Ông chủ Lưu đã mở đầu rất tốt, mấy ngày tiếp theo, mỗi ngày có tới mười mấy, hai mươi cuộc điện thoại gọi tới hỏi thăm về xe cộ, cũng có vài cuộc gọi hỏi về giày da lót bông và áo khoác da.

Tuy nhiên, những người gọi tới về cơ bản đều là các xưởng nhỏ, trong tay chỉ có vài món, mười mấy hoặc vài chục cái, số lượng không nhiều.

Lý Long ghi lại hết địa chỉ gọi tới, nói rằng khi nào rảnh sẽ lái xe tải qua, nếu thấy giá cả và chất lượng phù hợp thì sẽ thu mua.

Ngày thứ hai ông chủ Vương không tới, Lý Long hơi thấy lạ, nhưng anh không gọi điện cho ông chủ Lưu kia. Dù sao ô tô cũng không lo bán không được, hiện tại nhà máy da thuộc Hồng Quang cũng đang sản xuất, nếu điều ông chủ Vương nói là giả thì bên này cũng không lo thiếu hàng, chỉ là số lượng có thể không nhiều mà thôi.

Ngày thứ ba, ông chủ Vương vẫn chưa tới, nhưng lại có một vị khách bất ngờ lái xe tải tới.

"Anh nói anh từ Thạch Thành tới?" Lý Long nhìn gã đàn ông người Dự Đông mày rậm mắt to này, có chút ngạc nhiên: "Tôi quảng cáo trên đài truyền hình Bắc Đình và báo Bắc Đình, sao bên anh lại biết được?"

Bên ngoài đã bắt đầu có tuyết, Hầu Tuấn Tân trong phòng khách, tay bưng chiếc ca chứa đầy trà nóng, cười nói: "Tôi cũng không thấy, là một người bạn của tôi ở bên Nông Sáu Sư nhìn thấy, gọi điện cho tôi, tôi mới biết cậu đang tìm loại đồ này. Cậu xem, tôi chở tới luôn đây, một xe áo khoác da, bốn trăm cái!"

"Thạch Thành có nhà máy như vậy sao?" Lý Long hơi ngạc nhiên: "Sao tôi không biết nhỉ?"

"Đây không phải hàng nhà máy sản xuất, mà là hàng được binh đoàn phân phát, chỉ là để trong hợp tác xã cung tiêu lâu quá nên tồn kho, bên đó muốn thanh lý nên để tôi tiếp quản." Hầu Tuấn Tân đắc ý nói: "Trong tay tôi chưa đầy nửa năm... không phải vừa vặn gặp được cậu sao."

Lý Long vỗ vỗ đầu mình, đúng là đèn sáng dưới chân lại tối!

Thạch Thành là nơi đặt "Quân khẩn đệ nhất lê", có địa vị đặc thù trong các đơn vị binh đoàn.

Rõ ràng mình có thể xem được kênh chín của đài truyền hình Thạch Thành phát sóng, sao lại không nghĩ tới chuyện quảng cáo ở Thạch Thành chứ?

"Vậy một chiếc áo khoác da giá bao nhiêu?" Lý Long lật xem mẫu hàng Hầu Tuấn Tân mang tới hỏi.

"Trong tay tôi hiện có bốn trăm cái, nếu cậu lấy hết thì tôi không nói thách, hai trăm một cái thế nào?" Hầu Tuấn Tân nói.

"Không được, đắt quá." Lý Long xua tay: "Tôi từng nhập một lô từ nhà máy, cũng tương tự cái này, bên ngoài là vải polyester, bên trong là da cừu, người ta để tôi một trăm sáu một cái, đồ tồn kho của anh mà đòi hai trăm?"

"Không thể nào, tôi lấy từ hợp tác xã cung tiêu cũng không thể thấp thế được..." Hầu Tuấn Tân nghe Lý Long nói vậy, ánh mắt có chút bối rối, sau đó biện giải: "Chắc chắn không thể nào."

"Có gì mà không thể, đồ tồn kho mà, bây giờ ngoài mấy người già ra, còn ai chịu mặc nó chứ? Với lại người già chưa chắc đã mặc nổi đâu nhỉ?" Lý Long nhấc chiếc áo khoác lên rồi lại đặt xuống: "Ít nhất cũng phải nặng năm cân chứ? Tôi đoán anh lấy từ hợp tác xã ra, cao lắm là một trăm rưỡi, có khi một trăm rưỡi còn không tới."

