Nhìn bóng lưng của Cung Mai một lần nữa đập cửa bỏ đi, nhìn đôi mắt to tròn ngây thơ đầy kinh ngạc của Giang Lị Lị, lão Khang rơi vào trầm tư suy nghĩ. Sau đó, lão rút ra kết luận: Phụ nữ không có tiền thì không xong, đàn ông không có tiền lại càng không xong. Đối với phụ nữ, tiền bạc là hạnh phúc; còn đối với đàn ông, tiền bạc không nghi ngờ gì chính là sinh mạng và tôn nghiêm. Hoàn cảnh lúng túng, khốn đốn hiện tại của bản thân, suy cho cùng, đều là do tiền bạc gây họa. Thay vì ôm ấp ảo tưởng của một kẻ nghèo kiết xác như "vớt trăng dưới nước", chẳng bằng hãy theo kịp thời đại, trở thành một phú ông, dùng sự tích lũy tài sản và khả năng tự chủ tài chính để thực hiện giá trị nhân sinh đích thực của mình! Lão Khang hạ quyết tâm, lão muốn từ bỏ hoàn toàn thơ ca "vớt trăng dưới nước", bỏ văn theo thương, lao mình vào dòng chảy thương trường đầy rẫy sự tranh đoạt tiền bạc trong thực tế.

Giang Lị Lị mang ý định của lão Khang báo lại với cấp trên của mình là Tề Mỹ Lệ, còn tay lão luyện trên thương trường Tề Mỹ Lệ lập tức ngửi thấy mùi tiền từ trên người lão Khang. Thế là, với cương vị vừa mới được thăng chức làm Giám đốc chi nhánh Mộng Huyễn của công ty bảo hiểm, Tề Mỹ Lệ chủ động gọi điện cho lão Khang, chìa ra một cành ô liu xinh đẹp: "Đồng chí Khang Nghênh Hy phải không ạ?"

"Là tôi đây." Lão Khang ngơ ngác như hòa thượng sờ đầu trọc, hiện tại ngoài nhân viên tiếp thị bảo hiểm Giang Lị Lị ra, lão chẳng có qua lại với bất kỳ người phụ nữ nào khác ngoài vợ mình.

"Tôi là Tề Mỹ Lệ ở chi nhánh Mộng Huyễn đây." Tề Mỹ Lệ cứ ngỡ danh tiếng mình lẫy lừng, chỉ cần báo danh tính, lão Khang ắt sẽ phải cúi đầu bái phục.

"Tề Mỹ Lệ? Nghe hơi quen quen..." Nhưng lão Khang hoàn toàn không biết Tề Mỹ Lệ là vị thần thánh phương nào.

"Tôi là lãnh đạo của Giang Lị Lị, trên hợp đồng bảo hiểm của anh từng xuất hiện tên tôi đấy!" Đối mặt với gã thi sĩ ngốc nghếch, Tề Mỹ Lệ đành phải tự báo danh tính.

"Cô tìm tôi..." Lão Khang ngạc nhiên, chợt lo lắng không biết vợ mình là Cung Mai có đến công ty bảo hiểm nói xấu Giang Lị Lị hay không, liền giả vờ thông minh mà biện hộ cho Giang Lị Lị: "Đồng chí Giang Lị Lị của các cô phục vụ rất quy chuẩn, rất tốt!"

Tề Mỹ Lệ thấy bộ dạng ngốc nghếch của lão Khang, không nhịn được cười "khúc khích", vội vàng giải thích: "Giang Lị Lị nói với tôi, anh hiện tại đang rất muốn tìm một công việc phải không?"

Lão Khang khựng lại, ấp úng: "Cũng có ý định đó."

"Anh có thể đến chi nhánh Mộng Huyễn của chúng tôi một chuyến được không, tôi cảm thấy ở đây có một sân khấu sự nghiệp rất lớn dành cho anh đấy!"

"Bán bảo hiểm? Tôi không vứt bỏ được cái mặt mũi này, tôi cảm thấy bản thân mình không..." Lão Khang không phải khiêm tốn, mà là lão thực sự cảm thấy mình không làm nổi cái việc cứ gặp ai cũng nói bảo hiểm tốt.

"Anh từng là người thành đạt, anh hiện tại là người thành đạt, và tương lai anh rõ ràng cũng sẽ là người thành đạt!" Sự nhiệt tình của Tề Mỹ Lệ gần như bay qua ống nghe điện thoại, làm tan chảy trái tim lạnh lẽo đầy chán chường của lão Khang.

