Trương Nguyên cầm hai tờ giấy này phân tích đi phân tích lại, đột nhiên cảm thấy Bùi tổng quả thực là nhìn xa trông rộng!
Bề ngoài nhìn có vẻ như giữa ban tổ chức và câu lạc bộ sẽ nảy sinh mâu thuẫn, nhưng thực tế là đã xác định rõ quyền lợi và nghĩa vụ của tuyển thủ cùng câu lạc bộ, làm suy yếu sự đấu đá giữa hai bên.
Mọi người bớt làm trò mèo đi, mỗi bên lùi một bước, thực tế làm tốt giải đấu mới là chuyện quan trọng.
Trong mắt Bùi tổng, một cơ chế giải đấu lành mạnh, quy phạm, quan trọng hơn nhiều so với lưu lượng truy cập, độ hot và lợi nhuận trong ngắn hạn.
Còn về việc các câu lạc bộ lười biếng luyện tập sau giải mời toàn cầu, thực ra Bùi tổng đã đưa ra cách giải quyết rồi.
Cứ tổ chức giải GPL là xong!
Đảm bảo phần lớn thời gian trong năm đều có giải đấu để đánh, điểm số cả năm ảnh hưởng đến suất tham dự chung kết tổng, điều này có thể đảm bảo hiệu quả luyện tập của các đội tuyển.
Nghĩ đến đây, Trương Nguyên đột nhiên tràn đầy tinh thần phấn chấn.
Bởi vì từ những quy định mà Bùi tổng đưa ra, Trương Nguyên đã nhìn thấy một tương lai tươi sáng của ngành công nghiệp thể thao điện tử Đằng Đạt!
---❊ ❖ ❊---
Sau khi rời khỏi câu lạc bộ DGE, Bùi Khiêm hẹn Mã Dương gặp nhau tại tiệm cà phê Mò Cá.
Phía câu lạc bộ đã nói rõ là không cho Mã Dương đánh game nữa, nhưng cũng cần lão Mã phối hợp mới được.
Lần trước lão Mã nói muốn tìm cách làm nội dung mới, không biết giờ thế nào rồi.
Đến tiệm cà phê Mò Cá, cà phê vừa được bưng lên, lão Mã cũng đã tới nơi.
“Thế nào, đã xác định được nội dung livestream mới chưa?” Bùi Khiêm hỏi thẳng vào vấn đề.
Mã Dương ngồi xuống đối diện Bùi Khiêm, thản nhiên đáp: “Chưa!”
Bùi Khiêm không khỏi bật cười, được lắm, quả không hổ danh là lão Mã.
Hai chữ “chưa có” mà nói ra nghe thật là hùng hồn!
Bùi Khiêm vui vẻ gật đầu: “Vậy cậu có cân nhắc sơ qua những hướng nào không?”
Mã Dương nhấp một ngụm cà phê, nói: “Khiêm ca, em là người rất biết tự lượng sức mình. Sở thích và việc sở trường ấy mà... ngoài đánh "Thần Khởi" và GOG ra, thì chẳng còn gì khác cả.”
“Nếu bảo không đánh GOG nữa, thì em thực sự không nghĩ ra được trò gì để làm, nếu làm hỏng thì cũng không có trách nhiệm với người hâm mộ, đúng không.”
“Cho nên em nghĩ, hay là cứ đi dạo quanh các ngành nghề của Đằng Đạt? Ví dụ như game vừa phát hành thì em đi chơi game mới; Đồ ăn mang đi Mò Cá ra món mới thì em đi dùng thử; tiệm cà phê Mò Cá mở tiệm mới thì em ghé ủng hộ...”
Bùi Khiêm lặng lẽ đặt tách cà phê xuống, trên đầu hiện ra một dấu chấm hỏi.
?
Lão Mã, lời cậu nói toàn là điểm yếu, tôi chẳng biết nên bắt đầu từ đâu để càm ràm nữa!
Cậu còn dám nói mình là người rất biết tự lượng sức mình sao? Còn nói mình sở trường đánh GOG nữa, thật là vô lý!
