Cố Bác Viễn thấy những người đến bán đồ đều đổ dồn đi xem túi lòng kia, ông tranh thủ nghỉ ngơi, uống hớp nước.

Lý Long lùi vào trong, đứng trước quầy, Cố Bác Viễn nhổ ra một cọng trà, đặt ca trà xuống rồi nói:

"Hơn hai mươi tấn lòng à? Nếu tính một tệ một cân, đám người này chưa đầy một tháng là xử lý sạch bách cho cậu rồi."

"Có khi chẳng cần đến một tháng." Lý Long nghe tiếng bàn tán của những người bên ngoài, mỉm cười nói: "Hai mươi tấn mà cho vào đại thị trường thì chẳng làm nên cơm cháo gì đâu."

Phải biết rằng khu vực hoạt động của đám con buôn này đâu chỉ mỗi huyện Mã. Còn có Thạch Thành, Hô Huyện, thậm chí có cả người đi thẳng đến phía Bắc Đình.

Một khu vực rộng lớn như vậy, bao phủ mười mấy, hai chục vạn dân, nếu thực sự tuyên truyền một chút thì tiêu thụ được bao nhiêu lòng? Chừng này thì làm sao làm nên chuyện được? Chắc chắn là không rồi.

"Đủ rẻ là họ sẽ có động lực." Cố Bác Viễn gật đầu, "Dù sao chúng ta cũng không cắt cử được người xử lý cái đống này, chi bằng bán buôn rẻ đi cho rồi. Táo là một ví dụ tốt, bán nhanh, mà cũng không bị đông cứng."

Lý Long gật đầu, anh cũng nghĩ thế.

Bên ngoài, túi lòng kia đã được người ta xem qua, có người chẳng thấy bẩn tay, còn đưa tay vào nắm, những người khác cũng không thấy có gì không ổn.

"Được đấy, không bơm nước, lòng tươi đông đá trực tiếp." Người này kinh nghiệm đầy mình, sờ qua là nhìn ra ngay: "Đều là lòng thật, mà còn rất tươi nữa."

"Tôi thấy rửa cũng sạch, ruột không có mùi, sách bò cũng rất sạch." Một người khác nói, "Loại lòng này bán rất chạy, hàng sạch, chắc chắn."

"Một tệ, rẻ thật đấy. Tôi còn tưởng là hàng tồn kho hoặc hàng hỏng chứ, nhìn tươi thế này chắc mới mổ không lâu. Hàng tốt, tôi lấy một túi!"

"Túi này phải tầm bốn năm mươi cân ấy nhỉ, ông định ôm hết à?"

"Thì sao chứ? Mua về rã đông, mang ra bày ở đầu đường trong xã, chưa đầy nửa buổi là bán sạch." Người này cực kỳ tự tin, xách túi lòng đến cửa nói với Lý Long: "Ông chủ Lý, túi này tôi lấy, giờ cân luôn hả?"

"Đúng, cân luôn."

Lý Long không ngờ vừa mở hàng đã suôn sẻ như vậy, cười nói:

"Đến đây, đến đây..."

Một túi lòng nặng đúng năm mươi cân, Lý Long thầm nghĩ có lẽ hồi Lưu Sơn Dân thu mua món này đã đặc biệt dặn người ta cân như vậy.

Người kia trả năm mươi tệ, sau đó đặt túi lòng lên yên sau xe đạp, dùng kẹp cố định lại rồi dắt xe ra khỏi trạm thu mua.

Lý Long mang máng nhớ ra người này hộ khẩu ở Lương Châu, cách đây cũng không xa, không biết là định chở về bán lẻ hay định mang ra phố cũ hoặc chợ để bán lại.

Có người mở hàng thì sẽ có người thứ hai. Bản thân đám con buôn trung gian này vốn dĩ "không thấy lợi không dậy sớm", giờ có món hời trước mắt, ai nấy đều tích cực vô cùng, vội vàng bán đồ của mình cho Cố Bác Viễn rồi tranh thủ lấy lòng từ chỗ Lý Long.

"Ái chà, Lão Khổng à, hôm nay hào phóng thế, tôi nhớ lần nào ông đến bán đồ cũng đều phải cò kè bớt một thêm hai với tôi mà, hôm nay tốt quá, tôi nói bao nhiêu là bấy nhiêu." Cố Bác Viễn trêu chọc một người buôn.

