Lý Thạch và Xa Vinh đều vô cùng hài lòng với tình trạng hiện tại của Tinh Điểu Fitness.
Thực ra, sau khi Viên Mộng Sáng Tạo đầu tư vào Tinh Điểu Fitness, quyền kiểm soát của các nhà đầu tư, bao gồm cả Lý Thạch, đối với công ty đã giảm sút đôi chút. Xa Vinh với tư cách là ông chủ của Tinh Điểu Fitness, thực tế có quyền tự chủ rất lớn.
Thế nhưng, Xa Vinh vẫn giữ thói quen thường xuyên báo cáo với Lý Thạch rồi lắng nghe những lời khuyên từ phía ông ta.
Bởi vì Xa Vinh hiểu rất rõ, Tinh Điểu Fitness có được thành công như ngày hôm nay không chỉ vì Lý Thạch bỏ vốn, mà quan trọng hơn là Lý Thạch đã chỉ cho anh ta một con đường sáng!
Nếu không làm theo lời Lý Thạch, dùng giàn phơi đồ thông minh để cải tạo toàn diện mô hình kinh doanh của Tinh Điểu Fitness, tìm được chỗ đứng giữa khe hẹp của hai ngành công nghiệp Đằng Đạt là Mò Cá Net Cafe và Fitness ký gửi, đồng thời bắt kịp chuyến tàu cao tốc do Đằng Đạt tạo ra, thì dù có nhận được vốn đầu tư, Tinh Điểu Fitness cũng không thể phát triển tốt đến thế.
Suy cho cùng, đó là sự khác biệt giữa việc "cho cá" và "cho cần câu". Đổ tiền vào chỉ giúp Tinh Điểu Fitness tạm thời vượt qua khó khăn, nhưng muốn thực sự phát triển lớn mạnh thì vẫn phải dựa vào mô hình lợi nhuận.
Hai người lặng lẽ uống trà một lúc.
Sau khi cân nhắc, Xa Vinh lên tiếng: "Lý tổng, tôi còn một vấn đề muốn thỉnh giáo."
"Hiện tại Tinh Điểu Fitness đã trải qua một thời kỳ phát triển phi mã, các chi nhánh đã nhanh chóng mở rộng sang những thành phố khác của tỉnh Hán Đông."
"Anh nói xem, bước tiếp theo Tinh Điểu Fitness nên tiếp tục đốt tiền mở rộng, hay là tạm dừng một chút để thu lợi nhuận trước?"
Hiện tại Tinh Điểu Fitness vẫn chưa có lãi. Mặc dù đã kiếm được tiền và có các nhà đầu tư khác liên tục rót vốn muốn chia phần, nhưng trong giai đoạn mở rộng thần tốc này, tiền đều được đổ hết vào việc mở chi nhánh mới.
Ban đầu, Xa Vinh có thể nói là đầy tham vọng, trước hết là cải tạo toàn bộ cửa hàng, sau đó là mở thêm nhiều chi nhánh tại Kinh Châu, thậm chí mở rộng sang các thành phố khác trong tỉnh Hán Đông.
Nhưng giờ đây, khi quy mô cửa hàng đã đạt đến một mức độ nhất định, Xa Vinh tự nhiên nảy sinh tâm lý mệt mỏi.
Anh ta hơi muốn nghỉ ngơi một chút, nằm không cũng hưởng lợi nhuận.
Dù sao dưới góc nhìn của Xa Vinh, việc có thể nhận được nhiều vốn đầu tư như vậy, mở chi nhánh ra khắp tỉnh Hán Đông, đối với một phòng tập gym mà nói đã là quá thành công rồi.
Rất nhiều ông chủ phòng gym chỉ mở vài cửa hàng chuỗi trong một thành phố là đã bắt đầu ngồi mát ăn bát vàng, huống chi là tình cảnh của Tinh Điểu Fitness lúc này?
Xa Vinh có thể an tâm hưởng phúc, các nhà đầu tư cũng có thể sớm nhận được lợi nhuận.
Việc nằm hưởng thành quả cũ tuy có vẻ thiếu chí tiến thủ, nhưng được cái an toàn. Còn tiếp tục mở rộng, tuy trông có vẻ đầy ý chí, nhưng nhỡ thất bại thì sao?
