Bao Húc tiếp tục nói: "Tuy sau này chúng ta đã đẩy mạnh tự nghiên cứu, nhưng việc mua IP vẫn chưa hề buông lơi. Trong cộng đồng sáng tạo GOG, chúng ta có một khu vực chuyên biệt, chính là nơi tung ra các nhân vật IP đã mua được và kêu gọi người chơi đóng góp cơ chế trò chơi cho chúng."
"Mà hiện tại, máy chủ thế giới GOG dường như đang rất thiếu điều này!"
Mẫn Tĩnh Siêu chợt hiểu ra: "Đúng vậy, quả thật rất thiếu!"
"Các nhân vật IP chúng ta mua hiện nay, về cơ bản đều chỉ có chút ảnh hưởng trong nước, nhưng khi ra nước ngoài thì gần như không có tiếng tăm gì, những nhân vật này đối với người chơi nước ngoài mà nói thì hoàn toàn không có cảm xúc."
"Kho anh hùng hiện tại của GOG so với IOI, trong nước không nghi ngờ gì là chiếm thế thượng phong, nhưng ở nước ngoài lại là điểm yếu. Người chơi hải ngoại có lẽ có độ chấp nhận cao hơn với các anh hùng của IOI."
"Đây là điểm mấu chốt, chúng ta nhất định phải giải quyết!"
Diệp Chi Chu suy nghĩ một chút: "Vậy nếu chúng ta cũng mở cộng đồng sáng tạo GOG ở hải ngoại thì sao?"
Mẫn Tĩnh Siêu lắc đầu: "Không được. Cộng đồng sáng tạo GOG có tiền đề là số lượng người chơi phải đủ đông. Người chơi đông, mức độ tham gia cao thì mới có thể nảy sinh ra các tác phẩm tốt."
"Nhưng hiện tại GOG ở hải ngoại chưa có nhiều người chơi, bây giờ tổ chức kêu gọi sáng tạo chắc chắn sẽ không thu được tác phẩm tốt. Số tiền này hoặc là không tiêu được, hoặc là tiêu rồi nhưng mua về những thứ không ưng ý, hoàn toàn vô nghĩa."
"Nên trực tiếp đi mua một vài IP thành công của nước ngoài!"
"Như vậy sẽ đạt được hiệu quả tuyên truyền giống như mời ngôi sao lớn, thậm chí còn tốt hơn vì đối tượng mục tiêu khá rõ ràng."
"Chúng ta có thể trực tiếp đưa những IP thành công này vào trò chơi, cách này tốt hơn nhiều so với việc khô khan đi mời một ngôi sao làm đại diện!"
Biểu cảm của Diệp Chi Chu trở nên phấn khích: "Hiểu rồi! Quả nhiên, đây hẳn là đáp án tiêu chuẩn cho ý tưởng của Bùi tổng!"
Mọi người lại cùng nhau thảo luận kỹ lưỡng, càng thêm tin chắc rằng phương pháp "mua IP" chính là lời giải tối ưu cho câu đố của Bùi tổng, cũng là điều mà Bùi tổng đã cân nhắc từ sớm.
Dù sao phương châm "mua IP" này đã là nguyên tắc cơ bản được định ra từ thời kỳ nghiên cứu phát triển GOG, bây giờ quảng bá máy chủ thế giới, càng cần một IP được người chơi hải ngoại chấp nhận rộng rãi.
Lý Nhã Đạt kịp thời nhắc nhở: "Mọi người đừng vội vui mừng, đề bài này của Bùi tổng, chúng ta vẫn chưa giải xong."
"Đã quyết định mua IP, nhưng cụ thể là mua thế nào? Mua cái nào?"
"Nếu mua những hình tượng siêu anh hùng đặc biệt nổi tiếng, hai mươi triệu đô này chưa chắc đã đủ dùng. Dù sao rất nhiều đại gia game nước ngoài cũng đang nhắm vào những IP này, sau khi được điện ảnh hóa, bản quyền của những hình tượng đó đã tăng giá lên tận trời xanh rồi."
