Ngày 12 tháng 11, thứ Bảy.
Tại Đế Đô, buổi họp báo "Cô Nương Nướng Lạnh" chính thức diễn ra.
Nói là họp báo, thực chất không mời đông đảo khán giả, chỉ gửi lời mời đến một số tổ chức đầu tư và chủ doanh nghiệp có mối quan hệ thân thiết.
Các công ty internet khác thường thích thuê địa điểm lớn nhất có thể để tổ chức họp báo, hận không thể nhét được vài chục ngàn người vào. Nhưng lý do Mạnh Sướng chọn tổ chức quy mô nhỏ không phải vì anh ta khiêm tốn, mà đơn giản là vì anh ta cảm thấy tổ chức họp báo lớn lúc này không đạt được hiệu quả mong muốn.
Nếu thời cơ chín muồi, anh ta cũng sẽ tranh thủ thuê hội trường lớn để tổ chức buổi họp báo hàng vạn người. Dù sao thì những "doanh nhân" có tư duy internet như họ, làm gì cũng đều theo đuổi mục tiêu thanh thế càng lớn càng tốt. Quy mô càng lớn, người biết càng nhiều thì tự nhiên sẽ tạo ra hiệu ứng marketing, mang lại nhiệt độ và lưu lượng truy cập cho công ty cũng như sản phẩm.
Chỉ là hiện tại, "cú lừa" của "Cô Nương Nướng Lạnh" này chưa thích hợp để thổi phồng trên diện rộng. Đối với Mạnh Sướng mà nói, nhà đầu tư tương đối dễ lừa, ngược lại người bình thường mới khó.
Bởi lẽ nhà đầu tư thường say mê với "tư duy internet" và các khái niệm cao siêu mới lạ, còn người bình thường chỉ tập trung vào bản thân sản phẩm. Thuyết phục một nhóm nhà đầu tư tin rằng đây là món nướng lạnh mang tư duy internet thì dễ, nhưng thuyết phục người bình thường lại rất khó.
Vì vậy, kế hoạch của Mạnh Sướng là thuyết phục trước một nhóm nhà đầu tư để lấy vốn, sau khi cửa hàng "Cô Nương Nướng Lạnh" đầu tiên mở ra và dùng tiền marketing để khuấy động nhiệt độ trên mạng, lúc đó mới tuyên truyền rộng rãi đến công chúng.
Do quy mô khá nhỏ, Mạnh Sướng quyết định đặt buổi họp báo tại hội trường của một khách sạn sang trọng ở Đế Đô, toàn bộ chỉ có khoảng hơn một trăm chỗ ngồi. Dù chỗ ngồi không nhiều nhưng quy cách thì cực kỳ chu đáo. Từ cách trang trí hiện trường, phục vụ của nhân viên, cho đến bảng tên và quà tặng trên bàn, tất cả đều được chuẩn bị tỉ mỉ, tốn kém không ít.
Bản thân Mạnh Sướng vẫn như lần trước gặp Hạ Đắc Thắng, phong cách ăn mặc là "tinh tế nhưng gần gũi": bộ vest casual, áo phông màu trơn, quần jean, giày thể thao. Người trông vừa trưởng thành chững chạc, lại không thiếu sự năng động.
Tại lối vào, Mạnh Sướng nở nụ cười, trò chuyện vui vẻ với các nhà đầu tư và chủ doanh nghiệp đang đến, hướng dẫn họ vào vị trí. Dù hầu hết những người đến đây đều có gia thế áp đảo anh ta, nhưng Mạnh Sướng không hề có chút e ngại hay tự ti, hoàn toàn giữ thái độ của một người chủ đón khách.
"Lý tổng, Tiết công tử, mời vào trong."
Mạnh Sướng thấy Lý Thạch và Tiết Triết Bân cùng đến, vội vàng mỉm cười đón tiếp. Dù không biểu hiện quá rõ ràng, nhưng thái độ nhiệt tình hơn hẳn. Kỹ năng nhìn mặt đặt tên là điều không thể thiếu.