Hơn nữa, bảo cậu làm người có sức ảnh hưởng, cậu đừng có kéo theo các ngành nghề của Đằng Đạt vào, đây chẳng phải là đang hại tôi sao?
Cái cậu nói rốt cuộc là “đi dạo quanh” hay là “đi kiếm chác” từ các ngành nghề của Đằng Đạt?
Cái này tuyệt đối không được!
Bùi Khiêm hắng giọng: “Lão Mã, thế này là cậu sai rồi.”
“Khiêm tốn quá mức chính là kiêu ngạo, cậu không phải là biết tự lượng sức mình, mà hoàn toàn là đánh giá thấp năng lực của bản thân!”
“Cậu muốn tiếp tục tuyên truyền cho các ngành nghề của Đằng Đạt, điểm này tôi rất cảm động và thấu hiểu, nhưng làm vậy thì quá lãng phí thiên tài của cậu rồi!”
Mắt Mã Dương sáng rực lên: “Thật sao Khiêm ca? Vậy anh thấy em nên làm gì?”
“Ừm...” Bùi Khiêm rơi vào trầm tư.
Phải rồi, Mã Dương nên làm gì đây?
Với cái chỉ số IQ này, cái năng lực này, rốt cuộc thì có thể livestream làm gì được chứ?
Tốt nhất là làm cái kiểu tiêu tiền nhiều, không kiếm được tiền, dễ bị chửi nhưng lại không gây hại cho ai.
Bùi Khiêm suy nghĩ một chút: “Hay là cậu... livestream bán hàng đi?”
Khuôn mặt dài của Mã Dương đầy vẻ ngơ ngác: “Khiêm ca, livestream bán hàng là gì ạ?”
Bùi Khiêm giải thích: “Nói đơn giản là cậu mở livestream, giới thiệu một số mặt hàng cho khán giả.”
Trên mặt Mã Dương vẫn đầy vẻ ngơ ngác.
Không hiểu!
Bởi vì trên thế giới này hiện tại vẫn chưa có khái niệm rõ ràng về lĩnh vực này.
Các nền tảng livestream hiện nay tuy đã có chức năng cơ bản, nhưng tạm thời vẫn là một ngành nghề thuần đốt tiền và thu hút độ hot, chưa có ai nghĩ đến việc dùng nó để bán hàng thực sự.
Hay nói cách khác, chưa đạt đến quy mô của khái niệm “bán hàng”.
Các streamer cùng lắm là nhận quảng cáo dán trong phòng livestream để tăng thêm chút thu nhập, nhưng nhìn chung nội dung livestream vẫn chủ yếu là game, đời thường, v.v.
Mô hình livestream bán hàng thực thụ, e là phải mất năm sáu năm nữa mới có khả năng xuất hiện.
Vì vậy, Bùi Khiêm cảm thấy có thể để lão Mã làm cái này, dù sao cũng không thành công được.
Mã Dương suy nghĩ một hồi đầy nghi hoặc, nói: “Khiêm ca, không đúng lắm.”
“Lập trường của chúng ta chẳng phải là phản đối chủ nghĩa tiêu dùng sao? Vậy em là nhân sự cấp cao của tập đoàn Đằng Đạt mà đi làm nghề tiếp thị, thì ra cái thể thống gì nữa?”
Bùi Khiêm mỉm cười: “Lão Mã, cậu với tôi thật là tâm đầu ý hợp, tư tưởng lớn gặp nhau!”
“Tôi tất nhiên không phải bảo cậu đi làm tiếp thị.”
“Ngược lại hoàn toàn, nhiệm vụ của cậu không phải là gieo hạt cho người tiêu dùng, mà là nhổ cỏ!”
“Khi giới thiệu những mặt hàng này, cậu không được tâng bốc, nhất định phải chỉ ra những chỗ có vấn đề, những chỗ không tốt của nó!”
