Bùi Khiêm suy nghĩ một lát, nhìn về phía Trương Nguyên: "Hiện tại, tình hình thu chi của mấy tiệm net này thế nào rồi?"
Trương Nguyên lập tức tự hào trả lời: "Khá khả quan ạ!"
"Hiện tại ở tiệm flagship, doanh thu mỗi tháng rơi vào khoảng bảy mươi vạn, sau khi trừ đi chi phí, thu nhập ròng dao động ở mức hai ba mươi vạn."
"Mấy tiệm còn lại thì kém hơn một chút, nhưng nhìn chung đều có thể đạt tới mức hòa vốn."
"Tiệm Minh Vân Sơn Trang vốn là nơi thua lỗ nhiều nhất, nhưng doanh thu gần đây cũng đã tăng lên, dự tính sớm muộn gì cũng có thể chuyển lỗ thành lãi."
Nghe thấy những lời này, Bùi Khiêm cảm thấy tim mình đang rỉ máu.
Tuy nhiên, điều này cũng giúp ý tưởng vừa rồi của hắn được kiểm chứng sơ bộ.
Bùi Khiêm lại hỏi: "Hiện tại nguồn thu chính của tiệm net, chắc vẫn đến từ rượu nước nhỉ?"
Trương Nguyên gật đầu: "Vâng ạ. Thu nhập hiện tại của Mò Ngư Võng Ca chủ yếu vẫn là từ rượu nước, cà phê, tiền thưởng cho ca sĩ, vân vân. Phí sử dụng internet cũng là một phần doanh thu quan trọng, nhưng mặc dù tỷ lệ khách đến tiệm đã tăng rõ rệt so với trước, con số này vẫn chưa được coi là cao."
Bùi Khiêm đã nắm chắc trong lòng.
"Cần phải mở rộng."
"Mở tiệm mới, mở ở những nơi có giá thuê mặt bằng đắt đỏ nhất!"
Câu "tiếp tục mở rộng" của Mã Dương vừa rồi đã nhắc nhở Bùi Khiêm.
Theo bản năng, Bùi Khiêm không muốn ném thêm tiền vào dự án thất bại mang tên Mò Ngư Võng Ca này nữa.
Hiện tại tiệm flagship Mò Ngư Võng Ca đã nổi, tiệm Minh Vân Sơn Trang cũng nổi, trên ứng dụng Toàn Dân Điểm Bình, Mò Ngư Võng Ca đều nhận được đánh giá rất tốt, danh tiếng này đã được xây dựng vững chắc tại Kinh Châu.
Một khi ý thức về thương hiệu cao cấp này đã cắm rễ trong tâm trí người tiêu dùng, thì việc mở thêm tiệm mới chắc chắn sẽ có rất nhiều người ủng hộ.
Vì vậy, đối với Bùi tổng mà nói, mở thêm tiệm mới chính là hành vi mang lại lợi nhuận âm.
Không lỗ vốn thì giữ ngươi lại làm gì?
Nhưng Bùi Khiêm suy nghĩ lại, liền phát hiện ra vấn đề mới.
Nếu chỉ xét về khoản tiêu tiền, Nghịch Phong Vật Lưu chắc chắn vẫn vượt trội hơn.
Thế nhưng, Mã Dương dù sao cũng là CEO của Mò Ngư Võng Ca, hiện giờ Mò Ngư Võng Ca đang làm ăn phát đạt, chuyển lỗ thành lãi lại còn tạo được tiếng vang, cứ thế mà dẹp tiệm sao?
Bùi Khiêm giải thích với Mã Dương thế nào đây?
Đương nhiên, Bùi tổng có thể không cần giải thích với bất kỳ ai, hắn có thể tùy hứng vứt Mò Ngư Võng Ca sang một bên không quản, dù sao mỗi tháng kiếm được vài chục vạn cũng chỉ là gánh nặng nhỏ, Bùi tổng vẫn chịu đựng được.
Nhưng liệu người khác có vì thế mà nảy sinh nghi ngờ hay không?
Suy cho cùng vẫn có chút không ổn.
Vì vậy, Bùi Khiêm nghĩ ra một cách tốt hơn.
Hiện tại kiếm được chút tiền cũng không sao, còn hơn một tháng nữa mới đến kỳ thanh toán. Đem số tiền này tiêu hết đi, đổ vào Nghịch Phong Vật Lưu và tiệm mới của Mò Ngư Võng Ca, chẳng phải là xong rồi sao?
