Là một nhân viên vận hành giàu kinh nghiệm, Kim Vĩnh rất biết cách quan sát các loại dữ liệu của trò chơi, đồng thời căn cứ vào KPI do lãnh đạo đề ra để xây dựng chiến lược vận hành tương ứng, khéo léo bán các loại vật phẩm cho người chơi theo cách "hời nhất".
Theo chiến lược vận hành truyền thống, kỹ năng của các hoạt động vận hành giống như việc xén lông cừu, phải xén được nhiều lông nhất mà vẫn khiến con cừu kêu ít nhất.
Thế nhưng... nhìn vào yêu cầu mà Đằng Đạt đưa ra, dường như có chút trái với lẽ thường?
Tất nhiên, Kim Vĩnh biết GOG từng làm như vậy, trang phục giá rẻ, chiết khấu đủ kiểu. Nhưng vấn đề nằm ở chỗ, tình hình của "Đạn Ngân 2" khá đặc biệt, có thể so với GOG sao?
GOG lúc đó là vì có đối thủ cạnh tranh mạnh mẽ là IOI, để mở rộng thị phần tối đa, hơn nữa cơ sở người chơi của GOG đã ổn định, quy mô đủ lớn, nên bán giá rẻ thu lợi nhuận ít mới có thể chiếm lĩnh thị trường.
Còn "Đạn Ngân 2" thì sao? Nó vốn dĩ không thể giống như GOG đánh bại IOI để lật đổ "Hải Thượng Bảo Lũy", huống hồ "Hải Thượng Bảo Lũy" đã nuôi dưỡng thói quen trả phí của người chơi rồi, game thủ FPS đều rất thích vũ khí sử thi giá 888, bây giờ "Đạn Ngân 2" dù có định giá trang phục cao hơn một chút cũng chưa chắc đã gây ra phản cảm.
Ngược lại, nếu định giá thấp, nhỡ đâu "Đạn Ngân 2" không giành giật được lượng lớn người chơi, thì sẽ rơi vào tình cảnh khó xử khi doanh thu từ trang phục không đủ bù đắp chi phí phát triển.
Kim Vĩnh đột nhiên hiểu ra tại sao Tổng giám đốc Khang từ sớm không nói chuyện này với mình, mà đến tận lúc "Đạn Ngân 2" sắp vận hành chính thức mới đột ngột điều mình sang.
Rõ ràng, cấp trên không yên tâm với phương án marketing mà Đằng Đạt đưa ra!
Vốn dĩ không định để Kim Vĩnh đến, nhưng mọi người đều không giải quyết được, nên đành phải điều Kim Vĩnh tới.
Tất nhiên, họ không phải cho rằng Kim Vĩnh có thể giải quyết, mà là cho rằng Kim Vĩnh có thể đi hỏi Triệu Húc Minh đang ở xa tận Đằng Đạt, dù sao hai người cũng có quan hệ cá nhân khá tốt.
Kim Vĩnh có chút bất lực, đành phải gọi điện cho Triệu Húc Minh.
"Alo? Tổng giám đốc Triệu, đã lâu không gặp haha, nghe nói phía Đằng Đạt đã nghỉ lễ rồi sao?"
"Khụ khụ, xin lỗi đã làm phiền, chuyện là thế này, tôi vừa được điều sang tổ vận hành của 'Đạn Ngân 2', có một vấn đề muốn thỉnh giáo một chút..."
Dù sao cũng là người quen cũ, hơn nữa "Đạn Ngân 2" vốn dĩ có quan hệ hợp tác với Đằng Đạt, nên Kim Vĩnh cũng không vòng vo, nói thẳng những nghi vấn của mình.
Thực ra nghi vấn của anh rất đơn giản, chỉ có hai điều: Tại sao phương án vận hành mà Đằng Đạt đưa cho "Đạn Ngân 2" lại đơn giản đến vậy? Bản thân anh rốt cuộc nên phối hợp thế nào?
Triệu Húc Minh ở đầu dây bên kia im lặng một lát, hỏi ngược lại: "Chẳng phải đã rất rõ ràng rồi sao? Cứ làm theo là được."
Kim Vĩnh: "A? Chỉ làm theo hoàn toàn thôi sao? Nhưng tình hình của 'Đạn Ngân 2' không giống với GOG, chưa chắc đã bê nguyên xi phương pháp của GOG được chứ? Hoạt động vận hành này nhìn kiểu gì cũng thấy quá sơ sài, dường như chẳng có chút kỹ thuật nào..."
Triệu Húc Minh hỏi ngược lại: "Vậy thứ mà anh thực sự muốn là một phương án vận hành hiệu quả, hay là một phương án phức tạp, khiến người khác nhìn vào cảm thấy người phụ trách vận hành như anh đã phát huy tác dụng quan trọng?"
