—
Là một trang web mua sắm cộng đồng, hiện tại Pingtuan thực sự chưa đủ hấp dẫn đối với Alipay.
Bởi vì khi vấn đề giấy phép tài chính được giải quyết, thị trường cho các trang web mua sắm cộng đồng sẽ được sắp xếp lại, các trang web như Lashou.com, Manzuo.com, Tongcheng.com, Letao.com, trong mắt Alibaba, đối tác thực sự “xứng đáng” hợp tác là người cuối cùng còn đứng vững.
Một dự án khởi nghiệp của sinh viên, dù có thể sống tốt tại địa phương, nhưng khi bước chân ra sân chơi toàn quốc, thật sự không có quân bài nào để đánh.
Tuy nhiên, khi tài liệu do Giang Cần viết lại được mở ra, mọi thứ đã thay đổi.
Họ có thể không quan tâm đến một trang web mua sắm nhỏ, nhưng đối phương khẳng định rằng mình nắm giữ kênh thị trường của sinh viên toàn quốc và còn là đại diện của khu thương mại Lâm Xuyên, điều này khiến họ cảm thấy bất ngờ.
Người liên lạc với Tôn Chí là Vương Thiến Thiến, một giám đốc dự án của Alipay.
Khi nhận được email của Tôn Chí, cô khá ngạc nhiên, không ngờ sau khi đã từ chối rõ ràng, đối phương vẫn không từ bỏ.
Nhưng khi cô mở email và nhìn thấy tên của tệp đính kèm, cô biết mình đã sai lầm, nếu những gì trong kế hoạch là thật, thì cuộc họp hợp tác này đã vượt quá quyền quyết định của cô.
Vì vậy, cô đưa tài liệu cho cấp trên của mình và kiên nhẫn chờ đợi, kết quả là nhận được một cuộc hẹn ăn tối.
“Phó tổng giám đốc Bàng, Zhihu đang nắm giữ thị trường sinh viên đại học trên toàn quốc, nếu hai tổ chức chúng ta trở thành đối tác chiến lược, tương lai mọi thứ sẽ trở nên rất thuận lợi.”
“Nhưng tôi đã điều tra một chút, Zhihu của ông Giang hiện chỉ được triển khai ở hai mươi mốt thành phố, còn rất xa so với cái gọi là toàn quốc, có hơi phóng đại đấy.”
“Thật sao?
Đã hai mươi mốt thành phố rồi à?
Tôi mới nhận được thông tin là thành phố thứ hai mươi.”
Giang Cần nhìn người phụ nữ đối diện mỉm cười: “Nhưng không vấn đề gì, việc Zhihu vào các trường đại học trên toàn quốc chỉ là chuyện sớm muộn, đến lúc đó tôi hy vọng có thể cùng quý công ty tạo ra một tương lai mới.”
Người phụ nữ ngồi đối diện Giang Cần tên là Bàng Nhụy, vừa được điều vào dự án Alipay, mặc dù chức vụ chưa được xác định, nhưng mọi người đều biết, Chủ tịch đang chuẩn bị sắp xếp bà làm Giám đốc điều hành.
Bàng Nhụy là một phụ nữ rất thân thiện, vừa ăn vừa nghe Giang Cần nói chuyện, không tỏ vẻ tức giận khi anh phóng đại, ngược lại luôn tươi cười.
Giang Cần hiểu rằng, càng những người như vậy càng khó đối phó, vì bạn không bao giờ biết câu nói nào của mình khiến họ quan tâm.
“Ông nói rằng ông nắm giữ thương hiệu thị trường sắp bùng nổ trong tương lai là ý gì?”
Bàng Nhụy đột nhiên hỏi.
“Kế hoạch có đề cập ngắn gọn đến một dự án hợp tác chiến lược gọi là Lâm Xuyên Thương Hội, nói đơn giản là sử dụng Internet để quảng bá thương hiệu địa phương của Lâm Xuyên, hiện tại chúng chưa nổi tiếng, nhưng sắp nổi tiếng rồi.”
“Lại là một cái bánh vẽ trên tường à?”
Bàng Nhụy có chút bối rối.
Giang Cần ho khan: “Giống như Zhihu sẽ vào các trường đại học trên toàn quốc, việc chúng chiếm lĩnh thị trường toàn quốc cũng là điều chắc chắn, tôi nghĩ trong nửa cuối năm nay sẽ thấy được kết quả, khi Alipay có được giấy phép tài chính, điều quan trọng nhất là thu hút người dùng, tạo thói quen tiêu dùng cho công chúng, tôi nghĩ quý công ty có thể cần một số chuỗi cửa hàng để thúc đẩy quá trình thay thế thanh toán truyền thống bằng Alipay.”