Mấy tiệm Mò Ngư Võng Ca hiện tại đang kiếm ra tiền, còn tiệm mới không kiếm ra tiền là được chứ gì?
Mấy tiệm Mò Ngư Võng Ca này quả thực sắp chuyển lỗ thành lãi, nhưng điều đó được xây dựng dựa trên hai tiền đề:
Thứ nhất, một phần lớn thu nhập đến từ rượu nước và tiền thưởng cho ca sĩ. Hiện tại, phần lớn khách hàng thích coi Mò Ngư Võng Ca là một quán cà phê hoặc quán bar hơn là nơi để lên mạng chơi game.
Về điểm này, Bùi Khiêm cũng rất cạn lời.
Ý định ban đầu của hắn là tạo ra một thứ "thập cẩm", khiến định vị của toàn bộ tiệm net trở nên cực kỳ mơ hồ, nhằm giảm thiểu tối đa khả năng tiệm net trở nên nổi tiếng.
Nhưng vạn vạn không ngờ tới, ngoại trừ dịch vụ internet không nổi, các dịch vụ cà phê và quán bar khác đều nổi như cồn.
Chỉ có thể nói là người tính không bằng trời tính.
Thứ hai, địa điểm của mấy tiệm Mò Ngư Võng Ca này đều rất hẻo lánh, nên tiền thuê mặt bằng rất rẻ.
Địa điểm đều do Bùi Khiêm cố tình chọn, chính là để giữ thái độ thấp kém nhất có thể, khiến lưu lượng khách ít đi, như vậy thương hiệu Mò Ngư Võng Ca sẽ không thể lan rộng, tệp khách hàng cao cấp không đủ, tự nhiên sẽ không gánh nổi chi phí vận hành hàng ngày.
Nhưng hiện tại, tình hình đã khác rồi.
Vì thương hiệu Mò Ngư Võng Ca đã được khẳng định, giấu giếm cũng không còn tác dụng, chi bằng cứ thuê những mặt bằng đắt khách nhất, chi thật nhiều tiền thuê nhà!
Bùi Khiêm nhẩm tính, chỉ cần giải quyết được hai vấn đề này, Mò Ngư Võng Ca chẳng phải vẫn sẽ tiếp tục lỗ sao?
Cho nên mới nói, con người ta phải học cách tư duy ngược.
Ca sĩ hát tại chỗ không phải đang giúp ta kiếm tiền sao? Dẹp ngay!
Tiền thuê hiện tại không phải đang rẻ sao? Tìm chỗ đắt mà thuê!
Bùi Khiêm suy nghĩ một chút, lập tức nghĩ ra một giải pháp vẹn cả đôi đường.
"Đã như vậy, bố cục của Mò Ngư Võng Ca cũng có thể bước vào giai đoạn hai rồi." Bùi Khiêm nói với vẻ vô cùng nghiêm túc.
Mã Dương và Trương Nguyên lập tức phấn chấn, chăm chú lắng nghe.
Giai đoạn hai rồi!
Xem ra công việc của chúng ta ở Mò Ngư Võng Ca quả thực rất hiệu quả, đã nhận được sự công nhận của Bùi tổng!
Bùi Khiêm tiếp tục nói: "Sau khi bước vào giai đoạn hai, chúng ta phải tiếp tục xây dựng thương hiệu Mò Ngư Võng Ca, đồng thời, cố gắng đưa hoạt động kinh doanh trở về với bản chất của tiệm net."
Mã Dương nghe mà hiểu một nửa.
Trương Nguyên nghe mà ngơ ngác hoàn toàn.
Thế nào gọi là "đưa hoạt động kinh doanh trở về với bản chất của tiệm net"?
Kinh doanh đa dạng chẳng phải là lợi thế lớn nhất của Mò Ngư Võng Ca sao?
Dịch vụ cà phê và rượu nước hiện tại chính là nguồn lợi nhuận chính mà!
Mang theo nghi hoặc, Trương Nguyên tiếp tục lắng nghe.
Bùi Khiêm lấy điện thoại ra mở bản đồ quét qua một lượt, khóa mục tiêu vào mấy trung tâm thương mại lớn ở Kinh Châu.
"Giai đoạn hai, chúng ta sẽ mở một tiệm chi nhánh mới để thăm dò trước. Địa điểm à... cứ chọn trong mấy cái trung tâm thương mại lớn này."