"Đó chẳng phải vì nhà ông có hàng tốt sao, tôi hào phóng bán đồ cho ông, lát nữa ông cân cao tay một chút cho tôi, chẳng phải là huề cả làng à?" Lão Khổng cũng là loại cáo già, nói thẳng tuột suy nghĩ của mình ra.

"Thế thì không được, tôi cho ông giá công đạo, thì ông mua đồ ở đây cũng phải công đạo một chút." Cố Bác Viễn nửa đùa nửa thật, "Việc làm ăn là của con rể, tôi kiếm được chút tiền đó còn phải mua kẹo cho cháu ngoại, không thể để ông hời được!"

Lão Khổng mặt dày, đáp ngay:

"Nếu ông chịu bớt cho tôi chút đỉnh, cân cao tay thêm chút nữa, tôi gọi ông một tiếng ông ngoại cũng chẳng sao!"

"Đi chỗ khác chơi, tôi không có đứa cháu lớn như ông đâu!" Cố Bác Viễn không ngờ Lão Khổng lại mặt dày đến thế, mắng yêu: "Còn không đứng đắn là tôi không bán hàng cho ông nữa đấy!"

Cuộc đối thoại giữa Lão Khổng mặt dày và Cố Bác Viễn khiến sân bãi thêm phần rộn rã. Chỉ trong chốc lát, đã bán được năm túi lòng, tổng cộng hai trăm năm mươi cân.

Những người còn lại dù rất thèm nhưng không mua nổi. Họ chỉ mang số đồ dư thừa trong nhà đi bán. Túi lòng này phải mua nguyên túi, một túi năm mươi tệ, trong tay họ căn bản không có đủ tiền.

Lý Long cũng chịu, lòng này đều đang đông cứng, thực sự muốn rã đông bán lẻ thì khi cấp đông lại, chất lượng sẽ khác ngay.

Cho nên anh chỉ có thể bán buôn.

"Mọi người nếu muốn mua thì về bàn với hàng xóm, vài nhà hợp lại mua, mang về rã đông rồi chia nhau là được." Cố Bác Viễn nhiều mẹo, gợi ý, "Dù sao bây giờ vẫn còn nhiều, ba năm ngày chắc chưa bán hết đâu."

"Được được được, tôi về tìm người ngay đây!" Một người lập tức lên tiếng, vội vã rời đi.

"Ừm, nhìn tình hình này, hơn hai mươi tấn lòng này có khi bán còn nhanh hơn dự tính." Cố Bác Viễn không ngờ loại lòng giá rẻ này lại được ưa chuộng đến thế.

Dù gì cũng là lòng, vẫn là thịt mà.

Người ở đây không kén chọn, ăn được, là thịt là được.

Quả nhiên như Cố Bác Viễn nói, chưa đầy mười ngày, hơn hai mươi tấn lòng đã vơi đi quá nửa, thậm chí có người còn nghe danh mà đến.

"May mà thằng Song Thành lúc bán lòng có nói một câu là hàng từ nước ngoài về, người kia vốn định mua hai túi, kết quả lấy luôn bốn túi." Trên bàn ăn buổi trưa, Cố Bác Viễn cười nói, "Giờ cứ hàng nước ngoài là không ít người nghĩ là đồ tốt, ngay cả lòng này họ cũng thấy ngon hơn hàng trong nước."

Ông gắp một đũa lòng bò bỏ vào miệng, vừa nhai vừa nói: "Tôi thấy chẳng bằng hàng trong nước. Lòng lấy từ chỗ Lão Mã về vẫn thơm hơn cái này nhiều."

"Bên chỗ Lão Mã dùng thức ăn chăn nuôi gia súc đấy ạ." Lý Long cười nói, "Đống bã đường cho ăn phải đến mấy chục tấn rồi. Trâu bò được vỗ béo bằng thức ăn đó đương nhiên sẽ béo hơn, béo hơn thì mới thơm chứ."

"Phía nước Cộng hòa kia không dùng thức ăn chăn nuôi à?" Cố Hiểu Hà hỏi.

