Lý Long đi tới đài truyền hình Bắc Đình trước.

Đài truyền hình Bắc Đình có bộ phận quảng cáo, Lý Long lái xe Volga tới đó, sau khi vào sân đài truyền hình thì nghe ngóng được vị trí của bộ phận này, đối phương tiếp đãi rất nhiệt tình.

Thời buổi này, người có thể lái xe hơi tới, không cần biết thân phận thế nào, ít nhất thực lực bề nổi là có thật.

Người phụ trách kết nối với Lý Long bên phía bộ phận quảng cáo là một nữ đồng chí trung niên, tự giới thiệu tên là Tống Lệ Hoa, tóc ngắn, trông là một người rất tháo vát.

“Chúng tôi ở đây chia làm hai loại, một loại là hình ảnh văn bản, chính là nội dung cụ thể được hiển thị trực tiếp, giá loại này tương đối rẻ hơn.” Quản lý Tống cũng không khách sáo, sau khi biết ý định của Lý Long liền giới thiệu thẳng vào vấn đề:

“Còn một loại là quay phim chế tác chuyên nghiệp, loại này đắt hơn, nhưng hiệu quả cũng trực quan hơn.”

Tiếp đó là bàn về khung giờ.

Bản thân Lý Long cũng ôm tâm lý muốn thử một chút nên đã chọn loại đầu tiên, thời gian là một tuần.

Khung giờ cụ thể là sau khi tiếp sóng chương trình Thời sự, rồi phát bản tin Đình Châu, đây được coi là giờ vàng, cho nên dù chỉ là hình ảnh văn bản, phí quảng cáo trọn gói một tuần cũng mất ba ngàn tệ.

Đắt thì đúng là đắt thật, nhưng nghĩ tới việc này là dành cho toàn bộ khu tự trị Bắc Đình, dù có vài nơi không phủ sóng tới, ít nhất cũng có thể để mấy chục vạn người nhìn thấy.

Lý Long cảm thấy, rất đáng giá.

Vì Lý Long mang theo tài liệu bên người, nên phía bộ phận quảng cáo rất nhanh đã soạn thảo nội dung hình ảnh văn bản để Lý Long xem qua.

Lý Long nhìn thử, nội dung không có vấn đề gì, những người này vẫn khá chuyên nghiệp.

Họ còn trình chiếu thử cho Lý Long xem thực trạng hiển thị chữ trắng trên nền xanh trên một chiếc tivi.

“Khi phát sóng sẽ có phát thanh viên của chúng tôi đọc lên, thuận tiện cho những người không biết chữ nắm được thông tin.” Quản lý Tống nói, “Quản lý Lý thấy thế nào?”

“Rất tốt.” Lý Long cười nói, “Tôi thấy rất được. Tiếp theo phải xem hiệu quả đã, nếu hiệu quả tốt, tôi sẽ tiếp tục tới đây đặt quảng cáo.”

Ban đầu cậu định xem hiệu quả truyền hình trước rồi mới so sánh với việc quảng cáo trên báo, nhưng lại thấy món này cũng chẳng dễ so sánh, dù sao cũng có thể có loại mang tính hiệu quả lâu dài, đã đi một chuyến rồi, chi bằng làm luôn một thể cho xong.

Báo chí thì tương đối đơn giản hơn, chỉ cần đăng trên một góc nhỏ cuối cùng của trang bốn "Bắc Đình Nhật Báo", ở đây chia thành nhiều mẩu nhỏ, mỗi mục chỉ một hai trăm chữ, rồi để lại thông tin liên lạc và số điện thoại.

Tất nhiên giá cả cũng rẻ, trọn vẹn một tháng cũng chỉ mất một ngàn tệ.

Thời điểm này cũng coi là sự vật mới mẻ, đặc biệt là ở Bắc Cương. Truyền thông cũng đang thăm dò, người dám tới đặt quảng cáo vốn đã ít, cho nên Lý Long đây cũng coi như là người tiên phong thử vận may.

Thanh toán tiền xong xuôi, cầm lấy hóa đơn, Lý Long thấy thời gian cũng gần tới, ăn một bữa cơm bên ngoài rồi vội vã chạy về.

