—
Rời khỏi Đại học Lâm Xuyên, Giang Cần đến khách sạn Long Khải, nơi Lưu Gia Minh và Hà Ích Quân đang chờ đợi anh trong sảnh sáng rực ánh đèn để đón tiếp anh vào bàn tiệc.
Vào trong phòng riêng, Lưu Gia Minh thể hiện lòng biết ơn chân thành đối với ý tưởng tiếp thị mà Giang Cần đã cung cấp, vừa vào bàn đã liên tục kính ba ly rượu, thể hiện sự chân thành.
Nhưng vì uống quá nhanh, mặt anh đỏ bừng lên như bị tường chắn, mắt nhìn lơ mơ.
Giang Cần nói đùa rằng anh đang diễn với tôi đúng không, tiền phí tư vấn còn chưa trả, kế hoạch tiếp thị cũng chưa nói, mà anh đã say rồi?
Thế thì tôi làm sao thắng?
“Lưu tổng, Hà tổng, hai người cứ trò chuyện trước, tôi nghỉ ngơi chút.”
Lưu Gia Minh tựa vào ghế, mặt đỏ như cô gái bị áp lực tường chắn, ánh mắt có chút lơ mơ.
“Lưu tổng này thực sự quá cảm kích bạn, trước đây anh ấy chưa bao giờ uống rượu vội vàng như vậy, và khả năng uống rượu của anh ấy cũng chỉ có vậy thôi, lần này anh ấy đã tự làm mình say mèm.”
Hà Ích Quân cười lớn, giải thích thêm cho Giang Cần.
Gia Đa Cát là một doanh nghiệp sản xuất trà thảo mộc, trong những năm qua luôn tìm cách mở rộng thị trường, biến khoảng trống thành biển xanh, nhưng luôn gặp khó khăn, dường như bị nghẽn cổ.
Lưu Gia Minh gia nhập kế hoạch hợp tác chiến lược của Giang Cần thực ra cũng là vì muốn thử vận may.
Như một người mắc bệnh nan y, không tìm được phương pháp điều trị, thì cái gì có cũng thử, bất kể khoa học hay không, biết đâu gặp đúng phương pháp thì không phải lời to sao?
Không ngờ lần này anh ấy thực sự gặp đúng.
Vì vậy, lòng biết ơn của Lưu Gia Minh đối với Giang Cần là từ tận đáy lòng, đến nỗi vừa vào bàn đã bị say, vì Giang Cần đã không chỉ cung cấp một ý tưởng tiếp thị, mà còn chữa lành sự thiếu hụt bẩm sinh của Gia Đa Cát.
“Thôi thì để Lưu tổng nghỉ ngơi chút, tôi và Hà tổng trò chuyện.”
Giang Cần nhìn Hà Ích Quân: “Cửa hàng bên cạnh hiện giờ thế nào rồi?”
“Đã hoàn thành cải tạo, tháng mười một có thể khai trương.”
“Thực ra cửa hàng vạn chúng ta cũng có thể xem như một sản phẩm hoặc một thương hiệu.
Mọi người đều đang cố gắng để thương hiệu của mình vươn ra khỏi Lâm Xuyên, Hà tổng muốn thử không?”
“Ý bạn là để cửa hàng vạn mở khắp cả nước?
Tôi cũng muốn vậy, nhưng không có tiền, xây một cửa hàng tốn kém quá, tôi không thể lo nổi.”
Giang Cần hạ thấp giọng: “Bạn có hai cửa hàng, còn có sự hỗ trợ của chính phủ thành phố Lâm Xuyên, vấn đề vay vốn chắc chắn không thành vấn đề.
Hơn nữa, chúng ta còn có rất nhiều ông chủ mỏ trong hội thương gia Lâm Xuyên, cầm trong tay dòng tiền lớn, vừa tổ chức sao vừa làm phim, nếu bạn có ý tưởng, không cần phải đánh đơn độc, tôi đề xuất thành lập hội thương gia để đạt được một mức độ chia sẻ tài nguyên.”
Nghe đến đây, Hà Ích Quân cau mày, dần dần suy nghĩ: “Ý bạn là tôi nên học theo bạn, dùng tiền của người khác làm việc của mình?”
“Sao có thể nói là làm việc của mình, đây là vì hội thương gia Lâm Xuyên của chúng ta, bạn sao lại không có nhận thức như vậy, tôi đề nghị bạn đi học một khóa tư tưởng chính trị ở Đại học Lâm Xuyên.”
“Nhưng việc này rủi ro lớn quá.”
Giang Cần uống một ngụm rượu: “Hà tổng, tôi hiểu bạn, bạn không sợ rủi ro, nếu không bạn đã không thể cắt giảm mảng bán lẻ có lợi nhuận cao nhất của Vạn Chúng để lao vào con đường cải cách cửa hàng.”
