—
“Giang Cần sáng nay đã đi Hàng Châu rồi.”
Tại Thượng Hải, trong một biệt thự thuộc khu vườn núi Thần Sơn, Tần Chí Hoành đến thăm nhà bà con và báo cáo về việc Giang Cần đã đi Hàng Châu.
Vì đã đoán trước được Giang Cần đang âm thầm mở đường cho Pingtuan, nên Tần Tĩnh Thu không cảm thấy ngạc nhiên khi biết Giang Cần bất ngờ đi Hàng Châu.
Muốn mở rộng mô hình Pingtuan ra toàn quốc, thì vấn đề thanh toán trực tuyến là một rào cản lớn không thể tránh khỏi, nếu giải quyết được thì có cơ hội sống, nếu không thì sẽ chết.
Vì nếu không thể thực hiện thanh toán trực tuyến, thì quy mô của Pingtuan càng lớn sẽ càng khó quản lý, giao dịch cũng sẽ khó đạt được, cuối cùng sẽ bị giới hạn tại Lâm Xuyên.
Theo những thông tin mà Tần Tĩnh Thu thu thập được, hiện tại có rất nhiều trang web mua sắm cộng đồng, nhưng chỉ cần liên quan đến giao dịch trực tuyến, các trang web này đều bị mắc kẹt trong thành phố khởi điểm của mình.
Điều Giang Cần đang làm chính là tìm kiếm cơ hội để phá vỡ rào cản này cho Pingtuan.
“Chí Hoành, mấy ngày nay cháu vất vả rồi, ăn nhiều một chút.”
“Cảm ơn dì, cảm ơn dượng.”
Tần Chí Hoành gật đầu, ăn thêm vài miếng thức ăn theo yêu cầu.
Sau khi ăn no nê, anh đứng dậy chào tạm biệt và rời khỏi biệt thự.
Khi anh vừa rời đi, trong phòng ăn chỉ còn lại Tần Tĩnh Thu và Phùng Thế Hoa.
Cả hai nhìn nhau, dừng tay lại.
“Anh nghĩ bước đi của Giang Cần có chút nhanh quá.”
Phùng Thế Hoa không nhịn được mở lời.
Tần Tĩnh Thu im lặng một lúc: “Alipay không có giấy phép tài chính, đang gặp nhiều khó khăn.
Tình hình này có lợi cho Pingtuan, họ chỉ có thể tranh thủ lúc này để đàm phán hợp tác, lấy được nhiều cam kết hơn để không bị kiểm soát trong tương lai.”
Phùng Thế Hoa suy nghĩ một lúc: “Nhưng hãy khoan nói nhà nước có công nhận và ủng hộ công cụ thanh toán bên thứ ba hay không, chỉ riêng Alipay thôi cũng không dễ hợp tác, họ thường nhìn người mà hành động.”
“Đúng, Giang Cần lần này tiếp cận Alipay chắc chắn sẽ gặp khó khăn.”
Phùng Thế Hoa và Tần Tĩnh Thu đều hiểu rõ tình hình.
Pingtuan hiện tại vẫn bị giới hạn ở Lâm Xuyên, quy mô còn nhỏ, chưa chắc đã được công ty ở Hàng Châu để mắt tới.
Theo góc nhìn của họ, nếu không có quan hệ với Phùng Nam Thư, họ cũng không quan tâm đến Pingtuan trong thời gian ngắn.
Đây là vấn đề về tầm nhìn và quy mô.
Giang Cần đi vội vàng như vậy, rất có thể sẽ trở về tay không.
Thực tế, đúng như Tần Tĩnh Thu dự đoán, khi Tôn Chí và người phụ trách mà anh đã liên lạc gặp mặt, đối phương thực sự không có ý định hợp tác.
Pingtuan, một dự án khởi nghiệp của sinh viên, bắt đầu tại một thành phố hạng hai.
Họ đã tiếp xúc không ít với những trang web mua sắm cộng đồng như vậy.
Không khách sáo mà nói, trong giai đoạn hiện tại khi các công cụ tài chính bên thứ ba đang gặp khó khăn, một trang web mua sắm cộng đồng từ thành phố hạng hai liệu có thể tồn tại đến năm sau cũng là một câu hỏi.
Bởi vì nhiều công ty Internet như vậy, lập ra vội vàng, chỉ đánh cược vào một cơ hội, nhưng kiên trì đến khi gặp khó khăn về tài chính cũng không thể chờ đợi được.
Tôn Chí trước đây là một giảng viên về sản phẩm chăm sóc sức khỏe, có kỹ năng nói chuyện tốt, nhưng trong những cuộc đàm phán thương mại chính thức như thế này lại không có nhiều tác dụng, khiến anh cảm thấy bất lực.
“Anh Tôn, cảm ơn anh đã lặn lội đến đây, chúng tôi rất tiếc không thể đạt được thỏa thuận hợp tác.”