Nếu mở rộng mù quáng, một khi chuỗi vốn đứt gãy thì khả năng cao sẽ lật thuyền, không thể trông chờ vào phép màu cải tử hoàn sinh xuất hiện đến hai lần được.
Vì vậy Xa Vinh rất rối rắm, bản thân anh ta do dự nên muốn Lý Thạch giúp đưa ra quyết định.
Lý Thạch khẽ cau mày, đặt chén trà xuống.
"Sao cậu lại do dự về vấn đề này chứ? Tất nhiên là phải tiếp tục mở rộng rồi!"
"Đây không phải là vấn đề gan dạ hay không, mà thuần túy là vấn đề tầm nhìn."
"Cậu hỏi như vậy chứng tỏ cậu căn bản chưa hiểu rõ tình hình, tầm nhìn quá ngắn hạn!"
Xa Vinh có chút hổ thẹn: "Lý tổng, tôi thực sự không có kinh nghiệm trong việc khởi nghiệp, cùng lắm chỉ có chút hiểu biết về vận hành phòng gym. Vì vậy vẫn mong anh chỉ giáo đôi điều."
Lý Thạch gật đầu, ông ta cũng biết Xa Vinh thực sự không giỏi khoản này, nếu không thì trước đây Tinh Điểu Fitness đã chẳng rơi vào cảnh suýt phá sản.
Một người bình thường không thể bỗng chốc thông suốt, một bước trở thành thiên tài kinh doanh như Bùi tổng, lúc này cần phải có Lý Thạch chỉ dẫn nhiều hơn.
"Cậu muốn dừng mở rộng, thực chất chung quy lại vẫn là sợ rủi ro, đúng không?"
"Nói cái gì là lợi ích ngắn hạn hay dài hạn, đó đều là sáo rỗng. Nếu mở rộng mà chắc chắn thành công, tương lai chắc chắn kiếm được nhiều tiền hơn, thì kẻ ngốc cũng sẽ chọn tiếp tục mở rộng."
Xa Vinh gật đầu: "Ừm, đạo lý là vậy."
Bề ngoài là mệt mỏi, không muốn phấn đấu nữa, nhưng thực tế là do trong lòng cảm thấy tiếp tục phấn đấu thì hiệu suất quá thấp, rủi ro phải gánh và công sức bỏ ra không xứng đáng với lợi nhuận tiềm năng.
Lý Thạch nói tiếp: "Nhưng chỉ cần cậu nhìn nhiều hơn vào mô hình kinh doanh của Đằng Đạt, nhìn phong cách hành sự của Bùi tổng, cậu sẽ biết lợi ích của việc Tinh Điểu Fitness tiếp tục mở rộng là lớn hơn rủi ro rất nhiều, xác suất thất bại thực ra rất thấp!"
Vừa uống trà, ông ta vừa bắt đầu kết hợp với tình hình thực tế của các ngành nghề thuộc Đằng Đạt để phân tích kỹ lưỡng hơn cho Xa Vinh.
Trước hết, mô hình của Viên Mộng Sáng Tạo là thoái vốn sau khi công ty được đầu tư đạt đến mức lợi nhuận nhất định, còn nếu không có lãi thì sẽ tiếp tục đầu tư.
Các công ty khác nghĩ thế nào thì chưa bàn tới, nhưng đặt vào Tinh Điểu Fitness, đây chính là sự khuyến khích mở rộng!
Ý nói là, cậu giữ vững chí tiến thủ, không ngừng mở rộng thì chúng tôi sẽ tiếp tục đổ tiền vào. Nếu cậu thấy mở đủ rồi, muốn làm "cá ướp muối" thì chúng ta chia tay.
Nói cách khác, cậu giữ chí tiến thủ thì chúng ta mãi là bạn. Cậu muốn an nhàn hưởng lạc thì cứ cầm lợi nhuận trước đây rồi đi hưởng thụ, nhưng tôi thì vẫn phải tiếp tục tiến về phía trước.