Tiếp theo chính là chờ xem hiệu quả.

Mặc dù trong nhà có tivi, nhưng lại không bắt được đài truyền hình Bắc Đình — khoảng cách quá xa, tín hiệu không tới được.

Lý Long nghĩ thầm có nên tranh thủ lúc rảnh rỗi dựng cái ăng-ten xịn một chút hay không, cũng chẳng biết bây giờ đã có loại ăng-ten chảo chưa.

Với ăng-ten 101 hiện tại, cũng chỉ bắt được ba đài, kênh 2 là kênh 1 của Trung ương, kênh 9 là đài Thạch Thành, kênh 5 là đài Mã Huyện, nhưng đài Mã Huyện hiện tại vẫn chỉ là phát thử nghiệm, lúc phát lúc không, chưa có tin tức gì thuộc loại hình này cả, chủ yếu là chiếu phim ghi hình các thứ.

Thỉnh thoảng vào buổi tối hoặc những ngày trời quang đãng, tín hiệu tốt có thể bắt được đài truyền hình Binh đoàn, nhưng cũng không rõ nét lắm, nhiễu tuyết rất nhiều.

Lý Long cảm thấy có lẽ dựng một cái ăng-ten sẽ tốt hơn chăng?

Về tới huyện, Lý Long đi tới trạm thu mua trước, nói chuyện này cho cha, Tôn Gia Cường và Lương Song Thành, bảo họ là đã đặt quảng cáo, có để lại số điện thoại của trạm thu mua, có thể mấy ngày tới sẽ có điện thoại gọi tới hỏi mua xe, đến lúc đó khi nghe máy thì khách khí nhiệt tình một chút.

“Vậy xe của chúng ta có đủ bán không? Quảng cáo trên đài truyền hình châu, chẳng phải cả người trong châu đều biết hết rồi sao?” Lý Thanh Hiệp nói.

Lý Long lại không cho là vậy, cậu giải thích: “Đài truyền hình Bắc Đình, phạm vi phủ sóng chỉ là thành phố Bắc Đình, huyện Hô, Mễ Tuyền, Phụ Khang thôi đúng không? Ồ, một bộ phận khu vực thành phố Ô chắc cũng có thể bắt được. Ba huyện phía Đông và chỗ chúng ta thì không xem được.”

Dù sao đi nữa, có thể phủ sóng phạm vi lớn như vậy, tiêu thụ hết mười mấy chiếc xe cũng rất dễ dàng. Trong quảng cáo của Lý Long không chỉ bán xe, còn nói họ thu mua giày bông, áo bông, áo khoác da.

Ngôn ngữ thời đó, bán hàng là “số lượng có hạn, nhanh tay thì còn”, thu mua hàng là “số lượng lớn giá tốt, nhiệt liệt chào mừng quý khách tới nơi”.

Mấy người đang trò chuyện, chuông điện thoại liền vang lên.

“Không phải là người mua xe đấy chứ?” Lý Thanh Hiệp hỏi.

“Chắc không thể nào chứ?” Lý Long nói, “Hôm nay mới thỏa thuận xong, cho dù thế nào cũng phải tối nay mới phát sóng, ngày mai mới có thể có hiệu quả chứ nhỉ?”

Lý Long nhấc máy, đối phương nói: “Alo, chào anh!”

Nghe giọng khá khách khí.

“Chào anh, tôi là công ty thương mại Đằng Giao, xin hỏi anh tìm ai?”

“Tôi tìm quản lý Lý, tôi muốn mua xe,” đối phương nói một tràng giọng Lan Ngân quan thoại, hay nói cách khác là tiếng phổ thông vùng Bắc Đình, “Tôi là Lưu tổng của công ty hữu hạn Phú Cường Bắc Đình, hôm nay tôi nghe người của đài truyền hình nói bên anh bán xe hả? Xe cũ phải không? Volga, Lada đều có cả à?”

“Đúng đúng, đều có cả.” Lý Long không ngờ đài truyền hình còn chưa phát sóng, tin tức đã lộ ra ngoài rồi, nhưng dù sao đi nữa, ít nhất hiệu quả đã xuất hiện, chỉ cần thành công một đơn, thì tiền quảng cáo đã thu hồi vốn lại còn có lãi.