Kim Vĩnh nghẹn lời: "A cái này..."
Câu này của Triệu Húc Minh thực sự đã hỏi trúng tim đen của anh.
Đạo lý này kỳ thực rất đơn giản: Giả sử anh là bên A, bên B đã đưa ra một tác phẩm vô cùng xuất sắc, hoàn toàn phù hợp với yêu cầu của bên A. Nhưng nếu anh hoàn toàn không đưa ra bất kỳ ý kiến nào, tiếp nhận tác phẩm này và thanh toán, thì lãnh đạo rất có thể sẽ cho rằng anh hoàn toàn không có vai trò gì trong quá trình này; nhưng nếu để trông mình như đã làm việc mà cố tình đưa ra vài ý kiến sửa đổi, ngược lại có khả năng khiến bên B sửa tác phẩm đó trở nên tệ hơn, thậm chí cuối cùng phải "dùng lại bản đầu tiên".
Vậy với tư cách là bên A, anh rốt cuộc nên chọn thế nào?
Kim Vĩnh do dự một chút, nói: "Nhưng Tổng giám đốc Triệu, điều này không giống lắm nhỉ? Phương án của 'Đạn Ngân 2' nó..."
"Nó..."
Anh ấp úng mãi cũng không nói được lý do cụ thể.
Triệu Húc Minh cười cười: "Có phải anh muốn nói phương án này quá đơn giản? Vậy vấn đề là, phương án càng phức tạp thì nhất định càng hiệu quả sao?"
"Nếu là một người vận hành, luôn cho rằng phương án phức tạp nhất định hiệu quả hơn phương án đơn giản, nhất định phải cải tạo phương án đơn giản thành phương án phức tạp, mà không đi phân tích nguyên nhân thực sự đằng sau nó, không phân tích tình hình cụ thể của dự án, thì chức vị cá nhân có thể vẫn thăng tiến, nhưng, một người vận hành như vậy có thể tạo ra được trò chơi 'bom tấn' thực sự không?"
"Anh bây giờ giống như đang hỏi: Tôi hiện đang đi trên một con đường đúng đắn, tôi nên làm gì để trông mình như đã phát huy tác dụng trong quá trình này?"
"Câu trả lời của tôi là, đừng làm gì cả! Đã là con đường đúng đắn thì cứ tiếp tục đi, đợi đến khi nó thực sự xảy ra vấn đề rồi hãy nghĩ cách giải quyết."
"Đây là điều tôi học được sau khi đến Đằng Đạt: Không làm gì không phải là một cái tội, mấu chốt là phải nhìn rõ cục diện, trong tình huống xác định mới hành động. Chỉ cần đi trên con đường đúng đắn, thì không làm gì chính là giải pháp tối ưu, tốt hơn nhiều so với việc làm bừa."
"Thực ra, anh tự hỏi lòng mình xem, phương án này tuy đơn giản nhưng nó chính là phương án đúng đắn nhất, có trần cao nhất, không phải sao?"
Kim Vĩnh im lặng một lúc, rõ ràng là đang rơi vào trầm tư.
Một lát sau, anh hỏi với vẻ không chắc chắn: "Nhưng Tổng giám đốc Triệu, lời này nghe sao giống như đang khuyến khích cá kiếm vậy..."
Triệu Húc Minh ở đầu dây bên kia không vui ngay: "Cái gì gọi là cá kiếm? Cái nhìn về vấn đề sao không thể bớt thiển cận đi được! Có thể nằm thắng tại sao phải tự hành hạ bản thân?"
"Tôi hỏi anh, đồng đội chơi game đáng ghét nhất là kiểu người nào? Đồng đội gà mờ, đồng đội không biết chơi tất nhiên đáng ghét, nhưng chỉ cần họ biết rõ trình độ của mình, ngoan ngoãn đi mở combat, chịu sát thương, tạo cơ hội thu hoạch cho đồng đội biết chơi, thì đó cũng coi như một đồng đội tốt."
"Đáng ghét nhất chính là kiểu đồng đội tự cảm thấy mình giỏi, rõ ràng cục diện đang rất tốt, nằm chơi cũng thắng, cứ phải tự mình đi dẫn dắt nhịp độ, kết quả là quá đà bị đối phương bắt được gây ra phản ứng dây chuyền, ván đấu đang ưu thế lại thua một cách lãng xẹt!"
