Nhìn thấy vẻ mặt vô cùng ngơ ngác của Dư Bình An, Bùi Khiêm khẽ mỉm cười.
Ngơ ngác sao? Thế thì đúng rồi!
Ngươi ngơ ngác, chứng tỏ mô hình này của ta có xác suất lỗ vốn rất cao!
Đối với vấn đề này, Bùi Khiêm cũng đã cân nhắc kỹ lưỡng. Hiện tại những mô hình có xác suất thành công cao hơn một chút, một là làm bách khoa toàn thư, hai là làm hỏi đáp, mà Thiên Độ đều đã làm cả rồi.
Không thể nói là thành công, nhưng cũng chẳng tính là thất bại.
Mặc dù thế giới này tạm thời chưa có "Bỉ Hốt" (Zhihu), nhưng Bùi Khiêm có thể căn cứ vào mô hình của Bỉ Hốt để phản suy ra một mô hình không mấy thành công.
Trong ký ức của Bùi Khiêm, mô hình Bỉ Hốt rất thành công, mục tiêu của nó là xây dựng một "trang web hỏi đáp xã hội chất lượng cao".
Ở đây có hai từ khóa, "chất lượng cao" và "xã hội", hai thứ thiếu một không được.
Trong giai đoạn đầu, Bỉ Hốt chủ yếu dùng chế độ mời, hai năm sau mới mở đăng ký, chưa đầy một năm số người dùng đăng ký đã leo từ 400 nghìn lên 4 triệu, và một năm sau đó nhận được 20 triệu đô vốn đầu tư vòng B.
Rất nhiều người cho rằng việc mở đăng ký khiến phong khí của cả cộng đồng trở nên tệ đi, đây là sự thật khách quan, nhưng cũng là sự đánh đổi mà mô hình kinh doanh này buộc phải làm.
Chế độ mời, hạn chế nghiêm ngặt số lượng thành viên đăng ký quả thực có thể đảm bảo nội dung toàn trang web có chất lượng cao, nhưng nói đi cũng phải nói lại, bất kỳ trang web nào muốn phát triển đều cần lượng truy cập và người dùng khổng lồ.
Chế độ mời và hạn chế thành viên quả thực sẽ làm không khí trang web tốt hơn, nhưng muốn nhận vốn đầu tư, muốn có danh tiếng và doanh thu, thì lượng truy cập của trang web bắt buộc phải cao.
Còn đối với người sáng tạo, họ cũng cần lượng truy cập lớn để có được độ phủ sóng, rồi chuyển hóa độ phủ sóng đó thành danh tiếng và thu nhập thực tế.
Mô hình thành công của các nền tảng tương tự nên là tìm được điểm cân bằng hoàn hảo giữa tốc độ tăng trưởng người dùng và chất lượng hỏi đáp, thiếu một không được.
Vì vậy, cách làm của Bùi Khiêm là: không tìm kiếm bất kỳ điểm cân bằng nào, không cần bất kỳ độ hot hay lưu lượng nào, cố gắng hết sức để "đuổi khéo" người dùng!
Đầu tiên, tất cả người dùng của ứng dụng "Hữu Dụng" đều bắt buộc phải trả phí, mua hội viên xong mới có thể xem nội dung trên đó.
Điều này trực tiếp "đuổi" hơn chín phần mười người dùng.
Hơn nữa, xác định được mô hình lợi nhuận cũng coi như đã hoàn thành việc qua mặt hệ thống.
Bùi Khiêm biết, ngay cả mười năm sau, tỷ lệ trả phí của các nền tảng hỏi đáp tương tự cũng cực kỳ thấp, vì phần lớn mọi người không sẵn lòng trả tiền cho tri thức, đây là vấn đề về quan niệm.
Không có người dùng, không có lưu lượng, ứng dụng "Hữu Dụng" sẽ không thể nổi tiếng.