“Nội dung cụ thể tôi chưa nhìn thấy, anh có thể nói cho tôi biết xe cộ giá cả thế nào không? À phải rồi, tình trạng xe thế nào? Nếu giá cả hợp lý, tôi sẽ mua một chiếc.”

“Được. Tôi ở đây có Lada, Volga, còn có cả xe Gaz 69. Lada và Volga anh biết chứ? Chính là hai mẫu xe hơi bên Liên Xô. Volga có mẫu hạng sang, trông rất đẹp, giống hệt xe hơi hạng sang nước ngoài trong phim, đẹp hơn Santana nhiều.”

“Mặc dù là xe cũ, nhưng tình trạng xe cực kỳ tốt, trước khi chở về đã được kiểm tu, ngày xuất xưởng của mỗi chiếc xe không quá ba năm.”

“Anh cứ nói bao nhiêu tiền đi, à, cái xe Gaz kia là xe gì?” Đối phương có vẻ không muốn nghe giới thiệu lắm.

“Xe Gaz chính là xe Jeep…”

“Anh nói 212 không phải là xong rồi sao? Còn xe Gaz…”

“Xe Gaz 69 và 212 không giống nhau, xe đó phía sau là thùng xe dài, dài hơn 212 một chút, có thể chở được nhiều đồ hoặc người hơn. 212 là năm chỗ mà, xe Gaz là 8 chỗ.”

“Ồ… tôi biết rồi.” Đối phương ngược lại không vì mình nhầm lẫn mà phiền lòng, có chút khiêm tốn, là một người tính tình thẳng thắn.

“Volga là mười vạn tệ một chiếc, vì anh là người đầu tiên nhìn thấy và gọi điện tới, nếu anh muốn mua, tôi giảm giá cho anh một vạn. Lada là sáu vạn tệ, nếu anh mua, tôi giảm cho anh năm ngàn…”

“Thế còn cái xe Gaz anh nói kia?”

“Cái đó là xe lấy ra từ bộ đội biên phòng thuộc nước cộng hòa liên bang nào đó của Liên Xô, xe quân đội anh biết chứ? Có giấy tờ hẳn hoi, nhưng là màu xanh quân đội… xe này thì, ba vạn năm ngàn tệ, nếu anh lấy thì tôi lấy ba vạn. Cũng chính vì anh là người đầu tiên gọi điện tới nên mới giảm giá, nếu không thì bên chúng tôi không nói thách…”

“Được thôi, vậy ngày mai tôi qua xem một chuyến nhé?” Vị Lưu tổng này dao động rồi, “À đúng rồi, bên anh còn có gì nữa không? Tôi nghe nói bên trong bảo các anh còn thu mua đồ đạc nữa?”

“Đúng. Bên chúng tôi còn có xe tải, một thời gian nữa sẽ nhập về máy kéo mã lực lớn. Thứ chúng tôi cần là giày da bông, giày cao su lót bông và áo khoác da lót bông.”

“Chỗ tôi không có mấy thứ này, nhưng tôi có một người bạn làm trong ngành này, ngày mai tôi kéo anh ta qua cùng anh đàm phán nhé?”

“Được chứ, vậy cảm ơn anh.”

“Nếu các anh đàm phán xong xuôi, có phải nên cảm ơn tôi một chút không?” Vị Lưu tổng này có vẻ rất khôn khéo.

“Tất nhiên.” Lý Long dứt khoát nói, “Nếu chúng ta làm ăn thành công, trích cho anh năm phần trăm tiền trung gian thế nào? Năm phần trăm, nếu anh mua xe thì trừ thẳng vào tiền xe.”

“Tốt tốt tốt, ông chủ Lý làm việc hào sảng, người bạn này tôi kết!”

Cúp điện thoại, Lý Long mỉm cười, cũng được.

Nói thế nào nhỉ, đây là một người làm ăn khôn khéo, là kiểu người khôn khéo của thời đại này.

“Ngày mai qua xem?” Lý Thanh Hiệp hỏi, “Vậy bên mình chuẩn bị gì đây?”