"Sao có thể chứ, hì hì." Hầu Tuấn Tân ra sức phủ nhận, nhưng Lý Long cảm thấy chắc cũng tầm đó thôi.

"Một trăm sáu một cái," Lý Long nói, "Tôi lấy hết, cũng đỡ cho anh chạy đôn chạy đáo đi hỏi bán hàng. Ước chừng toàn Bắc Cương cũng chỉ có tôi mới có thể ôm hết một lúc chỗ hàng này của anh thôi."

Hầu Tuấn Tân vẫn còn đang do dự, Lương Song Thành bên kia hét lên một tiếng: "Anh Long, điện thoại của ông chủ Vương ở Bắc Đình, nói rằng giày da lót bông và áo khoác da ông ấy chở đã xuất phát rồi, sáng nay sẽ tới nơi."

Hầu Tuấn Tân ở Thạch Thành, khoảng cách tới huyện Mã khá gần, nên tới nhanh.

Bên ông chủ Vương gọi điện thoại chắc là sáng nay muốn chất hàng, chờ tới đây thì cũng phải mất một tiếng sau.

"Được, tôi biết rồi." Lý Long đáp một tiếng.

Hầu Tuấn Tân nghe xong liền hỏi: "Ông chủ Lý, còn có người tới tìm cậu để bán giày da và áo khoác da sao?"

"Ừm, một ông chủ công ty thương mại ở Bắc Đình. Ông ấy không chỉ bán áo khoác da cho tôi, mà còn định mua một chiếc xe con từ chỗ tôi mang về." Lý Long chỉ chỉ ra bên ngoài nói: "Một chiếc Volga."

"Cái đó không rẻ đâu." Hầu Tuấn Tân là người trong nghề, cảm thán: "Ông chủ Vương này cũng là người có tiền đấy. Đúng rồi, ông chủ Lý, mấy chiếc xe tải của cậu, là sáu vạn tệ một chiếc phải không?"

"Ừm, tình trạng xe rất tốt, chắc chắn là mạnh hơn chiếc xe cậu chở hàng tới đây rồi." Lý Long nói: "Anh cũng thấy đó, xe là xe chuẩn mới, chưa dùng bao nhiêu, lốp cũng chưa mòn mấy. Xe được nhập khẩu từ nước ngoài, trước khi vào đã được kiểm tu qua rồi."

Hầu Tuấn Tân nghiến răng nói: "Ông chủ Lý, cậu thêm chút nữa đi, mỗi cái thêm mười tệ nữa, tôi mua một chiếc xe tải từ chỗ cậu..."

"Được." Lý Long rất sảng khoái đồng ý: "Chúng ta xem xe tải trước hay kiểm tra mấy chiếc áo khoác da này trước?"

"Xem áo khoác da trước đi." Hầu Tuấn Tân nghĩ "bỏ túi cho an tâm". Nếu xe tải sáu vạn tệ, thì ông bán xong áo khoác da vẫn còn dư lại chút tiền.

Còn chuyện mua xe tải, tất nhiên là để chở hàng kiếm tiền rồi, bây giờ giao thông thuận tiện hơn chút, xe tải chở hàng, phí vận chuyển kiếm được không ít đâu.

Bốn trăm chiếc áo khoác da, có mười mấy chiếc bên trên đã có bọ, nhưng không ảnh hưởng tới việc mặc, lũ bọ chỉ cắn ra vài cái lỗ nhỏ trên da cừu mà thôi.

Lý Long cũng không làm khó Hầu Tuấn Tân, chỉ nói qua một chút rồi thanh toán.

Điều này khiến Hầu Tuấn Tân vốn định dùng chuyện mua xe tải để mặc cả cũng thấy ngại. Ông chọn một chiếc xe tải GAZ-66, sau khi thử xong thì lái một chiếc trước một chiếc sau cùng với chiếc xe chở hàng lúc đầu quay về—— tuy số tiền mang về không nhiều, nhưng có thêm một chiếc xe tải, ông cũng rất vui.