"Công ty bảo hiểm thực sự có vị trí phù hợp với tôi sao?" Lão Khang bắt đầu dao động.

Tề Mỹ Lệ tiếp tục nhiệt tình dẫn dắt lão Khang: "Chúng tôi thiết kế riêng một kế hoạch phát triển rạng rỡ cho những người thành đạt như anh. Anh vừa đến là có thể làm đến cấp quản lý kinh doanh. Quản lý kinh doanh chính là cán bộ kinh doanh cấp hai của chúng tôi đấy!"

Lão Khang vẫn còn chút do dự: "Nghe nói công ty bảo hiểm là chế độ đại lý, không có lương cứng à?"

Tề Mỹ Lệ dùng sự kiểm soát sắt đá lây lan sang lão Khang: "Anh nói không sai, Giang Lị Lị và những người khác lúc mới bắt đầu đúng là không có lương cơ bản. Nhưng công ty bảo hiểm vì để phát triển, cũng cần không ngừng thu nạp những người thành đạt như anh gia nhập. Không có lương cơ bản thì làm sao thu hút được những người thành đạt như anh đến chứ? Cho nên, trong kế hoạch phát triển rạng rỡ, tất cả nhân sự được chọn đều có lương cơ bản, hơn nữa bây giờ tôi có thể tiết lộ luôn, lương cơ bản của anh là sáu nghìn mỗi tháng!"

Sức lan tỏa của Tề Mỹ Lệ giống như ánh mặt trời làm tan chảy trái tim lạnh giá của lão Khang, lão gần như phấn khích lên, lập tức đồng ý: "Được thôi! Tôi mang bằng cấp, quyết định bổ nhiệm qua phỏng vấn ngay!"

Tề Mỹ Lệ làm ra vẻ nghiêm trọng bổ sung một câu: "Còn phải mang theo chứng minh thu nhập của anh nữa nhé! Kẻ nào thu nhập năm không đủ sáu vạn thì không thể ứng tuyển quản lý kinh doanh đâu!"

Lời dặn dò này của Tề Mỹ Lệ như lưỡi dao đâm thẳng vào điểm yếu của lão Khang: Bây giờ đừng nói đến thu nhập sáu vạn một năm, ngay cả âm sáu nghìn lão cũng không có!

Tề Mỹ Lệ dường như cảm nhận được sự khó xử của lão Khang ở đầu dây bên kia, lời nói ấm áp lập tức truyền tới: "Anh cứ mang bản sao kê sổ tiết kiệm đến là được, của năm ngoái cũng được!"

Tề Mỹ Lệ cố ý nhấn mạnh hai chữ "năm ngoái". Và chính hai chữ này giống như cọng rơm cứu mạng, vớt lấy đồng chí Khang - vị trưởng phòng năm ngoái suýt chút nữa vì chứng minh thu nhập mà trở thành kẻ thất bại.

Buổi phỏng vấn của lão Khang do đích thân Tề Mỹ Lệ dẫn đến công ty cấp trên. Người phỏng vấn lại chính là Tổng giám đốc Huệ của chi nhánh Bắc Kinh. Tổng giám đốc Huệ gầy gò như một cái que, cặp kính cận độ cao nhỏ và tròn, nhưng lại rất có thần. Ông nhìn qua mắt kính, quan sát lão Khang lớn hơn mình mười tuổi, ngạc nhiên hỏi: "Ông từng là trưởng phòng của Ngân hàng Trung ương?"

Lão Khang bình tĩnh gật đầu.

"Ông còn là một tiến sĩ kiêm thi sĩ?" Tổng giám đốc Huệ tiếp tục kinh ngạc.

Lão Khang lại gật đầu, nhưng lần này lộ vẻ lúng túng. Lão không rõ danh xưng "thi sĩ" của Tổng giám đốc Huệ là lời khen ngợi hay là châm biếm. Sự thất bại trên con đường thi ca khiến chính lão cũng không còn nắm chắc được từ "thi sĩ" này rốt cuộc là nghĩa tốt hay nghĩa xấu nữa.

Đôi mắt cận thị nặng của Tổng giám đốc Huệ bỗng trở nên sắc bén, ông nghi ngờ nhìn thẳng vào lão Khang, dùng chất giọng mảnh hỏi trúng tim đen: "Tại sao ông đang yên đang lành làm trưởng phòng Ngân hàng Trung ương lại không làm, mà cứ nhất quyết phải đến công ty bảo hiểm để bán bảo hiểm?"