Diệp Chi Chu suy nghĩ: "Mua IP lớn đặc biệt đắt đỏ e là không đúng với ý định ban đầu của Bùi tổng. Dù sao khi Bùi tổng mua IP trong nước, cũng chưa bao giờ mua IP lớn cả."
Mẫn Tĩnh Siêu gợi ý: "Đừng giáo điều, tình hình trong nước và nước ngoài không giống nhau. Để phối hợp tốt hơn với chiến dịch tuyên truyền và tạo ra hiệu ứng đinh đóng cột, ở hải ngoại chúng ta nhất định phải có một hình tượng IP đủ vang dội và xứng tầm."
Mọi người lại rơi vào bế tắc.
Cuối cùng, Lý Nhã Đạt đề nghị: "Vậy hiện tại chỉ có hai cách: thứ nhất, tập trung vốn mua một đến hai hình tượng IP thành công có độ nhận diện cao; thứ hai, mua thật nhiều hình tượng IP có độ nhận diện trung bình nhưng phù hợp với nhận thức của người chơi hải ngoại."
"Vì không chắc chắn, vậy cứ coi như hai đáp án để trình lên, để Bùi tổng quyết định."
Diệp Chi Chu gật đầu, đứng dậy: "Hiểu rồi, cảm ơn mọi người!"
"Tôi sẽ về làm khảo sát đơn giản, để Bùi tổng đưa ra quyết định cuối cùng!"
---❊ ❖ ❊---
Ngày 10 tháng 8, thứ Tư.
Sau khi Bùi Khiêm thức dậy không lâu, anh nhận được điện thoại của Diệp Chi Chu.
"Bùi tổng, chúng tôi đã nghĩ ra phương án quảng bá cuối cùng cho GOG bản quốc tế rồi! Chúng ta muốn mua một vài nhân vật IP phù hợp với thị trường quốc tế để đưa vào game!"
"Tuy nhiên hiện tại gặp một vấn đề, chúng ta nên tập trung vốn mua một đến hai nhân vật IP cấp quốc dân có độ nhận diện rất cao, hay là nên mua một loạt nhân vật IP bình thường không quá nổi tiếng nhưng lại hợp khẩu vị người chơi hải ngoại?"
Bùi Khiêm cân nhắc một chút rồi trả lời: "Chọn phương án sau."
Loại nhân vật IP cấp quốc dân này, ra tay như vậy thì ác quá, Bùi Khiêm rất sợ phía IOI không trụ nổi.
Nỗi lo này tuy khá kỳ lạ nhưng cũng không phải là vô lý.
GOG trong bản thân trò chơi đã vượt xa IOI một đoạn lớn: thông suốt giữa game PC và di động, thu phí cực kỳ có tâm, đã có một loạt anh hùng xuất sắc, cơ chế trò chơi dễ làm quen và lan tỏa hơn.
Mà hiện tại GOG quảng bá ở hải ngoại, chủ yếu nằm ở hai điểm: có bị "sốc văn hóa" hay không và làm sao để tạo độ nhận diện.
Cái gọi là sốc văn hóa, chủ yếu là sợ hình tượng anh hùng bên trong không hợp khẩu vị người chơi hải ngoại, gặp phải rào cản văn hóa.
Việc mua IP quả thực có thể giải quyết vấn đề này.
Nhưng nếu mua IP lớn cấp quốc dân, Bùi Khiêm sợ ra tay quá nặng, trực tiếp đánh chết IOI, thì sau này không thể vui vẻ "vung tiền" ở thị trường hải ngoại được nữa.
Cứ mua vài IP nhỏ, chậm rãi chơi với IOI ở thị trường hải ngoại, như dao cùn cắt thịt, gặm nhấm từng chút một, như vậy mới đạt được hiệu quả "tôi tốt mà anh cũng tốt".