Viên Mộng Sáng Tạo sẽ cầm số tiền đó để tiếp tục đầu tư vào một công ty dũng cảm tiến thủ khác.
Thái độ này còn chưa rõ ràng sao?
Ngay cả khi nhìn vấn đề dưới góc độ thực dụng nhất, tiếp tục mở rộng cũng có thể được tiếp tục "ăn bám" sự hỗ trợ tài chính từ Viên Mộng Sáng Tạo, chẳng phải rất thơm sao?
Từ bỏ mở rộng, thực tế đồng nghĩa với việc từ bỏ sự hỗ trợ tài chính của Viên Mộng Sáng Tạo, cũng từ bỏ sự che chở của Đằng Đạt và tình bạn của Bùi tổng!
Thứ hai, muốn dừng mở rộng chẳng qua là sợ rủi ro.
Nhưng đối với Tinh Điểu Fitness, rủi ro này thực ra rất thấp.
Bởi vì mô hình kinh doanh của Tinh Điểu Fitness đã được kiểm chứng tại Kinh Châu và cả tỉnh Hán Đông, chứng tỏ người tiêu dùng đã chấp nhận nó.
Mò Cá Net Cafe, Mò Cá giao đồ ăn, phòng gym ký gửi, v.v., hàng loạt ngành nghề của Đằng Đạt đều theo lộ trình: Kinh Châu trước, tỉnh Hán Đông sau, cuối cùng mở rộng ra cả nước. Lộ trình này đã đi vô số lần và lần nào cũng thành công.
Tinh Điểu Fitness cũng cứ đi theo con đường cũ này mà bước, chắc chắn sẽ ổn!
Hơn nữa, các công việc như chọn địa điểm, quảng bá và mở rộng thị trường giai đoạn đầu, các cửa hàng của Đằng Đạt đều đã hoàn thành cả rồi. Tinh Điểu Fitness rất nhàn hạ, đến thành phố mới chỉ cần mở cửa hàng ngay cạnh các cơ sở kinh doanh của Đằng Đạt là xong, quá đơn giản.
Chỉ cần bám sát nút Đằng Đạt thì không bao giờ sợ dẫm phải hố!
Với khả năng bố cục và tỷ lệ thành công siêu cao khi khởi nghiệp của Bùi tổng, Tinh Điểu Fitness chỉ cần không quá ngu ngốc, cứ bám theo sau nằm không mà hô "666" là thắng.
Đã như vậy, còn lý do gì để không tiếp tục mở rộng nữa?
Chuyện thương trường cũng như chèo thuyền ngược nước, không tiến ắt sẽ lùi.
Tinh Điểu Fitness không theo Đằng Đạt mở rộng, thì tự nhiên sẽ có công ty khác nhìn thấy cơ hội kinh doanh này, đến lúc đó họ sẽ tìm cách hất cẳng Tinh Điểu Fitness đi.
Đến lúc đó, liệu Bùi tổng có còn quan tâm quá mức đến một công ty thiếu chí tiến thủ? Liệu có còn nể tình với một ông chủ không có chí tiến thủ?
Điều này thì khó mà nói trước được.
Lý Thạch lại nhấp một ngụm trà, cuối cùng kết luận: "Vì vậy, xét từ bất cứ góc độ nào, Tinh Điểu Fitness đều phải bám sát bước chân của Đằng Đạt, không ngừng mở rộng cho đến khi cùng với Mò Cá Net Cafe, Mò Cá giao đồ ăn và các ngành khác phủ sóng khắp cả nước."
Xa Vinh chợt bừng tỉnh, gật đầu nói: "Thì ra là vậy, đã hiểu!"
"Lý tổng, anh nói như vậy làm tôi như được khai sáng."
"Nói cách khác, không chỉ từ điều kiện khách quan mà Tinh Điểu Fitness nên mở rộng, mà thực tế Bùi tổng cũng đang khuyến khích Tinh Điểu Fitness tiếp tục mở rộng sao?"
Lý Thạch gật đầu: "Tất nhiên rồi! Nếu không thì cậu nghĩ tại sao Bùi tổng lại đích thân chỉ định Viên Mộng Sáng Tạo đầu tư vào đây? Dự án mà Bùi tổng coi trọng chắc chắn đều có điểm độc đáo!"