Những người đến hôm nay đều được Mạnh Sướng chọn lọc kỹ càng. Anh ta đã phân tích và chuẩn bị kỹ lưỡng về xác suất đầu tư của từng người cũng như việc có nên dồn sức tranh thủ họ hay không. Anh ta hiểu rất rõ, dù vốn của Phú Huy trong tay Lý Thạch khó có thể so bì với các tập đoàn đầu tư lớn, nhưng đối với "Cô Nương Nướng Lạnh" đang khởi đầu thì vẫn rất khả quan. Còn về Tiết Triết Bân, dù bản thân anh ta không nắm giữ nhiều tài nguyên, nhưng tài nguyên lấy được từ cha anh ta lại rất dồi dào. Quan trọng nhất, cả hai người này đều theo sát Bùi tổng, khả năng đầu tư theo rất cao, nên rất đáng để Mạnh Sướng bỏ công sức.
Sau khi tiễn Lý Thạch và Tiết Triết Bân vào trong, Mạnh Sướng nhìn thấy Hạ Đắc Thắng đi cùng một người có khuôn mặt rất dài. Mạnh Sướng vội vàng tiến lên: "Hạ tổng! Vị này... chẳng lẽ là Mã tổng trong truyền thuyết? Mời vào, mời vào, tôi đã dành riêng cho hai vị chỗ ngồi VIP nhất ở hàng đầu!"
Thực ra Mạnh Sướng vốn không kỳ vọng Bùi tổng sẽ đến, chỉ là tiện tay mời. Nếu Bùi tổng đến thì chẳng phải là quá hời sao? Hiện tại dù Bùi tổng không tới, nhưng lại phái Mã tổng đầy bí ẩn từng phụ trách bộ phận đầu tư đến, Mạnh Sướng cảm thấy đây đã là niềm vui ngoài ý muốn. Vì vậy, anh ta đặc biệt sắp xếp vị trí VIP nhất ở giữa hàng đầu.
Làm vậy có hai mục đích. Thứ nhất là thể hiện thành ý với Đằng Đạt, dù sao 2 triệu vốn khởi nghiệp cũng là Đằng Đạt cấp; thứ hai là truyền đạt một thông điệp tới những người khác: Tôi không phải treo đầu dê bán thịt chó, Đằng Đạt thực sự coi trọng dự án này!
Vì vậy, Mạnh Sướng tỏ ra nhiệt tình nhất với Hạ Đắc Thắng và Mã Dương, đích thân dẫn họ đến hàng ghế đầu, đợi họ ngồi xuống rồi ân cần hỏi han vài câu mới quay lại cửa đón khách.
Lần đầu gặp mặt, Mạnh Sướng không nắm bắt được tâm tư của Mã tổng, không rõ thái độ cụ thể của đối phương. Tuy nhiên anh ta biết "quan tâm quá sẽ loạn", quá chú ý đến cảm xúc của Mã tổng dễ dẫn đến hỏng việc, nên thấy Mã tổng không có ý định bắt chuyện, anh ta liền khôn khéo lấy cớ đón khách khác để rời đi.
Mã Dương cầm chai nước khoáng 10 tệ lên tu ừng ực hai ngụm, rồi dùng tay quệt miệng một cách thiếu phong độ.
"Nhiệm vụ chính của tôi hôm nay là gì nhỉ?" Mã Dương quay sang hỏi Hạ Đắc Thắng.
Hạ Đắc Thắng đáp: "Mã tổng, cái này tùy vào ngài. Bùi tổng chỉ bảo ngài đi thay thôi, không nói gì khác. Ngài muốn nói thì nói, không muốn thì thôi, không sao cả."
"Ồ." Mã Dương gật đầu, lặng lẽ lướt điện thoại.
