—
Lộ Phi Vũ nhanh chóng mua kem về, ba người vừa ngồi xổm ở cổng trường vừa ăn vừa nhìn các tân sinh viên qua lại.
Không thể nói là thô tục, nhưng thế nào cũng không giống người tốt.
Đổng Văn Hào và Lộ Phi Vũ chưa đạt đến mức mặt dày như Giang Cần, bị những tân sinh viên nhìn bằng ánh mắt kỳ quặc khiến họ cảm thấy không thoải mái, nhưng Giang Cần không cho họ đi.
“Ngại gì?
Ai nhìn cậu thì cậu nhìn lại!”
“Vâng, ông chủ.”
Đổng Văn Hào nghe xong liền nhìn lại, kết quả là ánh mắt anh chạm ngay với ánh mắt của một nữ sinh viên, cô ấy lập tức tránh đi.
Giang Cần ngậm cây kem cười cười, nghĩ rằng hai người này luôn phụ trách nội dung trực tuyến, thiếu kỹ năng xã hội, gọi là mặt mỏng, nên anh nảy ra ý tưởng dùng dịp này rèn luyện độ dày của họ.
Chỉ khi có mặt dày, sau này họ mới có thể tự tin đối diện với ánh nhìn của người khác.
Đây chính là đào tạo nhân tài.
Giang Cần còn bảo họ đi xin số QQ của tân sinh viên, nếu xin của nữ sinh, phải xin được năm số mới coi là đạt, còn nam sinh thì chỉ cần hai số.
“Tôi định giữa năm sau mở quyền duyệt tin của Tối Nay Đầu Trang, hủy bỏ hạn chế học bạ, tách riêng diễn đàn, Phi Vũ, cậu chuẩn bị kỹ, đây là một phần quan trọng trong kế hoạch chiến lược của chúng ta.”
“Vâng, ông chủ, tôi sẽ làm tốt phần này.”
“Được rồi, các cậu đi xin số QQ đi, tôi đi xem gian hàng của Zhihu.”
Giang Cần đứng dậy, bước vào khuôn viên trường, hai tay đút túi, có chút cảm giác không biết đối thủ là ai.
Ngày khai giảng của tân sinh viên không có nhiều ý nghĩa đối với xã hội, nhưng đối với Giang Cần thì rất quan trọng.
Bởi vì hiện tại Zhihu và Pingtuan đang làm kinh doanh ở khu đại học, không khách sáo mà nói, thời kỳ khai giảng của tân sinh viên tương đương với Tết của thương mại trong khuôn viên.
Vì vậy, từ hôm trước Zhihu đã bắt đầu dựng gian hàng ở các khu đại học, trên bàn bày đầy những tờ rơi sặc sỡ, và những bản đồ trường học Q phiên bản chính xác và tinh tế.
Tại chỗ còn có “Zhiyou Đoàn” mặc áo khoác xanh đứng, phát tờ rơi của Zhihu cho tân sinh viên, hướng dẫn đường cho những sinh viên chưa quen thuộc môi trường, cố gắng để mỗi tân sinh viên chưa kịp có thiện cảm với trường đã có thiện cảm với Zhihu.
Ngoài ra, nhóm nội dung do Đổng Văn Hào phụ trách cũng tranh thủ thời gian này bắt đầu dẫn dắt chủ đề “Tân sinh viên nhập học”.
Ví dụ như nhà ăn nào có đồ ăn ngon nhất, tiệm cắt tóc nào tay nghề tốt nhất, danh sách mười món đồ cần mua khi nhập học.
Ngoài ra, họ còn thu thập các truyền thuyết về trường, tạp chí bát quái trong trường, hướng dẫn về khu vực đạo đức thấp trong trường, kiến thức lạnh về đại học và phân loại những điểm khác nhau giữa đại học và trung học, nhằm tạo thói quen cho sinh viên mới tham quan Zhihu trong giai đoạn quân sự huấn luyện nhàm chán nhất.
Nói thật, những sinh viên mới nhập học vẫn còn giữ tư duy của thời trung học.
Về việc đại học là như thế nào, nên sống độc lập ra sao, hỏi mười người thì có chín người không biết gì.