Lão Khang bị nhìn đến mức mặt đỏ lên, lão không ngờ cái vị trí mà mình coi như rác rưởi vứt bỏ lại là thứ cao quý, nặng ký đến thế trong mắt Tổng giám đốc Huệ! Lão Khang hơi mơ hồ: Lẽ nào giá trị quan của bản thân mình thực sự có vấn đề?

"Tôi cảm thấy kiếp này mình có thể làm được chút gì đó, nhưng cái vị trí kia lại khiến tôi không làm được gì cả! Cho nên..." Lão Khang dừng lại một chút, rồi thành thật thú nhận: "Không cam tâm ạ!"

Tổng giám đốc Huệ im lặng hồi lâu, cúi đầu xem xét sơ yếu lý lịch của lão Khang một lượt, sự tập trung và nghiêm túc đó dường như cho thấy giữa những dòng chữ trong lý lịch của lão vẫn còn ẩn giấu bí mật gì đó. Sự im lặng khiến lão Khang đứng ngồi không yên, sống lưng toát mồ hôi. Đúng lúc lão Khang cảm thấy mình không đủ tư cách để nhận sáu nghìn đồng này từ công ty bảo hiểm, thì Tổng giám đốc Huệ cuối cùng cũng lên tiếng: "Bất kỳ thành viên nào của chi nhánh Mộng Huyễn, dù là quản lý kinh doanh hay giám đốc kinh doanh, trước hết đều là một nhân viên tiếp thị bảo hiểm bình thường, sau đó mới là nhân sự quản lý. Không biết ông đã chuẩn bị tâm lý cho sự chênh lệch này chưa?"

Để đạt được nền tảng của tôn nghiêm đàn ông - tiền bạc, lão Khang cố ý tô vẽ sự nghèo khó hồi nhỏ ở nông thôn thành chuyện khổ cực: "...Hồi nhỏ tôi khổ gì cũng đã nếm qua, là mặc quần cao su, đứng dưới ruộng nước để học ngoại ngữ đấy!..." Cuối cùng, lão bày tỏ lòng thành với Tổng giám đốc Huệ một cách kiên quyết: "Một đứa trẻ nghèo từ nông thôn ra như tôi, nhất định phải quên đi mình từng là cán bộ gì, kiên quyết giữ tâm thế trống rỗng, bắt đầu từ một nhân viên tiếp thị bảo hiểm, tạo dựng sự nghiệp của riêng mình tại công ty bảo hiểm!"

"Cách đây không lâu, cũng có một nghiên cứu sinh đến ứng tuyển, da mặt kẻ này khá đen, hình như họ Tả, huấn luyện mới nghe được một tiếng đã chạy mất! Cuối cùng còn nói chúng tôi là lừa đảo, thà tự mình bỏ không hai trăm đồng phí đào tạo!" Tổng giám đốc Huệ vẫn nhìn vào mắt lão Khang: "Bán bảo hiểm, danh tiếng không tốt, đó là sự thật. Ông là người ứng tuyển có tố chất cao nhất hiện tại của công ty chúng tôi, hy vọng ông hãy kiên trì với công việc bán bảo hiểm, đừng bao giờ trở thành kẻ 'trước không có người đi sau, sau không có người theo'!" Tổng giám đốc Huệ kết thúc buổi phỏng vấn bằng câu nói như vậy.

Cuối cùng, buổi phỏng vấn của lão Khang cũng miễn cưỡng vượt qua trong ánh mắt nửa tin nửa ngờ của Tổng giám đốc Huệ. Tề Mỹ Lệ đứng chờ bên ngoài thở phào nhẹ nhõm như lão Khang: "Tuyệt quá! Vậy anh tham gia lớp đào tạo đại lý bảo hiểm của chúng tôi nhé!"

Giang Lị Lị cũng rất vui, vì theo quy định, mỗi đơn bảo hiểm lão Khang bán được, cô đều có thể với tư cách người giới thiệu mà trích sáu phần trăm hoa hồng dựa trên số tiền bảo hiểm! Khi lão Khang đeo hành lý như học sinh tiểu học, lên xe buýt của công ty bảo hiểm chở đến trung tâm đào tạo ở vùng ngoại ô, Giang Lị Lị thâm tình đưa cho lão Khang một câu: "Hãy học hỏi nhiều từ thầy Diêu ở lớp đào tạo nhé, thầy ấy nhất định sẽ giúp anh vỡ lẽ ra nhiều điều!"

Đến ký túc xá của nhà khách trung tâm đào tạo, trong phòng đã có một ông lão. Người này hơn năm mươi tuổi, vóc người không cao, khuôn mặt đầy nếp nhăn và sự tang thương, trông có vẻ khổ sở, không có học thức.