“Không cần chuẩn bị gì cả. Ông Tôn và Song Thành ngày nào cũng lau chùi xe cối sạch sẽ rồi, không cần chuẩn bị gì đâu.” Lý Long nói, “Cứ như thường lệ là được. Người tới thì rót cho chén trà, rồi cho họ xem xe, nhìn trúng được thì tất nhiên tốt, không nhìn trúng cũng chẳng sao.”

Lý Long cảm thấy món này tùy duyên là được. Dù sao cũng không thể tất cả những người tới xem xe mua xe đều có thể đạt thành hợp tác, tóm lại là cơ hội lớn hơn một chút.

“Vậy buổi chiều cậu cứ ở đây đi, biết đâu lại có điện thoại nữa.”

“Chắc không đâu.” Lý Long nói, “Vị Lưu tổng này biết số điện thoại chắc là do bộ phận quảng cáo hoặc đài truyền hình tung tin tức ra rồi, người có mối quan hệ muốn mua xe tự nhiên sẽ cảm thấy hứng thú, nhưng đối với đại đa số mọi người mà nói, chuyện này không là gì cả.”

Quả nhiên, cho tới khi trạm thu mua đóng cửa, không còn ai gọi điện thoại tới muốn mua xe nữa.

Trở về sân lớn, ăn cơm xong, trời đã tối đen. Lý Long kể cho Cố Hiểu Hà nghe tình hình cụ thể khi đi thành phố Ô và Bắc Đình ngày hôm qua và hôm nay, khi biết buổi chiều đã có người gọi điện hỏi xe, Cố Hiểu Hà cười nói:

“Xem ra hiệu quả này không tệ đâu nhỉ.”

“Người có thể mua nổi tivi chắc chắn đều có chút gia sản. Những người mua nổi xe, xác suất cao trong nhà đã có xe rồi, cho nên quảng cáo đài truyền hình này, có thể hiệu quả sẽ tốt hơn báo chí.”

“Cứ xem đã, dù sao trong kho còn mười mấy chiếc xe, không đầy nửa tháng Lưu Cao Lâu sẽ lại chở tới một đợt xe nữa, chắc chắn cung ứng kịp.”

Bây giờ Bắc Đình vẫn chưa tới thời kỳ phát triển thần tốc, người có thể mua nổi ô tô không nhiều, hơn nữa có vài người lại thích mua xe mới. Đại Phát, Santana gì đó đều nằm trong tầm mắt của họ.

Xe cũ có người thích vì rẻ, có người lại cảm thấy không may mắn.

Mỗi người mỗi sở thích mà.

Ngày hôm sau ăn sáng xong, Lý Long liền đi tới trạm thu mua, ở đó uống trà, nghe những tay buôn trung gian đang đợi trò chuyện bát quái, tiện thể chờ vị Lưu tổng kia.

Hơn mười hai giờ — ở Bắc Cương giờ này vẫn được coi là buổi sáng, hai người kẹp cặp da bước vào trạm thu mua.

Nhìn họ không mang theo đồ đạc gì, chỉ có cặp da, như vậy có thể xác định là tới để mua đồ.

Lý Long nhận được tin, đi ra phía trước đón hai người vào phòng khách.

Hai người, một người mặc áo khoác da có cổ lông, một người mặc áo khoác da dài, đều là tuổi tầm ba bốn mươi, dùng từ ngữ thế hệ sau mà nói, hơi có chút khí chất trọc phú mang theo chút cảm giác bóng bẩy.

“Chào anh, anh là ông chủ Lý phải không, tôi là vị quản lý Lưu gọi điện cho anh hôm qua.” Người mặc áo khoác da chủ động chào hỏi Lý Long trước, “Cái trạm thu mua này của anh làm ăn phát đạt lắm nhỉ? Mấy chiếc xe ngoài kia là hàng đấy à?”

“Đúng, chính là những chiếc xe đó.”

“Tôi thấy xe không nhiều lắm nhỉ?”