Đặc biệt là khi bất ngờ rời xa quê hương, đối với một số người, không tránh khỏi cảm giác không quen.
Zhihu đang cung cấp giá trị thực tế và giá trị cảm xúc cho họ, cố gắng giúp họ hòa nhập vào môi trường học tập mới.
Thực tế chứng minh đây là cách cực kỳ hiệu quả, vì chỉ trong một ngày, số lượng đăng ký và hoạt động hàng ngày trên Zhihu bắt đầu tăng vọt, thậm chí còn nhanh hơn khi tổ chức cuộc thi Hoa hậu trực tuyến.
Tất nhiên, các khu vực chủ đề trực tuyến và tờ rơi ngoại tuyến đều là một phần của quảng cáo mềm, vì một nửa nội dung đều kèm theo tiếp thị mềm của Pingtuan.
Ví dụ như bài viết giới thiệu tiệm cắt tóc, bên dưới có liên kết phiếu giảm giá…
Dùng Zhihu để tập hợp lưu lượng, kết nối liền mạch với Pingtuan, đội ngũ của Giang Cần đã chơi trò này rất thành thạo.
Vì vậy, dù có một số trang web mua hàng theo nhóm nhắm vào thị trường đại học, ồn ào đến, cuối cùng chỉ có thể ngửi thấy mùi vị, ngoài ra không làm được gì.
Ngoài ra, ngoài áo khoác xanh đặc trưng của Zhihu, còn có nhiều áo khoác vàng sáng chói tại hiện trường khai giảng, đây là nhân viên thị trường trước đây, tức là những người đánh bại mọi đối thủ trong lĩnh vực quảng bá.
Họ phối hợp với gian hàng của Zhihu, thường xuyên giúp tân sinh viên và phụ huynh dẫn đường, mang hành lý, phát nước khoáng, hy vọng chiếm được thiện cảm ban đầu trong giai đoạn khai giảng.
Zhihu: Diễn đàn trường học mà sinh viên toàn quốc đều sử dụng
Pingtuan: Mua hàng theo nhóm trên Pingtuan, tiết kiệm hơn
Sinh viên mới có thể không nhớ nổi ký túc xá của mình ở đâu, nhưng trong nửa ngày sẽ nhớ rõ hai câu quảng cáo này.
Ngoài những quảng cáo này, để đón chào học kỳ mới, Pingtuan còn hạ một số phiếu giảm giá toàn cửa hàng, thay vào đó là hợp tác với các cửa hàng đã ký thỏa thuận hợp tác sâu như Xihanyu và các cửa hàng khác, tổ chức phiếu giảm giá định hướng.
Phiếu giảm giá định hướng là gì?
Tức là tập trung lưu lượng vào một cửa hàng hoặc sản phẩm nhất định, yêu cầu các cửa hàng địa phương đặt bảng quảng cáo của Pingtuan và Zhihu.
Lưu lượng của mười người chia đều cho mười cửa hàng thì sẽ không có gì đáng kể, nhưng lưu lượng của mười người tập trung vào một cửa hàng thì sẽ thể hiện sự phồn thịnh của kinh doanh Pingtuan.
Vì vậy, từ ký túc xá đến cổng trường, rồi đến khu thương mại bên ngoài, Zhihu và Pingtuan giống như một mạng lưới khổng lồ, một bức tường cao, không bỏ qua một tân sinh viên nào.
Theo báo cáo tiếp thị gần đây của Hamburg King, từ đợt tiếp thị hợp tác đầu tiên, thị phần của họ đã tăng 1200%, lợi nhuận ròng của quý này đã vượt qua tổng chi phí đầu tư ban đầu.
Vì vậy, đây không chỉ là chiến thắng của Giang Cần, mà còn là chiến thắng lớn của toàn bộ nhóm doanh nghiệp Lâm Xuyên.
Nhiều chủ thương hiệu địa phương của Lâm Xuyên đang thảo luận xem có nên tạc một tượng Thần Tài Giang Cần, đặt ở nhà để thờ không.
“Những trang màu, bản đồ và các vật dụng cần thiết này là gì?”
