"Xoay quanh mấy điểm này để tiến hành tuyên truyền..."
"Ừm, để tôi suy nghĩ kỹ thêm chút nữa."
Diệp Chi Chu khẽ nhíu mày, rơi vào trạng thái trầm tư.
Đối với anh mà nói, nghiên cứu những phương án tuyên truyền này quả thực rất khó, bởi vì trước đây anh hầu như chưa từng đụng đến.
May thay, Mạnh Sướng đã đưa ra một định hướng khá rõ ràng, cũng giống như việc Bùi tổng đưa ra phương hướng cụ thể khi thiết kế trò chơi vậy.
Dựa vào định hướng của Mạnh Sướng để làm một bản kế hoạch tuyên truyền, cũng giống như việc dựa vào định hướng của Bùi tổng để thiết kế một trò chơi, cả hai đều có những điểm chung nhất định.
"Tôi nghĩ, khẩu hiệu tuyên truyền có thể đặt là 'Chẳng cần rời khỏi nhà, vẫn hưởng trọn niềm vui lái xe', câu này có thể xuyên suốt từ đầu đến cuối."
"Cách nói này nghe có vẻ hơi ngớ ngẩn, nhưng thực tế sau khi trải nghiệm trọn bộ thiết bị ngoại vi và chơi trò chơi rồi, người ta sẽ hiểu câu khẩu hiệu này thực sự rất sát thực tế."
"Ngoài ra, có thể tuyên truyền 'Ai ai cũng có thể trở thành tay đua thần thánh'. Phản ứng đầu tiên của mọi người khi thấy câu này có lẽ sẽ nghĩ đây là một tựa game đua xe giải trí, nhưng thực chất nó lại là một trò chơi mô phỏng đòi hỏi kỹ thuật lái xe cực kỳ khắt khe."
"Người chơi quả thực có thể trở thành tay đua thần thánh, chỉ là cần phải luyện tập chăm chỉ rất nhiều. Tuy rằng việc sửa xe và độ an toàn tốt hơn thực tế nhiều, nhưng cường độ huấn luyện thực tế thì chẳng kém cạnh bao nhiêu."
"Khẩu hiệu về phần thiết bị thì hơi khó nghĩ, tôi cho rằng có thể nhấn mạnh vào giá cả và tính chất 'đắp chiếu' của chúng. Bề ngoài có vẻ như là đang khuyên ngăn, nhưng thực tế nếu nghiên cứu sâu sẽ thấy, nếu điều kiện cho phép, đây thực ra là một khoản đầu tư dài hạn rất đáng tiền."
Mạnh Sướng kiên nhẫn nghe Diệp Chi Chu nói xong, đồng thời trong lòng đưa ra một đánh giá đơn giản cho mấy phương pháp mà Diệp Chi Chu vừa nêu.
Hướng đi thì đúng, nhưng chi tiết còn thiếu sót quá nhiều, hơn nữa giữa một số chiến lược tuyên truyền còn có sự mâu thuẫn.
Nhưng dù sao đây cũng là lần đầu tiên vận dụng "Bùi thị tuyên truyền pháp", có thể tìm ra hướng đi và làm được đến mức này đã là không dễ dàng gì rồi.
Việc này cũng giống như sáng tạo vậy, thứ tạo ra rất rác rưởi cũng không sao, sau này rồi sẽ dần tốt lên, chỉ sợ nhất là trong đầu chẳng có gì, ngay cả rác cũng không tạo ra nổi.
Tạo ra rác thì có thể thông qua phê bình mà cải thiện đôi chút, nhưng nếu không tạo ra được gì, trong đầu trống rỗng, thì cải thiện kiểu gì?
Như trường hợp của Diệp Chi Chu hiện tại, tuy mấy ý tưởng nghĩ ra còn rất non nớt, còn nhiều không gian để cải thiện, nhưng dù sao cũng đã nghĩ ra được thứ gì đó, đang đi đúng con đường của "Bùi thị tuyên truyền pháp".
Mạnh Sướng cân nhắc một chút, nhắc nhở Diệp Chi Chu nên xem xét kỹ hơn về một số vấn đề chi tiết.