"Không dùng nổi, bên đó hiện giờ lương thực đang thiếu hụt, lấy đâu ra nhiều thức ăn như vậy cho gia súc ăn? Chủ yếu vẫn là ăn cỏ. Đồng cỏ bên họ rộng, dễ tìm cỏ, thuận tiện cho việc chăn thả."

"Có vùng đất rộng lớn như vậy, sao có thể thiếu lương thực được?" Chị Dương có chút khó hiểu.

"Chị cứ nghĩ lại bảy tám năm trước xem, trong nước mình có thiếu lương thực không?" Cố Bác Viễn hỏi.

"... Cũng phải." Chị Dương lập tức hiểu ra vấn đề.

"Hơn nữa bên họ còn gặp thiên tai, sau khi thiếu hụt lương thực, bọn thương lái quốc tế đẩy giá lên cao, không bán lương thực giá rẻ cho họ, nên trong nước họ có rất nhiều người không được ăn no." Lý Long giải thích.

Anh có nhắc qua với Cố Bác Viễn về chuyện của Chị Dương, Cố Bác Viễn gạt phắt đi, nói tuyệt đối không thể nào.

Thế nên về sau cũng không nhắc lại chuyện này nữa. Có lẽ vì câu hỏi đó mà Cố Bác Viễn cảm thấy hơi ngượng ngùng, liên tục hơn một tuần không bắt chuyện với Chị Dương, về sau mới đỡ hơn chút.

Những gì Lý Long nói một nửa là có căn cứ, một nửa là đọc được trên mạng sau này. Nói là thời đó, bọn thương lái quốc tế, đặc biệt là phía Mỹ, khi các nước cộng hòa thuộc Liên Xô thiếu hụt lương thực và thiên tai xảy ra liên miên, đã đẩy giá lương thực lên cao, thậm chí còn cấm bán lương thực cho Liên Xô.

Mà trong đó cũng có bóng dáng của Hoa Hạ, lương thực bên này cũng không vận chuyển qua bên đó.

Kết quả là trong nước Liên Xô vì thiếu hụt lương thực mà oán than dậy đất, cộng thêm đủ loại nguyên nhân khác, cuối cùng sụp đổ.

Dù sao thì việc rất nhiều người không được ăn no là thật.

Dù thế nào đi nữa, lòng bán rất chạy, đây là chuyện tốt. Hơn hai mươi tấn thực ra cũng chỉ được hơn hai vạn tệ, nói nhiều cũng không phải là nhiều.

Nhưng đây là một con đường kinh doanh ổn định, và có thể duy trì trong suốt mùa đông.

Ngày hai mươi tháng mười một, Triệu Huy tới, anh ta qua để chở da thú.

Lúc Triệu Huy đến đã gọi điện trước cho Lý Long, nói rằng năm nay giá da thú tăng cao, tăng khá nhiều.

Lý Long biết nguyên nhân, thực ra không cần Triệu Huy nói anh cũng biết, không chỉ Triệu Huy, còn có những thương lái khác cũng chủ động liên hệ với anh, muốn mua da thú trong tay anh.

"Ông chủ Triệu, nếu ông không đến nữa thì số da thú này tôi thực sự không giữ được đâu." Lý Long dẫn Triệu Huy vào phòng tiếp khách, nửa đùa nửa thật nói, "Đã có ba người gọi điện cho tôi hỏi mua da thú ở đây rồi đấy."

Triệu Huy cười tươi rói nói: "Tôi biết ông chủ Lý là người giữ chữ tín mà, yên tâm, chuyện giá da thú năm nay tăng tôi biết, tôi cũng đã nói với ông rồi. Giờ đang khan hiếm da thú, các xưởng thuộc da đều thiếu loại da quý, ông tin tôi đi, tôi tuyệt đối sẽ không để ông chịu thiệt đâu!"

Lý do da thú tăng giá là vì Luật Bảo vệ Động vật đã ra đời, tuy mức độ thực thi ở các địa phương, các tỉnh trên cả nước khác nhau, nhưng ít nhất về mặt tuyên truyền phổ biến thì đã đủ mạnh.

Người dân biết linh dương, sói... không được phép săn bắn nữa, thì xưởng thuộc da đương nhiên thiếu hàng, thiếu hàng đương nhiên dẫn đến giá nguyên liệu tăng.

