—
Đêm khuya thanh vắng, phòng họp của chi nhánh Suixin Tuan tại Thượng Hải vẫn sáng đèn.
Vì chiến dịch tiếp thị điên cuồng của Nuomi và Lashou trong những ngày qua, người dùng của Suixin Tuan đang rời bỏ điên cuồng, số lượng đơn hàng trên hệ thống giảm xuống mức thấp nhất, thậm chí quay lại trạng thái trước khi được tài trợ.
Cùng lúc đó, trung tâm dịch vụ khách hàng mới thành lập của Suixin Tuan mỗi ngày đều nhận vô số cuộc gọi.
Những người gọi đến không phải để hỏi về gói dịch vụ hay đặt hàng, mà để hủy những phiếu mua hàng đã tích trữ trước đó.
Vì khi thị trường Thượng Hải ổn định, mức giảm giá của Suixin Tuan không còn lớn như trước, từ 40% dần dần quay lại mức 70-80%.
Trong một thị trường không còn đối thủ cạnh tranh, tiếp tục đốt tiền để người tiêu dùng hưởng lợi thật sự là một hành động ngốc nghếch.
Vì vậy, phiếu giảm giá của Suixin Tuan hiện tại chủ yếu là 70-80%.
Nhưng so với phiếu giảm giá 50% của Nuomi và 68% của Lashou, phiếu của Suixin Tuan ngay lập tức trở nên không còn hấp dẫn, dẫn đến yêu cầu hoàn tiền ngày càng nhiều.
Ngoài ra, họ từng bán một lô phiếu vàng cho kỳ nghỉ 1 tháng 5, có hiệu lực trong ba ngày, chủ yếu để tận dụng thị trường 1 tháng 5 để thể hiện lượng người dùng và khả năng tiêu thụ mạnh mẽ của Suixin Tuan, nhưng nhiều người mua không chú ý đến thời hạn, dẫn đến việc phiếu hết hạn.
Nguyên tắc của Suixin Tuan là không chịu trách nhiệm với phiếu giảm giá hết hạn, nhưng vì làn sóng hoàn tiền trong những ngày qua, nhiều khách hàng có phiếu hết hạn cũng yêu cầu hoàn tiền.
Diệp Tử Khanh và Thôi Y Đình hiện tại mỗi ngày đều tìm cách giải quyết, trấn an khách hàng, ngoài việc đi vệ sinh, họ hầu như không rời khỏi phòng họp này.
Lưu Ân vốn dĩ đến chơi với bạn thân, nhưng bây giờ lại trở thành người mua cơm cho hai người.
Tám giờ tối, Lưu Ân mang hai phần cơm đến phòng họp, nhìn thấy đôi môi trắng bệch của Diệp Tử Khanh, không khỏi thở dài.
“Tình hình thế nào rồi?”
“Người dùng tiếp tục giảm, trung tâm dịch vụ khách hàng mỗi ngày đều nhận rất nhiều đơn yêu cầu hoàn tiền.”
Lưu Ân đặt hộp cơm lên bàn, liếc nhìn máy tính: “Họ có thể giảm giá, chẳng lẽ các cậu không thể sao?
Các cậu không phải vừa nhận được một triệu đô la tài trợ?”
Diệp Tử Khanh xoa thái dương, ngẩng đầu nhìn bạn thân: “Thị trường Thâm Thành cơ sở yếu, cần nhiều kinh phí hơn, chúng ta khó lòng đối đầu trực tiếp với họ, nếu đánh trận tiêu hao, không cẩn thận sẽ bị đốt chết.”
“Nhưng nếu không đánh thì cũng…”
“Vì vậy, tôi và Y Đình đang tìm cách tốt hơn.”
Diệp Tử Khanh cố gắng nở một nụ cười, sau đó mở hộp cơm, thấy món trứng cà chua, liền khen ngợi.
Nhưng Lưu Ân nhìn ra được, trong mắt bạn thân hiện giờ có một bóng tối đậm.
Ăn xong bữa tối, Diệp Tử Khanh đề nghị ra ngoài hít thở không khí, Thôi Y Đình cũng bị áp lực đè nặng, liền đồng ý, ba người cùng đi xuống dưới, tìm một băng ghế trong công viên.
Gió đêm mùa hè êm dịu và không kích thích, thổi qua mặt rất dễ chịu.
Trên con đường công viên um tùm cây cỏ, một nhóm người chạy bộ đeo tai nghe, đi qua dưới ánh đèn đường mờ nhạt, dần dần vào bóng tối.
Bên cạnh có tiếng ve, đối diện có tiếng ếch kêu, nếu tâm trạng tốt, Diệp Tử Khanh nghĩ ngồi ở đây một giờ cũng không sao.
Nhưng lúc này, cảm giác mệt mỏi của cô không giảm mà tăng.
Thực tế, đến bây giờ cô vẫn không thể chấp nhận được việc Suixin Tuan vừa thoát khỏi một hố lại rơi vào một hố khác, thật là hố nối tiếp hố.