“Ha ha, yên tâm đi, Lưu tổng, chỉ cần anh mua nổi, anh muốn thêm bao nhiêu xe nữa, tôi cũng có thể lo liệu cho anh được.” Lý Long nghe giọng điệu của vị Lưu tổng này có chút không lọt tai, liền nửa đùa nửa thật, “Đây là tôi đã bán đi mấy chục chiếc xe rồi đấy. Chỗ chỉ có bấy nhiêu đây, không thể đem tất cả xe về đây được đúng không?”

“Đúng đúng đúng.” Người kia cảm nhận được sự không hài lòng của Lý Long, vội vàng nói, “Mười mấy chiếc xe còn chưa nhiều sao? Lão Lưu, có phải ông khoác lác thành quen rồi không? Chúng ta còn chẳng có lấy một chiếc xe đây này.”

“Ha ha, tôi chỉ nói đùa thôi.” Lưu tổng hậu tri hậu giác, “Quản lý Lý làm ăn lớn… chúng ta xem xe trước nhé?”

“Được, tôi định uống chén trà cho ấm người trước. Nếu hai anh không lạnh, vậy thì xem xe trước vậy.”

Buổi sáng trước khi họ chưa tới, Lý Long và Tôn Gia Cường đã kiểm tra lại hết lượt xe cộ, thứ cần thêm thì thêm, đảm bảo nếu muốn xem xe lái thử, lập tức có thể nổ máy.

“Xem này, mấy chiếc này là Volga, đều là bản hạng sang, nhập về qua đường chính ngạch. Nếu là xe mới, hai ba mươi vạn cũng không xuống được, nhìn xem có phải đẹp hơn Santana không?”

“Đúng là thật đấy, xe hạng sang trong phim ảnh truyền hình cũng chỉ thế này thôi nhỉ?” Lưu tổng là người nghĩ sao nói vậy, không giấu giếm chút nào, còn vị Vương tổng kia thì không nói gì.

“Bên này là Volga bản phổ thông, giá rẻ hơn một chút, các anh cũng thấy rồi, kiểu dáng và Santana tương đương, dùng cũng mới được một hai năm, nhưng rẻ hơn Santana nhiều, tám vạn tệ là mua được.” Lý Long chỉ vào hai chiếc Volga bản phổ thông nói, “Còn đây là Lada, bên này là xe Gaz.”

Hai người xem một vòng, Lưu tổng để ý chiếc xe Gaz, loại màu xanh quân đội, còn vị Vương tổng kia lại để ý chiếc Volga bản hạng sang.

Chiếc đó trông đúng là đẹp thật.

“Tôi lấy chiếc này. Chiếc xe này… hầy! Lúc trước tôi muốn đi lính mà không đi được! Loại xe này… hầy! Đã quá!” Lưu tổng rất phấn khích.

“Có muốn lái thử một chút không?” Lý Long hỏi, “Vương tổng thì sao? À đúng rồi, hai vị có bằng lái chứ?”

“Có chứ có chứ, hai chúng tôi đều có. Nói thật nếu không phải xem quảng cáo của anh, chúng tôi định mua Santana rồi, chỉ là cái đó đắt quá, chúng tôi cũng định mua xe cũ, chỉ là ở khu vực Bắc Cương này, xe Santana cũ tình trạng tốt thì không có.”

Vương tổng nói bằng tiếng phổ thông, hai người này trò chuyện với nhau nghe không hề có chút gượng ép nào.

“Tôi cũng muốn thử một chút, nhưng cách thức giao dịch thì tôi muốn đàm phán kỹ với ông chủ Lý một chút.”

“Được.” Lý Long đoán được sơ sơ Vương tổng muốn đàm phán thế nào rồi.

Lưu tổng đi lái thử xe, Lý Long và vị ông chủ tự xưng là Vương Quân này đi vào phòng khách.

“Tôi nghe lão Lưu nói bên anh cần lượng lớn giày bông và áo khoác da bông? Tối hôm qua tôi cũng thấy rồi, tôi đúng là làm ngành này, anh xem tôi có thể dùng hàng hóa để đổi lấy xe của anh được không?”

“Tất nhiên là được, nhưng với điều kiện hàng của anh phải phù hợp với yêu cầu của tôi, hơn nữa giá cả phải chăng.” Lý Long nói, “Nói thật với anh, tôi từng nhập hai đợt giày da bông từ phía cửa khẩu, nhập áo khoác da kiểu cũ từ xưởng da phía bên Binh đoàn chúng ta.”

