—
“Gần hết giờ làm rồi, hôm nay ăn hải sản hay ăn đồ Nhật?”
“Hải sản và đồ Nhật ăn mãi cũng chán, thử món mới đi.
Tôi nghe nói ở Tĩnh An mới mở một nhà hàng Thái.”
“Được thôi, vậy thì ăn đồ Thái.”
Trong một tòa nhà văn phòng ở Thượng Hải, khi gần đến giờ tan ca, ba nhân viên văn phòng bắt đầu bàn về bữa tối.
Họ đều là những nhân viên cấp thấp nhất, lương không nhiều, sau khi trả tiền thuê nhà, điện nước và chi phí đi lại, mỗi tháng cũng không còn lại bao nhiêu.
Nhưng trong nửa năm gần đây, họ ăn toàn là sơn hào hải vị, số tiền ít ỏi trong tay không tiêu hết, thật sự không thể tiêu hết.
Lý do là gì?
Tất nhiên là nhờ vào cơn sốt mua hàng theo nhóm đột nhiên bùng lên vào tháng tư năm nay.
Những phiếu giảm giá, ưu đãi chồng chất, những món ăn cao cấp mà trước đây không bao giờ dám nghĩ tới, bây giờ lại dễ dàng có được.
Đặc biệt là đối với những người làm việc văn phòng như họ, mỗi ngày mệt mỏi rã rời, ai còn tâm trạng để nấu ăn.
Việc mua hàng theo nhóm ra đời, đáp ứng đúng nhu cầu cao của họ trong lĩnh vực này.
Hiện tại, các trang web mua hàng theo nhóm chủ yếu kinh doanh phiếu giảm giá.
Người dùng mở trang web, cắm USB bảo mật, sử dụng ngân hàng trực tuyến để mua phiếu, hệ thống sẽ dựa trên thông tin cá nhân mà gửi tin nhắn xác nhận đơn hàng, thuận tiện cho người dùng đến cửa hàng tiêu dùng.
Những phiếu giảm giá này có hiệu lực trong vòng một tháng, nên nhiều người tranh thủ dịp khuyến mãi để tích trữ một ít.
Phiếu giảm giá nhà hàng lẩu, phiếu giảm giá hải sản Nhật, phiếu giảm giá xem phim, chỉ cần tiêu dùng hết trong vòng một tháng là được.
Hệ thống và mô hình này được khởi xướng bởi Suixin Tuan, nhưng thực sự người đi tiên phong là Giang Cần.
Tất nhiên, khi các trang web mua hàng theo nhóm mới ra mắt cũng có những hệ thống của riêng mình, nhưng sau khi thử nghiệm, họ nhận thấy mô hình này ổn định hơn, nên tất cả các trang web dần dần chuyển sang mô hình này.
Đây cũng là lý do tại sao Suixin Tuan, dù năng lực kinh doanh kém nhất, lại có thể nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường Thượng Hải.
Tuy nhiên, vì thị trường đã ổn định trong thời gian gần đây, nên mức độ giảm giá cũng bắt đầu giảm, không còn ưu đãi chồng chất nữa, nhưng vẫn có thể tiết kiệm được một khoản.
Ba nhân viên văn phòng vừa nói chuyện vừa mở trang web Suixin Tuan, cẩn thận xem phần ẩm thực.
Việc này gần như trở thành thói quen hàng ngày trước khi tan ca của họ, nếu không làm thì cảm thấy cuộc sống thiếu một cái gì đó, đây chính là thói quen tiêu dùng do đốt tiền tạo ra.
“Xem hôm nay giảm giá bao nhiêu?”
“Chỉ còn giảm 30%, mức giảm không bằng hồi trước.”
“Điều này cũng dễ hiểu, người ta không làm từ thiện, liên tục trợ giá cũng không trụ nổi.
Tôi đề nghị tích trữ thêm phiếu giảm giá, kẻo sau này về giá gốc lại không ăn được.”
“Cậu nói vậy làm tôi hối hận, hồi tháng tư và tháng năm có giảm giá chồng, lúc đó quên tích trữ thêm phiếu.”
Đang nói chuyện, một người bỗng giơ tay lên: “Chờ đã, đừng mua vội.”
“Sao thế?”
“Điện thoại của tôi cập nhật tin tức, nói rằng lên Nuomi, ăn chơi giải trí giảm giá 50%, còn có thể mua theo nhóm trên Lashou, tận hưởng ưu đãi chồng chất.”
Vào năm 2010, trên điện thoại di động không có nhiều ứng dụng giải trí, nên nhiều người thích đăng ký nhận tin tức trên điện thoại, mỗi tháng ba tệ, được coi là bảo bối khi ngồi trong nhà vệ sinh.
Nghe đồng nghiệp nói vậy, người phụ trách mua phiếu liền đổi trang web, quả nhiên tìm thấy nhà hàng Thái vừa nói.
“Chà, thật sự có giảm giá chồng chất!”
“Vậy thì không mua trên Suixin Tuan nữa, trực tiếp mua trên Nuomi!”
