—
“Chào mừng các bạn đã theo dõi chương trình Tập Trung Khởi Nghiệp.
Khách mời của chúng ta hôm nay là Học Sinh Ưu Tú đầu tiên của Đại học Lâm Xuyên, cũng là một doanh nhân trẻ nổi tiếng Giang Cần.”
“Giang Cần, chào bạn.”
“Chào MC, chào các bạn khán giả.
Tôi là Giang Cần.”
“Hãy nói về chuyện của Zhihu nhé.
Nghe nói hiện tại, số lượng người dùng Zhihu đã đạt tới con số triệu?
Số người hoạt động hàng ngày trung bình cũng khoảng ba trăm nghìn?”
“Đúng vậy, Zhihu hiện tại đã trở thành trang mạng xã hội lớn nhất trong các trường đại học ở Trung Quốc.”
“Bạn đã làm điều đó như thế nào?”
“Tôi nghĩ thành công của Zhihu trong cộng đồng đại học chủ yếu là do đội ngũ của chúng tôi cũng là những sinh viên đại học, chúng tôi hiểu rõ nhu cầu của sinh viên là gì.”
“…”
“Nghe nói bạn đã thành lập một trang web mua theo nhóm tên là Pintuán cùng lúc với việc thành lập Zhihu?
Bây giờ ngành công nghiệp mua theo nhóm đang rất sôi động, bạn có gì muốn chia sẻ với mọi người không?”
“Việc thành lập Zhihu trong giai đoạn giữa đã gặp phải một khoảng thời gian thiếu hụt vốn.
“Có thể hiểu rằng, Pintuán là công cụ để nuôi dưỡng Zhihu, đúng không?”
“Đúng vậy, sự xuất hiện của Pintuán đã góp phần nuôi dưỡng Zhihu.”
“Vậy hiện tại ngành công nghiệp mua theo nhóm đang rất sôi động, bạn có dự định tiếp tục phát triển dự án này không?”
“Trong kế hoạch hiện tại không có lựa chọn này, dù sao tôi cũng chỉ là một sinh viên, khả năng, tài chính và thời gian của tôi đều có hạn.”
Đầu tháng 4, bầu trời ngoài cửa sổ u ám, cơn mưa nhỏ kéo dài từ sáng sớm, toàn bộ Đại học Lâm Xuyên chìm trong cảnh mưa xuân dầm dề.
Lúc này, trong nhà ăn của Đại học Lâm Xuyên, đoạn video phỏng vấn Giang Cần được phát sóng trên chương trình tin tức.
Trong đoạn video, Học Sinh Ưu Tú đang mặc bộ vest chỉnh tề, ngồi trên ghế sofa, trò chuyện với nữ MC mặc tất đen, nụ cười trên gương mặt anh khiêm tốn và thân thiện.
“Chết tiệt, nhìn kìa, tôi đẹp trai quá!”
Cao Quang Vũ cảm thấy không dễ chịu chút nào: “Cậu thì đẹp trai rồi, tôi thì bị châm chọc gầy còm suốt thời gian qua.”
Giang Cần nhìn đĩa thức ăn của cậu ta: “Vậy cái đùi gà này…”
“Đừng hòng, dù không ăn được tôi cũng phải ăn!”
Giang Cần không thể đạt được ý đồ, chỉ có thể ngẩng đầu tiếp tục xem đoạn video trên màn hình, ngắm nhìn từng động tác của mình.
Trong thời gian gần đây, ngoài việc đi học, mỗi ngày anh đều tham gia một số cuộc phỏng vấn, vì cơn sốt mua theo nhóm đã bùng lên, nên MC khi phỏng vấn luôn hỏi về Pintuán.
Trong mắt họ, hiện tại có rất nhiều người làm mua theo nhóm, nên Giang Cần, người đã bắt đầu xây dựng hệ thống mua theo nhóm từ năm 2008, chắc hẳn có nhiều điều để nói.
Giang Cần thường trả lời rằng mình chỉ là sinh viên, không có tiền, và sợ hãi khi phải tham gia.