Thứ hai, đả kích hành vi sao chép, đạo văn, một mặt là vì Bùi Khiêm cực kỳ căm ghét hành vi này, mặt khác cũng là để giảm nhiệt độ xuống mức thấp nhất.
Mặc dù ý thức về bản quyền ở thế giới này rất mạnh, hiện tượng vi phạm bản quyền phim ảnh, trò chơi và văn học đã rất hiếm, nhưng chuyện "tẩy bản thảo" (xào bài) vẫn không thể cấm triệt để.
Dù sao chi phí thực thi pháp luật cho việc này quá cao, thậm chí phần lớn người bị "tẩy bản thảo" còn chẳng tự phát hiện ra.
Nếu nội dung chất lượng trên ứng dụng "Hữu Dụng" bị các nơi sao chép và kéo người dùng về thì sao?
Bùi Khiêm thấy, cứ chuẩn bị sẵn một đội ngũ luật sư cho nhóm ứng dụng "Hữu Dụng", ngày ngày không có việc gì làm thì cứ chăm chăm nhìn xem trên mạng có ai đang xào lại nội dung của ứng dụng "Hữu Dụng" hay không.
Một mặt ngăn chặn việc lan truyền thứ cấp, tăng độ hot cho ứng dụng, mặt khác cũng là đả kích lũ sâu bọ chuyên đi ăn cắp, làm người vận chuyển trên internet, trả thù cá nhân một chút!
Bùi Khiêm cứ nghĩ đến đống trang web nội dung trùng lặp mà mình tìm thấy khi dùng Thiên Độ tra cứu tài liệu là lại muốn đích thân cầm dao, lần theo dây mạng đi nói chuyện cuộc đời với đám tự truyền thông chuyên đi đạo văn này.
Cuối cùng, tất cả đều phải xác thực danh tính thật, hạn chế nghiêm ngặt người dùng về mọi mặt.
Người dùng bình thường, tức là độc giả, dù bạn đã trả tiền, là hội viên, nhưng bạn chỉ có thể xem, không được发表 ý kiến của mình, thậm chí không được để lại bình luận thảo luận.
Còn về phía những người sáng tạo, họ chỉ được trả lời nội dung trong lĩnh vực chuyên môn của mình, và một khi phát hiện lạc đề hoặc trả lời sai kiến thức, sẽ bị xóa ngay.
Tất nhiên, câu trả lời viết vất vả sẽ được gửi cho tác giả gốc qua tin nhắn riêng, chỉ là không thể hiển thị trên ứng dụng "Hữu Dụng" nữa.
Bề ngoài, viết câu trả lời ở đây có thể nhận được thu nhập, phí hội viên mỗi tháng sẽ được phát cho người sáng tạo như phần thưởng.
Nhưng mấu chốt nằm ở chỗ, dưới mô hình này chẳng có mấy ai chịu trả phí, thì số tiền người sáng tạo nhận được cũng chẳng nhiều.
Như vậy, sẽ rơi vào vòng lặp luẩn quẩn "không lưu lượng - không tiền - không người sáng tạo".
Chẳng phải rất dễ dàng để lỗ vốn thành công sao?
Bùi Khiêm càng nghĩ càng thấy mô hình này thật quá hoàn hảo.
Chắc chắn lỗ!
Dư Bình An rõ ràng cũng nhận ra điểm này rất rõ ràng.
Anh ta vốn là người chuyên làm các dự án giáo dục, đối với các sản phẩm bách khoa, hỏi đáp tương tự cũng hiểu rất sâu, sao có thể không nhìn ra khiếm khuyết chết người trong mô hình của Bùi tổng?
Nhưng cẩn thận suy nghĩ lại một loạt thao tác trước đó của Bùi tổng, Dư Bình An vẫn nén lại nỗi nghi ngờ trong lòng.
Anh ta cân nhắc một lúc rồi hỏi: "Vậy... Bùi tổng, có thể nói rõ cách làm cụ thể không?"
Bùi Khiêm gật đầu: "Tất nhiên."