Hà Ích Quân quay sang nhìn Giang Cần: “Bạn khuyến khích tôi thế này, không phải là muốn thắng điều gì đó chứ?”
“Tôi thắng cái gì, tôi hiện là cổ đông lớn nhất của Vạn Chúng ngoài bạn, tôi thực tâm vì Vạn Chúng của chúng ta.”
“Tôi suýt nữa quên mất bạn là cổ đông của tôi.”
Giang Cần rót thêm rượu cho Hà Ích Quân: “Hà tổng, bạn rất có năng lực, cổ đông của bạn vừa đẹp trai lại vừa có tầm nhìn, chúng ta hợp tác, chỉ cần làm việc theo quy tắc, không chạm vào những thứ không nên chạm, bạn sợ gì?”
Hà Ích Quân cầm ly rượu lên uống một ngụm: “Thực ra bạn nói đúng, sau buổi tiệc tối hôm trước, cũng có vài ông chủ mỏ tìm tôi nói chuyện, muốn đầu tư vào Vạn Chúng.”
“Đúng rồi, với những ông chủ mỏ đã quen kiếm tiền nhanh chóng, internet như bọt xà phòng, kiếm được chút tiền đó với họ cũng chẳng là gì, còn xây cửa hàng thực sự mới có thể làm họ động lòng.”
Hà Ích Quân lặng lẽ gật đầu, sau đó cầm ly rượu lên xoay xoay trong tay, dần dần suy tư.
Một lúc sau, Lưu Gia Minh hồi phục từ cơn say, mặt đỏ hồng dần dần phai bớt, liền ngồi thẳng dậy, ngượng ngùng gãi đầu.
“Xin lỗi Giang tổng, tôi thực sự không giỏi uống rượu, vừa rồi thật xấu hổ, lời cảm ơn cũng chưa nói ra được, thế này đi, tôi tự phạt ba ly.”
“???”
Giang Cần bị sốc, nghĩ thầm bạn có phải là người dễ say không, uống thêm ba ly nữa lại nghỉ một chút, rồi lại ba ly nữa, đến lúc đó người trả tiền là tôi hay là Hà tổng?
“Lưu tổng đừng vội, chuyện uống rượu không cần phải gấp, chúng ta hãy bàn chuyện chính trước đã.”
“Ừ đúng, chuyện chính quan trọng.”
Lưu Gia Minh lấy ra từ trong túi một tấm thẻ, đặt lên bàn và đẩy về phía Giang Cần: “Giang tổng, đây là phí tư vấn của ngài.”
“?”
Hà Ích Quân nhìn anh một cái, nghĩ thầm trước đây bạn đâu có nói vậy, nhớ lại khi tôi cải cách Vạn Chúng, chỉ cần sơ ý chút nữa, Vạn Chúng suýt trở thành của bạn, sao giờ lại đi theo con đường cao thượng.
Lưu Gia Minh cũng không hiểu: “Giang tổng, ngài không muốn tiền thì muốn gì, tôi… tôi không phải Đới Văn Lệ.”
Đới Văn Lệ là bà chủ tầm nhìn xa, trước đây ở tiệc rượu cứ quấn lấy Giang Cần, khiến mọi người khô miệng.
Lưu Gia Minh nghĩ Giang tổng không muốn tiền của mình, chắc chắn có mục đích khác, nhưng tôi là đàn ông mà.
“Thế này, kế hoạch quảng bá giai đoạn một của Zhihu đã hoàn thành, bây giờ chúng tôi muốn làm tiếp thị trạm đầu tiên cho các thương hiệu ở Lâm Xuyên, Lưu tổng có thể xem qua dịch vụ tiếp thị của chúng tôi, nếu có hứng thú, chúng ta có thể hợp tác sâu hơn.”
Giang Cần lấy từ trong túi ra một bản kế hoạch đưa cho Lưu Gia Minh, như kế hoạch từ nửa năm trước, Zhihu vẫn phải dùng dịch vụ quảng cáo để thu hút doanh nghiệp.
Chỉ khác là lần này mục tiêu từ các hộ kinh doanh nhỏ lẻ, chuyển thành các thương hiệu lớn.
Hiện tại, Zhihu đã chiếm lĩnh sáu khu đại học ở các khu vực kinh tế phát triển, và video ngắn cũng đang đưa Zhihu đến những vùng xa hơn, dịch vụ này ít nhất có thể cho sinh viên đại học làm quen với thương hiệu này trước, đặt nền tảng và bước đệm cho việc tiếp thị sau này.
Giúp bạn theo tôi trước tiên chiếm lĩnh thị trường các khu đại học toàn quốc, bạn có muốn không?
Dĩ nhiên, điểm thu hút lớn nhất trong kế hoạch này không phải là tốc độ lan truyền của Zhihu, mà là chi tiết kế hoạch và hướng dẫn tiếp thị được đề cập trong đó.