---❊ ❖ ❊---
Rất nhanh, đã đến giờ họp báo.
Vì là hình thức mời đích danh, danh sách khách mời đã định trước, chỗ ngồi gần như kín mít, chỉ vài ông chủ vì lịch trình mà không đến kịp.
Ánh đèn mờ dần, sau khi đồng hồ đếm ngược trên màn hình lớn kết thúc, video quảng bá bắt đầu phát.
Trong hình là phông nền trắng tinh, Mạnh Sướng xuất hiện ở tư thế ngồi, vẫn mặc chiếc áo phông màu trơn đó, đầy tự tin hướng về ống kính, bằng tiếng Anh nói ra lời mở đầu của video: "Như mọi người đã biết, văn hóa ẩm thực nước ta có lịch sử lâu đời, chảy dài theo năm tháng."
"Sự ra đời của 'Cô Nương Nướng Lạnh' sẽ mở ra một phong cách ăn uống mới, hơn nữa còn là một cơ hội để thay đổi thế giới."
Sau lời mở đầu đơn giản, logo mang tính biểu tượng của Cô Nương Nướng Lạnh hiện lên trên màn hình trắng. Video này chỉ được quay và cắt ghép trong vòng hai ngày, vì thời gian rất gấp nên không có nhiều cảnh quay phô trương. Nhưng chỉ với phông nền trắng cùng nhạc nền, kết hợp với thần thái thư thái, ngôn ngữ cơ thể tự tin và tiếng Anh chuẩn xác, lưu loát của Mạnh Sướng, lại tạo ra một cảm giác cao cấp đến lạ thường.
Vài nhà đầu tư ngồi hàng ghế sau vốn chỉ định đến cho có lệ, biểu cảm tức thì trở nên nghiêm túc hơn. Dù sao làm PPT và thuyết trình PPT cũng là năng lực cốt lõi của người khởi nghiệp internet. Người ăn nói lưu loát, đầy tự tin tự nhiên sẽ tạo cho người khác cảm giác đáng tin cậy.
Mã Dương nhíu mày, khuôn mặt dài lại càng thêm dài.
"Ở đây có ai là người nước ngoài đâu, nói tiếng Anh làm gì?" Mã Dương có chút khó hiểu.
Hạ Đắc Thắng thì thầm: "Bây giờ người ta chuộng tư duy và tầm nhìn quốc tế mà, tiếng Anh lưu loát trong mắt nhiều người là một điểm cộng."
Mã Dương bĩu môi, ấn tượng đầu tiên về Mạnh Sướng này không tốt lắm.
Trên màn hình lớn, video vẫn tiếp tục phát. Đầu tiên là nói về sự "khác biệt bản chất" giữa món nướng lạnh của thương hiệu này với những nơi khác, giới thiệu những đột phá về nguyên liệu, quy trình tiêu chuẩn hóa, kích thước, cách làm và hương vị; sau đó nói về tư duy internet: chú trọng trải nghiệm người dùng từ chi tiết, phương thức marketing tiên tiến để kéo gần khoảng cách với người dùng, tạo nên "văn hóa nướng lạnh" độc đáo; cuối cùng là nói về sự mở rộng, nó sẽ không chỉ giới hạn ở một thương hiệu ăn uống, mà sẽ phát triển thành một phong cách sống và triết lý, cuối cùng tạo ra một mô hình kinh doanh hoàn toàn mới.
Đoạn video này dài chưa đầy 5 phút, nên nội dung rất ngắn gọn, nhưng có thể thấy đây là bản tóm tắt toàn bộ nội dung buổi họp báo. Sở dĩ đặt lên đầu là để phủ đầu, giúp tất cả nhà đầu tư và ông chủ có cái nhìn rõ ràng về nội dung buổi họp báo.
