kiểu "thùng gỗ", không có bất kỳ công nghệ đen nào khiến người ta phải trầm trồ.
Kể cả hệ điều hành của máy, nó gần với hệ sinh thái Android gốc hơn. Đối với một bộ phận người dùng, nó sạch sẽ gọn gàng, nhưng với những người khác thì lại quá đơn sơ và bất tiện.
Thế nhưng, điểm sáng của chiếc điện thoại này cũng rất nổi bật, đủ để người ta nhìn một lần là nhớ mãi.
Độ nhận diện thương hiệu của nó rất cao, logo cực ngầu ở mặt lưng từng xuất hiện trong bộ phim "Ngày mai tươi đẹp", chỉ cần rút ra là rất nhiều người sẽ nhận ra ngay đây chính là chiếc điện thoại có giá bán hơn 8000 tệ.
Đồng thời, sự thể hiện của Thường Hữu tại buổi họp báo đã giúp chiếc điện thoại tăng thêm không ít giá trị. Cộng thêm các loại phúc lợi và giá trị gia tăng mà nó mang lại, khiến nó trở thành một sự tồn tại độc nhất vô nhị trong phân khúc này.
Đối với nhiều người giàu có đang sống ở Kinh Châu, hoặc những người phụ thuộc nặng nề vào các ngành nghề khác của Đằng Đạt, chiếc điện thoại này hiện là một lựa chọn không nhất thiết phải mua, nhưng chắc chắn là không thể thay thế.
Tính đến thời điểm hiện tại, doanh số của điện thoại Otto đã đạt 160.000 chiếc. Tình trạng thiếu hàng trước đây đã chấm dứt, hoàn thành việc cung ứng tại chỗ. Doanh số vẫn đang tăng chậm, nhưng sẽ không còn tình trạng bùng nổ như trước nữa.
Thành tích này ở thị trường trong nước không còn nghi ngờ gì nữa vẫn nằm trong phạm vi "những hãng khác". Doanh số điện thoại mới của công ty Hồng Trình - nơi Thường Hữu từng làm việc - cũng xấp xỉ con số này.
Thị phần trong nước chỉ chiếm khoảng dưới 0,5%.
Nhưng điều kỳ diệu nằm ở chỗ: điện thoại của Hồng Trình bán được chừng đó thì nhanh chóng phá sản; còn điện thoại của Âu Đồ bán được chừng đó thì lại sống rất khỏe.
Cùng là biên lợi nhuận không cao, nhưng giá trị điện thoại càng cao thì kiếm được càng nhiều tiền.
Nếu bán máy giá nghìn tệ mà giữ mức lợi nhuận 5%, bán một chiếc chỉ lãi ba bốn chục tệ, bán mười vạn chiếc cũng chỉ lãi ba bốn triệu, số tiền này chẳng bõ bèn gì với chuỗi cung ứng.
Nhưng bán ở phân khúc 8000 tệ mà vẫn giữ được 5% lợi nhuận, bán một chiếc lãi 400 tệ, bán mười vạn chiếc là lãi được 40 triệu.
Cho nên, dù công ty Âu Đồ có trả lại toàn bộ phần lợi nhuận nhường lại từ các ngành nghề khác, chỉ giữ lại 5% lợi nhuận cho mình, thì vẫn kiếm được không ít!
Như vậy, một vòng tuần hoàn lành mạnh đã được hình thành.
Bùi Khiêm không thể ngờ rằng, mức định giá cao này lại quay ngược lại "hại" mình.
Tất nhiên, bình tĩnh mà xét, chút doanh số này đối với Bùi Khiêm cũng không phải là không thể chấp nhận được.
Dù sao thị trường điện thoại hiện nay cũng là một thị trường đỏ, thị phần của những nhà sản xuất lớn sẽ ngày càng cao, những hãng xếp hạng ba bốn cũng chẳng dễ thở gì, huống chi là một hãng xếp hạng ngoài top 10 như Âu Đồ.
Bán được hơn mười vạn chiếc này đã có thể gọi là kỳ tích rồi.
