Sau khi cúp điện thoại, Bao Húc rơi vào trầm tư.
Phải thừa nhận rằng, những gì Mẫn Tĩnh Siêu nói quả thực rất có lý. Mô hình kinh doanh hiện tại của "chuyến du lịch chịu khổ" thực sự không mấy trưởng thành, có chút dở dở ương ương.
Có lẽ vì hai đợt đầu chủ yếu dành cho nhân viên nội bộ Đằng Đạt, cùng lắm là thêm vài suất miễn phí từ bốc thăm trúng thưởng, nên Bao Húc đã mất đi sự nhạy bén trong khía cạnh này.
Hơn nữa, kể từ khi chuyến du lịch chịu khổ bắt đầu, tâm trí Bao Húc đều dồn hết vào việc huấn luyện hàng ngày và các chi tiết khi đi du lịch, suốt ngày chỉ nghĩ cách làm sao để mang lại trải nghiệm chịu khổ tốt hơn cho mọi người, thành ra hơi thiếu sót trong việc cân nhắc mô hình kinh doanh.
Mức giá 35 ngàn tệ mỗi người, đối với Bao Húc mà nói đã là cố gắng hạ xuống mức thấp nhất có thể, nhưng đây không phải là một mức giá hợp lý.
Với người bình thường, họ cơ bản không có nhu cầu tham gia chuyến du lịch chịu khổ này. Số tiền đó dù đi tour du lịch hay tự túc đều có thể chơi rất vui vẻ, chẳng việc gì phải đến đây để chịu khổ.
Đối với người giàu, thời gian lại càng quý giá hơn. Trước một chuyến du lịch kéo dài tận hai tháng, thì sự khác biệt giữa 30 ngàn và 50 ngàn thực ra cũng chẳng đáng là bao.
Vấn đề mấu chốt là chuyến du lịch chịu khổ có thể cung cấp cho họ một trải nghiệm độc nhất vô nhị hay không?
Điều này cũng giống như việc định giá điện thoại Âu Đồ lúc ban đầu. Một chiếc điện thoại đầy ắp linh kiện cao cấp thì giá vốn đã nằm ở đó rồi, nếu định giá bình thường thì người nghèo không mua nổi, người giàu lại chê, thế là rơi vào tình thế tiến thoái lưỡng nan.
Mà lúc đó, dưới sự chỉ đạo của Bùi tổng, Thường Hữu đã thêm vào rất nhiều giá trị gia tăng cho điện thoại Âu Đồ, nhờ vậy mới xoay chuyển được tình thế.
Muốn chuyến du lịch chịu khổ thành công, phải sao chép mô hình này.
Tuy mục tiêu đầu tiên của Bao Húc không phải là kiếm tiền, nhưng anh cũng không muốn cố tình chịu lỗ.
Nếu chuyến du lịch chịu khổ làm ăn quá thất bại, số người tham gia sẽ ngày càng ít đi. Lưu lượng khách đứt đoạn, vậy "nguồn vui" chẳng phải sẽ biến mất sao?
Ngược lại, nếu chuyến du lịch chịu khổ trở nên đắt khách, họ có thể mua thêm nhiều căn cứ huấn luyện, tiếp tục mở rộng quy mô. Sau này không chỉ tiếp nhận 20 người, mà có thể là 100, 200 người hoặc nhiều hơn nữa, nghiệp vụ cũng có thể phủ khắp cả nước và toàn thế giới.
Vậy chẳng phải là niềm vui nhân lên gấp bội sao?
Tất nhiên, giờ nghĩ đến những điều đó còn quá sớm. Dù sao chỉ cần chuyến du lịch chịu khổ có thể nổi tiếng, giành được sự quan tâm và danh tiếng đủ lớn, thì căn bản không cần phải lo về vấn đề kiếm tiền.
Cho nên đối với Bao Húc, mô hình kinh doanh này vẫn cần phải suy tính kỹ lưỡng.
Mấu chốt bây giờ là phải thông suốt một vấn đề: Chuyến du lịch chịu khổ rốt cuộc có tính không thể thay thế ở đâu?