Lão Khang ngạc nhiên: "Ông cũng là học viên của kế hoạch phát triển rạng rỡ à?"

Ông lão kiên định gật đầu: "Tôi đã nghe giảng được một ngày rồi."

Lão Khang tiếp tục ngạc nhiên: "Ông cũng là do giám đốc Tề Mỹ Lệ dẫn đến chỗ Tổng giám đốc Huệ phỏng vấn à?"

Ông lão gật đầu, cười hở răng, khá đắc ý nói: "Tổng giám đốc Huệ phỏng vấn tôi chỉ mất một phút. Ông ấy còn liên tục xúi giục tôi nói rằng, xung quanh tôi toàn là đại gia, làm công việc bán bảo hiểm là phù hợp nhất!"

Nghe ông lão nói giọng điệu lớn như vậy, lão Khang nghĩ mình là tiến sĩ, từng là trưởng phòng Ngân hàng Trung ương mà còn ở chung với ông ta, chắc hẳn người này phải là một vị thần thánh phương nào, nên cố gắng thu nhỏ bản thân, khiêm tốn đến mức hèn mọn mà hỏi: "Ông là...".

"Tôi họ Mã, mọi người đều gọi tôi là lão Mã, là người trông cửa cho công ty đầu tư Chí Đại."

"Ông? Là người trông cửa?" Lão Khang còn chưa biết Cung Mai đang phát động một vòng tấn công quan hệ đối với công ty đầu tư Chí Đại, chỉ kinh ngạc vì người ở cùng mình lại là một ông lão trông cửa cho doanh nghiệp! Hơn nữa, vượt qua vòng phỏng vấn của Tổng giám đốc Huệ còn thuận lợi hơn cả mình! Lão thực sự không biết cái gọi là kế hoạch phát triển rạng rỡ của công ty bảo hiểm là kế hoạch dùng người như thế nào!? Lại có thể gom một tiến sĩ kiêm thi sĩ, từng là trưởng phòng Ngân hàng Trung ương như lão cùng một ông lão trông cửa vào một chỗ! Ngay lập tức, lão Khang khôi phục lại cơ thể đã thu nhỏ của mình, trên mặt phủ đầy mây mù nghi hoặc.

"Ông cũng là quản lý kinh doanh?" Lão Khang hỏi.

"Tề Mỹ Lệ nói thuê tôi làm giám đốc kinh doanh! Nghe nói giám đốc kinh doanh này nằm dưới quyền quản lý kinh doanh. Ngoài tự mình bán bảo hiểm, còn phải phát triển năm tuyến dưới nữa!"

Lão Khang nghe lão Mã nói chức vụ dưới mình, trong lòng mới cảm thấy cân bằng đôi chút: "Tuyến dưới là gì?"

Lão Mã không ngờ kẻ trông có vẻ là đại trí thức đối diện lại không biết tuyến dưới là gì, bèn không trả lời ngay, sau khi uống một ngụm nước lớn mới giải thích: "Chính là nhân viên tiếp thị bảo hiểm do anh phát triển! Chúng ta ngoài việc tiếp thị bảo hiểm, còn phải kéo người vào, giúp anh bán bảo hiểm, chỉ khi hoàn thành kế hoạch bán bảo hiểm và kéo người mới có thể nhận được lương cơ bản và hoa hồng!"

Lão Khang lúc này mới hiểu ý nghĩa lương cơ bản sáu nghìn của Tề Mỹ Lệ, bèn tò mò hỏi lão Mã: "Lương cơ bản của ông bao nhiêu?"

"Tề Mỹ Lệ nói trả tôi hai nghìn! Còn không biết có nhận được không đây!" Lão Mã vẻ bí hiểm, như thể đã tiết lộ bí mật gì lớn của công ty bảo hiểm vậy.

Mặc dù trong lớp đào tạo bảo hiểm, lão Khang không phát hiện ra một tiến sĩ nào giống mình, thậm chí không thấy mấy người có bằng đại học chính quy, mà phần lớn đều là những nhân viên về hưu và người nhàn rỗi trong xã hội giống như lão Mã, nhưng lão vẫn rất vui mừng, vì cuối cùng lão đã có tổ chức rồi.