“Tôi bây giờ quảng cáo chủ yếu là cần số lượng lớn, nhưng nếu giá cao thì thôi vậy.”

“Yên tâm, giá cả bên tôi chắc chắn phải chăng — tính cho anh là giá sỉ.” Vương tổng rất tự tin về giá của mình, “Tôi thấy bên anh còn có bán xe tải, xe tải bao nhiêu tiền một chiếc?”

“Xe tải cũng là xe cũ, sáu vạn tệ.” Lý Long nói, “Rất rẻ rồi.”

Vương tổng gật đầu, không nói gì.

“Ông chủ Lý, anh đã nói rồi đấy, xe Gaz giảm giá cho tôi đúng không?”

“Đúng, tính cho anh ba vạn tệ, anh là vị khách đầu tiên xem quảng cáo của tôi, giá xe này mới rẻ, những người sau thì không có ưu đãi như vậy.” Lý Long cười nói, “Về sau không mặc cả nữa.”

“Hầy, chiếc xe này tôi lấy.” Lưu tổng đắc ý nói, “Thủ tục đầy đủ cả chứ?”

“Đầy đủ, con dấu của hải quan đóng trên đó, đều là thủ tục chính quy.”

“Anh nói việc làm ăn của các anh thành công còn phải hoàn lại cho tôi năm phần trăm, lão Vương muốn mua là Volga, mười một vạn đúng không? Năm phần trăm, cũng phải là năm ngàn năm đúng không?”

“Thì phải đợi làm ăn thành công đã.” Lý Long xua tay, “Bây giờ mới chỉ là ý định, lão Vương không mang theo hàng, chúng tôi cũng không xác định được giá cả. Nhưng anh yên tâm, nếu đàm phán thành công, những gì tôi đã hứa chắc chắn sẽ không nuốt lời.”

“Ai, anh yên tâm đi, Vương tổng là ông chủ lớn, giày da bông, áo khoác da các thứ trong kho nhiều lắm. Rất nhiều cửa hàng bảo hộ lao động đều nhập hàng từ chỗ anh ta, món tiền này tôi chắc chắn kiếm được…”

“Vậy đợi khi Vương tổng chở hàng tới thì anh qua cùng?” Lý Long cười nói, “Đến lúc đó chúng ta lại tính?”

Lưu tổng do dự một chút, không xác định.

Lý Long liền xem hợp đồng với Lưu tổng trước. Hợp đồng này viết rất đơn giản, những điều khoản hẹn ước đều là những thứ có thể nhìn hiểu ngay, không giống như thế hệ sau viết chi tiết tới mức làm người ta nhìn mà hoa cả mắt.

Cho nên Lưu tổng đọc xong liền ký tên, rồi thanh toán tiền lấy hóa đơn.

“Lưu tổng, xe là của anh rồi, hãy trân trọng mà lái, mau chóng đi đăng ký biển số.” Lý Long thu tiền xong nói, “Nếu sau này tôi và Vương tổng đàm phán xong việc, đến lúc đó lại tính năm phần trăm của anh.”

Vương tổng cũng lái thử xe, chọn một chiếc Volga màu đen, nhìn thấp thoáng sự khí thế.

“Chi bằng để Vương tổng lái đi luôn đi.” Lưu tổng cười nói, “Người ta là ông chủ lớn nhà cao cửa rộng, chắc chắn không lừa anh chút tiền này đâu.”

Lý Long xua tay, cậu nhìn ra rồi, vị Lưu tổng này chính là dựa vào cái tính cách bề ngoài thì cà lơ phất phơ, thực tế lại từng bước một đang thăm dò điểm mòn của mình.

Đàm phán thành thì chiếm hời, đàm phán không thành thì coi như nói đùa.

Cậu không tiếp lời này, Lưu tổng cũng thấy không thú vị, lái xe chở Vương tổng rời đi.

Lý Long mỉm cười, việc làm ăn này thật đúng là thú vị, đủ loại người đều có thể gặp được.