Xe của ông chủ Vương tới nối tiếp ngay sau xe của Hầu Tuấn Tân, một người vừa rời đi, người kia đã tới nơi.

"Chuyến này tôi chở tới năm trăm đôi giày cao su lót bông, năm trăm chiếc áo khoác da." Ông chủ Vương nói: "Chúng ta tính toán quy đổi ra giá xe trước đi, thừa thì trả lại, thiếu thì bù vào."

Sau khi nói với Lý Long câu này, ông liền vội vàng chạy qua xem chiếc xe con Volga mà ông đã xem trước đó.

Lý Long đi theo ông, vừa nhìn ông lái xe con vừa nói: "Áo khoác da một trăm sáu một chiếc, năm trăm chiếc là tám vạn. Năm trăm đôi giày cao su lót bông, mười lăm tệ một đôi, tổng cộng là bảy ngàn năm, như vậy là tám vạn bảy ngàn năm..."

"Áo khoác da kiểu gì cũng phải một trăm tám, giày cao su lót bông hai mươi." Ông chủ Vương cũng rất dứt khoát bác bỏ mức giá Lý Long đưa ra: "Ông chủ Lý, cậu ép giá cũng ác liệt thật đấy."

Hai bên qua lại mặc cả nửa ngày trời, giày cao su lót bông giá hai mươi thì Lý Long chấp nhận, còn áo khoác da thì cao nhất chỉ tới một trăm sáu mươi lăm tệ.

Tuy hiện tại anh đã là triệu phú, nhưng khi tính toán sổ sách với người khác, tuy không nói là so đo từng li từng tí, nhưng vẫn mặc cả từng chút một.

Một chiếc Volga sang trọng giá mười vạn. Số hàng ông chủ Vương mang tới trị giá chín vạn hai ngàn năm trăm tệ. Vì vậy ông chủ Vương phải bù cho Lý Long bảy ngàn năm trăm tệ.

Vì đã giao kèo với ông chủ Lưu kia, ông ấy giới thiệu người tới thì cho ông ấy hoa hồng năm phần trăm. Sau khi trao đổi qua điện thoại, bảo ông chủ Vương bù hai ngàn năm trăm tệ, năm ngàn tệ còn lại anh đưa cho ông chủ Lưu, chuyện này coi như xong—— tất nhiên, giấy trắng mực đen vẫn phải để lại. Lúc này điện thoại không có chức năng ghi âm, chỉ có thể làm vậy thôi.

Chờ hai bên bàn giao xong, cũng đã đến giờ ăn trưa. Lý Long muốn mời ông chủ Vương ăn cơm, ông chủ Vương từ chối, ông nói giờ đang nóng lòng muốn lái chiếc Volga về cho đám bạn bè xem.

Lý Long có thể hiểu được tâm trạng của vị ông chủ Vương này, nên cũng không nói gì thêm.

Mấy ngày tiếp theo không có việc làm ăn, đợi tới giữa tháng mười một, trạm thu mua đột nhiên có một nhóm người tới muốn mua ô tô.

Tất cả đều mua xe con!

Lý Long hỏi mới biết, chín người này đều là người trồng rau trong nhà kính ở vùng phụ cận Ô Thành, cùng chung một ngôi làng.

"Hai năm nay, làng chúng tôi trồng rau coi như phất lên rồi. Ô Thành đặc biệt vào mùa đông, cần rất nhiều rau, mấy loại rau tươi trong nhà kính bán chạy lắm, người thành phố có tiền mà." Một người anh lớn cười nói.

Trên tay anh ta đầy những vết nứt nẻ, nhưng hoàn toàn không cảm thấy đau. Bộ quần áo mặc trên người không vừa vặn lắm, không biết là bộ vest mua vội hay là đồ cũ từ trước để lại.

Nhưng nụ cười trên mặt là thật, không thể giả vờ được.

"Xem tivi nói xe ở chỗ cậu khá tốt, cũng rẻ, nên chúng tôi tới xem thử. Thực ra chúng tôi định tích góp thêm hai năm tiền nữa để mua Santana cơ, cái thứ đó đắt thật!"

"Xe con ở ngoài sân đó, các anh xem đi." Lý Long cười nói: "Đều có bằng lái chứ?"

"Có có có, không có bằng lái mà dám tới mua xe sao?" Một người đàn ông tương đối trẻ, chưa đầy ba mươi tuổi trong số họ tự hào nói.