Điều kỳ diệu nhất là, mặc dù là một chiếc điện thoại "hạng khác", nhưng Otto E1 lại là một chiếc điện thoại "hot trend", độ phổ biến trên mạng khá cao, dù đa số mọi người sẽ không bỏ tiền ra mua.
Thường Hữu kể lại đầy tự hào.
Dù sao với tư cách là một thương hiệu mới, Âu Đồ đã coi như bước được bước đầu tiên tới thành công. Hơn nữa do nhu cầu không quá lớn, họ đã giải quyết được vấn đề cung ứng, sau này chắc chắn sẽ còn người mua, có thể duy trì lợi nhuận lâu dài.
Bùi Khiêm nghe mà thấy hơi buồn bực, hắng giọng hai tiếng: "Chẳng lẽ, điện thoại Âu Đồ hiện tại không có chút vấn đề nào sao?"
Thường Hữu lập tức mỉm cười: "Ngài cứ yên tâm, Bùi tổng, tôi sẽ nói ngay đây!"
Về việc này, Thường Hữu đã chuẩn bị sẵn sàng.
Anh hiểu rất rõ Bùi tổng là người không thích nghe báo cáo thành tích, chỉ thích tìm lỗi sai, nên khi chuẩn bị cuộc họp này anh đã sắp xếp ổn thỏa: giới thiệu xong thành tích sẽ phân tích vấn đề, xác định phương hướng phát triển tương lai.
Bùi Khiêm vốn tưởng câu hỏi của mình có thể dội một gáo nước lạnh vào Thường Hữu, ai ngờ đối phương lại chuẩn bị từ trước.
Điều này khiến Bùi Khiêm hơi cạn lời, cảm thấy nhân viên của mình dường như khả năng kháng cự ngày càng mạnh, ngày càng khó trị...
Sau khi giới thiệu xong thành tích, Thường Hữu bắt đầu nói về khuyết điểm.
"Vấn đề lớn hiện nay của điện thoại chúng ta chính là việc chuẩn bị hàng."
"Chuẩn bị hàng đối với các hãng nhỏ là vấn đề khó giải quyết, suy cho cùng vẫn là vì tiền. Muốn chuẩn bị hàng số lượng lớn thì phải trả đủ tiền cho chuỗi cung ứng, đồng thời phải tồn kho rất nhiều."
"Tồn kho là một việc rất nguy hiểm. Một chiếc điện thoại bán 2000 tệ, lãi 100 tệ, nghĩa là tồn kho một chiếc thì phải bán được 20 chiếc mới gỡ lại được vốn, đây là con số rất đáng sợ."
"Nhưng không có hàng sẵn cũng dẫn đến một vấn đề, đó là mong muốn tiêu dùng của khách hàng không được thỏa mãn ngay lập tức. Sau khi họ bình tĩnh lại vì không có hàng, có thể họ sẽ đi mua điện thoại của hãng khác."
"Đối với công ty có quy mô như chúng ta, đây là vấn đề vô cùng nan giải."
"Ngoài ra, việc trau chuốt các chi tiết trên điện thoại vẫn chưa đủ, mà là một chiếc điện thoại cao cấp, những chi tiết này là không thể thiếu..."
"...Tóm lại, mục tiêu giai đoạn tới của chúng ta là nên đi từng bước vững chắc, tận dụng danh tiếng và sức nóng đã gây dựng được để tích hợp chuỗi cung ứng tốt hơn, phấn đấu ra mắt phiên bản nâng cấp của E1 vào nửa cuối năm nay, đồng thời cố gắng đảm bảo có hàng sẵn ngay từ lúc mở bán, nâng tầm lên một bước mới!"
Bùi Khiêm im lặng không nói.
Cậu dường như phát hiện ra một nghịch lý.
Rất nhiều khi, chỉ cần cậu chỉ đạo, sự việc sẽ xảy ra những thay đổi khó hiểu và khiến dự án cuối cùng lại có lãi; nhưng nếu cậu không chỉ đạo, mặc kệ để tự phát, dự án vẫn có lãi.
Như lần này, Thường Hữu đã vạch ra một lộ trình đi từng bước vững chắc cho điện thoại Otto, vậy Bùi Khiêm rốt cuộc là nên quản hay không nên quản đây?