"Giờ ngay cả da vụn cũng phải trên trăm tệ rồi." Triệu Huy cảm thán, "Vài năm trước da vụn chỉ hai ba mươi tệ là thu gom thoải mái, ai ngờ được bây giờ lại là cái giá này chứ?"

Lý Long biết cái giá này thực ra cũng không giữ được bao lâu, xưởng thuộc da trong nước thực sự cũng không hưng thịnh được bao nhiêu năm nữa. Đương nhiên không phải nói đến câu chuyện xưởng giày da Giang Nam, ít nhất thì xưởng thuộc da trong huyện này dần dần sẽ giảm sản lượng, rồi đóng cửa.

"Cũng không còn cách nào khác, may là số da thú này của tôi được vận chuyển từ nước ngoài về, không thì cũng chẳng có nhiều thế này đâu." Lý Long nói.

Mỗi thời kỳ đều có đặc điểm riêng, tuy Luật Bảo vệ Động vật đã ban hành trên toàn quốc, nhưng để nói về việc thực thi thì còn cần một khoảng thời gian. Tuy nhiên kể từ đầu đông năm nay, người bán da thú vẫn có, nhưng không nhiều.

Không biết liệu có liên quan đến việc này hay không.

Triệu Huy mang xe tải đến, chỗ Lý Long có hơn hai ngàn tấm da, anh ta muốn mua sạch.

Da vụn chiếm đa số, có hơn một ngàn năm trăm tấm, da nguyên tấm hơn bảy trăm tấm.

Thực ra da nguyên tấm đa phần là của trong nước, số da Lưu Cao Lâu gửi đến phần lớn là da vụn. Không còn cách nào khác, đi săn bằng súng tiểu liên, bắn được da nguyên vẹn thực sự là cao thủ rồi.

Nếu tính theo giá trước đây, số da thú này chỉ tầm hơn mười vạn.

Nhưng giờ chỉ riêng da vụn thôi cũng đã bán được tầm hơn mười vạn rồi!

Cái giá này hơi đáng sợ!

"Không còn cách nào, da thú hoang dã ngày càng ít, cạnh tranh càng ngày càng gay gắt, biết đâu qua thời gian nữa còn đắt hơn."

Lý Long cảm thấy không thể đắt hơn được nữa, mức giá này đã hơi điên rồ rồi.

"Số da này bị rách hơi nghiêm trọng đấy nhé!" Mặc dù Triệu Huy đã định thu mua hết số da, cho Lý Long một cái giá hợp lý, nhưng khi lật xem thấy một tấm da có đến bảy lỗ thủng, anh ta vẫn không nhịn được mà nói, "Tấm da này thực sự đáng tiếc... không làm được áo, làm găng tay thì cũng phải cắt gọt kỹ lắm mới được."

Lý Long cười nói: "Hết cách, bên đó săn bắn dùng tiểu liên, ông đừng mong có da đẹp. Dù sao cũng được nhiều thế này rồi."

"Cũng chỉ được cái số lượng nhiều thôi." Triệu Huy thở dài, cuối cùng ký giấy tờ và thanh toán với Lý Long.

Số da này bán được hai mươi bảy vạn, quả nhiên đáng sợ!

Chi phí thu gom của Lý Long cực thấp, tính ra có khoảng mười bảy, mười tám vạn lợi nhuận.

Một khoản tiền lớn.

Năm nay thu hoạch bội thu.

Triệu Huy để người mình thuê xếp da lên xe, nhân tiện hỏi Lý Long về chiếc xe.

"Cũng chở từ nước ngoài về đấy." Lý Long tưởng anh ta để ý chiếc Volga màu đen kia, hỏi, "Sao hả, thích à?"

"Thích thì đương nhiên là thích rồi, chiếc xe đẹp thế này, nhìn đẹp hơn Santana nhiều. Nhưng chắc đắt lắm nhỉ?"

"Rẻ hơn Santana một chút." Lý Long cười nói, "Sao, ông muốn lấy không, tôi giảm giá cho?"

"Thôi thôi," không ngờ Triệu Huy nghĩ không thèm nghĩ mà từ chối ngay, "Cái nghề buôn bán nhỏ lẻ của tôi không thể so với Lão Giả được. Ông ấy giàu có, mua là mua thôi. Tôi chuyến này dồn hết vốn liếng vào lô da thú rồi, thực sự không còn dư dả bao nhiêu, nên không mua đâu."