“Tất nhiên, chúng ta thực sự cầu thị, không bôi nhọ bừa bãi, tất cả nội dung đều phải có lý có cứ, nếu không thì đó là tung tin đồn thất thiệt rồi.”
Mã Dương gật đầu suy tư: “Ồ...”
“Nếu nói như vậy, thì dường như, có vẻ, cũng thú vị đấy.”
Bùi Khiêm mỉm cười, đâu chỉ là thú vị, mà là quá phù hợp!
Mô hình bán hàng bình thường, đều là lấy hàng trước, sau đó chủ yếu giới thiệu ưu điểm, khiến người tiêu dùng mua mua mua, rồi streamer lấy hoa hồng.
Tất nhiên, thứ này sở dĩ tốt hơn mua sắm trên truyền hình là vì bán hàng chính hãng, hơn nữa có thể lấy được mức giá rẻ hơn trên mạng.
Đặc biệt là một số ngành nghề có lợi nhuận rất cao, như mỹ phẩm, sản phẩm chăm sóc da, đồ trang điểm, dù giảm giá nhiều vẫn đảm bảo có lãi, nên một số thương gia sẵn sàng hợp tác với streamer bán hàng, trả hoa hồng rất cao.
Lẽ ra, cái miệng của lão Mã không được khéo léo, khả năng tiếp thị lại càng không cần phải bàn, các nhãn hàng đó chắc không đến mức hỏng não mà đưa tiền cho cậu ta bán hàng.
Nhưng sợ nhất là vạn nhất.
Cho nên, phải chặn đứng con đường này trước!
Để lão Mã chỉ nói về khuyết điểm của những sản phẩm này, không nói ưu điểm, thì chắc chắn sẽ không có thương gia nào chủ động tìm đến cửa đưa tiền đâu nhỉ? Chẳng phải là bị chập mạch sao?
Ai lại mang hàng của mình đến tận cửa để bị chê bai?
Trên thế giới này không thể tồn tại sản phẩm hoàn hảo không tì vết, muốn tìm khuyết điểm thì lúc nào cũng tìm được.
Cho nên, lần này có thể nói là ba tầng bảo hiểm.
Thứ nhất, mô hình livestream bán hàng vốn dĩ chưa chín muồi, ít nhất phải năm sáu năm nữa mới được thị trường công nhận và chấp nhận, lão Mã bây giờ làm không thể tạo ra sóng gió gì;
Thứ hai, chỉ nói khuyết điểm không nói ưu điểm, thương gia cũng không thể tìm đến cửa đưa tiền;
Thứ ba, bôi nhọ sản phẩm của người khác chưa chắc đã mang lại danh tiếng tốt, rất nhiều đội quân thủy quân chuyên đi bôi nhọ người khác, rất gây phản cảm, hơn nữa làm vậy rất đắc tội với người khác, chắc chắn sẽ có rất nhiều nhà sản xuất liên kết lại để hắt nước bẩn ngược lại.
Tốn công vô ích, chính là nói về chuyện này.
Chẳng phải rất tốt sao!
Vẫn tốt hơn là Mã Dương rảnh rỗi không có việc gì làm lại đi tuyên truyền cho các ngành nghề và sản phẩm mới của Đằng Đạt.
Nếu hiệu quả tốt, còn có thể để Mã Dương tự bôi nhọ sản phẩm mới của nhà mình.
Tôi tự bôi nhọ chính mình, hỏi cậu có sợ không!
Bùi Khiêm càng nghĩ càng thấy phù hợp, cảm thấy nên để lão Mã thử xem.
“Lão Mã, thế này đi, cậu thử trước đi, bắt đầu từ nó đi.”
Bùi Khiêm chỉ vào ly cà phê sắp uống hết trên bàn.
Khuôn mặt dài của Mã Dương trở nên nghiêm trọng hơn nhiều: “Được Khiêm ca, em thử xem!”
“Ừm...”
“À...”
“Ly cà phê này nó... hơi đắng.”
“Lại hơi ngọt.”
“Lượng cũng được, không ít.”
