—
Sáng hôm sau, ngày đầu tiên của kỳ nghỉ Ngày Quốc tế Lao động.
Đinh Tuyết đã đỗ vào hệ nghiên cứu sinh của Đại học Lâm Đại.
Vì vậy, Thiếu gia Tào đã chi một khoản lớn, mời hai phòng ký túc xá gồm tám người ăn một bữa tiệc lớn.
Sau khi trở về vào buổi tối, anh còn hăng hái nghiên cứu các điểm du lịch xung quanh, dự định đưa Đinh Tuyết đi du lịch.
Trước khi xuất phát, anh ta lén lút đến cửa hàng bán tự động ngoài trường, mua một gói bao cao su và đúng lúc bị Giang Cần bắt gặp.
“Làm bóng bay à?”
“Đều là đàn ông cả, đừng giả vờ không hiểu.
Cậu có muốn một cái không?”
Giang Cần liếc nhìn anh ta, không nói lời nào, lấy một cái bỏ vào ví, rồi rời đi với cảm giác đầu óc như đang bốc lửa, không biết nghĩ tới điều gì.
Đặt bao cao su trong ví có thể giữ tiền, Giang Cần liên tục tự nhủ như vậy.
Nhưng trong lòng nghĩ, giữ lại một cái để dự phòng, ngày càng cảm thấy trẻ trung sôi nổi.
Gần đây Siêu Tử ngày càng mũm mĩm, cằm của anh ta vốn hơi nhọn, nhưng sau khi béo lên lại trông đẹp hơn.
Tất nhiên, cái cằm thứ hai cũng rất đẹp.
Phần lớn thời gian của kỳ nghỉ ba ngày của anh ta đều dành để nằm trên giường đọc tiểu thuyết, đôi khi nhìn ra ngoài cửa sổ thấy cây cổ thụ rồi cảm thán, hai năm trôi qua mà như chưa có gì đạt được, chỉ có mỡ trên người là thật sự.
Một tảng thịt ba chỉ, một chiếc đùi lớn, đều là tình thương mến thương của bạn cùng phòng.
“Tôi cảm thấy sinh viên đại học ngoài việc học, không khác gì lợn.”
Giang Cần ngạc nhiên: “Cậu nói vậy là không tôn trọng ai à?
Có phải đang bóng gió chửi tôi không?”
Siêu Tử ngồi dậy từ giường, quay lại nhìn Giang Cần: “Anh Giang, tôi đâu có chửi anh.”
“Cậu nói sinh viên đại học ngoài học ra, không khác gì lợn, nhưng tôi không học mà.”
“…”
Nhậm Tự Cường và Vương Lâm Lâm đang yêu nhau thắm thiết, mỗi ngày đều đi sớm về khuya, giống như Tào Thiếu Gia ngày xưa, mỗi đêm đều nói chuyện điện thoại đến khuya.
Phan Tú đối với anh ta giờ chỉ là một cái bóng mờ nhạt, mờ đến mức gần như không còn dấu vết.
Nghe nói gần đây Phan Tú lại bắt đầu nói chuyện với lão Nhậm một cách kỳ lạ, không có chủ đề gì cụ thể nhưng mỗi ngày đều kiên trì nói vài câu, không biết cô ấy muốn làm gì.
Trong ba ngày này, Giang Cần dành phần lớn thời gian ở phòng 208, giám sát sự kết hợp giữa Zhihu và Pingtuan.
Nhóm nội dung đang làm chất lượng tuyển chọn trên diễn đàn, thu hút một lượng lớn blogger để đánh giá các nhà hàng, khách sạn, dịch vụ.
Nói thẳng ra là kiểu bài mềm bán hàng phong cách thực tế mà sau này thường thấy.
Ngay khi bài viết ngắn của Zhihu vừa lên, kênh trực tuyến của Pingtuan đã xuất hiện phiếu giảm giá tương ứng, khiến sinh viên say mê không dứt.
Với chiến thuật song hành này, lượng người dùng Pingtuan tăng vọt.
Tuyệt vời nhất là “Zhiyou Tuan”, họ đeo huy hiệu, mặc đồng phục, tự nguyện phát tờ rơi cho Pingtuan.
Nếu hỏi tại sao, họ sẽ nói rằng họ đã xem tin tức về Giang Cần, chính Pingtuan đã nuôi dưỡng Zhihu.
Sinh viên là người hiểu rõ sinh viên nhất, có họ giúp đỡ, đội ngũ phát triển của Pingtuan cảm thấy mình nhận lương là hơi thừa, nên càng luyện kỹ năng bắt giữ và đấu tay đôi nhiều hơn.
Tuy nhiên, dù quảng bá hiệu quả đến đâu cũng không bằng tiền thật.
Do đó, Pingtuan ra mắt chương trình giảm giá toàn diện tại siêu thị Lâm Phú, khuyến mãi ăn lẩu tặng một tại Heli Lao, và chương trình nửa giá đặc biệt vào thứ Năm tại Hambur King và Xitian.