Biết vậy họ không nên tham gia vào cuộc chiến Thâm Thành, mà nên tăng đầu tư trực tiếp vào phá vỡ cục diện Kinh Đô.
Đáng tiếc, việc mất thị trường Thâm Thành đã ảnh hưởng đến họ, nghĩ rằng cái đã mất nhất định phải lấy lại, liền vội vàng nhảy vào, ai ngờ lại trúng kế của đối phương.
“Thực ra tôi đã hết ý tưởng rồi.”
Lưu Ân: “?”
Diệp Tử Khanh mím môi: “Tôi ở lại phòng họp mỗi ngày, chỉ để cảm thấy mình đang nỗ lực, giảm bớt sự lo lắng trong lòng.”
Thôi Y Đình nghe câu này liền căng thẳng: “Tử Khanh, chúng ta chưa đến mức đó, đừng nói những lời như vậy.”
“Lần này không giống lần trước, lần trước chúng ta còn có tài nguyên thương gia của Thâm Thành làm con bài, nhưng giờ cả hai con đường đều bị chặn, Giang Cần nói đúng, thị trường toàn quốc thật sự không đơn giản như tôi nghĩ.”
Lưu Ân ngẩng đầu nhìn Diệp Tử Khanh, một lúc sau mới mở miệng: “Tử Khanh, nhờ Giang Cần giúp đi.”
Nghe câu này, Diệp Tử Khanh hơi sững sờ.
Thôi Y Đình ánh mắt có chút kỳ lạ: “Tôi gặp Giang Cần rồi, chỉ là một sinh viên bình thường, nói chuyện toàn là chuyện trường học, nào là dắt chó, nào là yêu đương, anh ta có thể giúp gì chúng ta?”
Lưu Ân không muốn tranh cãi, vẫn tiếp tục khuyên bạn thân: “Hay là thử đi, coi như cứu vớt con ngựa chết, biết đâu mẹo dân gian chữa được bệnh nặng.”
“Hay… bỏ qua đi.”
Diệp Tử Khanh lắc đầu.
Cô mới mời Giang Cần ăn một bữa, trước mặt cậu ta vênh vang nói muốn làm một vụ lớn, còn nói mình là người dẫn đường hợp cách, bây giờ lại đi hỏi cậu ta, cô không dám nhìn mặt.
Hơn nữa, cô không nghĩ Giang Cần có cách gì hay.
Vì như cậu ta từng nói, thị trường toàn quốc không chơi như vậy, đó là một môi trường hoàn toàn khác với thị trường địa phương.
Diệp Tử Khanh bây giờ đã hiểu, cũng sắp bị những ngày đêm chiến đấu căng thẳng làm suy sụp, nhưng Giang Cần có thể làm được sao?
Nếu cậu ta làm được, cậu ta không sớm đã tự mình làm rồi sao?
“Đi thôi, tôi muốn về ngủ một giấc, mấy ngày nay thật mệt mỏi.”
Nghe câu này, Thôi Y Đình không khỏi liếc cô một cái, trong giọng nói của cô cảm nhận được sự mệt mỏi đến kiệt sức.
Cô vốn muốn an ủi vài câu, nhưng nghĩ lại, chính mình cũng không có cách gì, an ủi có ích gì.
Cô dập điếu thuốc trong tay, đeo túi lên vai và đi theo về căn hộ.
Cô bắt đầu suy nghĩ lại đề nghị của Lưu Ân, có nên gọi điện cho Giang Cần hay không.
“Tử Khanh, cậu sao thế?”
Diệp Tử Khanh nhìn thấy Thôi Y Đình đến làm việc: “Tôi đang nghĩ về đề nghị của Lưu Ân tối qua.”
“Đi hỏi Giang Cần nên làm gì?”
Diệp Tử Khanh gật đầu, sau đó lấy điện thoại từ trong túi, do dự một lúc rồi bấm nút gọi.
Thấy cảnh này, Thôi Y Đình không nói gì, lần trước gặp Giang Cần, ấn tượng duy nhất của cô về cậu sinh viên năm hai này là vẻ ngoài hào nhoáng, tiếng tăm vô ích, nhưng nếu có thể giúp Diệp Tử Khanh giảm bớt lo lắng, cũng xem như giúp ích.
Rất nhanh, điện thoại được kết nối, lúc này Giang Cần đang cùng Đổng Văn Hào và Lộ Phi Vũ ngồi ở cổng Đại học Lâm Xuyên, ngắm nhìn những tân sinh viên xinh đẹp vừa nhập học.
Nhìn những đôi chân dài miên man đi qua trước mặt, trong lòng ba người đều có cảm giác tự hào là sinh viên đại học.
Khi điện thoại của Diệp Tử Khanh gọi đến, Giang Cần không quá ngạc nhiên, vì anh rấthểu chuyện gì đã xảy ra với Suixin Tuan.
“Học tỷ, dạo này khỏe không?”