“Chúng tôi còn chưa có giấy phép, ông Giang đã nghĩ xong việc tiếp theo rồi à?”
“Tất nhiên rồi, tôi nghĩ mà vui đến cười, Phó tổng giám đốc Bàng, bà nghĩ xem, bà có thể thông qua kênh của Zhihu để vào thị trường đại học toàn quốc, một lúc có thêm một lượng lớn người dùng đăng ký, là những sinh viên dễ tiếp nhận mua sắm trực tuyến nhất, mặt khác, tất cả các doanh nghiệp chuỗi trong Lâm Xuyên Thương Hội của chúng tôi cũng sẽ ưu tiên khuyến khích sử dụng Alipay để thanh toán tại các cửa hàng.”
Bàng Nhụy đặt đũa xuống: “Thanh toán bằng Alipay tại các cửa hàng là gì?
Tôi không hiểu lắm.”
Giang Cần ra dấu hình vuông: “Ví dụ, có một thứ điện tử, giống như mã vạch, quét một cái, tiền của người dùng sẽ chuyển vào tài khoản của người bán.”
“…”
“Ông biết những điều này từ đâu?”
“Tôi đoán.”
Không khí trở nên yên lặng, Bàng Nhụy đột nhiên không cười nữa, còn Giang Cần cũng không còn nói chuyện phù phiếm.
Sự im lặng kéo dài, khiến Vương Thiến Thiến chỉ cúi đầu ăn, không biết câu nói nào của Giang Cần đã đánh trúng vào điểm yếu của Bàng tổng.
“Tôi thật sự đoán mà, lẽ nào tôi đoán đúng?”
“Tôi không biết ông đang nói gì, nghe có vẻ như chuyện viễn tưởng.”
Giang Cần mím môi: “Nếu tôi phụ trách Alipay, tôi chắc chắn sẽ làm như vậy.”
Bàng tổng im lặng một lúc: “Ông Giang, tôi có một thắc mắc, ông có thể giải đáp giúp tôi không?”
“Phó tổng giám đốc Bàng cứ hỏi.”
“Trước khi đến đây, tôi đã xem hồ sơ của ông, ông bắt đầu làm Zhihu từ năm 2008, trong giai đoạn phát triển nóng nhất thì đột nhiên dừng lại, lấy hết tiền để làm mua sắm cộng đồng, sau khi nổi tiếng ở Lâm Xuyên lại dừng lại, tiếp tục làm Zhihu, thật sự nhiều người không hiểu tại sao, vì thoái lui cần rất nhiều dũng khí, ông đang chờ đợi điều gì à?”
Giang Cần gật đầu: “Bà phát hiện rồi, tôi thực sự luôn chậm bước, chờ đợi Alipay.”
Bàng Nhụy cười: “Muốn thúc đẩy ngân hàng thay đổi, ngay cả chúng tôi cũng không tự tin, ông Giang lấy đâu ra tự tin?”
Bàng Nhụy có cảm giác khó nói thành lời.
Người thanh niên này đang đặt cược vào tương lai của mình, để đánh cuộc một thỏa thuận hợp tác về tương lai của Alipay.
Ý nghĩa là gì?
Zhihu chưa thể phổ biến toàn quốc, những thương hiệu mà anh ta nói sẽ nổi tiếng toàn quốc cũng chỉ mới bắt đầu từ Lâm Xuyên, và hiện tại Alipay cũng không thể vượt qua ngân hàng.
Anh ta dùng những thứ mình chưa có, để đổi lấy những thứ Alipay cũng chưa có.
Bàng Nhụy lần đầu tiên gặp một người đàm phán như vậy, dùng sự xuất sắc để đánh đổi sự xuất sắc sao?
“Ông là một sinh viên đại học hai mươi tuổi, có thể khiến dự án của mình bao phủ cả thành phố đã rất giỏi rồi, nhưng tôi không hiểu, từng bước của ông đều đặt cược à?”
“Tôi thừa nhận, từng bước của tôi đều có phần đặt cược, nhưng sự thật chứng minh rằng, từng bước của tôi đều đúng.”
Bàng Nhụy cầm khăn ăn lau miệng, suy nghĩ một lúc.
Về thị trường sinh viên toàn quốc mà Giang Cần nói, bà cảm thấy không có vấn đề, vì theo hồ sơ mà Vương Thiến Thiến nộp trước đó, Zhihu chỉ mất một tháng để triển khai ở hai mươi thành phố, việc vào các trường đại học trên toàn quốc chỉ là chuyện sớm muộn.
Và nhóm sinh viên đối với Alipay là nhóm người dùng mục tiêu quan trọng nhất.
Nếu Alipay cần làm quảng cáo sau này, nền tảng Zhihu thực sự là một lựa chọn tốt.
