Trước đó, những lớp bảo hiểm đa tầng đã bắt đầu phát huy tác dụng!
Ngay từ khi dự án Chung cư Lười mới được lập kế hoạch, Bùi Khiêm đã vắt óc suy nghĩ xem làm sao để "đuổi khéo" khách thuê, khiến cho những căn hộ của Chung cư Lười cứ thế bỏ trống càng lâu càng tốt.
Chỉ viết mấy quy định khó chiều lên ứng dụng "Đằng Đạt Sinh Hoạt" thôi rõ ràng là chưa đủ chắc chắn.
Tuy rằng làm vậy chắc chắn sẽ đẩy lùi được một bộ phận người dùng, nhưng vẫn sẽ có những người ôm tâm lý cầu may mà đến tận nơi xem xét tình hình thực tế của căn hộ, điều này là không thể tránh khỏi.
Mỗi tòa nhà đều có quản gia riêng, những quản gia này cũng có thể coi là nhân viên kinh doanh, vì họ phải giới thiệu đặc điểm của tòa nhà cho khách đến xem phòng.
Nếu những quản gia này có kỹ năng bán hàng cực tốt, miệng lưỡi sắc bén, lừa được khách hàng đặt bút ký hợp đồng ngay tại chỗ thì sao?
Điều này hoàn toàn có thể xảy ra!
Bởi vì bao gồm cả Tống Khải, đa số những người đến ứng tuyển vị trí quản gia đều đã từng làm việc tại các công ty môi giới cho thuê nhà khác. Mà những công ty trung gian này cực kỳ giỏi trong việc biến con người thành những cỗ máy tiếp thị "mở mắt nói dối".
Không chỉ vậy, Chung cư Lười vì có tiêu chuẩn trang trí nội thất cực cao, lại do Lương Khinh Phàm đích thân thiết kế, nên ấn tượng đầu tiên mang lại có sức công phá thị giác vô cùng lớn.
Người trung niên thích phong cách "trọc phú" thì chê, nhưng đối với giới trẻ, sức sát thương lại đặc biệt rõ rệt.
Bùi Khiêm sợ nhất là khách đến xem phòng, thấy nội thất y hệt như trong video quảng cáo, quản gia lại bồi thêm vài câu ngon ngọt, khiến khách hàng nhất thời nóng đầu, vỗ tay cái "bộp" ký hợp đồng ngay tại chỗ.
Để giải quyết vấn đề này, việc đào tạo quản gia rõ ràng là một khâu vô cùng quan trọng.
Vì vậy, Bùi Khiêm đã dặn dò Tống Khải từ rất sớm: Nếu có người đến xem nhà, tuyệt đối không được dùng bất cứ kỹ thuật tiếp thị nào, khi giới thiệu nhà cũng tuyệt đối không được đưa quan điểm chủ quan vào để tâng bốc căn nhà này tốt thế này, tốt thế kia.
Khách đến, trước tiên phải giới thiệu cho họ những quy định cứng nhắc của Chung cư Lười, ví dụ như nội thất trong nhà không được di chuyển, không được tự mua đồ nội thất để tăng không gian lưu trữ, bắt buộc phải thuê nguyên căn và thuê dài hạn, vân vân.
Quản gia không dùng kỹ thuật tiếp thị, tự nhiên sẽ khiến khách hàng nản lòng hơn.
Hơn nữa, Bùi Khiêm cũng đặc biệt nhấn mạnh, bảo quản gia tuyệt đối không được tiết lộ mình cũng đang sống ở tòa nhà này, thậm chí không được truyền đi tín hiệu kiểu "Bùi tổng cũng đang ở Chung cư Lười".
Sai lầm vô ý làm "người quảng bá" cho "Đồ ăn nhanh Mò Cá" trước đây, Bùi Khiêm không muốn phạm phải lần nữa.
Vì thế, tuy buổi sáng có vài người tìm đến xem nhà theo địa chỉ trên ứng dụng Đằng Đạt Sinh Hoạt, nhưng chưa có ai thực sự quyết định dọn vào ở.