Họ lại ào ào đổ ra ngoài, đi tới trước những chiếc xe con đang bày ở đó mà bình phẩm.

Điều khiến Lý Long ngạc nhiên nhất là những người lớn tuổi hơn lại thích xe GAZ, nói cái thứ này chở được nhiều, màu xanh quân đội, trông cũng rất oai phong.

Những người trẻ hơn thì đều thích xem Volga và Lada.

Đặc biệt là Volga, mấy chiếc Volga bản sang trọng lập tức thu hút họ, họ thì thầm to nhỏ một hồi, rồi nói với Lý Long:

"Ông chủ Lý, chiếc xe tốt như vậy thực sự bán mười vạn sao? Xe chắc không có vấn đề gì chứ?"

"Trong xe có giấy tờ của từng chiếc, hải quan phê duyệt, bên trên có đóng dấu, đảm bảo chân thực. Các anh cũng có thể lái thử, cảm nhận một chút... Các anh đã có bằng lái, chứng tỏ từng lái xe rồi, nên xe tốt hay không, các anh chắc chắn lái là biết ngay."

Lý Long chỉ giải thích đơn giản một chút, cũng không nói quá nhiều.

Lúc này nói nhiều quá họ chưa chắc đã tin, để họ tự xem là tốt hơn.

Mấy người vây quanh xe nhìn ngắm, có người thử kéo cửa xe, nhưng không mở được.

Lý Long đi tới cắm chìa khóa vào, nói: "Phải cẩn thận một chút, tôi không biết các anh có mua thật hay không, nhưng xe này tuy giá không cao, nhưng toàn là xe tốt."

"Hiểu hiểu!" Những người đó lập tức đồng ý.

Phía trước trạm thu mua không có việc gì, Lương Song Thành và Tôn Gia Cường hai người ở bên này giúp trông coi.

Hai người họ theo trông coi xe cộ đã một thời gian dài như vậy, biết không ít, những vấn đề thông thường cũng có thể trả lời được.

Rất nhanh đã có người lên xe bắt đầu lái thử.

Không gian sân sau khá rộng, tuy hiện tại đang đỗ máy xúc và một vài xe tải, nhưng vẫn đủ chỗ để xoay xe.

Tôn Gia Cường đi theo xe, Lương Song Thành thì tổ chức những người cần lái thử, xếp hàng mà thử, đừng vội.

Người trẻ tuổi nhất đứng cuối hàng, liền đi thẳng tới bên cạnh Lý Long, trò chuyện với Lý Long.

"Chiếc xe này thực sự rất được, tôi cảm thấy đẹp hơn cả Santana." Người này tên là Hoàng Thiết Sinh, anh ta cảm thán nói: "Hơn nữa còn rẻ. Lát nữa nếu lái thử thấy tốt, tôi sẽ mua luôn."

"Các anh khá thật đấy, cả một ngôi làng cùng làm cái nhà kính trồng rau này sao? Đây được coi là làm giàu tập thể hả?"

"Ừm, người trong làng đa số đều làm nghề này, nói kiếm tiền thì đúng là kiếm được một chút, nhưng nói thật là vất vả hơn trồng hoa màu ngoài đồng ruộng." Hoàng Thiết Sinh nói, "Trồng hoa màu ngoài đồng thì mùa đông là rảnh rỗi rồi, chúng tôi thì bận rộn quanh năm suốt tháng, căn bản là không có lấy một thời gian nghỉ ngơi."

Lý Long gật đầu, đúng là như vậy.

"Cái này cũng khá cần kỹ thuật nhỉ." Anh nhớ tới cái nhà kính của mình, làm việc kiểu "ba ngày câu cá hai ngày phơi lưới", tuy mùa đông này cũng trồng được chút thứ bên trong, nhưng tốc độ sinh trưởng bình thường thôi.

Dạo này hình như mình hơi lười biếng thì phải?

Từng chiếc xe được lái thử qua, tới chiếc xe thứ tư, Lý Long nhìn thấy chiếc xe đột nhiên lao vọt về phía trước, tim anh thắt lại, vội vàng chạy tới, may mắn là người lái xe đã kịp thời đạp phanh dừng lại.