Sau khi Thường Hữu nói xong, anh theo bản năng quan sát phản ứng của Bùi tổng.
Tuy nhiên, lúc này Bùi tổng đang nhíu mày suy tư.
Thường Hữu không khỏi thấy căng thẳng.
Bùi tổng đang nghĩ gì?
Cảm thấy phương án của mình có vấn đề, đang cân nhắc phương án tốt hơn?
Không đúng, Bùi tổng là người nhìn xa trông rộng, chắc chắn đã có phương án tốt hơn từ lâu rồi, không thể nào đến giờ mới bắt đầu nghĩ.
Hay là Bùi tổng đột nhiên nghĩ ra điều gì đó, quyết định lật đổ phương án đã định để nâng cấp lên tầm cao mới?
Điều Bùi tổng đang nghĩ, phải chăng là việc cao hơn mình hai bậc?
Sẽ là gì đây?
Thôi, không nghĩ nữa, đây không phải tầm mình có thể đạt tới, cứ kiên nhẫn đợi Bùi tổng nghĩ thông suốt vậy.
Thường Hữu kiên nhẫn chờ đợi.
Những người khác cũng kiên nhẫn chờ đợi.
Bùi Khiêm đấu tranh tư tưởng suốt hai phút, thấy trong phòng im phăng phắc, ngẩng đầu nhìn quanh mới phát hiện tất cả mọi người đều đang nhìn mình với ánh mắt đầy mong đợi.
Bùi Khiêm nhận ra tại sao hiện trường lại yên tĩnh như vậy, hóa ra mọi người đều đang đợi mình lên tiếng...
Thế này thì khó xử rồi, không nói không được.
Chẳng lẽ để mọi người đợi lâu như vậy, kết quả mình lại buông một câu "Tôi không có ý kiến gì"?
E là làm vậy sẽ khiến mọi người càng suy diễn lung tung hơn.
Bùi tổng suy nghĩ lâu như vậy, tại sao lại nói "không có ý kiến"? Có phải có phương án tốt hơn nhưng không nói ra? Rốt cuộc là phương án gì? Không nói ra là vì cân nhắc điều gì?
Bùi Khiêm nghĩ lại, sự suy diễn của mọi người dường như còn đáng sợ hơn.
Thôi thì cứ chỉ cho họ một con đường sai lầm vậy, dù kết quả cuối cùng vẫn lãi, thì lãi ít đi một chút cũng được!
Nghĩ đến đây, Bùi Khiêm lên tiếng: "Đừng làm điện thoại mới nữa, số hàng hiện có cứ bán túc tắc đi, cũng đừng tiếp tục làm marketing nữa."
Thường Hữu gật đầu: "Vâng, được ạ Bùi tổng. Còn gì nữa không ạ?"
Bùi Khiêm: "..."
Ý gì đây, các người giờ không thấy ngạc nhiên chút nào sao?
Ít nhất cũng phải lộ ra vẻ mặt kinh ngạc để tôi tin rằng phương án của mình rất không đáng tin chứ!
Thế nhưng nhìn những người khác trong phòng họp, ai nấy đều lộ vẻ mặt nghiêm túc, chăm chú chờ đợi lời tiếp theo của Bùi Khiêm.
Bùi Khiêm thầm thở dài trong lòng, đành phải nói tiếp.
"Mục tiêu lần tới kéo dài ra, kéo dài từ 10 tháng đến một năm."
"Thành lập một phòng thí nghiệm phần mềm, làm vài cái ứng dụng hữu ích, hoàn thiện hệ điều hành điện thoại, tối ưu hóa thuật toán hình ảnh các thứ."
"Chúng ta trước đây từng hứa với khách hàng sẽ ra mắt hai phiên bản hệ điều hành, hỗ trợ chuyển đổi một chạm. Hiện tại mới chỉ có bản tinh gọn, chưa có bản đầy đủ chức năng."
"Đã hứa thì nhất định phải làm."
Thường Hữu khẽ nhắc: "Bùi tổng, bản đầy đủ chức năng vốn dĩ đã định phát triển đồng bộ với điện thoại mới, trước đây đã nói qua rồi ạ."