Ngoài ra, về việc anh ta nói thương hiệu sẽ nổi tiếng toàn quốc trong tương lai, nghe có vẻ vô lý, nhưng Bàng Nhụy cảm thấy điều này không hoàn toàn là khoác lác.
Trong kế hoạch có đề cập đến một kế hoạch tiếp thị cho một loại nước giải khát thảo dược, với con mắt thị trường nhiều năm của mình, bà thấy rằng chỉ cần chủ thương hiệu đó không ngu ngốc, tương lai nhất định sẽ nổi tiếng toàn quốc.
Và Alipay cần trả gì?
Chỉ cần một danh hiệu đối tác chiến lược hạng nhất, sau đó tượng trưng trả một khoản phí quảng cáo.
Quan trọng nhất là, Pingtuan không có vốn nào khác đứng sau, nuôi lớn rồi mua lại, Alibaba có thể chiếm lĩnh thị trường mua sắm cộng đồng và thương mại điện tử.
Chưa kể, trang web xã hội sinh viên có độ tập trung cao cũng là một tài sản không nhỏ.
Bàng Nhụy là ứng cử viên cho vị trí Giám đốc điều hành, gặp một nhà khởi nghiệp sinh viên vô danh, không chỉ muốn bản kế hoạch đó.
Tất nhiên, Giang Cần trong mắt bà cũng là một tài năng, nếu có thể thu nhận anh ta, cũng là một lựa chọn tốt.
“Nói chuyện với ông Giang thật thú vị, nhưng chúng ta đừng nói quá sâu, nói về giá cả đi, ông kỳ vọng chi phí quảng cáo bao nhiêu?”
“Tôi không quan tâm đến tiền, mục tiêu của tôi là Pingtuan và Alipay trở thành đối tác chiến lược hàng đầu, bao nhiêu tiền thì Bàng tổng xem xét.”
“Được, chúng ta hãy cùng chúc mừng thành công của lần hợp tác này.”
Bàng Nhụy nâng ly.
Giang Cần nâng ly uống cạn, cầm đũa, gắp món duy nhất mà anh đã ăn trong bữa tiệc này, chân gà nướng da hổ.
Tám giờ tối ngày 6, tại khách sạn Hilton ở Thanh Đảo, nghe ông chủ kể lại quá trình đàm phán tối qua, Tôn Chí há hốc mồm, lâu lâu vẫn chưa thốt nên lời.
Hóa ra, đàm phán thực sự là dùng cái mình chưa có để đổi cái người khác cũng chưa có?
Quá táo bạo rồi, quá táo bạo.
“Nhưng ông chủ, tại sao ông chỉ ăn một cái chân gà nướng da hổ, còn đặc biệt nhấn mạnh điều đó.”
“Vì tôi đang đàm phán với hổ mà.”
Giang Cần cầm lon bia, dựa vào cửa sổ, uống hai ngụm, ánh mắt được phản chiếu bởi đèn neon bên ngoài cửa sổ.
Tại sao Alibaba ban đầu rất thẳng thừng từ chối đề nghị hợp tác của Giang Cần?
Thực ra, vì họ nghĩ rằng việc tham gia vào thị trường mua sắm cộng đồng không cần quá sớm, lỡ như họ ủng hộ một hàng rác rưởi, cuối cùng chết trong cạnh tranh thị trường thì sao?
Tôi đợi thêm chút nữa, đợi cho mọi người tranh giành nhau hết rồi, tôi chỉ cần mua cái tốt nhất là được.
Còn bây giờ, thỏa thuận hợp tác này dùng thị trường sinh viên làm đòn bẩy, khiến Alibaba ra tay sớm, tham gia vào thị trường mua sắm cộng đồng, thực sự là Giang Cần tự đẩy mình vào nguy cơ.
Nhưng, anh không còn cách nào khác.
Pingtuan bị hạn chế ở Lâm Xuyên suốt một năm chỉ là để chờ đợi Alipay, trong giai đoạn này, anh không có lựa chọn, vì trong tất cả các phần mềm thanh toán bên thứ ba, chỉ có Alipay và We.
Chat Pay là tương lai.
Nhưng We.
Chat Pay còn ba năm nữa mới xuất hiện, Giang Cần không thể đợi, thị trường cũng không cho anh thời gian ba năm, vì vậy, anh chỉ có thể chọn Alipay.
Nhưng các trang web mua sắm cộng đồng và thương mại điện tử đến một mức độ nào đó thuộc vào quan hệ cạnh tranh, một khi mình phát triển, chắc chắn sẽ có người vui mừng nói rằng, con heo mà mình nuôi đã béo rồi, giờ thì mổ thịt thôi!
Nhưng, muốn giết tôi, còn phải hỏi cây đinh ba chín răng trong tay tôi có đồng ý không.