Mọi người cũng hiểu tâm lý của anh, vì hiện tại thị trường mua theo nhóm thật sự quá đáng sợ.
Đến thời điểm này, số lượng trang web mua theo nhóm trong nước đã đạt đến con số hơn sáu trăm, các quảng cáo mua theo nhóm đa dạng, tràn ngập trên các chương trình truyền hình.
Từ tháng 3 đến tháng 4, sau một tháng đối đầu, có một số trang web mua theo nhóm đã nổi lên với tiếng tăm nhất định.
Đầu tiên là trang La Thủ, với nguồn vốn dồi dào, các chiến dịch quảng cáo rầm rộ, nhanh chóng xâm nhập vào thị trường bốn thành phố lớn, liên tục thu hút số lượng lớn thương gia.
Tiếp theo là trang Tùy Tâm Đoàn, được biết đến với danh hiệu “trang web mua theo nhóm đầu tiên trong nước”, họ áp dụng mô hình hợp tác chi nhánh, cử nhân viên đến từng thành phố, đội ngũ nhân viên lên đến hàng nghìn người, phân bố khắp mọi nơi.
Sau đó là trang Wo Wo, sử dụng chiến lược hợp tác với nhà cung cấp dịch vụ viễn thông, trực tiếp gửi quảng cáo đến điện thoại của người dùng.
Ngoài ra, các mã giảm giá mà người dùng mua trên Wo Wo cũng được gửi dưới dạng tin nhắn, mở ra kỷ nguyên tiêu dùng mà chỉ cần hiển thị mã tin nhắn là có thể hưởng ưu đãi.
Hồi tưởng lại đầu tháng 3, các trang web mua theo nhóm này vẫn có lãnh thổ riêng, dù có ý định mở rộng nhưng trọng tâm vẫn là củng cố vùng đất của mình.
Nhưng không lâu sau, thị trường bão hòa, hàng trăm trang web không tránh khỏi rơi vào cuộc hỗn chiến.
Cách chiến đấu thế nào?
Đốt tiền.
Quảng cáo đã đạt mức bão hòa, vậy giữ chân người dùng trở thành ưu tiên hàng đầu.
Bạn giảm giá 20% à?
Được, tôi giảm giá 30%.
Bạn giảm giá 30% à?
Vậy tôi giảm giá 40%.
Cuộc chiến tiếp diễn đến tháng 4, trang La Thủ trực tiếp đưa ra mức giảm giá 40%, hơn nữa gia nhập kế hoạch thành viên của họ còn có thể hưởng ưu đãi thêm, gần như là cho không, khiến người tiêu dùng vui vẻ không ngớt, nghĩ rằng điều này có hợp lý không?
Nhưng vấn đề là bạn giảm giá, họ cũng giảm giá, người dùng hoàn toàn chỉ chạy theo ai rẻ hơn, không hề có sự gắn kết nào.
Vậy bạn có thể ngừng giảm giá không?
Không thể, vì nếu ngừng, bạn sẽ không còn gì cả.
Do đó, cuộc chiến giành thị trường biến thành cuộc chiến tiêu hao tài chính, sử dụng tiền để đổi lấy thị trường đã trở thành quy tắc ngầm của ngành.
Nhưng kiểu tiêu hao này chắc chắn không thể duy trì lâu dài, vì vậy, các trang web mua theo nhóm nổi tiếng hiện tại đều đang tìm mọi cách huy động vốn, cũng tìm cách tiêu diệt đối thủ.
Ba giờ chiều, trời mưa lất phất, nhiệt độ hơi lạnh.
Trong sảnh chờ sân bay Lâm Xuyên, Giang Cần cầm hai bó hoa tươi, đón đoàn của Ngụy Lan Lan và Tô Nại từ Kyoto trở về.
Sau hai tháng, họ đều gầy đi, nhưng ánh mắt vô cùng sáng sủa, nhìn là biết thu hoạch được nhiều.
“Các bạn vất vả rồi.”
“Không vất vả đâu sếp, đó là việc nên làm.”
“Đi nào, đến nhà hàng Tụ Tiên Lầu, tôi sẽ chiêu đãi mọi người.”