Chỉ ba hoạt động này đã khiến thị trường đại học trở nên sôi động.
Trong khi đó, họ lại tung ra phiếu ăn miễn phí, phối hợp với Hỉ Hán Hà Thanh để làm chiến lược tiếp thị trọng điểm, dần dần xây dựng một vòng tròn sinh hoạt độc lập, kết nối ăn uống, ở, đi lại thành một vòng khép kín.
Nói thật, vòng tròn của sinh viên chỉ có bấy nhiêu, phạm vi không vượt quá khu vực trung tâm, và tám mươi phần trăm thời gian là ở trong trường.
Để làm thị trường này, chỉ cần nắm bắt được khu vực xung quanh là đủ, không cần đối đầu trực diện với các trang web mua sắm nhóm đang bận rộn khác, cũng không cần đầu tư quá nhiều tiền, và tỷ lệ mất người dùng cũng là thấp nhất.
“Thật kỳ lạ, chúng ta rõ ràng đã chiếm được bốn khu đại học lớn ở các thành phố hàng đầu, giống như đã cắm một cái đinh lớn trên lãnh thổ đối thủ, tại sao không ai để ý đến chúng ta nhỉ?”
Trong căng tin trường, Đổng Văn Hào vừa ăn mì vừa tỏ vẻ khó hiểu.
Gần đây anh ta luôn theo dõi tin tức, biết rằng nhiều doanh nghiệp mua sắm nhóm đang đấu đá, không dám lãng phí một phút giây nào.
Ngược lại, Pingtuan lại sống thoải mái, dường như không phải là người tham gia cuộc thi, mà giống như khán giả trên sân khấu hơn.
Giang Cần liếc nhìn anh ta: “Quy tắc thương mại điện tử là kẻ thắng ăn hết, chỉ khi đối thủ lớn đấu xong, họ mới thanh toán đối thủ nhỏ, dọn dẹp chiến trường.”
“Vậy chúng ta có thể tiếp tục lặng lẽ tồn tại không?”
“Không thể lâu, nhưng có thể tồn tại thì phải tiếp tục.”
Đổng Văn Hào ăn một miếng mì: “Ông chủ, thực ra bây giờ Lasso có lợi thế rất lớn.”
Mới đến bước này thôi, không ai cho phép Lasso độc chiếm.”
Quả nhiên, giống như dự đoán của Giang Cần, vừa ăn xong bữa thì nhận được tin từ Thẩm Thanh bên kia gửi về.
Suixing Group nhận được 500.000 đô la đầu tư từ một tổ chức đầu tư tại Thượng Hải.
Diệp Tử Khanh mấy ngày trước về Lâm Xuyên xin vốn thất bại, mỗi ngày đều lo lắng đến rụng tóc.
Kết quả là vừa trở lại Thượng Hải đã có tổ chức đầu tư chủ động đưa ra cành ô liu, trong chớp mắt mọi chuyện đã sáng sủa trở lại.
Nhưng trong mắt Giang Cần, đây lại là tín hiệu mở đầu cho vòng thứ ba, cũng đồng nghĩa với việc vốn nhỏ đã bắt đầu vào cuộc.
Những người đứng sau có thể không coi trọng khả năng của Suixing Group, nhưng họ đều có một suy nghĩ chung lúc này, đó là thị trường này đã nóng đến mức này, thì họ sẽ thêm dầu vào lửa, tiếp tục đẩy nó lên.
Bởi vì chuỗi ngành công nghiệp mà ngành mua sắm nhóm liên quan đến rất nhiều, họ chỉ có thể để sức ảnh hưởng của thị trường này mở rộng vô hạn, mới có thể thu được nhiều lợi ích hơn.
Đơn giản ăn xong bữa trưa, trên đường về lại căn cứ khởi nghiệp, Giang Cần thấy thời tiết đẹp nên dẫn Đổng Văn Hào đi dạo một vòng sân vận động, cảm nhận ánh nắng rực rỡ, miệng vẫn nói về chuyện này.
“Năm trăm nghìn đô la, hơn ba mươi triệu tệ, họ để Suixing Group đốt tiền sao?” Đổng Văn Hào thấy con số này khó tin.
Giang Cần duỗi lưng: “Năm trăm nghìn không nhiều, mà con số này rất thú vị.”
“Thú vị ở đâu?”
“Số tiền này có thể giúp Suixing Group nhanh chóng lật ngược tình thế, nhưng lại không thể dễ dàng vượt qua Lasso, chỉ có thể duy trì mối quan hệ cạnh tranh liên tục.
Các nhà tư bản thực sự xấu xa, nhưng tôi rất thích.”
“Vậy không phải là lại tiêu hao không mục đích sao?
Cuối cùng thì cũng đâu vào đấy?”
Giang Cần lắc đầu: “Sau khi vốn tham gia tăng tốc cạnh tranh là để làm nóng thị trường, sau đó sẽ chọn ra người chiến thắng.