Lão Khang phát hiện ra người giảng viên Diêu mà Giang Lị Lị sùng bái tột độ chính là thi sĩ đã lừa mất năm trăm đồng của mình: gã Râu Dài! Chỉ là bây giờ gã Râu Dài đã thay đổi hoàn toàn vẻ lôi thôi trước kia, không những râu dài không còn, mà còn búi mái tóc dài ngang vai lên đỉnh đầu như đạo sĩ, tăng thêm vài phần vẻ của bậc trí giả; không những ăn mặc vest sang trọng như nhân viên cấp cao của công ty bảo hiểm, mà trên chiếc áo sơ mi trắng còn thắt ngay ngắn một chiếc cà vạt đỏ rực, trông có vẻ nửa tây nửa ta, nửa tục nửa tiên.

Gã Râu Dài trước kia sở dĩ có thể trở thành giảng viên Diêu hiện tại, nghe nói là do một vụ tai nạn xe hơi khiến gã bị đâm văng cao hai mét, bay xa mấy trượng. Gã Râu Dài tự xưng sau tai nạn, khi rơi từ trên trời xuống, gã đã nhận được đại trí tuệ từ ngoài vũ trụ. Tuy nhiên, theo các học viên biết rõ gốc gác của gã, người đâm bay gã Râu Dài chính là Tổng giám đốc Huệ của công ty bảo hiểm! Tổng giám đốc Huệ thật thà sợ gã Râu Dài tống tiền mình, chỉ đành lấy tiến làm lùi mà thuê gã, mời gã làm giảng viên tiếp thị có lương của công ty. May mà gã Râu Dài sau khi trở thành giảng viên Diêu cũng như lập địa thành Phật, không những cải tà quy chính trong công ty bảo hiểm, mà còn phát huy sự nhiệt tình của thi sĩ, sự xảo quyệt của thương nhân một cách triệt để, từ đó làm việc không thể dừng lại được.

Giảng viên Diêu tự nhiên không nhận ra vị trưởng phòng, tiến sĩ kiêm thi sĩ: lão Khang, người hiện tại chỉ là một học viên bình thường trong lớp. Gã trước hết thay đổi vẻ lưu manh ở thị trường sách, thay vào đó là phong thái phấn chấn, dùng giọng nói vang như chuông của mình quát với toàn thể học viên: "Chào các bạn học viên!"

Vì lão Khang là học viên chuyển lớp, chưa biết quy củ của trung tâm đào tạo bảo hiểm này nên cứ đứng ngẩn ngơ nhìn gã Râu Dài, không lên tiếng. Các học viên khác, bao gồm cả lão Mã, lại đồng thanh hô lớn: "Chào thầy Diêu! Tôi yêu bảo hiểm!" Sau đó, đồng loạt vỗ tay "bạch bạch bạch" ba cái.

Tinh thần của các học viên càng lây lan sang gã Râu Dài, gã mỉm cười hắng giọng rồi bắt đầu truyền đạo thụ nghiệp: "Tư Mã Thiên trong "Sử Ký" từng nói một câu cho chúng ta - những thương nhân: Kiếm tiền không có tội, kinh doanh là vinh quang!" Gã Râu Dài lại hắng giọng, ngâm nga đầy cảm xúc: "Thiên hạ nhốn nháo, đều vì lợi mà đến! Thiên hạ ồn ào, đều vì lợi mà đi! Bậc chúa ngàn cỗ xe, bậc hầu vạn nhà, bậc quân trăm phòng còn lo nghèo, huống chi là hạng dân thường編 hộ!"

Lão Mã lầm bầm một câu: "Sao ngày nào cũng phải đọc thuộc câu này thế nhỉ?"

Gã Râu Dài dường như nghe thấy tiếng lầm bầm của lão Mã, nâng giọng lên tám độ, đầy hào hùng tuyên bố: "Tại sao mỗi lần giảng bài tôi đều phải nói câu này trước? Chính là để nói cho mọi người biết, kiếm tiền là chính đáng, bán bảo hiểm là vinh quang! Trung Quốc ngày nay, xây dựng kinh tế là trung tâm duy nhất, anh dốc sức kiếm tiền, giá trị nhân sinh của anh cũng đồng nhất với vận mệnh quốc gia!"

Các học viên đã bị gã Râu Dài tẩy não lập tức đồng loạt vỗ tay "bạch bạch bạch" ba cái, rồi hô lớn: "Tôi yêu bảo hiểm!"

Gã Râu Dài đợi cảm xúc của toàn thể học viên được đẩy lên cao trào mới chuyển vào nội dung chính: "Hôm qua chúng ta đã học xong "Khích lệ nhân viên". Tại sao phải khích lệ nhân viên? Ai biết?"