Ngoài cái nhãn "chịu khổ" ra, liệu có thể đào bới thêm thứ gì có giá trị hơn từ nó không?
Lúc đầu Bao Húc đề xuất thành lập chuyến du lịch chịu khổ, mục đích rất đơn giản, chính là để sắp xếp cho các vị phụ trách các bộ phận của Đằng Đạt.
Thế nhưng, Bùi tổng lại hết sức ủng hộ và khen ngợi nhiệt tình.
Vậy thì mục đích của Bùi tổng, hiển nhiên sẽ không đơn thuần như Bao Húc.
Nói cách khác, đã là Bùi tổng gật đầu, thì chứng tỏ ý tưởng chuyến du lịch chịu khổ này hoàn toàn có khả năng thành công về mặt thương mại, chỉ là Bao Húc bị thù hận che mắt nên tạm thời chưa nhìn ra khả năng đó mà thôi.
"Nếu theo kinh nghiệm của điện thoại Âu Đồ, nên thêm nhiều giá trị gia tăng hơn cho chuyến du lịch chịu khổ."
"Thêm giá trị gia tăng gì đây?"
"Ừm... kinh nghiệm quá khứ cho thấy, gặp chuyện không quyết được thì hãy dựa vào liên kết."
Bao Húc nhanh chóng tìm ra hướng đi.
Điện thoại Âu Đồ lúc mới bắt đầu cũng là hai bàn tay trắng, không có tài nguyên gì, nhưng chỉ cần liên kết với các ngành nghề khác của Đằng Đạt thì có thể thu được rất nhiều giá trị gia tăng, tạo ra sự khác biệt rõ rệt với các thương hiệu điện thoại khác.
Chuyến du lịch chịu khổ hiển nhiên cũng nên đi theo con đường này.
Nâng mức giá bình quân 35 ngàn tệ lên 50 ngàn, sau đó thông qua việc liên kết với các ngành nghề khác, giúp chuyến du lịch chịu khổ có được những nội dung gia tăng khác biệt so với các chuyến du lịch thông thường, từ đó tạo ra tính không thể thay thế đối với những người tiêu dùng có điều kiện kinh tế khá giả.
Dùng giá cao để định hình thương hiệu trước, sau đó dần dần hạ giá để mở rộng nhóm khách hàng, đây là cách mà rất nhiều thương hiệu từng dùng, cực kỳ hiệu quả.
Tất nhiên, cách này không phải ai cũng chơi được. Dù sao muốn bước chân ngay vào thị trường cao cấp, cần phải có nguồn vốn dồi dào, khả năng tiếp thị và tuyên truyền mạnh mẽ, cũng như những tài nguyên độc đáo.
Những thứ này, tập đoàn Đằng Đạt đều có!
Dựa lưng vào cái cây lớn là tập đoàn Đằng Đạt, có tài nguyên tốt như vậy mà không biết tận dụng, chỉ chăm chăm dựa vào bộ phận của mình đơn phương độc mã, thì phải là người ngu ngốc đến mức nào mới làm ra chuyện đó chứ.
Bao Húc nghiêm túc rà soát lại một lượt các ngành nghề hiện tại của tập đoàn Đằng Đạt.
"Chuyến du lịch chịu khổ nên là một việc hết sức vinh quang. Những người có thể hoàn thành chuyến du lịch chịu khổ đều là những người có ý chí kiên định, biết chịu khổ và biết nỗ lực."
"Giống như xã hội nên có nhiều chính sách ưu đãi cho quân nhân, những người hoàn thành chuyến du lịch chịu khổ cũng nên nhận được một loại đãi ngộ đặc biệt trong nội bộ các ngành nghề của Đằng Đạt."
"Hơn nữa, phúc lợi này tốt nhất nên tách biệt với phúc lợi bên phía điện thoại Âu Đồ, không được trùng lặp, nếu không sẽ không thể hiện được giá trị của chuyến du lịch chịu khổ."
"Đãi ngộ đặc biệt của điện thoại Âu Đồ chủ yếu là các loại phúc lợi như giảm giá net, giảm giá đồ ăn, tặng vé xem phim các loại."