Bùi Khiêm hơi an tâm hơn một chút.
Chỉ là không biết tình hình ba tòa nhà còn lại thế nào.
Tòa nhà Bùi Khiêm ở là căn hộ lớn một tầng một hộ, vốn dĩ tiền thuê đã rất cao, người bình thường không thuê nổi là chuyện bình thường. Nhưng ba tòa nhà còn lại, vì diện tích mỗi căn hộ không lớn, nên giá thuê vẫn nằm trong phạm vi mà người bình thường có thể chấp nhận được.
Phải đi theo dõi hướng gió trên mạng một chút mới được.
Hôm qua video gây sốt, nhưng khi đó cư dân mạng chỉ nhìn thấy vẻ ngoài hào nhoáng giả tạo; hôm nay đợi cư dân mạng tận mắt đến xem nhà, liệu họ còn giữ được nhiệt huyết của ngày hôm qua không, điều này mới quyết định vận mệnh tương lai của Chung cư Lười.
Bùi Khiêm đi đến tiệm cà phê Mò Cá, vừa ăn vừa lướt điện thoại, xem mọi người đánh giá thế nào về Chung cư Lười.
---❊ ❖ ❊---
Trên một số diễn đàn, hội nhóm tại địa phương Kinh Châu, đã có không ít người thảo luận về "Chung cư Lười", một dự án hoàn toàn mới thuộc tập đoàn Đằng Đạt.
Trước đó, Chung cư Lười chỉ treo một trang thông tin đơn giản trên ứng dụng Đằng Đạt Sinh Hoạt, chỉ có quy định cứng nhắc, không có video quảng cáo, cộng thêm việc ứng dụng Đằng Đạt Sinh Hoạt mới cải tiến không lâu, nên không thu hút quá nhiều sự chú ý.
Nhưng sau khi video này được cập nhật, độ quan tâm dành cho dự án này lập tức tăng vọt!
Bởi vì cho đến nay, các dự án của Đằng Đạt, bao gồm tiệm cà phê Mò Cá, đồ ăn nhanh Mò Cá, hậu cần Nghịch Phong, phòng gym ký gửi, v.v., đều nhận được đánh giá rất tốt.
Mà thuê nhà, luôn là một nỗi đau lớn của giới trẻ.
Môi giới nhỏ, chủ nhà cấp hai nhan nhản khắp nơi, tìm những người này thuê nhà thì bị lừa là chuyện xác suất cao, không bị lừa mới là lạ;
Người có kinh nghiệm nói rằng, thuê nhà phải tìm công ty môi giới lớn, nhưng công ty môi giới lớn cũng đầy rẫy mánh khóe, cũng lừa bạn không thương tiếc, chỉ là không lừa đến mức thê thảm như vậy thôi.
Cái gọi là môi giới lớn, so với môi giới nhỏ hay chủ nhà cấp hai, cũng chỉ là "năm mươi bước cười trăm bước" mà thôi.
Người trẻ mới đi làm, nếu tự tìm nhà, phần lớn đều sẽ bị lừa.
Nhiều người đi làm hai ba năm mới thuê được căn nhà ưng ý, đó cũng chỉ vì bị lừa nhiều rồi nên có kinh nghiệm, học được cách dùng rất nhiều thời gian và sức lực để sàng lọc những cú lừa đó, tìm được nhà tốt cơ bản tương đương với việc nhặt được món hời.
Giờ nghe tin Đằng Đạt làm chung cư, rất nhiều người trẻ tại Kinh Châu đương nhiên là mừng rỡ!
Chưa nói đến gì khác, ít nhất Đằng Đạt là nơi tuyệt đối có thể tin tưởng, chắc chắn sẽ không đầy rẫy mánh khóe như các công ty môi giới khác, trước khi ký hợp đồng bạn là ông chủ, sau khi ký hợp đồng họ là ông chủ, trước khi ký thì vỗ ngực đảm bảo và hứa hẹn, sau khi ký xong thì đến tên bạn là ai họ cũng chẳng nhớ.