Trong lớp, mấy học viên đồng loạt giơ tay. Gã Râu Dài chỉ tay lớn, chọn một nữ sinh xinh đẹp nhất, đầy phong thái chỉ điểm giang sơn: "Tại sao? Em nói xem!"

"Vì bán bảo hiểm độ khó lớn, không khích lệ nhân viên thì không thể tạo ra một đội ngũ nhân viên không sợ khách hàng từ chối, thậm chí không sợ khách hàng ghét bỏ!"

Gã Râu Dài hài lòng gật đầu, đồng thời dùng mũi to "ồ" một tiếng đầy mãn nguyện, rồi lại bắt đầu giảng bài: "Nhìn thế này thì mọi người ôn tập bài hôm qua khá tốt. Hôm nay chúng ta bắt đầu học: "Khích lệ khách hàng"!" Gã Râu Dài quay người, viết lên bảng mấy chữ bằng lối viết cuồng thảo rồng bay phượng múa: "Khen ngợi, Niềm tin!"

"Tại sao phải khích lệ khách hàng? Chính là để khách hàng có dũng khí và niềm tin mua bảo hiểm! Làm thế nào để khách hàng có dũng khí và niềm tin mua bảo hiểm? Chính là thông qua hai phương thức để khích lệ! Phương thức nào? Phương thức một, đó là khen ngợi!" Gã Râu Dài khoanh một vòng tròn thật lớn quanh chữ "Khen ngợi" trên bảng. "Khen ngợi là gì? Chính là khiến người được bảo hiểm tiềm năng cảm thấy bản thân là người thành đạt. Ai cũng thích được nịnh nọt, xung động sâu sắc nhất trong bản tính con người chính là thoát khỏi sự tầm thường, trở thành người thành đạt được người khác tôn trọng. Vì chỉ có người thành đạt mới có thể mua và mua nhiều bảo hiểm của chúng ta, cho nên, khi khách hàng của anh cảm thấy bản thân là người thành đạt, đó cũng chính là lúc đơn bảo hiểm của anh được giao dịch thành công!"

Lão Khang nhớ lại những lời khen ngợi không ngừng nghỉ của Giang Lị Lị dành cho mình, nếm trải cảm giác "người thành đạt" đã ngọt ngào từ lâu, không khỏi chép miệng. Nghĩ thầm: Xem ra mình lại bị gã Râu Dài gài vào rồi! Chỉ là phương thức gài mình lần này của gã không phải là quầy hàng, mà là sự mê hoặc của mỹ nữ Giang Lị Lị khiến mình cảm thấy "thành công"!

Gã Râu Dài tiếp tục truyền đạo: "Ở đây có một ví dụ có thể giải thích rất tốt vấn đề này. Bạn Giang Lị Lị của chi nhánh Mộng Huyễn, để phát triển khách hàng, không ngại khó khăn giúp khách hàng vận chuyển sách, đồng thời không ngừng khích lệ khách hàng là "người thành đạt", cuối cùng đã cảm động khách hàng, khiến khách hàng đó trong điều kiện kinh tế không mấy dư dả vẫn chấp nhận tư tưởng bảo hiểm của chúng ta, với tư cách là người thành đạt, một lần mua liền năm đơn bảo hiểm nhân thọ bảo đảm chia lãi, bản thân cô ấy cũng nhận được một ngàn năm trăm đồng hoa hồng!"

Lời của gã Râu Dài khiến mặt lão Khang đỏ bừng, trong lòng như bị nhét một nắm tơ vò, khiến lão không biết nên khóc hay nên cười.

Gã Râu Dài lại vẽ một vòng tròn lớn quanh hai chữ "Niềm tin" trên bảng.

"Đâu là sự tiếp thị tốt nhất?" Gã Râu Dài quay người, nhìn quanh các học viên. Gã đột nhiên phát hiện ra lão Khang, đôi mắt to nhìn chằm chằm vào mặt lão, quan sát một lúc, có lẽ vẫn chưa xác nhận được lão Khang ở lớp bảo hiểm có phải là thi sĩ lão Khang đã nộp cho mình năm trăm đồng phí quầy hàng hay không, bèn thử thăm dò gật đầu cái đầu to với lão Khang, nói: "Bạn học lớn tuổi này, anh nói xem, đâu là sự tiếp thị tốt nhất!"

Lão Khang tưởng gã Râu Dài không những nhận ra mình, mà còn trơ trẽn bắt mình đứng dậy trả lời câu hỏi, liền đỏ bừng mặt, mang theo vài phần oán hận nói: "Mê hoặc lòng người! Đạo kinh doanh là gian thương!"