“Uống vào khá giải mệt, có thể tỉnh táo.”
Bùi Khiêm choáng váng: “Bảo cậu nói khuyết điểm cơ mà.”
Mã Dương lúc này mới phản ứng lại: “Đúng, đúng, nói khuyết điểm.”
“Khuyết điểm của nó là... bán hơi đắt? Hình vẽ trên bọt sữa không đẹp? Cũng không đúng, hình này thực ra khá đẹp.”
“Ừm...”
Mã Dương nhíu chặt mày, biểu cảm trông như bị táo bón, không nặn ra được chữ nào.
Bùi Khiêm lấy tay đỡ trán.
Cái gì thế này!
Rõ ràng với năng lực của lão Mã, ngay cả việc bới lông tìm vết cũng không đúng chỗ.
Quan trọng là, nếu lão Mã không tìm ra được khuyết điểm, thì khách quan mà nói chẳng phải là đã đạt được hiệu quả bán hàng rồi sao?
Mã Dương đã có không ít người hâm mộ, đến lúc đó cầm một món hàng, vốn dĩ muốn bới lông tìm vết, kết quả lại không tìm ra, đành phải nói một tràng ưu điểm.
Sau đó người hâm mộ nhìn vào thấy món này được đấy? Mua!
Cuối cùng thương gia biết chuyện này, tìm đến cửa nhét quảng cáo cho lão Mã yêu cầu bán hàng...
Không được, tuyệt đối không được!
Việc bới lông tìm vết này cũng cần có kỹ thuật.
Lão Mã không làm được việc này, vẫn phải tìm chuyên gia thôi.
Nếu đã vậy... thì cho lão Mã một đội ngũ chuyên nghiệp đi?
Nếu không thì mô hình mình đã xây dựng hoàn toàn không khả thi!
Bùi Khiêm hắng giọng: “Thế này đi, lão Mã. Tôi cũng biết yêu cầu này hơi khắt khe với cậu, dù sao thì việc bới lông tìm vết vẫn cần chuyên gia làm.”
“Thế này, Quỹ Ước Mơ trên Weibo cậu cứ đăng bình thường.”
“Tôi sẽ đưa thêm cho cậu ít tiền, bảo Hạ Đắc Thắng lập cho cậu một đội ngũ chuyên nghiệp để nuôi, những người này phân công nhau, chủ yếu là giúp cậu viết kịch bản, mỗi mặt hàng có vấn đề gì, viết ra rõ ràng.”
“Cậu chỉ việc học thuộc những kịch bản đó, lúc livestream cứ thế mà nói là được.”
“Thậm chí không cần học thuộc, dùng máy nhắc chữ đọc cũng được.”
Mã Dương nghe nói không cần học thuộc lòng nữa thì rất vui: “Ơ? Cái này được đấy Khiêm ca, vậy thì em làm được!”
“Nhưng mà, em nên bắt đầu từ lĩnh vực nào đây?”
Bùi Khiêm suy nghĩ: “Tùy cậu thôi, cậu muốn làm về thời trang nữ, mỹ phẩm các thứ cũng không vấn đề gì.”
Mặt Mã Dương biến sắc: “Khiêm ca, em không có sở thích đặc biệt kiểu đó đâu!”
Bùi Khiêm cười: “Vậy cậu tự chọn đi, nhưng nhất định phải nhớ ba tôn chỉ.”
“Thứ nhất, chỉ được nói khuyết điểm, không được nói ưu điểm.”
“Thứ hai, nói khuyết điểm phải có lý có cứ, thuyết phục, tuyệt đối đừng cố tình bôi nhọ người khác.”
“Thứ ba, không được tham tiền, nếu có thương gia nào tìm đến cửa, nói đưa tiền bịt miệng để chúng ta không đánh giá sản phẩm của họ, thì số tiền đó tuyệt đối không được nhận, hiểu chưa?”
Mã Dương gật đầu: “Rõ rồi Khiêm ca, anh cứ yên tâm, cứ để em lo!”