Anh ta vuốt ve thân xe màu đen lạnh lẽo của chiếc Volga, cảm thán: "Xe là xe tốt, tiếc là không nuôi nổi. Tôi đã mua một chiếc xe tải nhỏ để chở hàng, bình thường cũng chở được người, thế là mãn nguyện rồi."

Lý Long đương nhiên rõ gia sản của Triệu Huy chắc chắn không kém Giả Thiên Long là bao, nhưng anh ta đã không muốn mua thì đương nhiên anh không ép.

Huống hồ chiếc Volga này vốn được coi là xe mới, anh cũng không thể giảm giá bao nhiêu. Dù có là giá tình nghĩa, cũng phải mười mấy vạn.

Hơn nữa quan hệ của anh với Triệu Huy cũng không thân thiết bằng Giả Thiên Long.

Vậy thì cứ để đó, dù sao xe cũng là xe tốt, cùng lắm thì tự mình đổi xe mà chạy thôi.

Triệu Huy vội vàng chở da về để thu hồi vốn, cũng không ăn cơm mà rời đi luôn, dù sao cũng không thiếu bữa cơm này, cứ giải quyết dọc đường là được.

Lý Long cũng không giữ lại. Anh ta vừa đi, những món đồ còn lại trong kho cũng chẳng còn mấy.

Năm nay mở trạm thu mua cũng rút ra được kinh nghiệm, món nào không bán được thì ít thu lại.

Hiện giờ trong kho, có lưu lại một lượng nhỏ hạt dưa, là đợt sau khi Bạch Tu Minh chở đi thì tiếp tục thu gom. Có một số dược liệu, chủ yếu là đảng sâm, là hàng còn lại sau khi Giả Thiên Long chở đi, còn có một ít đồ tạp nham khác, là thu gom từ những năm trước, chẳng biết bán đi đâu.

Tuy không bán được, nhưng cũng không vứt đi như rác. Những món này mỗi thứ đều có tác dụng riêng, ví dụ như một vài món đồ cổ thu gom được từ dân gian, một số thứ nhìn như sắt vụn, mấy năm nữa thôi, đều có thể trở thành thành phẩm được người ta mua.

Hiện cứ để ở đây đã.

Sau khi Triệu Huy rời đi, Lý Long thưởng cho Tôn Gia Cường và Lương Song Thành mỗi người một trăm tệ. Số tiền mua sân cho Lương Song Thành đã đưa hai trăm rồi, khoản này tính là lần này.

Phía Cố Bác Viễn cũng là một vạn tệ tiền chia hoa hồng, lần này số da thú có một phần đáng kể là do trạm thu mua gom được, nên Cố Bác Viễn nhận số tiền này cũng cảm thấy xứng đáng.

Lại phải đi nộp thuế rồi.

Tuy mới tháng mười một, nhưng Lý Long cảm thấy năm nay đến thế là gần như xong xuôi rồi.

Đầu tháng mười hai, Lão Trần - Trần Hồng Quân ghé qua. Ông đã gọi điện trước, nói muốn bàn với Lý Long về việc chia hoa hồng, phía Lý Long đương nhiên không có ý kiến gì.

Trần Hồng Quân đến trạm thu mua, Lý Long đón ông ở phòng tiếp khách.

"Khá lắm, chỗ cậu mùa đông lạnh giá này mà vẫn có táo ăn." Trần Hồng Quân cầm một quả táo, cắn một miếng rồi cười nói: "Điều kiện tốt thật đấy!"

"Lần trước đi Y Lê nhập được một lô táo, còn thừa không nhiều lắm, để trong hầm, có quả bị đông cứng, cũng có quả còn rất ngon." Lý Long cười nói, "Lúc về mang một ít về đi."

"Được đấy." Lão Trần đương nhiên là vui vẻ nhận lời, "Nhưng chúng ta bàn việc chính trước đã."

Vừa nói ông vừa lấy ra một cuốn sổ, bắt đầu nói với Lý Long về tình hình thu mua và bán ra trong năm nay.

Lý Long nắm giữ ba phần rưỡi cổ phần ở trạm thu mua của Lão Trần. Năm nay, lợi nhuận thuần cả năm của trạm thu mua sau khi nộp thuế còn dư lại hơn bảy vạn tệ, đây là sau khi đã chia hoa hồng một lần rồi.