"Bùi tổng coi trọng dự án của cậu, kết quả cậu lại chẳng hề nghĩ đến chuyện làm lớn, chỉ chăm chăm kiếm chút tiền lẻ, cậu nghĩ Bùi tổng sẽ vui sao?"
Xa Vinh vội vàng gật đầu: "Đã rõ, đã rõ! Vậy thì tôi không còn gì phải rối rắm nữa, nhất định sẽ theo sát Bùi tổng, cố gắng đưa Tinh Điểu Fitness mở rộng ra khắp cả nước!"
Thấy Xa Vinh hiểu chuyện như vậy, Lý Thạch cũng khẽ gật đầu.
Ban đầu không hiểu không sao, chỉ cần giảng thông đạo lý, có thể xoay quanh Đằng Đạt một cách chặt chẽ thì người khởi nghiệp này vẫn còn cứu được.
Lý Thạch đang uống trà, đột nhiên lại nghĩ đến một vấn đề khác.
"Đúng rồi, tôi ở đây có một dự án, cậu có muốn tham gia không?"
Xa Vinh phấn chấn hẳn lên: "Ồ? Dự án gì vậy?"
Trong giới đầu tư tại Kinh Châu, nếu nói Bùi tổng là vị thần cao cao tại thượng, thì Lý tổng chính là người gần thần nhất.
Dự án mà Lý tổng nhắc đến chắc chắn là dự án tốt!
Lý Thạch bình thản nói: "Dự án tàu lượn siêu tốc của Nhà trọ Kinh hoàng."
Xa Vinh sững sờ: "Hả?"
"Chuyện này... e là tôi không có tư cách tham gia nhỉ? Nhà trọ Kinh hoàng là ngành công nghiệp của Đằng Đạt, người khác dù muốn nhúng tay vào cũng không thể nào chen chân được?"
Lý Thạch khẽ lắc đầu: "Cậu không biết rồi, dự án Nhà trọ Kinh hoàng này tuy không thể trực tiếp nhúng tay, nhưng có thể tham gia gián tiếp."
"Những nhà hàng, cửa hiệu, khách sạn xung quanh Nhà trọ Kinh hoàng thực ra đều do tôi và các nhà đầu tư khác bỏ vốn, hiện tại hiệu quả rất tốt."
"Gần đây Bùi tổng lại vung tay chi hơn trăm triệu vào Nhà trọ Kinh hoàng để xây một tàu lượn siêu tốc trong nhà."
"Người phụ trách Nhà trọ Kinh hoàng là Trần Khang Thác trưa nay mới tìm tôi, nói rằng tàu lượn này cuối tháng là chính thức vận hành, không có kinh phí quảng bá nên hy vọng về phương diện tuyên truyền, chúng tôi những nhà đầu tư này có thể giúp đỡ thêm."
Xa Vinh nghe mà thấy hơi khó hiểu: "Hả? Nghe có vẻ giống như đang tống tiền vậy nhỉ?"
Lý Thạch không khỏi khẽ giật khóe miệng: "Cậu đang nói cái gì thế!"
"Nhà trọ Kinh hoàng là dự án mà Tập đoàn Đằng Đạt đã đổ hơn trăm triệu vào, thực sự cần kinh phí tuyên truyền thì Bùi tổng không cho sao?"
"Trần Khang Thác nói không có kinh phí tuyên truyền, cậu tin à?"
"Rõ ràng Bùi tổng không phải là tiếc kinh phí tuyên truyền, mà là đang ám chỉ cho chúng ta, muốn nhường lợi nhuận cho chúng ta đấy!"
Xa Vinh chớp chớp mắt, khuôn mặt đầy vẻ bối rối.
Nghe nhầm sao?
Người phụ trách Nhà trọ Kinh hoàng chạy đến bảo các nhà đầu tư chi kinh phí tuyên truyền cho tàu lượn, đây chẳng phải là đòi tiền sao? Sao lại biến thành nhường lợi nhuận được?
Lý tổng, anh chắc chắn là tư duy của mình không có vấn đề gì chứ?