Thế là thị trường và người dùng mà Suixin Tuan bỏ công duy trì, trong chớp mắt đã chạy theo nơi khác.
Đây chính là nhược điểm của việc chỉ dựa vào trợ giá để thu hút người dùng.
Kết quả của cách này là người dùng sẽ liên tục chuyển đổi giữa các nền tảng, chỉ cần ưu đãi có sự chênh lệch, thì sẽ không có điểm dừng.
Đây cũng là lý do tại sao Giang Cần từ đầu đến cuối không lo lắng.
Trong xã hội có tiền là có quyền, cậu có nhiều tiền ban đầu thì làm được gì?
Cậu phải duy trì đến cuối cùng mới là người chiến thắng!
Tuy nhiên, vì thủ đoạn của Lashou và Nuomi quá khéo léo và quy mô lớn, nên Diệp Tử Khanh cũng ngay lập tức nhận được tin tức, trong mắt đầy kinh ngạc.
Nuomi?
Sao lại thế…
Nghi ngờ chỉ xuất hiện trong lòng Diệp Tử Khanh một giây, cô dường như ngay lập tức hiểu ra điều gì đó, liền gọi điện cho Chu Chấn Hào, người phụ trách thị trường Thâm Thành, và bảo thư ký gọi cho Thôi Y Đình.
Khi biết Nuomi và Lashou đồng thời xuất hiện ở Thượng Hải và dùng nhiều biện pháp ưu đãi lớn để chiếm lĩnh người dùng của Suixin Tuan, Chu Chấn Hào và Thôi Y Đình đều im lặng.
“Không lạ…”
Diệp Tử Khanh hơi sửng sốt: “Không lạ cái gì?”
Chu Chấn Hào im lặng một lúc, giọng mới từ đầu dây bên kia truyền đến: “Kể từ khi tôi bắt đầu kinh doanh, Nuomi và Lashou đột nhiên không tranh giành địa bàn nữa, rõ ràng trước đó còn xảy ra đánh nhau, kết quả bây giờ đều dừng lại.”
Thôi Y Đình hít một hồi thật sâu: “Họ đã đạt được thỏa thuận rồi.”
“Là chúng ta đã cung cấp tài nguyên cho thương gia của Nuomi, nếu không thì giờ này họ vẫn còn ở Đại học Thành phố Thượng Hải.
Sao họ có thể làm vậy?”
Hơn nữa, ngay từ đầu Chu Chấn Hào đã không đồng ý nhượng lại tài nguyên cho Nuomi, nhưng vì Diệp Tử Khanh và Thôi Y Đình bỏ phiếu hai trên ba nên anh ta mới miễn cưỡng không phản đối.
Giờ đây Suixin Tuan đã lấy lại sức, Chu Chấn Hào quyết tâm giành lại thị trường Thâm Thành.
Và lần này, Thôi Y Đình kiên quyết đứng về phía Chu Chấn Hào.
Tại sao?
Bởi vì thị trường Thâm Thành vốn dĩ là do cô ấy làm mất, và Từ Vạn Thế, người bị cướp đi, cũng là nhân viên đắc lực do cô ấy một tay nâng đỡ.
Là một trong ba người nắm quyền quyết định của công ty, việc Từ Vạn Thế phản bội đã khiến cô chịu rất nhiều áp lực, và thường nghe mọi người nói rằng cô thiếu năng lực.
Vì vậy, việc lấy lại thị trường đã mất rất quan trọng đối với cô.
Bên kia, tính cách Diệp Tử Khanh lại khá nóng nảy, không thích làm ăn lâu dài, nên cũng không phản đối kế hoạch trực tiếp tiến vào Thâm Thành.
Chu Chấn Hào không ngốc.
Trước khi đi, kế hoạch của họ hoàn toàn nhằm vào 60% thị trường của Lashou, vì nếu không có sự phản bội của Lashou, thì thị trường Thâm Thành đã thuộc về Suixin Tuan từ lâu.
Nhưng muốn vào một thành phố không đơn giản như vậy, khó nhất là tìm được điểm đột phá phù hợp, để vừa vào thị trường đã tạo được ảnh hưởng.
Vì vậy, các thương gia đã từng hợp tác là lựa chọn tốt nhất của họ.
Nhưng không ai ngờ, phản ứng của Nuomi lại mạnh mẽ như vậy, chỉ trong tám ngày, một loạt hoạt động nhắm vào thị trường Thượng Hải đã bắt đầu.
Thôi Y Đình suy nghĩ một lúc rồi lên tiếng: “Chấn Hào, hay là rút về đi?”
“Không, chúng ta không thể rút về.”
Diệp Tử Khanh lắc đầu.
“……”
Nghe câu này, Thôi Y Đình và Chu Chấn Hào lập tức nhận ra một vấn đề.
Nếu rút khỏi thị trường Thâm Thành bây giờ thì sẽ ra sao?
Kế hoạch của họ hoàn toàn lãng phí, không những không đạt được gì mà còn gây thêm hai kẻ thù mạnh.