Khi vòng này kết thúc, chắc chắn sẽ có người bị loại, đến lúc đó thị trường mua sắm nhóm sẽ lớn hơn, người còn lại sẽ chia nhiều hơn, sẽ càng điên cuồng hơn.”
Dù là tháng năm, nhưng Đổng Văn Hào cảm thấy lạnh toát, chỉ thấy lỗ chân lông khắp người co rút không ngừng, lông tóc dựng đứng.
Khi còn là sinh viên, anh ta không nghĩ nhiều như vậy, mỗi ngày chỉ nghĩ đến ăn gì uống gì, đột nhiên thấy có thứ mới ra mắt, phổ biến, chỉ cảm thán một câu rằng đất nước chúng ta lại tiến bộ rồi.
Nhưng cho đến khi anh ta bước vào tuyến đầu, mắt thấy sự ra đời của một điều mới mẻ, mới hiểu được điều gọi là mới mẻ này đã trải qua bao nhiêu cuộc đấu tranh tàn khốc để nổi bật lên.
Không có người có tầm nhìn xa như ông chủ, chỉ dựa vào nhiệt huyết tuổi trẻ, cho dù có bao nhiêu tiền cũng đổ vào cũng không còn xương.
“Vậy nên, ba vòng đầu của cuộc chiến là vô nghĩa sao?”
“Với các doanh nghiệp mua sắm nhóm trong mối quan hệ cạnh tranh thì chắc chắn là vô nghĩa, nhưng sức mạnh tích tụ trong ba vòng đầu sẽ phản ánh trực tiếp vào người chiến thắng cuối cùng.
Cái nồi lớn là của tôi, thói quen tiêu dùng là của tôi, số lượng người dùng là của tôi, đó chính là kẻ thắng ăn hết thực sự.”
Đổng Văn Hào bừng tỉnh: “Vậy nên chúng ta mới như người bên lề, luôn ở ngoại vi, từ chối tiêu hao giai đoạn đầu?”
Giang Cần im lặng một lát: “Là ý đó, nhưng không hoàn toàn.
Vì chờ nồi quá lớn mới khởi động, chúng ta không có dạ dày để ăn.
Nên tôi luôn dùng thành phố cấp hai, ba để rèn luyện đội ngũ, đảm bảo dung tích dạ dày đủ lớn, và tránh xa trung tâm chiến trường là tiêu hao ít nhất.”
“Cuộc chiến mua sắm nhóm là tiêu tiền, nhưng tiêu tiền không phải là điều kiện chiến thắng cuối cùng.
Nghèo cũng có cách đánh của nghèo.”
Lúc này, hai người phát hiện phía trước có một quả bóng đá dừng lại trước mặt, sau quả bóng còn có một chàng trai mặc đồng phục bóng đá, đang nhìn họ bằng ánh mắt như nhìn người điên.
Khi phát hiện Giang Cần và Đổng Văn Hào chú ý, người đó ôm quả bóng quay lưng rời đi.
“Ồ, vừa nghe thấy hai thằng điên nói chuyện, mở miệng ngậm miệng là vài triệu, còn nói mình nghèo, trường Lâm Đại có ngành học ‘khoe mẽ’ à?
Sao mà dữ vậy?”
“Ai đó?”
“Chính là hai người đằng sau.”
Nói chuyện xong, mọi người đá bóng đều quay lại nhìn, phát hiện Giang Cần đang nhếch miệng cười, liền bảo không có gì.
Vài triệu là con số rất lớn, nhiều gia đình cả đời cũng không thấy được, nhưng với Giang Cần lại rất hợp lý, ai bảo căng tin trường ngày nào cũng chiếu tin tức về anh ta.
Chàng trai nhặt bóng là người ngoài trường, nhân dịp nghỉ lễ Quốc tế Lao động đến tìm bạn.
Chưa được rửa tội bởi vị vua khoe mẽ của Lâm Đại, không hiểu là bình thường.
Bạn anh ta quyết định buổi trưa dẫn anh ta đến căng tin ăn cơm, để anh ta hiểu thế nào là khoe mẽ đến đỉnh điểm, thấy Giang Cần mà như gặp thần.
Sau đó, cuộc chiến của các trang web mua sắm nhóm bước vào vòng ba.
Nhân lúc Lasso đang tập trung ổn định thị trường Thâm Quyến, Suixing Group đã đưa ra một quyết định quan trọng, đó là trực tiếp hợp lực với quản lý Thái ở Bắc Kinh, sử dụng tiền mới huy động được để mở một lỗ hổng trên địa bàn của Lasso.
Sau khi làm xong, Diệp Tử Khanh còn gửi tin nhắn cảm ơn Giang Cần về bữa tối hôm đó, nói rằng tháng sau về Lâm Xuyên sẽ mời lại.
Giang Cần nghĩ, làm mình sợ chết khiếp, thì ra học tỷ chỉ muốn khoe mẽ, mình còn tưởng rằng khi cô ấy quay lại sẽ phát hiện ra mình đã chiếm lĩnh tám khu đại học ở quê nhà của cô ấy rồi.