“Đó là phiên bản Q của Pingtuan và Zhihu, đại diện cho mối quan hệ bạn bè giữa Zhihu và Pingtuan, lấy cảm hứng từ chiếc điều hòa Haier mới lắp ở nhà tôi, toàn bộ thiết kế và tạo hình đều do Tuyết Mai làm, sao hả, không tệ chứ?”
“Đây… không phải là cậu và Phùng Nam Thư sao?”
Tại gian hàng quảng cáo ở khuôn viên chính của Đại học Lâm Xuyên, Cao Văn Huệ, người đặc biệt đến giúp đỡ, giơ một tấm bản đồ khuôn viên, chỉ vào hai nhân vật nhỏ ở góc dưới bên phải, khuôn mặt lộ ra vẻ nghi hoặc.
Hai nhân vật này đều là phiên bản Q, một là cậu bé mặc áo xanh ngắn tay, quần xanh ngắn, một là cô bé tóc đuôi ngựa, mặc váy dài màu vàng nhạt, tuy là phiên bản Q nhưng nhiều chi tiết khiến người ta cảm thấy quen thuộc, chẳng hạn như kiểu tóc, biểu cảm, một thì như chó, một thì như ngốc nghếch.
Còn có một số phụ kiện nhỏ, đồng hồ, vòng ngọc bích…
Những chi tiết này đều không phải chứng minh hai người đang nắm tay nhau là ai.
Phùng Nam Thư nghe xong lộ ra vẻ tò mò, sau đó liền cúi xuống nhìn, đôi mắt linh động và long lanh.
Cùng lúc đó, Tống Tình Tình, Giản Thuần, Tưởng Điềm, cùng với Tào Quang Vũ, Đinh Tuyết, Nhâm Tự Cường, Vương Lâm Lâm, Châu Siêu, tất cả đều tụ tập lại.
Học kỳ mới vừa khai giảng, họ ở ký túc xá cũng không có gì làm, nên đến giúp đỡ, lúc này nhìn thấy nhân vật nhỏ mà Cao Văn Huệ chỉ, trong lòng mỗi người đều có phán đoán riêng.
“Chính là họ!”
“Không cần hỏi, đồng hồ khoe khoang thế này, tôi chết cũng không quên.”
“Ghen tị…”
Giang Cần cũng không giấu diếm: “Nguyên mẫu nhân vật chính là tôi và Phùng Nam Thư, bởi vì mối quan hệ giữa Zhihu và Pingtuan giống như chúng tôi, là bạn tốt.”
Cao Văn Huệ ngẩng đầu liếc anh một cái: “Không đúng, nói rằng Pingtuan và Zhihu là bạn tốt không thích hợp, trong suy nghĩ của mọi người, Pingtuan và Zhihu rõ ràng là một nhà.”
“Cậu không sợ bệnh tiểu đường sao?
Chuyện này mà cũng có thể ăn được?”
Đúng lúc đó, hai tân sinh viên đi tới, cầm tờ rơi lật xem, miệng còn xì xào bàn tán.
Pingtuan và Zhihu là quan hệ gì vậy, cả ngày hôm nay logo của họ xuất hiện cùng nhau.
Nữ sinh viên kiến thức phong phú bên cạnh nói, à, cậu hỏi cái này à, hai trang web này là của một nhà.
Giang Cần cười khẽ, không nói gì, rồi nhìn xung quanh, nhìn thấy trên khuôn mặt non nớt của các tân sinh viên mới nhập học có sự ngây thơ và tò mò.
Nhiều khoảnh khắc khi trải qua sẽ không cảm thấy nhanh, nhưng khi nhìn lại, anh mới nhận ra thời gian học tập của mình đã kéo dài ba năm.
Giang Cần mặt dày, không hề đỏ mặt.
Tào Quang Vũ nhổ một cái: “Ba năm qua cậu đi học, tổng cộng còn không bằng thời gian của một bộ phim ngắn.”
Đinh Tuyết nhìn anh một cái, ánh mắt trở nên nghiêm túc: “Phim ngắn gì?”
“Ờ, Phim Hoạt Hình Dê Vui Vẻ và Sói Xám: Hổ Hổ Sinh Uy, cậu có xem không?
Tết tôi không xem, gần đây mới xem.”