Diệp Chi Chu tán thành: "Được, vậy chúng ta sẽ đi chọn một vài nhân vật IP nhỏ lẻ giá hời để mua, lát nữa sẽ báo cáo lại với anh."
---❊ ❖ ❊---
Cúp điện thoại, Diệp Chi Chu vui vẻ nói với Lâm Vãn và Vương Hiểu Tân: "Bùi tổng chốt rồi! Quả nhiên đây chính là đáp án đúng! Quả nhiên hai bộ phận game chúng ta liên thủ, trong việc suy đoán ý đồ của Bùi tổng là vô địch!"
Lâm Vãn nhìn tài liệu trong tay: "Đừng vội vui mừng, phía sau còn rất nhiều việc. Truyện tranh Mỹ có nhiều nhân vật siêu anh hùng như vậy, rốt cuộc chúng ta chọn thế nào? Những nhân vật nào hợp khẩu vị người chơi Âu Mỹ?"
Nhìn tên các anh hùng dày đặc trên tay, mọi người đều cảm thấy đau đầu.
Sự xuất hiện của siêu anh hùng có thể bắt nguồn từ những năm 30, trải qua hàng chục năm phát triển, danh sách siêu anh hùng đã dài đến mức khiến người ta hói cả đầu.
Hiện tại mọi người đang đối mặt với một lựa chọn khó khăn:
Những anh hùng mà ai cũng biết thì rất đắt, hơn nữa Bùi tổng đã nói không được mua.
Những anh hùng giá rẻ thì chẳng ai biết, cũng chẳng có danh tiếng gì, làm sao xác định được người chơi hải ngoại có thích hay không?
Ai biết được những anh hùng không tên tuổi đó, rốt cuộc là do sinh nhầm thời, hay là do làm quá thất bại, hoàn toàn không hợp khẩu vị người nước ngoài?
Nếu là trường hợp đầu thì còn đỡ, nếu là trường hợp sau thì GOG mua loại rác rưởi này về cũng chẳng giúp ích gì cho việc quảng bá game, coi như mất tiền oan.
Diệp Chi Chu nói: "Hai công ty truyện tranh lớn nhất thì đừng nghĩ tới nữa, sớm đã bị các tập đoàn lớn thu mua rồi, giá thu mua cơ bản đều ở mức vài tỷ đô la, loại hời này chúng ta không chiếm được đâu."
"Hơn nữa họ nắm giữ IP nhân vật rất chặt, hai mươi triệu đô này của chúng ta dù có mua được vài nhân vật có độ nhận diện tương đối cao, e rằng cũng chỉ là bản quyền trò chơi, còn kèm theo vô số điều khoản hạn chế."
"Mua vài nhân vật IP ít tên tuổi của họ có vẻ khả thi, nhưng cũng sẽ có một số điều khoản hạn chế, hơn nữa giá chênh lệch có thể cao đến mức chúng ta không thể chấp nhận được, hiệu quả chi phí rất kém."
Lâm Vãn suy nghĩ một chút: "Vậy thì không cân nhắc nữa, xem tiếp đi."
Diệp Chi Chu tiếp tục lật xem tài liệu một lúc rồi nói: "Chúng ta... dường như có thể mua lại công ty truyện tranh lớn thứ ba nước Mỹ, hai ngày trước mới có tin tức nói rằng họ sắp phá sản rồi."
Lâm Vãn theo bản năng nhận thấy có gì đó không ổn, hỏi một câu: "Công ty truyện tranh lớn thứ ba mà sắp phá sản? Vậy thị phần của công ty lớn thứ ba này là bao nhiêu?"
Diệp Chi Chu: "Chưa đến 5%."
Lâm Vãn: "..."