Những người làm ăn không ngây thơ, Chu Chấn Hào không nghĩ rằng chỉ cần mình rút lui, thì Lashou và Nuomi sẽ từ bỏ việc xâm nhập Thượng Hải.
Vì vậy bây giờ họ đã tiến thoái lưỡng nan, dù tiến hay lùi cũng không có kết quả tốt.
Nhưng tại sao?
Rõ ràng vài ngày trước lợi thế vẫn thuộc về mình, và đã nhận được vòng tài trợ thứ hai, tại sao chỉ một bước đã đưa mình vào tình thế khó khăn?
Dù là Diệp Tử Khanh, Chu Chấn Hào hay Thôi Y Đình, lúc này đều đang suy nghĩ về vấn đề này.
Suy nghĩ mãi, họ đều toát mồ hôi…
Thực ra, kết quả như vậy là vì họ đã bỏ qua ba điểm quan trọng.
Bây giờ không phải bạn quyết định đi thế nào, mà là vốn đang đẩy tất cả đi, đốt tiền nửa năm rồi, không có kết quả ai còn có thể huy động được vốn?
Vì vậy, dù là Nuomi hay Lashou, đều cần một chiến thắng lớn để nâng cao giá trị của mình.
Điểm quan trọng thứ hai, tại sao Nuomi ban đầu lại từ bỏ thị trường Thượng Hải, trực tiếp tiến vào Thâm Thành?
Vì họ cũng muốn xây dựng một căn cứ chính, sau khi có được tài nguyên thương gia từ Suixin Tuan, Thâm Thành là lựa chọn tốt nhất, nhưng bây giờ không chỉ Lashou can thiệp, mà Suixin Tuan cũng muốn chơi xỏ, sao họ có thể không bực mình?
Và điểm quan trọng thứ ba mà ban đầu Nuomi cũng không nghĩ ra, là sau một buổi chiều họp mới hiểu được.
Ngày 28 tháng 8, khi nhân viên thị trường của Suixin Tuan thu hút các thương gia cũ hợp tác, Suixin Tuan đã lộ diện.
Biết được đối tác cũ cũng muốn chen chân vào Thâm Thành, ông chủ của Nuomi là Thẩm Ba lập tức triệu tập cuộc họp cao cấp.
“Tôi nghĩ có thể tiếp tục hợp tác với Suixin Tuan, đẩy Lashou ra khỏi thị trường Thâm Thành.”
Giám đốc bộ phận thương mại Vương Kim Phúc đưa ra ý kiến của mình đầu tiên.
“Nhưng đừng quên, Suixin Tuan trước đây đã chiếm được thị trường Thâm Thành, họ nói là đã giao hết tài nguyên thương gia cho chúng ta, nhưng ai biết có phải tất cả không?
Ít nhất, những thương gia mà họ ký hôm nay không có trong tài liệu chúng ta nhận được.”
Giám đốc bộ phận thị trường Triệu Kiên kiên quyết không đồng ý với ý tưởng này, anh ta không muốn đối mặt với một kẻ thù không thể đoán trước.
“Thực ra việc Suixin Tuan làm không chính đáng, chúng ta vừa đến Thâm Thành đã kiềm chế được Lashou, kết quả là chân còn chưa đứng vững họ đã quay lại, vậy không bằng hợp tác với Lashou, để Suixin Tuan biết rằng Nuomi cũng không phải gọi đến là đến, đuổi đi là đi!”
Giám đốc bộ phận tiếp thị Lương Hoan quen thói trả thù, thấy ai không vừa ý liền muốn đối đầu.
Nghe xong ý kiến của mọi người, Thẩm Ba im lặng một lúc rồi lên tiếng: “Mọi người nói đều có lý, nhưng bây giờ tôi muốn các bạn suy nghĩ về một vấn đề.”
“Ông chủ, vấn đề gì?”
Thẩm Ba gõ tay lên bàn: “Các bạn nghĩ Suixin Tuan và Lashou ai dễ đối phó hơn?
Đối phó với ai thì có lợi hơn?”
Đây chính là vấn đề mà Chu Chấn Hào, Diệp Tử Khanh và Thôi Y Đình ban đầu chưa nghĩ đến.
So với Suixin Tuan và Lashou, chắc chắn Suixin Tuan dễ đối phó hơn, điều này không cần phải bàn cãi, nên liên kết với Lashou để nuốt chửng Suixin Tuan là cách tốn ít chi phí nhất.
Vậy đối phó với ai thì có lợi hơn?
Dù cùng chiến tuyến với Suixin Tuan đối phó với Lashou, họ cũng có thể quay lại thị trường và rút về Kinh Đô, Thâm Thành vẫn là tình trạng đối lập hai bên.
Nhưng nếu hợp tác với Lashou, chuyển hướng tấn công Thượng Hải, thì họ có thể chiếm lĩnh nửa Thượng Hải, ít nhất là nửa Thượng Hải!
Thẩm Ba vừa kết thúc cuộc họp với các giám đốc điều hành, chưa đầy ba giờ sau, bên Lashou cũng gọi điện thoại đến, hai bên có chung suy nghĩ.