"Chuyện gì vậy?" Lý Long đi tới trước cửa xe, kéo cửa hỏi.

"Hì hì, xin lỗi, dưới chân đạp không chuẩn..."

"Xuống trước đi." Lý Long không khách khí, anh không muốn việc thử xe không thành lại đâm hỏng mất.

"Được được được." Đối phương cũng không phản bác hay chống đối, vội vàng từ trong xe bước xuống.

Lý Long lái xe về vị trí cũ, bước xuống xe với vẻ mặt nghiêm trọng nói với mấy người còn lại: "Tôi tin tưởng các anh, đã hỏi các anh có bằng lái mới cho lái thử. Giờ các anh nói thật cho tôi, nếu tay lái không vững thì đừng thử nữa, đừng để đến lúc đâm hỏng, cả hai bên đều không vui. Nếu các anh thực sự muốn mua mà lại muốn kiểm tra tình trạng xe, thì hãy để người lái giỏi hơn tới thử, đừng để tay lái kém mang xe của tôi ra làm vật thí nghiệm."

Lý Long cũng không hề tức giận, lời nói rất thấu tình đạt lý.

Một số người sắc mặt không tốt lắm, nhưng đại đa số đều có thể hiểu được.

"Được được được, ông chủ cũng đừng giận, chúng tôi chỉ là hơi phấn khích quá thôi, nói thật là chiếc xe này lái rất tuyệt." Một người lớn tuổi hơn đi tới giải thích hai câu với Lý Long, còn đưa cho anh điếu thuốc.

Lý Long nhận lấy điếu thuốc, đối phương thở phào nhẹ nhõm, lấy bật lửa ra muốn châm cho Lý Long. Lý Long nhận thuốc tức là không hề tức giận, chuyện này coi như bỏ qua.

Sau đó mọi việc thuận lợi hơn nhiều.

Chín người tới, cuối cùng đã mua bảy chiếc xe—— có hai người không đặt hàng, không biết là do không đủ tiền, không ưng xe, hay vì lý do nào khác.

Nói chung là rất khả quan.

Những chiếc xe này cũng đều do họ tự lái về, Lý Long nhìn thấy người ban nãy lái xe đạp nhầm chân ga tuy đã mua xe nhưng lại không dám lái, mà nhờ người khác lái giúp về nhà.

Bốn chiếc Volga—— hai chiếc bản sang trọng, hai chiếc bản thường, thế là ba mươi sáu vạn. Ba chiếc xe GAZ, là mười vạn năm ngàn tệ, còn lại hai chiếc Lada, là sáu vạn.

Năm mươi hai vạn năm ngàn tệ.

Một khoản tiền không hề nhỏ.

Những người này đều mang theo tiền mặt, chỉ riêng việc đếm tiền thôi đã mất một lúc lâu.

Nếu tính theo tỷ giá chợ đen, lợi nhuận của những chiếc xe này gần như là một nửa, nghĩa là hiện tại Lý Long đã có hai mươi sáu vạn lợi nhuận.

Anh lấy một vạn cho cha, Tôn Gia Cường và Lương Song Thành mỗi người hai trăm tệ tiền thưởng, số còn lại trước tiên đi đóng thuế, sau đó gửi vào ngân hàng.

Mấy ngày tiếp theo không có động tĩnh gì, nhưng ngày thứ ba lại có một đám người tới—— chính là Hoàng Thiết Sinh lái chiếc Volga của mình mang theo sáu người nữa tới.

"Ban đầu họ cũng do dự, thực ra trong tay cũng có chút tiền." Hoàng Thiết Sinh giải thích với Lý Long, "Kết quả là xe của chúng tôi vừa lái về, họ liền thèm thuồng. Ngoài làng chúng tôi có bãi đất trống, chúng tôi tập lái hai ngày, họ đi theo xem, cũng lái thử một vòng, tính toán giá cả xong, liền cầu xin tôi chở tới đây để mua."

"Hoan nghênh hoan nghênh!" Lý Long cười nói, "Tới tới tới, xem xe đi."

Lương Song Thành và Tôn Gia Cường hai ngày trước nhận được tiền thưởng, tinh thần rất hăng hái, lập tức tiến lên giới thiệu tính năng, giá cả của xe.