"Cậu có thể nghĩ ra những thứ này trong thời gian ngắn là rất khá. Tuy nhiên, mấy ý tưởng cậu nêu đều quá rời rạc, không thể hình thành một kế hoạch tiếp thị hoàn chỉnh và bổ trợ lẫn nhau."
"Thậm chí có những nội dung còn mâu thuẫn với nhau."
"Ví dụ như, cậu muốn dùng 'Chẳng cần rời khỏi nhà vẫn hưởng trọn niềm vui lái xe' và 'Ai ai cũng có thể trở thành tay đua thần thánh' để tuyên truyền, điều này có nghĩa là cậu đang dùng 'Phiến diện pháp' trong Bùi thị tuyên truyền pháp. Tức là nhấn mạnh một mặt phiến diện nào đó của hàng hóa để gây ra sự hiểu lầm cho người tiêu dùng, khiến họ sau khi phát hiện ra toàn cảnh thì vỡ lẽ mình bị lừa."
"Nhưng ngay sau đó, khi người tiêu dùng suy ngẫm kỹ về toàn cảnh này, họ sẽ phát hiện ra những nhược điểm mà chúng ta cố tình không nhắc đến hóa ra lại trở thành ưu điểm, hay nói cách khác là có những lợi thế độc đáo."
"Còn việc 'nhấn mạnh giá cả và tính chất đắp chiếu của thiết bị', thực chất lại dùng đến 'Khuyên ngăn pháp' trong Bùi thị tuyên truyền pháp, hay còn gọi là 'Thành thật pháp'."
"Tức là cố tình thành thật, thậm chí nhấn mạnh vào khuyết điểm của sản phẩm, ngay từ đầu đã khuyên ngăn người chơi, nhưng thực tế sau khi trải nghiệm sâu, người chơi sẽ phát hiện ra khuyết điểm này thường đi kèm với lợi ích, hoặc đôi khi đó chẳng phải là khuyết điểm của sản phẩm, mà là khuyết điểm của chính người dùng."
"Như vậy, rất nhiều người ngược lại sẽ nảy sinh tâm lý phản kháng, càng khuyên ngăn lại càng muốn mua."
"Nhưng vấn đề nằm ở chỗ, hai phương pháp này thực ra đang mâu thuẫn với nhau. Vì phương pháp trước muốn nhấn mạnh ưu điểm, dẫn dắt người tiêu dùng tự phát hiện nhược điểm rồi mới đảo ngược lại; còn phương pháp sau lại là nhấn mạnh nhược điểm để người tiêu dùng tự phát hiện ưu điểm."
"Nếu trộn lẫn vào nhau, rất dễ gây nhiễu lẫn nhau. Hoặc là chỉ dùng một loại, hoặc là phải tách biệt ra."
Diệp Chi Chu: "Tách biệt?"
Mạnh Sướng gật đầu: "Ừm, tách biệt."
"Ví dụ như, phần trò chơi thì để Thương Dương trò chơi tuyên truyền, còn phần thiết bị thì để Âu Đồ công nghệ tuyên truyền."
"Thời gian tuyên truyền có thể lệch nhau một chút, tạo ra độ trễ thời gian, cách thức tuyên truyền cũng có thể tạo ra sự khác biệt."
"Trò chơi có thể dùng cách tuyên truyền đặc thù của trò chơi, như tài liệu tuyên truyền trên nền tảng game, trang giới thiệu chi tiết; còn phía thiết bị thì có thể dùng cách tuyên truyền đặc thù của sản phẩm công nghệ, như tổ chức họp báo."
Diệp Chi Chu chợt vỡ lẽ: "Ra là vậy, hiểu rồi!"
"Nghĩa là, trò chơi thực ra thích hợp dùng 'Phiến diện pháp' để tuyên truyền hơn, giống như phương án tuyên truyền của 'Phấn đấu' lúc trước; còn những thiết bị ngoại vi này có thể dùng 'Khuyên ngăn pháp', giống như điện thoại Âu Đồ đời đầu và giá phơi đồ thông minh vậy."