Lúc này gã Râu Dài đã xác nhận nhân viên bảo hiểm lão Khang chính là thi sĩ lão Khang ngày xưa, một tia lúng túng lướt nhanh qua mặt gã. Trong lúc các học viên đều cảm thấy câu trả lời của lão Khang khó hiểu, gã đã điều chỉnh lại cảm xúc, trên mặt nở nụ cười một trăm phần trăm, đầy cảm khái nói: "Bạn học lão Khang nói cũng đúng!"

Các học viên thấy câu nói hậm hực của lão Khang không những không bị thầy Diêu phê bình, mà còn nhận được lời khen, liền xì xào bàn tán:

"Bán bảo hiểm cũng là gian thương?"

"Công ty bảo hiểm càng là gian thương!"

"Không thương không gian! Lời cổ truyền đời, ai sửa được?!"

Gã Râu Dài hắng giọng để trấn áp cuộc trò chuyện xì xào của mọi người. Gã nói lớn: "Cái gì gọi là gian thương? Chính là vì lợi ích thương mại mà không từ thủ đoạn! Chúng ta cũng không từ thủ đoạn, cũng có một chút ý "gian"! Nhưng cái tôi dạy cho các bạn học, là đạo trong cái trộm! Tất nhiên, không thể dùng một chữ "gian" để khái quát, vì vậy, chúng ta không phải là gian thương!" Gã Râu Dài nhắm mắt vào lão Khang, hỏi: "Bạn học lão Khang, anh nói tôi nói đúng không?"

Lão Khang lầm bầm trong lòng: "Không từ thủ đoạn thì không phải là trung thực hoàn toàn, đương nhiên vẫn là gian thương!" Nhưng lão thật thà nên vẫn nể mặt gã Râu Dài, cuối cùng không lên tiếng nữa, trên mặt cũng lộ vẻ không thể phủ nhận.

Gã Râu Dài thấy vậy liền kết thúc, tiếp tục lý thuyết tiếp thị của mình: "Tiếp thị tốt nhất, không bằng dẫn dắt tiêu dùng, để sản phẩm của mình nâng cấp thành thời thượng xã hội! Vì vậy, tôi thiết kế cho ngành bảo hiểm nhân thọ một tư tưởng tiếp thị có giá trị không thể đong đếm: "Ba thứ lớn của Trung Quốc ngày nay: Bảo hiểm, biệt thự cộng xe hơi!" Đây không nghi ngờ gì cũng là phương pháp trị tận gốc để khích lệ khách hàng!"

Thấy trong lớp có tiếng xì xào, gã Râu Dài đầy tự tin cười nói: "Khi người Trung Quốc đều coi việc theo đuổi ba thứ mới làm mục tiêu phấn đấu của cuộc đời, thử hỏi, đơn bảo hiểm được chúng ta xếp đầu bảng trong ba thứ đó, tiếp thị có còn khó khăn như bây giờ không?"

Trở về ký túc xá, lão Khang tò mò hỏi lão Mã: "Cụ à, cụ lớn tuổi thế này sao còn đi bán bảo hiểm?"

Lão Mã vẻ tùy ngộ nhi an, nằm thoải mái trên giường, uống một ngụm trà hoa nhài loại tồi do nhà khách cung cấp, rồi thở dài một hơi thật dài: "Ai, giống như gã Râu Dài nói, bây giờ kiếm tiền là trung tâm, không có tiền không xong mà!"

Lão Khang chợt cảm thấy tìm được tri kỷ: "Đàn ông không có tiền lại càng không xong!"

Lão Mã không khẳng định quan điểm của lão Khang, lại thở dài nói: "Làm cha mà không có tiền mới thê thảm lắm!"

Lão Khang tò mò: "Sao vậy? Nhà cụ có khó khăn à?"

Lão Mã đầu rốt cuộc cũng tìm được chỗ trút giận, lão ngồi bật dậy, giọng cao lên gấp tám lần, đầy vẻ kích động: "Ông bảo cái thế đạo này là thế nào cơ chứ! Con trai tôi là Mã Khổ Khổ bị sứt môi, rõ ràng thi được điểm cao, vậy mà mấy trường đại học cứ khăng khăng không nhận! Kết cục là bị xếp vào chỉ tiêu tuyển sinh ngoài kế hoạch, phải nộp ba vạn tệ tiền tài trợ cho trường mới được nhập học!"

"Thật có chuyện đó sao? Sao ông lại đặt cho con mình cái tên khổ sở đến thế!?" Lão Khang chỉ mới nghe nói về nạn tham nhũng trong giáo dục trên báo chí, không ngờ bên cạnh mình lại có người chịu khổ vì nó thật sự.