"Vậy thì phúc lợi của chuyến du lịch chịu khổ nên cho một loại ưu đãi về mặt thân phận. Để người khác nhìn vào là biết ngay người này từng tham gia chuyến du lịch chịu khổ!"
Bao Húc nhanh chóng có được ý tưởng đại khái.
Trước hết, ở những nơi đăng nhập bằng tài khoản Đằng Đạt như Game Đằng Đạt, trang web TPDb và ứng dụng Hữu Dụng, những người từng tham gia chuyến du lịch chịu khổ đều sẽ nhận được một danh hiệu đặc biệt: "Khổ hành giả".
Danh hiệu này vô cùng quý giá, chỉ những người từng tham gia chuyến du lịch chịu khổ mới nhận được. Hơn nữa còn có thông tin chi tiết, ghi chú cụ thể là đã tham gia đợt nào và kết quả cuối cùng ra sao.
Thứ hai, sau khi chuyến du lịch chịu khổ kết thúc, mỗi người đều có thể nhận được một huy chương kỷ niệm tuyệt bản được thiết kế riêng, làm rất lớn và đẹp mắt, kèm theo một tấm bằng chứng nhận, cực kỳ có giá trị sưu tầm.
Thứ ba, các "Khổ hành giả" sẽ nhận được một số ưu đãi đặc biệt trong các ngành nghề phụ trợ khác của Đằng Đạt.
Ví dụ, các Khổ hành giả sẽ mặc định có quyền trải nghiệm trước tất cả các trò chơi mới của Đằng Đạt;
Trong các địa điểm giải trí như Nhà trọ Kinh Dị, sẽ có quyền ưu tiên trải nghiệm, tức là giống như lối đi nhanh Fast Pass;
Tại các ngành nghề liên quan như Net Mò Cá, Đồ ăn Mò Cá, Thể hình Ký gửi, những khách hàng có thân phận "Khổ hành giả" sẽ được chăm sóc đặc biệt, nhận được đãi ngộ VVVIP thực sự;
Ở một số nơi có thể bỏ qua các hạn chế, ví dụ như khi sử dụng nền tảng livestream Thỏ Đuôi, có thể không bị giới hạn bởi chế độ học tập một giờ, v.v.
Dù sao người ta ngay cả độ khó địa ngục của chuyến du lịch chịu khổ còn vượt qua được, thì hưởng chút ưu đãi là chuyện hợp tình hợp lý.
Ngươi không phục thì ngươi cũng đi tham gia chuyến du lịch chịu khổ đi! Chỉ cần tham gia, những ưu đãi này ngươi cũng sẽ có.
Điểm khác biệt với phúc lợi của điện thoại Âu Đồ là phúc lợi của điện thoại Âu Đồ chủ yếu là giảm giá ưu đãi, mang tính kinh tế, còn phúc lợi của chuyến du lịch chịu khổ là một loại thân phận đặc biệt, là thứ dùng tiền cũng không mua được.
Cuối cùng, Bao Húc cảm thấy nên tăng cường sự công nhận lẫn nhau của nhóm "Khổ hành giả".
Dù là lập nhóm, để lại phương thức liên lạc, hay là các buổi tụ họp định kỳ chính thức, đều phải khiến các Khổ hành giả cùng đợt nảy sinh tình cảm như chiến hữu, để các Khổ hành giả khác đợt cũng có thể rút ngắn khoảng cách với nhau.
Giả sử một ngày nào đó, hai thành viên của chuyến du lịch chịu khổ gặp nhau, họ có thể sẽ có cuộc đối thoại như sau.
"Ơ, cậu cũng là Khổ hành giả à? Cậu tham gia chuyến du lịch chịu khổ đợt nào thế?"
"Tôi là đợt 19, còn cậu?"
"Tôi là đợt 27, tiền bối rồi! Hân hạnh hân hạnh!"
"Không dám không dám, ầy, chiếc huy chương này chỉ thành viên ưu tú mới có được thôi, vậy là cậu lợi hại hơn rồi."