“Vẫn ổn, học đệ, tôi vừa về trường, đang định tranh thủ trước khi khai giảng, đọc trước sách giáo khoa, quyết học cho giỏi.”
Nghe câu này, Đổng Văn Hào và Lộ Phi Vũ không khỏi liếc nhìn ông chủ, nghĩ bụng ông chủ nói dối không chớp mắt.
Diệp Tử Khanh bên kia điện thoại trầm ngâm một lúc: “Cậu… thấy thị trường mua sắm theo nhóm hiện nay thế nào?”
“Đẫm máu, không dám nhìn.”
“?”
Giang Cần đứng dậy, dựa vào bóng cây: “Học tỷ tìm tôi có việc gì?
Nếu có thì nói thẳng đi.”
Diệp Tử Khanh và Thôi Y Đình nhìn nhau, sau đó mới mở miệng kể về tình hình bị bao vây tứ phía hiện tại, rồi hỏi anh có ý kiến gì không.
Giang Cần im lặng một lúc, cuối cùng khẽ cười: “Đề nghị thì có một cái, và chắc chắn có thể giải quyết được tình hình khó khăn hiện tại của các cậu.”
“Thật không?”
“Thật, nhưng các cậu không chắc thích nghe.”
Giang Cần mím môi, không vòng vo mà nói thẳng: “Học tỷ, bán đi thôi.”
Diệp Tử Khanh hơi sững sờ: “Bán cái gì?”
“Bây giờ quyết định bán Suixin Tuan đi, tranh chấp vừa mới bắt đầu, giá trị công ty của các cậu vẫn còn cao, chắc chắn có thể bán được giá tốt, vừa trả được nợ, còn có thể kiếm chút tiền.
Nhưng nếu tiếp tục kéo dài, đợi đến khi thị phần giảm nữa, cậu sẽ lỗ.”
Giang Cần bổ sung: “Tôi khuyên các cậu bán cho Nuomi, như vậy họ sẽ có sức mạnh, có thể đâm lén Lashou, cũng coi như giúp các cậu trả thù vụ cướp đội ngũ, nhưng trung tâm dịch vụ khách hàng của các cậu khá tốt, có thể tách ra bán cho tôi không?”
“……”
Vì Diệp Tử Khanh để điện thoại ở chế độ loa ngoài, nên Thôi Y Đình cũng nghe thấy nội dung trong điện thoại, lúc này không khỏi cười mỉa mai, ánh mắt đầy khinh thường.
Bán đi?
Đây là tâm huyết của hơn hai nghìn người trong hơn nửa năm, nói bán là bán sao?
Đây cũng được coi là đề nghị sao?
Đề nghị như vậy ai mà không nói được?
Thôi Y Đình cảm thấy Diệp Tử Khanh đã mất tỉnh táo, lại đi nghe một sinh viên nói nhảm, chuyện này khác gì hướng dẫn mẫu giáo cho sinh viên đại học.
Diệp Tử Khanh cũng cảm thấy u ám: “Học đệ, nếu Suixin Tuan là của cậu, cậu có sẵn lòng từ bỏ như vậy không?”
“Nếu Suixin Tuan là của tôi, đâu có chuyện Lashou hay gì đó.”
“……”
“Đã nói rồi không có tác dụng, thà đến thị trường tiên tiến xem còn hơn nghe cậu ta nói vớ vẩn!”
Trong điện thoại vang lên giọng Thôi Y Đình, nhưng chưa nói hết đã bị cúp máy.
Lộ Phi Vũ không khỏi quay đầu nhìn anh: “Ông chủ, ai thế?”
“Anh Mạnh.”
“Rõ ràng là giọng phụ nữ.”
Giang Cần lại ngồi xuống chỗ cũ: “Phụ nữ dám gọi là anh Mạnh, cậu nghĩ phải mạnh thế nào?”
Lộ Phi Vũ mắt lấp lánh: “Tôi mách bà chủ cậu gọi điện với phụ nữ, ông chủ cậu sợ không?”
“Cút, muốn chết à?
Đi, lấy tiền của cậu mua cho tôi que kem, loại đắt tiền!”
“……”
—
Giải thích một chút, thật sự không phải là viết lấp đầy, lý do tôi viết một phần về góc nhìn của Diệp Tử Khanh là vì Giang Cần sau này sẽ gặp một trận bao vây tương tự, nếu không có góc nhìn đối lập này thì sẽ không thể tạo ra tác động.
Sách chắc chắn sẽ có thăng có trầm, hơn nữa, cuộc chiến mua sắm theo nhóm thật sự kéo dài một năm, mặc dù tôi sẽ không viết dài như vậy, nhưng sáu tháng là không hợp lý.
Mong mọi người kiên nhẫn, phần này khó viết vì cần đầy đủ nhưng không thể để thời gian trôi qua quá nhanh, vì nếu thời gian trôi quá nhanh, nhiều nội dung trong trường học sẽ không kịp viết.