Từ sân bay Lâm Xuyên đến nhà hàng Tụ Tiên Lầu, nhân viên đi cùng được sắp xếp vào phòng bên cạnh.
Còn Giang Cần cùng với Ngụy Lan Lan và Tô Nại vào phòng VIP đã được chuẩn bị trước.
Vừa vào phòng, Ngụy Lan Lan lấy từ túi ra một hợp đồng, đó là thỏa thuận ủy quyền độc quyền từ Gao De.
Tô Nại cũng lấy ra một cuốn sổ tay, trong đó là ghi chép về cuộc khảo sát của cô tại chuỗi cung ứng Viễn Dương, cũng như những suy nghĩ và ý tưởng về hệ thống quản lý hàng hóa.
Xem xét kỹ lưỡng, Giang Cần cười tươi: “Chúng ta đã thắng được một nửa rồi, tôi còn sợ thay cho họ.”
“Tiếp theo phải làm gì?”
Tô Nại không kìm được hỏi.
“Tôi đã có ý tưởng rõ ràng, nhưng để tạo ra sản phẩm hoàn chỉnh, tôi cần khoảng ba tháng.”
Giang Cần gật đầu: “Còn việc tích hợp lbs thì sao?”
Tô Nại suy nghĩ một chút: “Nếu phải làm cả hai dự án cùng lúc, tôi không chắc cần bao lâu.”
“Trước cuối năm có xong không?”
“Không vấn đề gì, từ giờ đến cuối năm còn chín tháng, dư dả thời gian.”
Giang Cần nhìn đồng hồ: “Thời gian cũng gần đến rồi, làm việc lớn thôi, cần có chút nghi thức.
Lan Lan, em giúp tôi đặt một phòng tại khách sạn Long Khải, gọi các quản lý của các bộ phận đến, chúng ta cùng ăn một bữa.”
Trời ạ, đến Long Khải luôn, Ngụy Lan Lan biết sếp đang nghiêm túc, lập tức gật đầu: “Được, tôi sẽ lo ngay.”
“Không vội, ăn cơm trước đã, Tô Nại cũng vậy.
Ăn nhiều đồ bổ dưỡng, công việc của em là trọng tâm trong giai đoạn phát triển của chúng ta.”
Trọng tâm?
Tô Nại nghĩ ngợi: “Sếp, cho em ly nước.”
Chà, cô nàng lập trình viên họ Tô này hơi kiêu ngạo đấy!
Giang Cần thầm nghĩ, sau đó nhanh chóng rót một ly nước mang đến cho cô.
Từ nhà hàng Tụ Tiên Lầu trở về, Ngụy Lan Lan gửi thông báo họp mặt qua email cho các quản lý cấp cao, còn Giang Cần bắt đầu làm việc thâu đêm, suy nghĩ về chi tiết quảng bá, chuẩn bị cho buổi họp điểm danh ngày mai, gần như không ngủ.
Đến sáu giờ sáng, trời sắp sáng, Giang sếp mới lên giường chợp mắt, khi tỉnh dậy đã là ba giờ chiều.
Thấy gần đến giờ họp, anh rửa mặt, thay quần áo, chuẩn bị ra ngoài.
Nghe tin Giang Cần định đến khách sạn Long Khải, Cao thiếu gia và mọi người quyết định theo chân anh, mấy ngày nay trong căng tin toàn là tin tức về Giang Cần, khiến họ ăn không ngon, giờ nghe anh đến Long Khải, họ muốn đi theo để ăn chực.
“Đi ăn chực cũng được thôi, nhưng phải ký thỏa thuận bảo mật.”
Giang Cần đưa ra điều kiện.
“Ký, chỉ cần được ăn chực, tôi ký thỏa thuận bán thân cũng được!”
Cao Quang Vũ vỗ ngực ầm ầm, rồi hỏi: “Thỏa thuận bảo mật là gì?”
Giang Cần nhìn cậu ta một cái: “Thôi, giải thích không xong đâu, đi rồi cậu sẽ biết, lão Nhậm và Siêu Tử có đi không?”