Nếu có thể làm được điều này, thì chuyến du lịch chịu khổ sẽ sở hữu giá trị độc đáo.
Hơn nữa, sau khi giá cả tăng lên, các đãi ngộ của chuyến du lịch chịu khổ cũng có thể nâng cấp theo, bao gồm ăn ở, huấn luyện, địa điểm tổ chức, thiết bị mua sắm cũng như quà lưu niệm phát sau khi kết thúc, v.v., đều có thể được cập nhật và nâng cấp toàn diện.
Ít nhất khách hàng sau khi tham gia chuyến du lịch chịu khổ hoàn toàn không cảm thấy bị hớ, thậm chí còn có cảm giác cao cấp, như vậy mới được.
Bao Húc càng nghĩ càng thấy có lý, một bộ phương án nhanh chóng hình thành trong tâm trí.
Tất nhiên, muốn giành được những phúc lợi này, còn cần phải trao đổi với phụ trách các bộ phận, để nhận được sự ủng hộ và phối hợp từ họ.
Về điểm này, Bao Húc tràn đầy tự tin.
Ai dám không phối hợp? Lôi ngay đến chuyến du lịch chịu khổ để trải nghiệm thử!
Khụ khụ, nói như vậy cũng không ổn lắm, trông như chuyến du lịch chịu khổ là cơ quan đặc vụ vậy.
Nhưng dù sao đi nữa, hiện tại tiếng nói của chuyến du lịch chịu khổ trong nội bộ tập đoàn Đằng Đạt là rất có trọng lượng, các vị phụ trách thông thường không quá dám từ chối yêu cầu của Bao Húc.
Nếu không, lỡ bị "xỏ xiên", bị Bao Húc sắp xếp cho cả bộ phận đi chuyến du lịch chịu khổ thì phải làm sao?
Huống hồ chuyến du lịch chịu khổ càng phát triển, thu hút càng nhiều khách du lịch từ bên ngoài, thì người bên trong Đằng Đạt lại càng an toàn hơn.
Lỡ chuyến du lịch chịu khổ không tuyển được người bên ngoài, vậy chẳng phải chỉ có thể tăng cường sắp xếp nhân viên Đằng Đạt đi thôi sao?
Đây là điều mà tất cả phụ trách các bộ phận đều không muốn thấy.
Cho nên, phương án này chắc chắn sẽ nhận được sự phối hợp toàn lực của các bộ phận khác.
Tất nhiên, Bao Húc cũng không quên công lao của Mẫn Tĩnh Siêu cùng các đồng nghiệp của anh ấy bên xưởng Thiên Hỏa.
Đưa ra ý kiến mang tính xây dựng như vậy, cải thiện toàn diện mô hình kinh doanh của chuyến du lịch chịu khổ, thế này không phải là lập đại công sao?
Phải báo đáp thế nào đây?
Ừm, vì Mẫn Tĩnh Siêu nói bên xưởng Thiên Hỏa có vài đồng nghiệp hứng thú với chuyến du lịch chịu khổ, vậy hôm nào liên lạc với Chu Mộ Nham, bảo anh ấy có thể cho xưởng Thiên Hỏa một mức chiết khấu nội bộ là được.
Chiết khấu ít quá chắc chắn không ổn, trông không được hào phóng, trực tiếp giảm giá 50%, giá từ 50 ngàn thành 25 ngàn, rất hợp lý.
Nghĩ đến đây, Bao Húc lập tức hứng khởi đứng dậy, đến phòng nghỉ bên cạnh cầm máy tính xách tay đi sửa phương án.
Dự định ban đầu là sắp tới sẽ công bố giá đăng ký chuyến du lịch chịu khổ cho người ngoài, thông báo cũng đã viết xong, nhưng giờ phải sửa gấp một chút.
Cũng không thành vấn đề lớn, dù sao còn hơn một tháng nữa mới đến đợt tiếp theo, có thể sửa thông báo trước, tuần sau gửi thông báo ra để mọi người đăng ký, trong hơn một tháng đó sắp xếp các hoạt động liên kết với các bộ phận khác là kịp!