"Mặt bằng chắc chắn sẽ không rộng rãi như bây giờ, nên không cần cân nhắc đến dịch vụ rượu nước và cà phê nữa, toàn bộ diện tích đều dùng để đặt máy tính."
Suy nghĩ của Bùi Khiêm vô cùng rõ ràng.
Hiện tại rất nhiều chi nhánh vẫn đang trong giai đoạn hòa vốn, ngay cả tiệm flagship Mò Ngư Võng Ca kiếm được nhiều tiền nhất, mỗi tháng cũng chỉ lãi được hai ba mươi vạn.
Nếu tiền thuê mỗi tháng tăng thêm ba bốn mươi vạn nữa thì sao?
Chẳng phải lập tức từ lãi thành lỗ sao?
Hơn nữa, thu nhập chính của Mò Ngư Võng Ca hiện tại đều đến từ dịch vụ quán bar, bao gồm rượu nước, cà phê và tiền trích từ phí thưởng cho ca sĩ.
Tiệm mới trực tiếp loại bỏ ca sĩ, nghĩa là các người đừng thưởng nữa, tôi cũng không định trích phần trăm nữa.
Đương nhiên, năm tiệm cũ đã mở không cần phải thay đổi, cứ để như cũ là được.
Chỉ có tiệm net mới mở trong trung tâm thương mại này, sẽ vận hành theo mô hình tiệm net thuần túy.
Trương Nguyên nhìn bản đồ, có chút bối rối: "Bùi tổng, mở ở chỗ này thật ạ?"
Mở trong trung tâm thương mại lớn, lưu lượng khách thì đủ lớn đấy, nhưng vấn đề là tiền thuê quá đắt!
Hiện tại tiền thuê phần lớn các tiệm Mò Ngư Võng Ca đều rơi vào khoảng ba bốn đồng, thuê ba ngàn mét vuông, một tháng cũng chỉ mất 30 vạn.
Nhưng, tiền thuê ở mấy trung tâm thương mại lớn này đâu có rẻ như vậy!
Hầu như đều phải rơi vào khoảng bảy tám đồng, thậm chí hơn.
Giá cả lập tức tăng gấp đôi.
Mặt bằng trong mấy trung tâm thương mại lớn này về cơ bản đều là những thương hiệu quốc tế về quần áo, trang sức, túi xách, mỹ phẩm... nếu không thì những cửa hàng bình thường căn bản không trả nổi mức phí thuê cao như vậy.
Mò Ngư Võng Ca hiện tại còn chưa kiếm được bao nhiêu tiền, đột nhiên bỏ ra một khoản tiền thuê lớn như vậy, chẳng phải chắc chắn sẽ lỗ sao?
Hơn nữa, chi nhánh Mò Ngư Võng Ca lần này, phong cách khác hẳn trước đây.
Trước kia là kinh doanh đa dạng, trong tiệm net đồng thời có cả quán cà phê và quán bar.
Nếu tiệm mới vẫn là mô hình đó, mở trong trung tâm thương mại ít nhất còn có thể bán thêm được chút rượu nước và đồ uống, vẫn còn có lãi.
Nhưng hiện tại Bùi tổng lại muốn Mò Ngư Võng Ca "bước vào giai đoạn hai", "cố gắng đưa hoạt động kinh doanh trở về với bản chất tiệm net", nghĩa là tiệm mới này chỉ làm dịch vụ internet.
Thế này chẳng phải càng không đáng tin sao?
Ai lại chạy một quãng đường xa đến trung tâm thương mại cao cấp nhất thành phố Kinh Châu, chỉ để ngồi trong tiệm net cặm cụi chơi game?
Thế chẳng phải là thừa tiền đốt sao?
Đương nhiên, Trương Nguyên cũng biết có một số quý ông có thể sẽ rất mất kiên nhẫn khi đi dạo trung tâm thương mại, và có nhu cầu chơi game như thế này.
Nhưng nhu cầu này ở thời điểm hiện tại, chắc không phải là trạng thái bình thường.
Ngay cả khi bạn gái thực sự rủ lòng từ bi cho bạn chơi game còn cô ấy đi mua sắm, thì chơi được bao lâu chứ?
Sáng chơi một tiếng, trưa đi ăn cơm, chiều xem phim xong lại đi dạo một tiếng, gần như là đến giờ ăn tối rồi về nhà.