“Đi, chưa từng ăn đồ của khách sạn quốc tế, lần này không thể bỏ qua!”
Thực ra buổi họp hôm nay, ăn không phải là trọng tâm, họp mới là trọng tâm, dù có gọi nhiều món cũng là lãng phí, nên Giang Cần quyết định gọi cả phòng của Phùng Nam Thư.
Đây gọi là đi xe đạp thăm quán bar, chỗ cần tiết kiệm thì tiết kiệm, chỗ cần chi thì chi.
Khoảng sáu giờ tối, trời dần tối, trong sảnh khách sạn Long Khải Quốc Tế tụ tập một nhóm lớn người.
Quản lý an ninh dẫn một đội bảo vệ đến, đứng gác hai bên cửa, sau đó, các nhân viên cốt cán của 208 và các quản lý bộ phận lần lượt đến, nhận thấy chỉ có ai ký thỏa thuận bảo mật mới được vào.
Thấy tình hình này, tất cả mọi người đều lo lắng, cho rằng hôm nay chắc chắn có chuyện lớn xảy ra.
Khi tất cả mọi người đã vào trong, máy chiếu chuẩn bị sẵn bắt đầu phát video.
Phần đầu video là số lượng các trang web mua theo nhóm tăng trưởng hàng tháng, phần giữa là các quảng cáo và chiến dịch tiếp thị của các trang web này, phần cuối là biểu đồ hình tròn về tỷ lệ chiếm lĩnh thị trường của các trang web mua theo nhóm này tại các thành phố.
Video không tinh xảo, thậm chí hơi thô, nhưng ưu điểm là trực quan, rất nhiều thông tin có thể thấy rõ ràng.
Mọi người đứng trong đại sảnh lộng lẫy, xem video rất lâu, trong lòng vô cùng chấn động.
Thực ra họ cũng biết hiện tại có rất nhiều trang web mua theo nhóm, nhưng không ai tưởng tượng được rằng “rất nhiều” lại có nghĩa là nhiều như vậy, và cuộc chiến tại bốn thành phố lớn lại khốc liệt như vậy, rõ ràng như đang đánh một trận chiến sống còn, cực kỳ đáng sợ.
Lúc này, Giang Cần bước lên sân khấu, cầm micro, ra hiệu cho Văn Cẩm đóng video lại.
“Gần đây trang web mua theo nhóm rất hot, chắc mọi người cũng đã biết, dù không biết, xem video này cũng hiểu rõ rồi.”
“Trong số các bạn, có người đã cùng tôi khởi nghiệp từ năm 2008, cũng có người đến sau, nhưng đều đã trải qua giai đoạn quảng bá toàn thành phố của Pintuán.
Tôi biết các bạn luôn tự hỏi, Pintuán có tiếp tục làm không, ông chủ này rốt cuộc đang nghĩ gì?”
“Bây giờ tôi có thể nói cho các bạn, tôi đang đợi thời cơ thích hợp, đợi khi khái niệm mua theo nhóm trở nên rõ ràng trong tâm trí người tiêu dùng.”
“Năm 2009, ngoài Lâm Xuyên, có bao nhiêu người biết mua theo nhóm là gì?”
“Không biết đúng không?
Mọi người hiểu theo nghĩa đen, có thể nghĩ rằng mua theo nhóm là cùng nhau mua sắm, ngoài ra không biết gì khác.”
“Nhưng bây giờ khác rồi, qua hơn năm trăm trang web mua theo nhóm quảng bá rầm rộ, giờ người dân toàn quốc đều biết, mua theo nhóm là tiết kiệm tiền, là có lợi, là tiện lợi, tiêu tiền mà không mua theo nhóm thì thật vô lý.”
“Vậy thì, chúng ta đã đến lúc ra tay rồi.”
Sau khi nói xong, toàn trường im lặng, nhiều người vẫn chưa kịp phản ứng, nhưng ngay sau đó, tiếng ồn ào vang lên.