“Vâng…”
Tôn Chí cầm kế hoạch hợp tác chiến lược của Pingtuan rời khỏi phòng họp, với vẻ mặt buồn bã, bắt xe trở về khách sạn.
Đúng vậy, cuộc gặp đầu tiên giữa Pingtuan và Alipay đã kết thúc như vậy, và Giang Cần không xuất hiện.
Vì theo quy trình bình thường, Tôn Chí cần đạt được thỏa thuận hợp tác trước, sau đó ông chủ của anh mới xuất hiện để thảo luận sâu hơn với người có thẩm quyền của đối phương, cuối cùng chốt hạ.
Nhưng hiện tại, không vượt qua được ngưỡng cửa, Giang Cần cũng không cần phải xuất hiện.
Sáng ngày 5 tháng 10, ba phút sau khi lần đầu tiên tiếp xúc và bị từ chối, Tần Tĩnh Thu và Phùng Thế Hoa đã nhận được thông tin.
Dù mọi chuyện đã nằm trong dự liệu, nhưng sắc mặt của cô chú vẫn không tốt.
Họ rất yêu thương Phùng Nam Thư, tình cảm này tự nhiên cũng lan tỏa lên Giang Cần.
Thấy cháu rể bị từ chối, họ đương nhiên cảm thấy mất mặt.
Phùng Thế Hoa thở dài: “Giang Cần bây giờ chắc đã rơi vào tình thế khó khăn rồi.”
Tần Tĩnh Thu không thể phủ nhận: “Thông thường, khi lần đầu tiên tiếp xúc không suôn sẻ, lần thứ hai cũng không cần thiết gặp lại nữa.”
“Chúng ta có nên giúp không?”
“Nếu chúng ta giúp đỡ, để đối phương thay đổi thái độ một cách nhanh chóng, Giang Cần chắc chắn sẽ biết đến sự tồn tại của tôi.”
Tần Tĩnh Thu vẫn chưa nghĩ ra cách xuất hiện trước mặt Giang Cần một cách ấn tượng, không muốn tiết lộ sớm.
Trong tưởng tượng của bà, việc xuất hiện của mình sẽ là một sự kiện rất ấn tượng, khiến Giang Cần phải mở to mắt, nhưng bà không biết rằng, với tính cách của Giang Cần, anh ta đã sớm biết đến sự tồn tại của bà.
Phùng Thế Hoa khoanh tay: “Vậy thì để vậy thôi sao?”
“Giang Cần còn trẻ, cuộc đời có chút khúc chết cũng tốt, nếu quá suôn sẻ cũng không phải là điều tốt.
Nếu anh ta thực sự muốn đi tiếp con đường này, anh ta nên biết rằng đây chỉ là khởi đầu, sau này sẽ còn nhiều vấn đề tương tự đợi anh ta.”
“Đúng vậy…”
“Hy vọng Giang Cần bây giờ không quá buồn, nếu không Nam Thư của chúng ta cũng sẽ buồn theo.”
Về cuộc gặp giữa Giang Cần và Alipay, họ cho rằng đã kết thúc.
Tuy nhiên, trong một khách sạn tại Hàng Châu, Giang Cần sau khi nghe báo cáo của Tôn Chí đã chìm vào suy nghĩ.
Pingtuan làm mưa làm gió ở Lâm Xuyên, được các thương hiệu lớn địa phương tranh giành, như một báu vật, mang lại cho anh danh tiếng và tài sản, không ngờ vừa rời khỏi Lâm Xuyên đã bị xem thường, trở thành thứ không ai thèm để ý.
Nhưng anh cũng hiểu rằng, cầu hợp tác là như vậy, không thể làm đối phương động lòng, đương nhiên không thể có được điều mình muốn.
“Ông chủ, chúng ta khi nào đi?
Tôi đi thu dọn đồ đạc.”
“Đợi đạt được thỏa thuận rồi đi.”
“Gì cơ?”
Giang Cần đứng cạnh cửa sổ suy nghĩ một lúc lâu, sau đó lấy máy tính xách tay từ vali ra, mở Word, gõ một tiêu đề.
“Kế hoạch hợp tác chiến lược của Chính phủ Lâm Xuyên và Lâm Xuyên Thương Hội về Thời đại Internet.”
Rồi anh gõ thêm một tiêu đề phụ.
“Thúc đẩy việc phổ biến Alipay trong thương mại tại Lâm Xuyên.”
Sau đó, anh sao chép toàn bộ nội dung từ kế hoạch hợp tác chiến lược của Pingtuan vào, chỉnh sửa một số đoạn, và thêm một số nội dung khác.
Ví dụ như bảng tăng trưởng người dùng gần đây của Zhihu, và một số đoạn từ kế hoạch tiếp thị điểm đầu tiên của thương hiệu Lâm Xuyên.
Còn nội dung về hợp tác Pingtuan trước đó thì bị anh đẩy xuống phía sau.