Hiện lần này tính là chia hoa hồng cuối năm, có thể chia cho phía Lý Long hai vạn ba ngàn tệ.

"Thuế nộp nhiều quá, tôi xót lòng ghê." Lão Trần vừa đếm tiền cho Lý Long vừa nói, "Nhưng không nộp không được."

"Thuế nộp vẫn ổn, đưa cho tôi mới xót ấy chứ." Lý Long nửa đùa nửa thật, "Ông xem này, tôi có làm gì đâu, một phần ba lợi nhuận đã rơi vào tay tôi rồi, có xót không chứ?"

"Cái đó thì không." Trần Hồng Quân đẩy ba xấp tiền trăm tệ, cùng ba mươi tờ đếm ra đặt trước mặt Lý Long, thành khẩn nói: "Tôi nói thật với cậu Tiểu Lý, nếu không có cậu cung cấp đủ vốn, trạm thu mua này của tôi căn bản không trụ nổi."

Ông đợi Lý Long nhận tiền xong, mới hỏi:

"Cậu có biết không, năm nay ở Bắc Đình mở bao nhiêu trạm thu mua không?"

"Bao nhiêu ạ? Tôi nhớ ông bảo đồng nghiệp cũ của ông mở một cái mà?"

"Ừm, tính cả cái của cậu ta, cộng thêm của tôi, tổng cộng mở bảy cái!"

"Nhiều thế ạ?" Lý Long thực sự ngạc nhiên, Bắc Đình bé tí mà mở nhiều thế sao?

"Ừm, tổng cộng bảy cái, giờ còn tiếp tục kinh doanh chỉ còn lại hai cái thôi." Trần Hồng Quân nói, "Năm cái kia, cơ bản đều là không xoay được vốn, hàng tồn kho quá nhiều, cuối cùng đóng cửa. Còn cái kia vẫn đang mở, là vì người nhà họ làm việc trong ngân hàng, có thể vay vốn."

"Còn tôi, nếu không phải ngay từ đầu cậu đầu tư đủ vốn, bên tôi căn bản không thể kiên trì được, cũng không thể có nhiều tiền thế này để chia hoa hồng bây giờ đâu!"

Lão Trần nói rất chân thành, Lý Long đương nhiên không có ý kiến gì.

Lão Trần cũng hâm mộ mấy chiếc xe của Lý Long, nhưng ông không có tiền mua nên chẳng hề nhắc đến. Sau khi chia hoa hồng xong, Lý Long mời ông đến quán ăn Đại Nhục. Chung Quốc Cường vẫn ở đó, nhìn thấy Lý Long và Trần Hồng Quân cùng đến, thực sự rất ngạc nhiên.

"Lão Trần, lâu quá không gặp! Không ngờ ông lại quay về, bảo sớm thì tôi đã đi gặp ông rồi." Chung Quốc Cường quan hệ với Trần Hồng Quân khá tốt, trên mặt lộ rõ vẻ vui mừng.

Sau đó cũng chào hỏi Lý Long một câu. Lý Long có khách thỉnh thoảng sẽ đến chỗ ông ăn cơm, nhưng theo thời gian trôi qua, thân phận của Lý Long thay đổi liên tục, mối quan hệ cũng không còn thân mật như trước nữa.

Đương nhiên, sau khi thực sự gặp lại, nhớ đến những chuyện ngày xưa, vẫn thấy rất vui. Chung Quốc Cường mời hai người lên phòng bao trên lầu, nói là mời hai người ăn bữa cơm, dù sao bạn cũ gặp nhau, vẫn phải uống chút rượu chúc mừng.

Lão Trần vui, chia hoa hồng cho Lý Long, bản thân ông cũng kiếm được không ít, coi như đã gây dựng được cơ ngơi; Lý Long vui, năm nay coi như chuẩn bị thu quân, tính toán lại lợi nhuận thuần năm nay kiếm được khoảng một trăm năm mươi vạn, nộp một ít thuế, nhưng số còn lại cũng trên một triệu.

Đàng hoàng trở thành triệu phú một năm, sao có thể không vui chứ?

Vậy thì cùng chúc mừng thôi!