"Ứng dụng 'Hữu Dụng' là sự kết hợp giữa mô hình bách khoa và hỏi đáp. Chúng ta cũng sẽ thiết lập nhiều mục từ dựa trên từ khóa, mục từ bao gồm hai phần là 'nội dung cốt lõi' và 'nội dung phái sinh'."
"Người sáng tạo của chúng ta chia làm ba cấp sao khác nhau, và có lĩnh vực vấn đề tương ứng."
"Muốn trở thành người sáng tạo, bắt buộc phải cung cấp thông tin xác thực cho nhân viên kiểm duyệt của chúng ta, chứng minh sự chuyên nghiệp của bản thân trong lĩnh vực đó."
"Người sáng tạo một sao, chỉ có thể biên tập và tương tác trong 'nội dung phái sinh', nghĩa là chỉ được trả lời câu hỏi trong lĩnh vực chuyên môn của mình, hoặc發表 bình luận dưới các câu trả lời khác."
"Người sáng tạo hai sao, có thể biên tập trong 'nội dung cốt lõi'. 'Nội dung cốt lõi' tương đương với phần tinh hoa, phần mục lục của toàn bộ khái niệm. Đồng thời, họ có quyền hạn, nếu cho rằng nội dung sáng tạo của một người sáng tạo một sao nào đó tồn tại sai sót về sự thật, có thể tiến hành tố cáo."
"Người sáng tạo ba sao, ngoài quyền biên tập tất cả nội dung ra, còn có thể xem lịch sử các phiên bản biên tập của mỗi mục từ, xem tình hình thêm bớt nội dung của các loại người sáng tạo. Đồng thời, họ có thể xử lý các nội dung bị tố cáo."
"Nhân viên của chúng ta sở hữu quyền hạn cao nhất, nếu người sáng tạo ba sao có hành vi vi phạm, sẽ do nhân viên thảo luận rồi xử lý."
"Giai đoạn đầu, tất cả người sáng tạo một, hai, ba sao đều do nhân viên chính thức của chúng ta mời. Sau đó mới mở chế độ kiểm duyệt, và căn cứ vào số lượng cũng như chất lượng sản phẩm của người sáng tạo để quyết định xem họ có thể thăng cấp hay không."
"Nếu một người sáng tạo nào đó vi phạm quy định sáng tạo của chúng ta, ví dụ như lạc đề, sai sự thật, câu trả lời có khuynh hướng dẫn dắt ác ý, v.v., đều phải xóa bỏ."
"Ứng dụng của chúng ta tên là 'Hữu Dụng', nghĩa là phải đảm bảo tất cả thông tin trên đó đều hữu ích."
"Chúng ta có thể không có một mục từ nào đó, nhưng đã có thì phải đảm bảo tính chính xác của nó."
"Đối với một số vấn đề gây tranh cãi lớn, chưa có kết luận, chúng ta phải ghi chú rõ vấn đề này đang gây tranh cãi và viết ra quan điểm của cả hai bên; nếu là những mục từ gây tranh cãi quá lớn, chúng ta thà không thu thập."
"Ví dụ, các vấn đề về tình cảm có lưu lượng cao, các kiểu câu hỏi đùa cợt, hay các câu hỏi gây chiến, chúng ta tuyệt đối không làm."
"Xác thực danh tính thật, thu phí hội viên."
"Việc xác thực danh tính thật của chúng ta phải nghiêm ngặt như phần mềm thanh toán, mỗi tài khoản đều phải liên kết chứng minh thư và nhận diện khuôn mặt, và chúng ta chỉ có một mô hình thu phí duy nhất: chế độ hội viên, thu phí chậm."
"Mỗi tháng, chúng ta sẽ căn cứ vào thời gian sử dụng, lượt xem của hội viên đó trong tháng trước để thu phí."
"Nếu hoàn toàn không sử dụng thì không thu phí."