Vương Hiểu Tân cũng ngơ ngác, châm biếm: "Thần kỳ thật, công ty truyện tranh lớn thứ ba nước Mỹ mà thị phần chưa đến 5%, ý là nước Mỹ chỉ có tổng cộng ba công ty truyện tranh thôi sao?"
Diệp Chi Chu cũng bị chọc cười: "Tất nhiên không phải, nhưng tài liệu ghi là như vậy đấy."
"Chỉ có thể nói đây là hiện trạng ngành, hai công ty truyện tranh đứng đầu đều là cấp đại gia, thị phần đều gần 40%, từ hạng ba đến hạng mười cộng lại cũng chỉ được 10%, những công ty nhỏ hơn cộng lại cũng chỉ hơn 10% một chút."
"Hai công ty này có quá nhiều IP siêu anh hùng, miếng bánh thị trường chỉ lớn chừng đó, họ vừa ra truyện tranh vừa quay phim điện ảnh, sức ảnh hưởng không cùng đẳng cấp với các công ty khác."
Lâm Vãn gật đầu: "Ừm, quy luật 80/20 tiêu chuẩn, công ty đầu ngành chiếm tám phần thị phần."
"Thảo nào, 'công ty truyện tranh lớn thứ ba nước Mỹ' nghe thì có vẻ dọa người, nhưng thực tế thị phần chưa đến 5%, hơn nữa với cuộc đấu thần tiên của hai ông lớn đứng trước, nó chắc chắn ngày càng sống khó khăn, phá sản cũng không có gì lạ."
Diệp Chi Chu cầm máy tính xách tay lên, nhanh chóng tra cứu các tài liệu liên quan: "Đúng vậy, hiện tại hình thức truyện tranh truyền thống đã không còn thịnh hành, những công ty truyện tranh đại gia này đều dựa vào điện ảnh hóa để kiếm tiền. Truyện tranh tương đương với một kho cảm hứng khổng lồ, có thể lấy tư liệu bất cứ lúc nào, sản xuất nội dung phim ổn định."
"Nhưng đối với những công ty truyện tranh có thị phần nhỏ, không đủ tiền làm phim này, thì ngày càng sống khó khăn."
"Công ty 'Truyện tranh Bão Táp' này có vài điểm khá được:"
"Đề tài truyện tranh của nó không hoàn toàn giới hạn ở siêu anh hùng, mà đa dạng hóa hơn. Đối với GOG, hình tượng đa dạng hơn chắc chắn sẽ có nhiều lựa chọn hơn."
"Vài IP của nó trông rất hợp khẩu vị người chơi Âu Mỹ, ví dụ như Công tước Luyện Ngục, Dị chủng, Cảnh sát cơ khí."
"Còn một điểm rất quan trọng, nó thực sự có một hình tượng IP cấp quốc dân! Chỉ là... chuyện của hai mươi năm trước rồi."
"《Đa Diện Hiệp》, công chiếu năm 1993, nhận được nhiều đề cử bao gồm cả Oscar, tuy nhiên không giành được giải cuối cùng. Đầu tư 27 triệu đô, thu về 340 triệu đô doanh thu toàn cầu, xếp thứ tư trong tất cả doanh thu phòng vé phim năm đó, sau khi đóng bộ phim này, thù lao của nhân vật chính tăng vọt 20 lần."
"Nhưng, công ty Truyện tranh Bão Táp không phải là bên đầu tư, nên không kiếm được bao nhiêu lợi ích, đây chính là ánh hào quang cuối cùng của nó, về sau thì ngày càng lỗi thời."
"Nhưng cái lợi là, sức ảnh hưởng của nhân vật IP Đa Diện Hiệp vẫn còn đó, rất nhiều người nước ngoài chắc hẳn đều rất quen mắt với hình ảnh của anh ta. Giá trị của công ty Truyện tranh Bão Táp, hơn một nửa đều nằm ở IP này."
"Tuy cảm giác hơi giống như đi nhặt rác... nhưng không thể không nói, nhặt đống rác này vẫn khá hời."