Lão Mã đầu càng thêm kích động, lão lật người xuống giường, đi tới bên cạnh lão Khang, giọng điệu như đang tố cáo: "Đáng giận hơn là, thằng bé nhà tôi không những bị bạn học khinh rẻ, mà còn bị ngân hàng với nhà trường bắt nạt! Nhà nước mở dịch vụ cho vay vốn sinh viên, nhưng vì nó bị sứt môi, ngân hàng sợ sau này nó không tìm được việc làm nên nhất quyết không cho vay! Mỗi kỳ không nộp đủ học phí là nhà trường không cho thi! Không cho thi thì Khổ Khổ làm sao tốt nghiệp? Khổ Khổ không tốt nghiệp thì lấy đâu ra tiền nuôi thân, nuôi gia đình!!??"

Sự túng quẫn của lão Mã đầu lại khiến lão Khang cảm thấy nhẹ nhõm hơn về những bất hạnh của chính mình. Lão thầm nghĩ: Bản thân mình dù có nghèo túng đến thế nào đi chăng nữa, chắc chắn cũng không đến mức phải vật lộn trên lằn ranh sinh tử. Xem ra, dù là đàn ông hay đàn bà, nhu cầu về tiền bạc trước tiên vẫn là để sống, sau đó mới đến thể diện. Thế là, lão Khang gật đầu đồng cảm với lão Mã đầu, an ủi: "Vậy thì ông đúng là nên đi bán bảo hiểm rồi!"

"Cũng may tôi trông cổng mỗi ngày không bận rộn gì, thời gian rảnh rỗi tranh thủ gọi vài cuộc điện thoại công, kiếm thêm chút tiền! Chỉ vì muốn thằng bé Khổ Khổ sống được như một con người thôi!"

Lão Khang cảm động trước tình phụ tử của lão Mã đầu, chân thành hứa hẹn: "Nếu tôi thật sự kiếm được sáu nghìn tệ tiền lương, việc đầu tiên là sẽ mua bảo hiểm chỗ ông! Như vậy, mỗi năm ông có thể rút ra được một nghìn tám trăm tệ rồi!"

Nghe lão Khang nói, trên mặt lão Mã đầu chỉ thoáng hiện lên một chút nụ cười rồi vụt biến mất. Lão nhấp một ngụm nước pha bằng trà loại rẻ tiền, lại thở dài: "Tôi thấy thằng bé bị bắt nạt đến mức hóa dở người rồi! Thằng nhóc này cả ngày cứ lơ ngơ, có lúc muốn tự sát, có lúc lại muốn giết người. Nó lúc nào cũng muốn vươn lên, một lòng muốn làm nên nghiệp lớn, nhưng thực tế thì... Haizz! Chỉ sợ tiền bán bảo hiểm này cũng chẳng cứu nổi cái khó của nó!"

Lão Khang có lòng nhắc nhở: "Hai hôm trước, tôi nghe đài nói có một sinh viên đại học tên Mã Gia Tước, giết liền mấy bạn học, đó là do tâm lý biến thái gây ra! Ông phải khuyên bảo con trai cho kỹ đấy!"

Lời lão Khang còn chưa dứt, điện thoại di động của lão đã reo. Người lạ mặt khó hiểu kia lại dùng cái giọng đặc trưng không sao bắt chước được ấy gọi tới: "Trưởng phòng Khang, ông đang ở đâu thế?"

Lão Khang vừa muốn cúp máy, lại vừa muốn nghe, hai luồng suy nghĩ đan xen khiến giọng lão trở nên gắt gỏng: "Ông lại có tin gì nữa? Nói mau!"

Người lạ mặt cười khoái chí. Tiếng cười đó trong tai lão Khang chẳng khác nào tiếng quạ kêu trong mùa đông. Sau đó, người lạ mặt nói: "Vợ ông đang ở hồ Dã Áp, lại đang hú hí với người ta rồi!"

Lão Khang im lặng, trong lòng như bị lấp đầy bởi những đám mây đen u ám, đè nén đến mức lão gần như không thở nổi.

"Sao? Ông không đến bắt gian à?"

Lão Khang thở dài, đáp lại một cách vô lực: "Tôi đang ở trung tâm đào tạo của công ty bảo hiểm đây!"

"Gì cơ? Ông không ở Bắc Kinh à? Sao lại chạy đến tận đó?"

Lão Khang chỉ biết thở dài, không đáp.