Những người phấn khích nhất là nhân viên cốt cán của 208, họ biết ông chủ luôn chờ đợi, nên trong lòng cũng lo lắng, giờ cuối cùng cũng đợi được cơ hội, họ nóng lòng muốn lập tức ra trận tấn công mạnh mẽ.
Lúc này, Giang Cần ra hiệu cho mọi người im lặng, rồi tiếp tục nói qua loa phát thanh.
“Hôm nay gọi mọi người đến ăn cơm, chủ yếu là để thông báo việc này, ngoài ra còn có một số điều muốn mọi người hiểu rõ trước.”
“Chúng ta sẽ ra tay, nhưng chiến lược cần thay đổi, không thể làm như họ, tóm lại, chiến lược quảng bá lần này cần xác định hai điểm trọng tâm.”
“Điểm trọng tâm thứ nhất, nông thôn bao vây thành thị.”
“Cuộc chiến tại các thành phố lớn quá nóng, mọi người đều chiến đấu điên cuồng đốt tiền.
Các bạn cũng biết, tôi có vài triệu tài sản, không sợ họ, nhưng tôi thấy như vậy quá ngu ngốc, kiếm tiền không dễ, không thể đốt hết vào đây được.”
“Vì vậy, chúng ta sẽ làm các thành phố cấp hai và cấp ba trước, tránh mũi nhọn của họ, nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường.”
“Đợi khi La Thủ, Wo Wo, Tùy Tâm Đoàn tranh đấu đến cùng, họ chắc chắn sẽ xâm nhập vào các thành phố cấp hai và cấp ba, lúc đó tôi sẽ quay lại đánh lén, dùng thị trường thành phố cấp hai để đổi lấy thị trường thành phố lớn của họ.”
“Tất nhiên, chúng ta không phải là không làm thành phố lớn, chúng ta làm, nhưng chỉ làm ở các trường đại học, ngoài khu đại học ra không chạm vào.”
“Điểm trọng tâm thứ hai, chúng ta phải tiêu tiền đúng chỗ.”
“Phong cách của các trang web mua theo nhóm khác, mọi người cũng thấy rồi, điên cuồng đốt tiền để ký hợp đồng với các thương gia, chúng ta không làm vậy, chúng ta chọn lọc chất lượng, từ góc độ người dùng, ký hợp đồng với các thương gia uy tín, và phải ký độc quyền, dù phải trả gấp ba hoặc gấp năm cũng phải ký độc quyền.”
“Ví dụ, trên một con phố có mười cửa hàng, La Thủ dùng hai mươi nghìn ký hết, thì chúng ta chọn cửa hàng tốt nhất, dùng hai mươi nghìn mua đứt.”
“Giai đoạn đầu của quảng bá, chúng ta cho phép các thương gia này tham gia mua theo nhóm của các trang web khác, nhưng khi tôi ra lệnh dừng thì phải dừng.”
“Sau đó, tôi sẽ gửi sổ tay phân công nhiệm vụ chi tiết theo từng bộ phận cho các bạn, hy vọng mọi người cùng tiến, hãy thay tôi thông báo cho cả thị trường mua theo nhóm rằng, hoàng đế của họ đã trở lại.”
Nghe giọng nói qua loa phát thanh, tại bàn bên trái của phòng tiệc, 503 và 208 có biểu cảm khác nhau, thái độ muôn màu muôn vẻ.
Cô gái giàu có nhỏ bé sắp chảy nước miếng, đôi mắt sáng lấp lánh không chớp, nhìn biểu cảm biết ngay cô đã bị Giang Cần mê hoặc, não bộ đã rơi vào trạng thái bị treo.
“Gấu to của tôi.”
Phùng Nam Thư vừa chỉ lên sân khấu vừa quay lại nhìn mọi người.
Cao Quang Vũ thì nước mắt lưng tròng, ôm mặt, nghĩ thầm mình đến để không bị châm chọc, cuối cùng lại bị châm chọc ngay tại đây, thực sự quá đau đớn.
Còn Phùng Nam Thư thì ngẩn ngơ, nhìn không rời mắt khỏi Giang Cần, ánh mắt sáng lấp lánh như sao, bị anh hoàn toàn cuốn hút.