Hoàng Thiết Sinh không tiến lên, mà tiếp tục trò chuyện với Lý Long.

Giao dịch hôm nay suôn sẻ hơn hôm nọ, người lái thử rất quy củ, đều chủ động nói mình có bằng lái, đã tập lái bao lâu rồi.

Ngoài Hoàng Thiết Sinh ra, trong sáu người còn lại có bốn người lái thử xe, có một người thử tới hai chiếc.

Cuối cùng họ mua đi hai chiếc Volga bản thường và hai chiếc Lada. Lý Long đoán trong đó có hai người là tới lái xe giúp người mua.

Sau khi thu tiền xong, trong lúc những người này đang kiểm tra giấy tờ, Lý Long gọi Hoàng Thiết Sinh ra một bên, nhét cho anh ta hai ngàn tệ, nói đây là phí môi giới giới thiệu người tới mua xe.

Hoàng Thiết Sinh hơi ngơ ngác, chưa kịp phản ứng, Lý Long đã nhét tiền vào túi anh ta rồi.

"Sau này trong làng các anh còn ai muốn mua xe, cứ giới thiệu tới chỗ tôi, tôi vẫn sẽ gửi phí môi giới. Tôi cũng nói luôn, xe chắc chắn không có vấn đề gì, chỉ là tôi quảng cáo xong, cũng chưa chắc thu hút được bao nhiêu người tới. Các anh đã mua xe rồi, lúc người ta hỏi thì chủ động nói một tiếng, coi như giúp tôi quảng cáo, khoản tiền này cũng coi như phí quảng cáo vậy."

Lý Long nói rất khéo léo, Hoàng Thiết Sinh hiểu ra.

Anh ta hơi ngượng ngùng, Lý Long vỗ vỗ vai anh ta, tiếp tục đi xem làm thủ tục.

Hai mươi tám vạn đã vào tay, cộng thêm khoản trước đó, thế là tổng cộng đã được tám mươi vạn rồi.

Lý Long cũng không ngờ hiệu quả của việc quảng cáo trên tivi và báo chí lại tốt đến thế.

Những chuyện tốt như vậy không xảy ra nữa, nhưng cứ cách một hai ngày vẫn có người tới mua xe. Có người mua xe con, cũng có người mua xe tải. Mấy chiếc xe tải do Lưu Cao Lâu dẫn người lái tới cũng đã bị người ta mua mất ba chiếc.

Điều khiến Lý Long hơi ngạc nhiên là, lại còn có người hỏi thăm tình hình máy kéo công suất lớn.

May là Lý Long rất am hiểu về tình hình máy công suất lớn, tính năng, thiết bị đi kèm gì đó anh đều có thể kể vanh vách.

Đối phương cuối cùng hỏi giá, rồi sau đó không thấy hồi âm nữa.

Lý Long vốn cũng chẳng nghĩ đối phương sẽ mua, dù sao một chiếc máy kéo công suất lớn, dù anh bán thì giá cũng phải từ hai mươi mấy ba mươi vạn trở lên, mức giá anh báo cho đối phương là ba mươi vạn.

Chắc bị dọa chạy rồi?

Nhưng Lý Long cũng chịu thôi, chiếc máy kéo công suất lớn hiệu John Deere hàng nhập khẩu nguyên chiếc này, khi vận chuyển từ Cộng hòa Kazakhstan sang đã không hề rẻ rồi.

Vất vả gian nan mới mang về được, anh mà kiếm ít quá thì có lỗi với tiền cước vận chuyển này.

Tất nhiên, hiện tại không có hàng, anh cũng chẳng có gánh nặng tâm lý gì cả.

Khi Lưu Cao Lâu gọi điện nói bên đó lại có một lô hàng tới, chuẩn bị qua đây, thì số ô tô vốn dĩ rất nhiều ở trạm thu mua của Lý Long đã không còn lại mấy chiếc.

Bản thân Lý Long cũng lái xe tải đi thu gom giày da, áo khoác da từ những người gọi điện nói rằng họ có hàng, gom góp lại cũng được hơn một trăm cái.

Chắc là đủ để Lưu Cao Lâu chở đi rồi.

Lần này Lý Long lại khá mong chờ Lưu Cao Lâu tới, nếu không thì ô tô của anh cũng chẳng đủ để bán nữa.