Bùi Khiêm sững người.
Nói qua rồi sao?
À, hình như đúng là có nói rồi.
Nhưng Bùi Khiêm vẫn giữ sắc mặt nghiêm trọng: "Tài nguyên nghiên cứu phát triển là có hạn, phải tập trung sức lực làm việc lớn. Cùng là nghiên cứu, đầu tư khác nhau thì kết quả tạo ra đương nhiên cũng khác biệt một trời một vực."
"Đừng nghĩ cứ phát triển đại một bản Otto OS đầy đủ chức năng để lừa dối người tiêu dùng là xong, đã làm là phải làm đến mức hoàn mỹ, hiểu chưa?"
Thường Hữu hơi hổ thẹn, vội gật đầu: "Vâng, Bùi tổng."
Bùi Khiêm cân nhắc rằng, sau khi bước vào chu kỳ này, lại có thể có một dự án bị trì hoãn đến kỳ thanh toán sau.
Hiện tại mà xét, công ty Âu Đồ dường như là một lựa chọn không tồi.
Đối với Bùi Khiêm, các dự án bị trì hoãn phải hội tụ ba đặc điểm: thứ nhất, tác hại hiện tại phải lớn; thứ hai, bản thân dự án phải có khả năng đổ nhiều tài nguyên vào, có thể dùng để "đột kích" tiêu tiền; thứ ba, kỳ sau phải hoàn công kịp hoặc tạo ra sản phẩm.
Mà điện thoại Âu Đồ đáp ứng tất cả các yếu tố này.
Bùi Khiêm nhấn mạnh rằng, phải thành lập phòng thí nghiệm phần mềm, chứ không phải phần cứng.
Mặc dù phòng thí nghiệm phần cứng trông có vẻ "đốt tiền" hơn, nhưng rất dễ xảy ra tình trạng đốt nửa ngày mà không có kết quả.
Vì phần cứng không dễ "lùa gà", làm ra cái gì thì là cái đó, không có lựa chọn mập mờ.
Lỡ như trước khi thanh toán mà không tạo ra được cái gì dùng được, chẳng phải là hỏng bét sao?
Còn phòng thí nghiệm phần mềm cũng có thể đốt rất nhiều tiền, lại dễ có kết quả, khả năng bị kẹt thanh toán không cao.
Dù chỉ là tối ưu hóa một phiên bản hệ điều hành, ra mắt một ứng dụng ổn hoặc tối ưu hóa thuật toán hệ thống hình ảnh, thì cũng đều tính là kết quả. Cứ tìm cách kiếm chút lợi nhuận, bên hệ thống chắc là có thể lấp liếm cho qua được.
Thường Hữu nghiêm túc ghi chép lại yêu cầu của Bùi tổng, không đưa ra bất kỳ thắc mắc nào.
Từ định vị thị trường đến marketing thương hiệu cho điện thoại Otto E1, tất cả đều một tay Bùi tổng dàn xếp, đã hoàn toàn chinh phục được Thường Hữu.
Nguyên tắc hiện tại của Thường Hữu là: khi Bùi tổng có yêu cầu thì dốc toàn lực hoàn thành, khi Bùi tổng không yêu cầu thì tự mình quyết định phương hướng.
Thường Hữu thực sự cảm thấy mục tiêu này của Bùi tổng hơi nhỏ, 10 tháng đến một năm chỉ để tối ưu hóa hệ điều hành, làm vài cái ứng dụng rồi nghiên cứu thuật toán hình ảnh?
Đúng là "dùng dao mổ trâu giết gà".
Nhưng vì Bùi tổng đã yêu cầu như vậy, anh cũng không dám lơ là, dù sao yêu cầu của Bùi tổng luôn là phải hoàn mỹ nhất.
Nhìn tất cả mọi người đang chăm chú ghi chép, Bùi Khiêm đột nhiên cảm thấy cuộc đời có chút cô đơn.
Cũng không biết mọi người rốt cuộc sẽ hiểu những lời này của mình như thế nào.
Ai, bị hiểu lầm chính là số phận của người truyền đạt mà!