Vị quý ông này tính toán kỹ lắm cũng chỉ lên mạng được hơn hai tiếng, hơn nữa đó còn là với điều kiện bạn gái rủ lòng từ bi.
Đối với những người này, trải nghiệm game của họ chắc khá tệ, hơn nữa tiệm net căn bản cũng không thể kiếm được nhiều tiền từ họ.
Cân nhắc như vậy, khả năng thu hồi vốn của tiệm net là cực kỳ nhỏ.
Trừ khi... tăng giá!
Trương Nguyên vội vàng hỏi: "Bùi tổng, vậy tiêu chuẩn thu phí của tiệm mới này có nên tăng tương ứng không ạ? Ví dụ như, một giờ 20 đồng?"
Bùi Khiêm lập tức lắc đầu: "Không được, giá hướng dẫn chính thức của Mò Ngư Võng Ca là 10 đồng, tuyệt đối không được tự ý tăng giá."
Trương Nguyên: "..."
Mã Dương nãy giờ không nói gì, lúc này giơ ngón cái lên: "Tốt! Ý tưởng này của Khiêm ca rất hay."
"Hiện tại Mò Ngư Võng Ca đang là thời điểm mấu chốt để tạo tiếng vang, không thể cứ kìm hãm ở mấy cái chỗ hẻo lánh này mãi được, muốn xây dựng thương hiệu thì phải đến mấy trung tâm thương mại lớn này!"
"Đến lúc đó chúng ta sẽ đứng cùng với mấy thương hiệu mỹ phẩm, thời trang, trang sức nổi tiếng quốc tế, hiệu ứng thương hiệu này, đỉnh của chóp!"
Bùi Khiêm và Mã Dương ăn ý đập tay một cái: "Tâm hữu linh tê!"
Dường như nhìn ra sự nghi hoặc của Trương Nguyên, Mã Dương mỉm cười: "Thua lỗ nhất thời, căn bản không quan trọng!"
"Danh tiếng, mới là mục tiêu dài hạn mà chúng ta theo đuổi."
"Anh nhìn xem, tiệm flagship Mò Ngư Võng Ca lúc mới bắt đầu chẳng phải cũng lỗ đến mức mẹ nhìn không ra sao? Sau đó chẳng phải từng bước chuyển lỗ thành lãi, hiện tại đang phát triển rực rỡ đó thôi?"
"Nhìn xem đánh giá của mọi người về Mò Ngư Võng Ca trên Toàn Dân Điểm Bình đi, toàn là đánh giá tốt, đây gọi là gì? Nhân đã gieo trước đó, chính là quả của hiện tại, chính vì chúng ta luôn kiên trì với danh tiếng, mới có thể đạt được thành công như ngày hôm nay!"
"Hiểu chưa?"
Bùi Khiêm: "..."
Lão Mã này, cướp hết thoại của mình rồi!
Nhưng nghĩ lại cũng đúng, những lời này ít nhất mình đã nói trước mặt lão Mã bốn năm lần rồi, bị tẩy não lặp đi lặp lại như vậy, lão Mã dù có trí nhớ kém đến đâu cũng phải nhớ kỹ chứ.
Mặc dù bị cướp thoại lại còn bị khơi lại vết sẹo, nhưng Bùi Khiêm không cảm thấy khó chịu, ngược lại còn thấy hơi an ủi.
Lão Mã thật sự ngày càng hiểu mình hơn!
Nếu tất cả nhân viên của mình đều có khả năng lĩnh hội giống như lão Mã, thì mình là một ông chủ, còn phải lo lắng đến mức vắt óc suy nghĩ, mất ăn mất ngủ như thế này sao?
Sau khi dặn dò thêm vài câu, Bùi Khiêm yên tâm giao chuyện tiệm mới cho Mã Dương xử lý.
Sau khi nghĩ ra hướng tiêu tiền mới, Bùi Khiêm cũng không còn thấy buồn bã như trước nữa.
Minh Vân Tư Trù tuy xảy ra chuyện, nhưng suy nghĩ kỹ lại, hình như vẫn còn khống chế được, chỉ cần tiệm Mò Ngư Võng Ca mới mở có thể lỗ thêm một chút, cuối cùng lại mở thêm vài chục trạm Nghịch Phong Dịch Trạm, thì việc tạo ra một chút thua lỗ cuối cùng, chắc cũng không phải là vấn đề gì lớn.