—
Ngày nhập học của tân sinh viên, không chỉ Đại học Lâm Xuyên mà các trường đại học trên toàn quốc đều nhộn nhịp, chẳng hạn như tám thành phố đại học ở Thượng Hải.
Từ sáng sớm đến chiều, một lượng lớn tân sinh viên đã vào khuôn viên trường, và các gói quà tân sinh viên có chứa vật liệu quảng cáo của Zhihu được bán ra từng cái một.
Không đến mức bị tranh giành, nhưng cũng có phần cung không đủ cầu.
Sinh viên xa nhà hàng ngàn dặm để học, đồ dùng sinh hoạt không thể mang theo hết, gói quà tân sinh viên chính là giải pháp đáp ứng nhu cầu này.
Giang Cần đã khéo léo sử dụng điều này như một phương tiện quảng cáo, biến tiếp thị truyền thống từ thụ động thành chủ động.
Chỉ là khi các sinh viên mua gói quà tân sinh viên mở ra, nhìn thấy tờ rơi quảng cáo, quạt tay, móc áo, và bao bì dầu gội với hình ảnh cô nữ sinh viên Duang.
Duang.
Duang, họ không thể không tự hỏi liệu mình có vào đúng trường đại học hay không.
“To thế này sao?
Tôi không tin, tôi phải đi chứng kiến tận mắt.”
“Bạn nhìn dòng quảng cáo này, ‘Đến diễn đàn Zhihu gặp gỡ tôi’?
Trời ơi, đây có phải là trang web người lớn không?”
“Từ lâu đã nghe nói cuộc sống đại học tốt đẹp, không ngờ lại tốt đến mức này.
Thật sự tôi có thể xem sao?”
“Chẳng lẽ, đây chính là bài học đầu tiên của tôi khi bước vào thế giới người lớn?”
Ở phía khác, nhân viên địa phương của Phòng quảng cáo Zhihu tại chi nhánh Tập đoàn Groupon cũng đã đến các điểm quảng cáo của mình, phát quạt quảng cáo cho sinh viên đi ngang qua cổng trường.
Mặc dù tháng Chín đã là cuối mùa hè, nhưng nhiệt độ trên toàn quốc vẫn rất cao, ký kết, nộp phí, nhận thẻ, sau một loạt thủ tục, sinh viên không chỉ đi bộ mà đứng cũng đổ mồ hôi như mưa.
Vì vậy, quạt quảng cáo màu xanh của Zhihu được phát rất nhanh, thậm chí có những sinh viên bị lỡ mất trong đám đông còn quay lại để xin một chiếc.
Khi cả khuôn viên đầy những chiếc quạt Zhihu đung đưa, không khí vô hình trở thành chất xúc tác cho tiếp thị.
Mọi người ai cũng cầm một chiếc quạt giống nhau, ai nhìn thấy mà không tò mò?
Đặc biệt là tám cô hoa khôi đứng thành hàng trên mặt quạt, thực sự rất bắt mắt.
Phong cách ngọt ngào, phong cách gợi cảm, phong cách quý cô, phong cách quyến rũ, mỗi hoa khôi đều đại diện cho một chức năng của Zhihu.
Từ trò chuyện xã hội, chia sẻ nội dung, đến tâm sự bí mật, theo dõi trực tuyến, tin tức nóng hổi, kết bạn sở thích, đề xuất của cựu sinh viên, ngoài việc học, những chức năng này gần như đáp ứng mọi nhu cầu trực tuyến hàng ngày của sinh viên đại học.
Ban đầu, các sinh viên lấy quạt chỉ để quạt mát, nhưng sau khi dọn dẹp phòng ký túc xá, đi ăn, dạo chơi, khi tâm trạng dần trở lại bình thường, hầu hết mọi người đều bị nội dung trên quạt thu hút.
Không có gì khác, các cô gái trên đó thực sự rất đẹp.
Sau khi thưởng thức vẻ đẹp của tám cô hoa khôi, địa chỉ trang web và khẩu hiệu tiếp thị của Zhihu tự nhiên lọt vào tầm mắt họ.
Sinh viên mới vào trường có gì để làm?
Hoàn thành thủ tục, trải giường chiếu xong, còn lại là thời gian rảnh, vậy tôi lên mạng một chút không quá đáng chứ?
Vì vậy, những cậu học sinh vào xem thử vài lần không thể thoát ra được.
Trang web này thực sự có những thứ rất thu hút ánh nhìn!