Mạnh Sướng rất vui: "Ồ? Cậu có thể nghĩ đến những ví dụ này thì tốt quá, đỡ cho tôi bao nhiêu công giải thích. Đúng vậy, đây chính là những ví dụ kinh điển của Bùi thị tuyên truyền pháp!"
"Lát nữa cậu có thể dành chút thời gian nghiên cứu kỹ những ví dụ này, bắt chước quy trình cụ thể của chúng, đồng thời kết hợp với đặc điểm của trò chơi và thiết bị ngoại vi lần này để đưa ra một phương án tuyên truyền mới."
Diệp Chi Chu gật đầu: "Đã rõ! Cảm ơn anh rất nhiều!"
"Giờ tôi mới hiểu thâm ý của Bùi tổng, để người phụ trách các bộ phận đều có thể nắm vững thủ pháp tuyên truyền tiếp thị, tự mình xây dựng phương án tuyên truyền, quả thực có thể đạt được hiệu quả tốt hơn!"
Anh vốn tưởng Mạnh Sướng không làm phương án tuyên truyền cho 'Lái xe an toàn văn minh' là muốn lười biếng, nhưng giờ xem ra không phải vậy.
Nếu Mạnh Sướng muốn lười biếng thì chỉ cần làm qua loa cho xong chuyện, việc gì phải chạy tới tận đây để truyền thụ Bùi thị tuyên truyền pháp cho mình?
Diệp Chi Chu cũng không cảm thấy công việc tuyên truyền không liên quan đến mình, dù sao Bùi tổng vẫn luôn mong muốn các người phụ trách có thể trở thành người đa năng.
Tuyên truyền tiếp thị thực ra cũng coi như một phần của sản phẩm, với tư cách là người phụ trách dự án, nếu hoàn toàn không hiểu gì, chỉ biết trông chờ vào bộ phận quảng cáo tiếp thị sắp xếp thì chắc chắn là không thỏa đáng.
Thứ nhất, nhân lực của bộ phận quảng cáo tiếp thị là có hạn, không thể dự án nào cũng chu toàn mọi mặt, khó tránh khỏi có những chỗ chưa tới nơi tới chốn; thứ hai, người của bộ phận quảng cáo tiếp thị trải nghiệm dự án trong thời gian ngắn, hiểu biết không đủ sâu sắc, phương án đưa ra cũng chưa chắc đã là tốt nhất.
Mà người phụ trách dự án mới là người hiểu rõ sản phẩm nhất, chỉ cần nắm vững phương pháp đúng đắn, phương án làm ra chắc chắn sẽ là phù hợp nhất, sát thực tế nhất.
Mạnh Sướng mỉm cười: "Đúng vậy, hơn nữa nếu để tôi làm phương án tuyên truyền, có những phương pháp tôi không thể dùng được, sẽ có một số hạn chế, nhưng các cậu là người phụ trách thì không sao cả."
Diệp Chi Chu ngẩn người: "Hửm? Cụ thể là ý gì vậy?"
Mạnh Sướng lắc đầu: "Không có gì."
Ý của anh là, nếu để anh làm phương án tuyên truyền, chắc chắn vẫn phải cân nhắc đến vấn đề hoa hồng. Như vậy, nhiều thủ pháp tuyên truyền có hiệu quả bùng nổ đặc biệt, hay những thủ pháp tạo hiệu quả cực nhanh sau khi kìm nén, đều không thể dùng được.
Phương pháp tuyên truyền hiện tại của Mạnh Sướng vẫn chủ yếu dựa vào các kênh có vốn đầu tư lớn, hiệu quả thấp, ví dụ như mua quảng cáo ngập trời trên mạng cho 'Người kế nhiệm'.
Tất nhiên, đây không phải vấn đề của Bùi tổng, bởi vì Bùi tổng thông qua cách thức hoa hồng ngược để dạy Mạnh Sướng sử dụng "Bùi thị tuyên truyền pháp", chủ yếu là vì cách này dễ nhập môn hơn.
Sau những lần thất bại và đụng tường liên tiếp của Mạnh Sướng thời kỳ đầu, anh có thể thông qua sự khác biệt và tương phản to lớn này mà hiểu sâu sắc hơn về sự mạnh mẽ của Bùi thị tuyên truyền pháp.