"Nếu có sử dụng, mức phí thấp nhất là 1 tệ, cao nhất là 15 tệ."
"Đồng thời, chúng ta phải làm tốt chức năng chống sao chép, chống thu thập dữ liệu, đối với những kẻ xào bài trên mạng, chúng ta chuẩn bị sẵn một đội ngũ luật sư để kiện bất cứ lúc nào, bồi thường đòi được bao nhiêu thì hoàn trả lại cho người sáng tạo bấy nhiêu, không thiếu một xu!"
"Đồng thời, người sáng tạo có thể nhận được phần thưởng khích lệ, giá trị khích lệ chủ yếu dựa vào ba khía cạnh: cấp sao của người sáng tạo, số lượng biên tập và trả lời hữu ích, và có vi phạm hay không."
"Chúng ta trích ra chín phần mười tổng phí hội viên mỗi tháng để làm phần thưởng khích lệ cho người sáng tạo. Một phần còn lại dùng làm phí bảo trì, phát triển trang web hàng ngày. Nếu phí bảo trì và phát triển không đủ, tôi sẽ bù vào."
"Đại khái là như vậy, có vấn đề gì không?"
Bùi Khiêm một hơi nói hết ý tưởng của mình, lặng lẽ uống một ngụm trà.
Dư Bình An rơi vào trạng thái ngơ ngác, anh im lặng rất lâu mới hỏi: "Vậy, Bùi tổng, đợt nội dung đầu tiên trên ứng dụng 'Hữu Dụng' của chúng ta lấy từ đâu? Có phải hợp tác với Thiên Độ Bách Khoa hoặc một số trang web tương tự khác để dùng nội dung của họ không?"
Rất nhiều trang web làm bách khoa đều trực tiếp lấy sẵn từ trên mạng, hiện tượng này rất phổ biến.
Bùi Khiêm lập tức lắc đầu: "Tất nhiên là không!"
"Cái chúng ta làm là nguyên bản tuyệt đối, tất nhiên phải bắt đầu từ chính mình! Chúng ta không để người khác chép chúng ta, thì tự nhiên chúng ta cũng không thể đi chép người khác."
"Tất cả mục từ đều biên tập từ con số không, và nhất định phải tạo ra sự khác biệt rõ rệt với Thiên Độ Bách Khoa."
Dư Bình An sững sờ: "Bùi tổng... đây là khối lượng công việc cấp độ Ngu Công dời núi đó!"
"Nếu làm theo cách này, e rằng mười năm tới, ứng dụng này sẽ không có bất kỳ khả năng lợi nhuận nào..."
"Thậm chí đừng nói đến lợi nhuận, e rằng ngay cả lưu lượng cũng khó mà tăng lên được..."
Bùi Khiêm không khỏi vui mừng trong lòng.
Thế sao? Ngươi cũng nghĩ vậy à?
Tốt quá rồi!
Mười năm tới không có lợi nhuận, ngươi còn lạc quan hơn cả ta!
Bùi Khiêm thấy, cái thứ này mà đảm bảo được năm năm không lợi nhuận thì đã là đội ơn trời đất rồi.
Năm năm, ít nhất cũng hơn mười chu kỳ, đủ để mình lỗ bao nhiêu tiền rồi!
Chuyện tốt như mười năm tới không có lợi nhuận, đúng là nghĩ cũng không dám nghĩ tới.
Bùi Khiêm khẽ mỉm cười: "Đúng vậy, đây quả thực là một công việc ở cấp độ Ngu Công dời núi."
"Nhưng nó cũng rất có ý nghĩa, chúng ta phải tạo ra một vùng đất tịnh thổ không rác thải cho môi trường internet vốn tràn ngập rác rưởi."
"Có câu nói rất hay, thời điểm tốt nhất để trồng một cái cây là mười năm trước, tiếp theo chính là ngay bây giờ."
"Vì khối lượng công việc lớn như vậy, nên chúng ta mới phải bắt đầu nhanh lên, đúng không?"