Tại tiệc rượu Lâm Xuyên, Giang Cần chỉ bằng một câu đã giúp Lưu Gia Minh thức tỉnh, cũng cho thấy doanh nhân Lâm Xuyên thấy được tư duy cơ bản về tiếp thị internet và logic tiếp thị mạnh mẽ của anh, dịch vụ này và các dịch vụ bổ sung đều đủ để thu hút những thương hiệu muốn vươn ra khỏi Lâm Xuyên.
Lưu Gia Minh không mất nhiều thời gian để phân biệt lợi hại trong đó, quyết định tham gia kế hoạch này, và chọn gói tiếp thị thứ tư trong năm gói tiếp thị, trị giá ba triệu.
Đúng vậy, vì có dịch vụ bổ sung, Giang Cần hiện tại đã chia kế hoạch hợp tác của Zhihu thành các gói, gói 300.000, 500.000, 1 triệu, 3 triệu và 5 triệu.
5 triệu hơi khó bán, có lẽ nửa năm cũng không bán được một gói, nhưng ít nhất phải có, chỉ cần có gói này, chứng tỏ dịch vụ của chúng ta xứng đáng với cấp độ này.
Quan trọng nhất là, có một gói dịch vụ cao nhất, gói sau đó 1 triệu, 3 triệu sẽ trở nên rất thân thiện.
Lưu Gia Minh tại sao lại chọn gói ba triệu, vì theo tính toán của chính mình, chỉ cần câu “Ăn lẩu sợ nóng?
Uống Gia Đa Cát” đã đáng giá ba triệu.
Giang tổng không muốn nhắc đến tiền, người như vậy mà bạn còn mua gói ba mươi nghìn, năm mươi nghìn sao?
Là một doanh nhân, tiết kiệm tiền cũng là một kỹ năng, nhưng phải tiết kiệm đúng lúc, không nên tiết kiệm khi không cần.
Sau khi ăn uống xong, tiệc tan, Giang Cần từ chối lời mời “một vòng” của Lưu tổng, như một người quân tử trở về Đại học Lâm Xuyên.
Nhưng vừa vào cổng trường, trên đường đến phòng 208, anh nhận được thông báo kết bạn, có ghi chú Tề Kỳ.
Tề Kỳ là ai?
Không quen biết…
Giang Cần từ chối yêu cầu kết bạn của đối phương, nhưng không lâu sau đó, thông báo kết bạn lại đến, lần này ghi chú không còn là tên, mà là tám chữ “học muội giúp bạn ném rác.”
“?”
Nghĩ một lúc, Giang Cần nhớ lại cảnh trước cửa tiệm trà sữa Hỷ Điềm, liền chấp nhận yêu cầu kết bạn.
【Học trưởng, chào bạn~】
【Chào bạn.】
Giang Cần lịch sự đáp lại, sau đó cất điện thoại vào túi, đi đến phòng 208, mở máy tính, bắt đầu gửi email kế hoạch tiếp thị trạm đầu tiên của Zhihu cho các doanh nghiệp trong hội thương gia Lâm Xuyên.
Ngay sau đó, điện thoại của anh liên tục reo lên, các ông chủ từ khắp nơi gọi đến, hỏi chi tiết hợp tác.
Hành động này giống như một căn bệnh chung của con người, rõ ràng kế hoạch đã viết rất rõ ràng, nhưng luôn có người không kiên nhẫn, cảm thấy thay vì đọc tài liệu, gọi điện hỏi dễ dàng hơn.
Nếu trước đây, Giang Cần chắc chắn sẽ không phục vụ, nhưng lần này rất kiên nhẫn giúp họ giải đáp thắc mắc, dù sao những người này cũng đang tự nguyện đến đưa tiền.
Khi trả lời xong điện thoại, đã đến 11:30 đêm, Giang Cần không muốn về phòng ký túc nữa, lấy chăn từ tủ, quay vào phòng 207, định ngủ qua đêm.
“Học trưởng, bạn đã ngủ chưa?”
Trong ký túc xá nữ khoa Tài chính, Tề Kỳ ôm điện thoại chờ hơn một tiếng, cảm thấy lòng trống rỗng, trong đầu hiện lên hình ảnh Giang Cần lái Audi bằng một tay.
Hóa ra nam thần có thể tự tin cưỡi xe điện kiểu con gái, cũng có thể lái Audi một cách kín đáo, mà không sợ bị người khác nói.
Giống như bạn rất lớn, để người khác nói bạn nhỏ, bạn cũng có thể bình thản, cười nhẹ nhàng, đúng, đúng, đúng, tôi chính là nhỏ.
Nhưng nếu bạn thực sự nhỏ, người khác nói bạn nhỏ, bạn sẽ tức giận, phản ứng dữ dội.
Đúng vậy, người càng có nhiều, càng thích nói mình không có, người không có thì lại thích nói mình có.