Ngoài những bài viết có thể ngay lập tức thu hút ánh nhìn, sau một tháng nâng cấp nội dung liên tục của Đổng Văn Hào, lĩnh vực của Zhihu đã đạt độ sâu cao.
Dù là chia sẻ hàng ngày, thảo luận chủ đề hay truyện dài kỳ, hoặc là trình diễn tài năng các loại, đều rất hấp dẫn.
Khoảng ba giờ chiều, nhiệt độ giảm nhẹ, trưởng nhóm địa phương của Phòng quảng cáo Zhihu tại chi nhánh Tập đoàn Groupon đưa đến một túi đựng đồ văn phòng phồng phềnh.
Mở túi ra, bên trong là các con dấu in liền mạch đủ loại, phần trên là đầu tròn hình nón, phần dưới là nắp có sẵn mực.
Trưởng nhóm lấy các con dấu ra, phát cho mười lăm nhân viên địa phương mỗi người một cái.
“Cẩn thận một chút, đừng để bị bắt.”
“Rõ!”
Lời vừa dứt, mười lăm nhân viên địa phương phụ trách trong trường chia nhau đi đến các trường đại học mà mình phụ trách, trong sự hỗn loạn của ngày nhập học, lẻn vào khuôn viên trường, mở con dấu ra, in dấu lên bảng thông tin của trường, bản đồ chỉ dẫn, biển chào mừng tân sinh viên, cửa sổ bán cơm, giảng đường lớn.
【Trang web xã hội dành cho sinh viên đại học trên toàn quốc】
【Địa chỉ: **】
Con dấu in ra chỉ có hai dòng chữ nhỏ, nhưng bất kể ở đâu đều rất thu hút.
Chẳng hạn, khi bạn nhìn vào một tài liệu, chắc chắn bạn sẽ theo bản năng nhìn qua tên và con dấu, đây là thói quen của con người, và khi rơi vào tay Giang Cần, nó trở thành một chiến thuật tiếp thị.
Nhưng “Chiến dịch dấu” này không nhằm vào tân sinh viên, mà nhằm vào toàn bộ sinh viên trong trường, chỉ cần ai đó nhìn thấy, nội dung trên con dấu chắc chắn sẽ được chú ý.
Đây là cách dẫn lưu hiệu quả và tiết kiệm nhất, rất phù hợp với tính chất yêu miễn phí của Giang Cần.
“Dấu của tôi cũng in hết rồi, suýt nữa thì bị bảo vệ trường bắt được, thật kích thích, nhưng Lữ Cường làm rơi dấu khi chạy trốn, không biết có xảy ra chuyện gì không.”
“Không sao, miễn không bị bắt là được.
Rửa mặt đi, chúng ta ra ngoài ăn mừng. Ồ đúng rồi, nhóm cuối cùng đã về chưa?”
“Trưởng nhóm, tôi đã về rồi, nhiệm vụ hoàn thành tốt đẹp, nhưng tôi thấy một câu trên cửa nhà vệ sinh nam trong tòa nhà giảng dạy, ‘Tôi là 0, muốn tìm 1’, nghĩa là gì?”
“Đó là nhị phân, chỉ có lập trình viên mới biết.
Các cậu chưa học xong trung học, nói cũng vô ích.”
Chiến dịch địa phương tại tám thành phố đại học Thượng Hải kéo dài cả ngày, tỷ lệ đăng ký tại hậu trường bắt đầu tăng dần, đến tối còn đạt đỉnh cao chưa từng có, khiến số lượng người dùng đăng ký mới ngay lập tức vượt qua mười nghìn, tốc độ tăng kinh khủng, thực sự khiến Tô Nại hoảng hốt.
Ông chủ chó chỉ cần vài chiêu Duang.
Duang.
Duang mà có thể đạt được hiệu quả như vậy, có phải thế giới này thực sự là thế giới sắc sắc không?
Thật tuyệt, thế giới này không chỉ có mình tôi thích sắc sắc.
Tô Nại phấn khích hát vang, sau đó xuất dữ liệu tăng trưởng, tạo thành pdf, theo địa chỉ email của Giang Cần, gửi cho tất cả các đối tác chiến lược của Zhihu.
Ban đêm, khi đèn thành phố sáng rực, những ông chủ thương hiệu mở email, nhìn thấy biểu đồ tuyến tính gần như nghiêng 90 độ, gương mặt họ cũng đầy vẻ khó tin.
Hiệu quả tiếp thị này quá ấn tượng sao?
Khả năng lan truyền của Internet thực sự mạnh đến vậy?