Huống hồ video quảng cáo này quay quá đẹp, Trần Lũy hát bài hát chủ đề bên trong, cả căn phòng trông ấm áp, thoải mái, giản dị... càng khiến nhiều người trẻ xem mà ngứa ngáy trong lòng.
Tuy nhiên, sau khi đến tận nơi xem nhà, nghe quản gia giới thiệu chi tiết, rất nhiều người đã chùn bước.
Dư luận trên mạng không còn một chiều khen ngợi nữa, mà bắt đầu thảo luận gay gắt.
"Hôm nay đi xem nhà thực tế rồi, căn nhà này đúng là giống hệt trong video quảng cáo, không thay đổi chút nào, nhưng cái giá này thực sự đáng sợ! So với căn hộ trang trí cao cấp cùng vị trí, giá thuê ít nhất đã tăng 30%! Đây vẫn là Đằng Đạt "ngon - bổ - rẻ" đó sao?"
"Nhưng nhà ở đây trang trí đẹp mà."
"Xem cho kỹ đi, tôi đang nói là so với căn hộ trang trí cao cấp đã tăng 30%! Nếu so với những căn nhà trang trí tồi tàn, thì tăng đến 50% rồi!"
"Tóm lại, hiện tại Chung cư Lười có tổng cộng bốn căn hộ: một căn hộ lớn ở phía Thành Thị Thự Quang, cái này khỏi nói, người thường không thuê nổi, hơn nữa kiểu dáng rất kỳ quặc; một căn là kiểu loft thương mại kết hợp ở tại vườn hoa Thuấn Đông, chia làm hai tầng dùng, nhưng thương mại kết hợp ở thì mọi người đều hiểu mà; còn hai căn nữa chính là căn trong video quảng cáo, nhưng vị trí rất hẻo lánh, phòng khách có tầm nhìn 180 độ lần đầu nhìn rất choáng ngợp, nhưng thực sự đến xem rồi sẽ thấy lo lắng liệu có quá bất tiện hay không."
"Quy cách trang trí của tất cả các căn nhà đều rất cao, và giá cả cũng đều đắt đỏ."
"Nói một câu công bằng nhé, tôi đã đi xem nhà rồi, quy cách trang trí của Chung cư Lười thực sự quá cao, nhiều người tự mua nhà còn chưa chắc đã nỡ bỏ ra nhiều tiền để trang trí như vậy! Nhưng điểm này cũng không hẳn là quá rõ rệt, ví dụ như đồ nội thất, đồ điện gia dụng, có vẻ cao cấp hơn một chút so với căn hộ "An Tâm" do môi giới "Trú Gia" đưa ra, nhưng lại cảm thấy không cao cấp hơn bao nhiêu."
"Đúng vậy, tổng thể thì đẳng cấp trang trí cao hơn căn hộ An Tâm của Trú Gia, nhưng phong cách trang trí này thực sự quá giản dị, nói là bần hàn cũng không quá đáng, ưu thế thể hiện qua khía cạnh trang trí không rõ ràng."
"Sao các bạn không nhắc đến những quy định nghiêm khắc của Chung cư Lười nhỉ? Không được mua nội thất, không được thay đổi bố cục bên trong, bắt buộc phải thuê dài hạn, thuê nguyên căn, giá lại đắt thế này, có mấy người nỡ thuê? Cho dù nỡ thuê, thì không gian lưu trữ ít ỏi thế này, đồ đạc căn bản không để vào đâu được, là hy vọng tôi vứt bỏ hết đống tạp vật đi sao?"
"Dựa trên kinh nghiệm thuê nhà nhiều năm của tôi, mô hình Chung cư Lười này hoàn toàn là công trình hình thức, quá bất tiện! Vừa đắt vừa bất tiện, chỉ phù hợp với mấy thanh niên văn nghệ đến chụp ảnh sống ảo thôi."
"Chuẩn, hiện tại nhìn vào thì nếu không phải vì vẻ ngoài này, đi thuê cái này chắc chắn là tự tìm khổ. Tôi thà chọn căn hộ An Tâm của tập đoàn Trú Gia, tuy trang trí không đẹp bằng, nhưng cũng là thương hiệu lớn có thể tin tưởng, cũng là trang trí cao cấp, giá rẻ, hơn nữa tự mình có thể tùy ý sắp đặt đồ đạc trong nhà."