"Thực ra rất nhiều người ở Đằng Đạt đều ở trạng thái nằm thắng, nhưng họ sẽ không vì muốn tìm cảm giác tồn tại mà đi gây rắc rối cho Tổng giám đốc Bùi, mà là âm thầm tận hưởng khi nằm thắng, âm thầm tích lũy sức mạnh, như vậy đến khi thực sự cần họ ra tay, mới có thể sắc bén, một kiếm đoạt mạng!"
"Hiểu chưa?"
Bị Triệu Húc Minh dạy dỗ một trận, Kim Vĩnh đột nhiên có chút hổ thẹn.
Đúng thật, lời Tổng giám đốc Triệu nói có lý, là mình ngu muội rồi!
Kim Vĩnh tự kiểm điểm lại, bản thân ở tập đoàn Long Vũ đã lâu, đúng là tự nhiên nhiễm phải thói xấu "làm bừa, tìm cảm giác tồn tại" này. Xét thuần túy từ góc độ thăng tiến thì đây có lẽ là một việc tốt, nhưng nếu xét từ góc độ toàn bộ dự án, thậm chí là lợi ích tổng thể của cả công ty, thì ngược lại sẽ gây ra sự phá hoại nhất định.
Mà bản thân Tổng giám đốc Triệu vốn đã có tư duy "minh triết bảo thân" này, đến Đằng Đạt càng như cá gặp nước!
Không chỉ có một sự tổng kết về chiến lược vận hành trước đó, mà còn có một sự hiểu biết hoàn toàn mới!
Vì tư tưởng vận hành của Đằng Đạt hoàn toàn vượt xa tập đoàn Long Vũ, cách nhìn nhận vấn đề đã đạt đến một tầm cao và tầng lớp mới, vậy thì tiếp nhận toàn bộ thực sự là giải pháp tối ưu.
Nghĩ đến đây, Kim Vĩnh gật đầu: "Tôi hiểu rồi, Tổng giám đốc Triệu! Nhiệm vụ tiếp theo của tôi là tuân thủ nghiêm ngặt phương án vận hành này, tuyệt đối không làm trò mèo gì hết!"
---❊ ❖ ❊---
Ngày 11 tháng 2, kỳ nghỉ Tết Nguyên đán, mùng hai Tết.
Bùi Khiêm rảnh rỗi không có việc gì làm, đến tiệm net Cá Kiếm gần nhà lên mạng.
Hiện nay tiệm net Cá Kiếm, Logistics Nghịch Phong... các ngành nghề thực thể đều đã mở khắp Kinh Châu, đặc biệt là Bùi Khiêm cố tình sắp xếp rất nhiều cửa hàng khá lớn gần nơi ở và công ty của mình, chính là để phòng khi cần dùng đến!
Anh vốn nghĩ, mở thêm hai cửa hàng ở những nơi hẻo lánh thế này, mở to một chút, ít người một chút, đến lúc mình đến lên mạng chắc chắn sẽ có chỗ, hơn nữa còn có thể tiện thể lỗ chút tiền, thật tốt biết bao.
Kết quả đến nơi mới phát hiện, lại khá là bùng nổ!
Gần đây có hai tiệm net Cá Kiếm, một cái là mô hình 1.0, một cái là mô hình 3.0, đều rất lớn. Tầng hai của cái mô hình 1.0 này cũng đã cải tạo thành khu game VR, giống với các tiệm net Cá Kiếm khác. Nhưng dù vậy, người ở cả hai nơi vẫn rất đông!
Cũng không biết bắt đầu từ khi nào, dịp Tết lại trở thành mùa cao điểm của tiệm net và rạp chiếu phim.
Bùi Khiêm mở GOG, dùng "Khoái Lạc Nguyễn Nam" vui vẻ được hai ván, sau đó bị giết thành 0-10.
Không phải vì anh gà, gà cũng không gà bằng Mã Dương, chủ yếu là trên đầu anh còn treo cái danh hiệu "Nhà thiết kế của Phong Chi Mặc Khách Nguyễn"...
Nhưng không sao, cái chết không phải là điểm cuối, chỉ cần vui vẻ là đủ.
Tắt GOG xong, Bùi Khiêm với tâm thái che chở nhóm người yếu thế, như chăm sóc con ruột, mở IOI lên.
"Ừm? IOI cũng ra hoạt động mừng xuân à, không tệ!"
"Rất có chí khí, rất có tinh thần!"
"Con người mà, chính là phải giữ vững tinh thần phấn đấu này trong nghịch cảnh, giữ vững chí khí, mới có khả năng lội ngược dòng chứ."
"Tôi đã nói IOI mới là con ruột của tôi, giống tôi, nào như cái đứa nghịch tử GOG kia, tức chết tôi rồi!"
Bùi Khiêm mở thông báo cập nhật của IOI, xem nội dung cập nhật.