Xem xong video, biểu cảm của mọi người tại hiện trường rất đa dạng. Có người xem rất chăm chú, có người biểu cảm hơi mơ hồ, cũng có người nhíu mày. Nhưng không ai buồn ngủ. Dù tán thành hay không, ít nhất sự chú ý của tất cả mọi người đều đã bị thu hút.
Tiết Triết Bân cũng nằm trong số người nhíu mày, quay sang nói nhỏ với Lý Thạch: "Tạo ra 'văn hóa nướng lạnh'? 'Mô hình kinh doanh nướng lạnh'? Có đáng tin không?"
Lý Thạch không khẳng định cũng không phủ định: "Nghe xem anh ta nói tiếp thế nào đã."
Mạnh Sướng bước lên sân khấu, nụ cười rạng rỡ, bước đi phóng khoáng. Ánh mắt anh ta lướt qua cả hội trường, tự nhiên nhận ra biểu cảm của các nhà đầu tư. Video quảng bá này hoàn toàn đạt được hiệu quả anh ta mong muốn. Cái gọi là marketing, nhiệm vụ hàng đầu chính là khiến mọi người chú ý đến mình. Dù có mang tiếng xấu thì vẫn tốt hơn là không có tiếng tăm gì.
Nội dung video này dù rất khoa trương nhưng vẫn giữ được sự tiết chế nhất định, không quá mức lố bịch. Cộng thêm sự sản xuất chỉn chu và màn trình diễn đầy tự tin của Mạnh Sướng, khách quan mà nói đã tạo ra hiệu ứng phân hóa nhóm người xem. Có người thấy video này cao cấp, cảm thấy Mạnh Sướng là người có năng lực, rất cầu kỳ; cũng có người thấy quá khoa trương, viễn cảnh quá xa vời, giống như lâu đài trên không.
Nhưng điều đó không quan trọng, vì Mạnh Sướng vốn không định chỉ dùng một video hay một buổi họp báo để chinh phục tất cả mọi người. Các chiêu trò đều móc nối với nhau, đây mới chỉ là bước nhỏ đầu tiên.
Mạnh Sướng nhìn quanh hội trường, mỉm cười: "Có lẽ nhiều người sau khi xem xong video này sẽ cảm thấy khó hiểu."
"Có lẽ có người muốn hỏi, không phải chỉ là làm món nướng lạnh thôi sao?"
"Món nướng lạnh này còn thổi phồng tư duy internet, thổi phồng mô hình kinh doanh, chẳng phải là nhảm nhí sao?"
"Tất nhiên, tôi biết khái niệm này nghe qua sẽ khó chấp nhận, sẽ đảo lộn những quan niệm thông thường của chúng ta."
"Nhưng tôi muốn hỏi ngược lại mọi người một câu: Nếu mọi người nghe một người khởi nghiệp kể về một khái niệm hay mô hình mà ai cũng thấy đáng tin, khả thi, tuyệt đối thành công, thì mọi người có dám đầu tư không?"
"Nếu là tôi, tôi sẽ không dám."
"Vì mô hình kinh doanh mà ai cũng thấy khả thi, chắc chắn là mô hình đã có rất nhiều người thử qua, cạnh tranh vô cùng khốc liệt. Lúc này mới nhảy vào làm người khởi nghiệp thì chẳng có ý nghĩa gì cả."
"Vì thế, sự ra đời của một mô hình kinh doanh mới chắc chắn sẽ đi kèm với nhiều nghi vấn."
"Xin mọi người kiên nhẫn nghe tôi trình bày hết buổi hôm nay, trong quá trình này, tôi sẽ tóm tắt từng bước quy hoạch của thương hiệu 'Cô Nương Nướng Lạnh'."
"Thậm chí sau khi tôi nói xong, mọi người cũng không cần vội vàng đầu tư, mọi người có thể quan sát trước."
"Đợi đến khi từng bước của tôi dần trở thành hiện thực, chứng minh được mô hình kinh doanh này là khả thi, lúc đó mọi người hãy quyết định có nên đầu tư hay không."