Nội dung chữ không khác nhau nhiều, nhưng sau khi thay đổi thứ tự, chỉnh sửa và bổ sung, lập tức trở thành một kế hoạch hợp tác hoàn toàn mới và rất khác.
Khỉ thật, cái này thuộc loại thế giới tan tành, chó chó vá vá.
Trong tài liệu này, Giang Cần từ một người khởi nghiệp cầu cạnh hợp tác, trở thành một đại diện sở hữu nguồn tài nguyên người dùng lớn, và nguồn tài nguyên doanh nghiệp lớn.
Những thứ này anh vốn không muốn mang ra, vì đưa ra càng nhiều, đồng nghĩa với việc mình phải trao đi càng nhiều, nhưng không có cách nào khác, người ta không để mắt đến một Pingtuan nhỏ bé, thì chỉ có thể tăng cược.
Pingtuan nhỏ là sự thật, nhưng người dùng và doanh nghiệp mà tôi nắm giữ đều là thật.
Giang Cần gõ chữ liên tục, cuối cùng dừng lại một lúc: “Phải trả bao nhiêu tiền đây?”
“Gì cơ?”
Tôn Chí ngẩn người, nghĩ rằng ông chủ định đổ tiền để cầu cạnh hợp tác?
Thật quá nhục nhã.
Anh luôn nghĩ ông chủ là người kiên cường, không hợp tác?
Được, ba mươi năm Hà Đông, ba mươi năm Hà Tây, đừng khinh thường thanh niên nghèo!
Kết quả lại phải đổ tiền cầu cạnh, thật sự làm người ta cảm thấy khó chịu.
Nhưng làm kinh doanh là vậy, mỗi giai đoạn vượt qua đều có thể là kết quả của sự khiêm nhường và nhún nhường, muốn kiếm tiền đứng thẳng, đâu có dễ.
Ba phút sau, đến chiều tối, Giang Cần đưa bản hợp đồng mới cho Tôn Chí, bảo anh gửi vào hòm thư của đối phương.
Trong thời gian chờ đợi, ba người trong phòng liên tục chờ đợi, cho đến khi trời dần tối, đường chân trời dần trở nên mờ mịt trong bóng đêm.
Đến tám giờ tối, hòm thư của Tôn Chí bất ngờ có một thư trả lời, nội dung khiến anh ngẩn người.
“Ông chủ, họ gửi vị trí, nói muốn mời ông ăn cơm, hỏi ông có tiện không.”
“Tiện chứ, tôi cũng đang đói rồi.”
“…”
Trong bóng đêm dày đặc, trên con đường chính của Hàng Châu, dòng xe cộ qua lại, những ánh đèn neon đủ màu sắc làm thành phố thêm rực rỡ.
Có người nói rằng, đêm đen bắt đầu cũng là lúc dòng thời gian chảy về bình minh, chỉ trong nháy mắt, thời gian đã trôi qua, trời Đông dần hé lộ một vệt trắng.
Ngày 6 tháng 10, ngày cuối cùng của kỳ nghỉ Quốc khánh, Tần Tĩnh Thu thức dậy sớm đến công ty, làm việc suốt buổi sáng, khi đang chuẩn bị nghỉ ngơi, thì nhận được cuộc gọi từ thư ký nói rằng Tần Chí Hoành đến.
“Chuyện gì vậy Chí Hoành?”
“Giang Cần đã rời Hàng Châu vào trưa nay, hình như anh ta đang tiếp xúc với Alipay?”
Tần Chí Hoành có chút không chắc chắn.
Tần Tĩnh Thu gật đầu: “Anh ta đi cầu hợp tác, nhưng tình hình không suôn sẻ, tôi tưởng anh ta sẽ cố gắng thêm chút nữa, không ngờ ngày thứ hai đã rời đi, nhưng làm việc quả quyết cũng là điểm mạnh của anh ta, thấy không có hy vọng thì không nên tốn thời gian nữa.”
“Nhưng theo tôi được biết, họ đã đạt được thỏa thuận rồi.”
“Không thể nào, thông tin của cháu sai rồi.”
Tần Chí Hoành mím môi: “Thật mà, bạn cháu hiện đang ở Alipay, cậu ấy nói Giang Cần sáng nay đã ký hợp đồng, còn nhận được một khoản đặt cọc, ồ đúng rồi, cậu ấy còn gửi một bức ảnh cho cháu.”
Tần Tĩnh Thu ngẩn người hồi lâu, cảm thấy đầu óc không theo kịp.
Giang Cần cầu cạnh hợp tác cho Pingtuan, không đổ tiền mà cầu được đã là tốt, sao lại còn nhận được tiền từ Alipay?
“Cho tôi xem bức ảnh.”
“Ở đây.”
Tần Chí Hoành rút điện thoại của mình ra, đưa cho Tần Tĩnh Thu.
Trong bức ảnh, một người phụ nữ mặc váy xanh đang bắt tay Giang Cần, cả hai đều cười rạng rỡ.