"Tôi nghĩ đã là dự án của Đằng Đạt thì chắc chắn vẫn đáng tin, biết đâu đằng sau những quy định này có ẩn ý gì đó, dọn vào ở rồi mới phát hiện ra thì sao?"
"Vậy hoan nghênh những liệt sĩ làm chuột bạch."
"Thực ra tôi đã muốn phàn nàn từ lâu rồi, các dự án khác của Đằng Đạt chẳng phải đều chú trọng phong cách hơn tính thực dụng sao? Cái hộp cơm của đồ ăn nhanh Mò Cá đó, thêm cái hộp rách vào mà đắt hơn bản thường bao nhiêu tiền, phòng gym ký gửi thì bán kèm với bữa ăn kiêng, tính phí theo lượt, tính ra còn đắt gấp đôi phòng gym khác!"
"Cộng 1 cho người trên, tôi cũng không hiểu tại sao nhiều người luôn gọi Đằng Đạt là "ngon - bổ - rẻ", ngon thì tôi chấp nhận, nhưng giá này rẻ chỗ nào? Tất cả mọi thứ trên ứng dụng Đằng Đạt Sinh Hoạt có cái nào thực sự rẻ không? Chẳng phải toàn là bỏ tiền ra mua cái phong cách đó sao? Đồ ăn nhanh thì đắt chút cũng được, không sao. Thuê nhà là chiếm mất 1/3 tiền lương của người ta rồi, lại còn tăng thêm 30%, ai mà nỡ?"
"Chuẩn, thuộc tính đầu tiên của ngôi nhà vẫn là để ở, cái thứ gọi là phong cách đó không ăn được đâu."
"Tôi thấy Đằng Đạt lần này bay bổng quá rồi, quá chú trọng vào thuộc tính sống ảo, bỏ qua nhu cầu ở thực tế, đi ngược lại với thị trường rồi."
"Cho nên mới nói, căn hộ An Tâm của Trú Gia không thơm sao? Cũng là trang trí cao cấp, cũng có quản gia, giá còn thấp hơn Chung cư Lười 30%, bạn thử nghĩ xem nếu một tháng là 1500 tiền thuê, một năm có thể tiết kiệm cho bạn 6000 tệ, đủ mua một cái điện thoại rồi!"
"Tôi cũng thấy nhà bên Trú Gia vẫn hời hơn. Chung cư Lười à... cứ đợi đi, tin rằng Đằng Đạt sẽ sớm phát hiện ra thứ này không đáp ứng được nhu cầu của mọi người, không cho thuê được thì sẽ giảm giá thuê hoặc thay đổi quy định thôi."
---❊ ❖ ❊---
Sau bữa ăn, Bùi Khiêm vừa uống cà phê vừa lướt xem những bình luận của mọi người về Chung cư Lười, trong lòng an tâm hơn nhiều.
Ừm, biện pháp an toàn của mình đã phát huy tác dụng!
Cư dân mạng nói gì? Cứ đợi đi, không thuê được sẽ giảm giá hoặc thay đổi quy định?
Thiếu niên à, bạn nghĩ nhiều quá rồi!
Bùi tổng chuyên trị "đảng chờ đợi"!
Nếu không cho thuê được nhà, Bùi tổng còn mừng không kịp ấy chứ, còn giảm giá cho bạn? Tuyệt đối không thể!
Bùi Khiêm cảm thấy yên tâm hơn hẳn, lần này, kịch bản cuối cùng cũng đi theo đúng dự đoán của mình.
Nói một cách nghiêm túc, giá thuê của Chung cư Lười không đến mức khiến tầng lớp lao động không thuê nổi.
Nhưng thứ cuối cùng ảnh hưởng đến quyết định của người tiêu dùng, thường không phải là giá tuyệt đối, mà là giá tương đối so với đối thủ cạnh tranh.