Đinh Tuyết theo Tào Quang Vũ gặp phụ huynh, thân phận và thái độ rõ ràng đã có thay đổi, bắt đầu có chút tính cách quản gia, Tào Quang Vũ còn rất thích nghe cô ấy, không thể không nói là một vật khắc chế một vật.
Ngoài ra, Đinh Tuyết thực sự không ngờ Tào Quang Vũ là một thiếu gia giàu có, đến giờ vẫn có cảm giác đầu óc hơi choáng váng.
“Đi thôi, đã chiều rồi, cùng đi ăn một bữa, tôi mời.”
“……”
Giang Cần dẫn mọi người đi ăn, còn ở Phố Đông Thượng Hải, cũng có một buổi tiệc quyết định hướng đi của thị trường mua sắm theo nhóm.
Tham gia bữa tiệc này có hai nhân vật chính, một là giám đốc thị trường của Nuomi, Thường Kiến Tùng, người kia là giám đốc thị trường của Lashou, Khang Kính Đào.
Thường Kiến Tùng là người ít tiếng tăm, dù sao con đường thị trường của Nuomi đầy gian truân, đến nay vẫn chưa xây dựng được căn cứ chính, nên tài năng của anh ta chưa có cơ hội phát huy.
Nhưng lần tấn công Thượng Hải này, Thường Kiến Tùng thực sự tỏa sáng, khả năng nghiệp vụ được thể hiện đầy đủ.
Còn Khang Kính Đào đã nổi tiếng trong giới trang web mua sắm theo nhóm từ lâu, vì trong thời kỳ thị trường mới nổi, chính anh ta đã thúc đẩy sự phản bội của Từ Vạn Thế, cướp đi đội ngũ của Suixin Tuan tại Thâm Thành.
Hai người gặp nhau ở đây để thảo luận về việc phân chia khu vực thị trường Thượng Hải.
Vì lỗ hổng thị trường Thượng Hải đã mở ra, hai trang web cũng thành công gia nhập, bây giờ cần cân nhắc kế hoạch chiến lược sau này.
Vì làm thị trường cần đốt tiền, bước đầu tiên của họ là đốt sạch thị trường hiện tại của Suixin Tuan, nếu không phân chia khu vực một cách cụ thể, họ chưa đốt đến Suixin Tuan đã đốt lẫn nhau rồi.
“Khu A để tôi làm, chúng tôi đã ký được khá nhiều thương gia ở đây.”
“Được, vậy thì anh làm khu A.”
Thường Kiến Tùng gật đầu.
Khang Kính Đào lại chỉ vào một khu vực: “Khu B phồn thịnh như khu A, khu này giao cho anh.”
Thường Kiến Tùng suy nghĩ một lúc, cuối cùng khiêm tốn lắc đầu: “Khu B cũng giao cho anh, khu C cũng giao cho anh, chúng tôi lấy khu D, E và F.”
“Ồ?”
Khang Kính Đào hơi ngạc nhiên, vì khu vực mà Thường Kiến Tùng chọn kém phồn thịnh hơn ba khu mà anh ta nhường lại, điều này khiến anh ta bất ngờ.
Tại sao trang web mua sắm theo nhóm lại nhắm đến thành phố hạng nhất?
Bởi vì thị trường phồn thịnh mới có thể duy trì kinh doanh mua sắm theo nhóm.
Vậy nên các khu thương mại của thành phố hạng nhất trở thành nơi mà các trang web tranh giành, nhưng người ta lại không chọn khu phồn thịnh, điều này khiến Khang Kính Đào, người quen dùng mưu mẹo, cũng thấy ngại.
“Anh Thường, anh chắc chứ?”
“Tôi chắc, chúng tôi lấy D, E và F là được, Lashou là anh cả trong ngành, các anh làm khu A, B và C sẽ tốt hơn chúng tôi.”
Khang Kính Đào chép miệng: “Vậy thì ngại quá.”
Thường Kiến Tùng xua tay: “Cứ quyết định vậy đi, Khang tổng đừng khách sáo.”
“Vậy… không bằng kính nhận thay mặt.”
Khang Kính Đào nói xong không khỏi thì thầm trong lòng, nghĩ rằng thật kỳ lạ, từ khi nào Nuomi lại dễ nói chuyện thế này?