Nhưng đối với các người phụ trách thì hoàn toàn không tồn tại hạn chế này, việc vận dụng Bùi thị tuyên truyền pháp sẽ tự do hơn nhiều.
Những kinh phí tuyên truyền này, tự nhiên có thể vừa tận dụng Bùi thị tuyên truyền pháp, vừa lựa chọn phương án tuyên truyền hiệu quả nhất.
---❊ ❖ ❊---
Sau khi rời khỏi Thương Dương trò chơi, Mạnh Sướng không khỏi bắt đầu hồi tưởng lại toàn bộ quá trình mình đến Đằng Đạt.
Trước đây không thấy gì, nhưng giờ càng nghĩ càng thấy không ổn, sự trùng hợp quá nhiều.
Thực sự rất giống như là Bùi tổng đã hoạch định từ đầu đến cuối!
Thời kỳ "Cô gái mặt lạnh", Bùi tổng hẳn là đã chú ý đến việc người này có thiên phú về tuyên truyền tiếp thị, chỉ là đi chệch đường hoàn toàn, quá coi trọng tiếp thị mà bỏ bê sản phẩm, nói dễ nghe là thích khoác lác, nói khó nghe là lừa tiền.
Thế là Bùi tổng âm thầm nhắm vào anh.
"Cô gái mặt lạnh" trải qua bao trắc trở, quả thực đã lừa được một số nhà đầu tư, nhưng Bùi tổng đã nhìn thấu tất cả, luôn mỉm cười nhìn Mạnh Sướng phát huy, lúc "Cô gái mặt lạnh" sắp nổi lên thì tạt một gáo nước lạnh; đợi khi Mạnh Sướng sắp không kiên trì nổi nữa thì lại nhẹ nhàng kéo một cái, khiến anh giữ được hy vọng.
Sau đó, "Cô gái mặt lạnh" thất bại, Mạnh Sướng mang một thân nợ nần, Bùi tổng liền rất hào phóng chuyển khoản nợ sang mình, thuận lý thành chương đưa Mạnh Sướng về Đằng Đạt, phụ trách công việc tuyên truyền tiếp thị của Đằng Đạt.
Bề ngoài có vẻ rất tốn công, nhưng thực tế đối với Bùi tổng mà nói, có lẽ chỉ là việc tiện tay làm.
Hơn nữa thông qua sự sụp đổ của "Cô gái mặt lạnh", còn mang lại cho rất nhiều nhà khởi nghiệp một sự khai sáng, tiện thể cảnh cáo những kẻ muốn lừa đầu tư từ Viên Mộng sáng tạo.
Tất nhiên, nói đến đó thì hơi xa rồi, mấu chốt là Bùi tổng muốn thu phục Mạnh Sướng về Đằng Đạt, để anh làm người phụ trách bộ phận tuyên truyền tiếp thị của Đằng Đạt.
Mạnh Sướng bây giờ hồi tưởng lại mới nhận ra, lúc đó Bùi tổng chắc hẳn rất đau đầu với công việc tuyên truyền tiếp thị của Đằng Đạt, nên mới tìm đến anh.
Bởi vì nhìn từ tình hình lúc bấy giờ, Đằng Đạt tuy trông có vẻ nhân tài đầy rẫy, nhưng riêng về khía cạnh tiếp thị tuyên truyền thì không ai có thể làm người kế vị của Bùi tổng!
Bùi thị tuyên truyền pháp là trái lẽ thường, trái logic, cần tư duy ngược cực mạnh, điều này không chỉ cần một cái đầu thông minh, mà còn cần những đường dẫn não bộ rất đặc biệt mới có thể điều khiển được.
Đa số các phương án tiếp thị xuất sắc trước đây của Đằng Đạt, đều là do Bùi tổng tự tay thực hiện.
Nhưng Bùi tổng với tư cách là người chèo lái toàn bộ tập đoàn Đằng Đạt, chuyện như vậy không thể cứ mãi tự mình làm lấy mọi thứ.
Bởi vì càng về sau dự án càng nhiều, dù Bùi tổng mỗi dự án chỉ chỉ điểm vài câu, thì cũng sẽ chiếm dụng rất nhiều thời gian.