Không lạ khi Giang tổng luôn nói thời đại Internet đã đến, tương lai mọi việc kinh doanh sẽ phụ thuộc vào lưu lượng, có vẻ như ông ấy không nói quá.
Điều này chỉ mới là ngày đầu tiên thôi, ai biết hồ lưu lượng này cuối cùng sẽ phát triển như thế nào?
Tô Nại: “Sắc sắc thật tuyệt vời.”
Đối tác chiến lược: “Internet thật tuyệt vời.”
Đây là kết quả khác nhau do chênh lệch thông tin.
Tô Nại nghĩ rằng tốc độ tăng người dùng mới nhanh như vậy là nhờ vào Duang.
Duang.
Duang, các ông chủ thương hiệu lại nghĩ đó là do khả năng lan truyền vô cùng mạnh mẽ của Internet.
Nhưng thực tế thì sao?
Thực tế, chiến lược của Giang Cần rất phức tạp và tinh vi.
Từ bước đầu tiên trong địa phương, gói quà tân sinh viên, quạt tay, Giang Cần đã nắm bắt nhu cầu của tân sinh viên để tiếp thị, tiếp thị thụ động và tiếp nhận chủ động, hai hiệu ứng này khác nhau rất nhiều.
Ngoài ra, còn có chiến thuật “đóng dấu” giúp tăng hiệu quả tiếp thị dài hạn, thậm chí sau khi chiến dịch kết thúc, hiệu ứng tiếp thị vẫn tiếp tục.
Ngoài ra còn có sự thu hút từ chủ thể quảng cáo kiểu “Duang”, và sự liên kết ngắn hạn không thể cưỡng lại được của sắc sắc.
Quan trọng nhất là thời điểm nhập học được chọn đúng lúc.
Thiên thời, địa lợi, nhân hòa, Giang Cần gần như đã tối ưu hóa từng chi tiết nhỏ trong tiếp thị, khiến cả chuỗi hoạt động trở nên trơn tru và liền mạch.
Nhưng vì nội dung trực tuyến do 208 thực hiện, địa phương do chi nhánh Tập đoàn Groupon thực hiện, nên họ chỉ thấy một phần, rất ít người có thể nhìn thấy toàn cảnh chiến dịch tiếp thị.
Nhưng rất ít không có nghĩa là không ai thấy.
Lúc mười giờ đêm, tại một biệt thự trong trang viên Thạch Sơn, trên bàn làm việc bằng gỗ đỏ có một xấp tài liệu, bao gồm phân tích nội dung trang web Zhihu, dữ liệu quan sát chi tiết từng phút của chiến dịch địa phương, và hình ảnh chụp tại hiện trường.
Bên cạnh xấp tài liệu này còn có một chiếc hộp lưu trữ ghi “Gói quà tân sinh viên” và một con dấu hình nón có đầu tròn.
Tần Tĩnh Thu và Phùng Thế Hoa đang ngồi trước bàn, chăm chú đọc xấp tài liệu, vẻ mặt nghiêm túc.
Nhà Phùng Thế Hoa dù sao cũng là ông trùm đất Thượng Hải, Giang Cần đến đây làm tiếp thị không thể giấu họ, dù là những chi tiết nhỏ, chỉ cần họ muốn biết, không có gì là bí mật.
Xuất phát từ tình yêu dành cho Phùng Nam Thư, cũng như kiểm tra tương lai con rể, Tần Tĩnh Thu đặc biệt sắp xếp người theo dõi cả ngày, ban đầu là để giúp đỡ nếu gặp khó khăn, không ngờ người được cử đi không theo kịp nhịp độ tiếp thị của họ.
“Em thấy sao?”
Tần Tĩnh Thu nhíu mày: “Em nhận ra mình đã đánh giá thấp tâm can nhỏ của Nam Thư.”
Phùng Thế Hoa ngước mắt nhìn vợ: “Nói sao?”
“Trang mạng xã hội ai cũng có thể làm, chỉ cần có nội dung và chịu chi tiền, tỷ lệ thành công rất cao, nhưng không ai có thể so bì với tốc độ của cậu ấy, kể cả em, hiệu suất tiếp thị của cậu ấy quá cao, từ năm ngoái đến nay, những chiêu trò của cậu ấy liên tục xuất hiện, người khác mất ba năm mới hoàn thành, cậu ấy chỉ cần một tháng, anh biết điều này nghĩa là gì không?”
“Nghĩa là gì?”
“Nghĩa là cậu ấy luôn đi trước một bước, và có thể làm nhiều chiến lược hơn.”