Không chọn khu phồn thịnh mà chọn khu bình thường.
Còn Thường Kiến Tùng cũng có suy nghĩ riêng, mẹ kiếp, khu A, B và C kẹt giữa bốn thành phố đại học lớn nhất, xung quanh toàn là lưu manh biết đánh bắt, các anh cứ tự nhiên.
Lashou chưa từng làm thị trường Thượng Hải, nhưng Nuomi thì xuất phát từ Thượng Hải.
Nhìn khuôn mặt đắc ý của Khang Kính Đào, Thường Kiến Tùng lập tức nói thêm: “Khang tổng, chọn rồi thì quyết định, không ai được hối hận.”
“Được được, không hối hận, tuyệt đối không hối hận.”
Vì vậy, ngày hôm sau, nhân viên quảng bá của hai trang web bắt đầu hành động, bắt đầu quảng bá trong khu vực được chỉ định.
Thường Kiến Tùng bên kia tập trung vào thị trường nhỏ, cộng thêm số vốn không ít trong tay, nên kế hoạch triển khai rất suôn sẻ, chỉ trong ba ngày đã chiếm lĩnh một khu thương mại của Suixin Tuan.
Nhưng…
Tiến độ của Khang Kính Đào không thuận lợi.
Mô hình kinh doanh của trang web mua sắm theo nhóm là gì?
Là ký hợp đồng với thương gia trong khu vực này, xây dựng khu thương mại trực tuyến, sau đó thu hút người tiêu dùng bằng quảng cáo tờ rơi.
Nhân viên thị trường phản hồi rằng, ngoài một số trung tâm mua sắm lớn, khu dân cư, các thương gia khác không muốn ký hợp đồng với họ, đặc biệt là thương hiệu thức ăn nhanh đang hot Hamburg King, liên kết với các thương gia xung quanh, công khai phản đối Lashou.
Các thương hiệu đang hot khác như Heli Lao, Xi Tian, Qinghuajiao Kaoyu, cửa hàng tiện lợi snacks, khách sạn Weina, Xianhui Sir, v.v., đều có thái độ rất chống đối.
Các thương hiệu của Lâm Xuyên ban đầu dựa vào Zhihu để ra khỏi địa phương, nên khu vực xung quanh đại học là nơi tập trung ngành công nghiệp của họ, vì vậy Lashou gặp khó khăn ngay từ đầu.
Được rồi, không ký thì thôi.
Nhưng Suixin Tuan ở Thượng Hải lại có sức ảnh hưởng lớn như vậy sao?
Khang Kính Đào nghĩ mãi không ra, nên quyết định trước tiên đưa thương gia hiện có lên mạng, bắt đầu kinh doanh rồi tính sau, dù sao anh ta cũng nhận được lệnh quân, phải làm ra kết quả để báo cáo với trụ sở.
Kết quả, bị đánh.
Theo nhân viên thị trường ở tuyến đầu, họ phát tờ rơi, kết quả vừa đến cổng trường đã bị chửi.
Tôi có thể chịu đựng không?
Tôi là giám đốc của trang web mua sắm theo nhóm lớn nhất, rồi bị đánh.
“Khang tổng, họ nói phía trước là đại học, cấm hành lãnh thổ của Lashou.”
“？？？？？？”
Khang Kính Đào tức giận: “Ai?
Ai đánh?”
“Tôi nhìn thẻ nhân viên của họ rồi, là 24 Quan.”
Khang Kính Đào nghĩ rằng thật kỳ lạ, chưa nghe nói 24 Quan làm việc ở Thượng Hải, họ không cạnh tranh thị trường miền Nam với Wowo sao?
Đám lưu manh này từ đâu ra vậy?
Năm ngày sau, Thường Kiến Tùng lại giành được thắng lợi lớn, đã chiếm lĩnh bốn thị trường nhỏ, còn Khang Kính Đào bên kia là gặp khó khăn khắp nơi, không thể tiến bước.
Đến lúc này, Khang Kính Đào đột nhiên nhận ra vấn đề.
Mẹ kiếp, Thường Kiến Tùng dễ tính thế, nhất định để ba thị trường phồn thịnh cho mình, chẳng lẽ anh ta biết điều gì?