—
Vào buổi tối chủ nhật, Giang Cần dự định tổ chức một buổi tiệc với các doanh nghiệp hợp tác trong kế hoạch tiếp thị đầu tiên, đồng thời thảo luận về kế hoạch tiếp thị sau này.
Giang Cần đã đi quá nhiều lần đến khách sạn Long Khải, các món ăn đã chán ngấy.
Hơn nữa, lâu rồi không đến Quán Tụ Tiên, nên anh đặc biệt chọn nơi này cho bữa tiệc lần này.
Dù sao lần này không có nhiều người, chỉ có một số ông chủ doanh nghiệp trong kế hoạch tiếp thị đầu tiên, một phòng riêng lớn là đủ.
Nhưng khi vừa đến Quán Tụ Tiên, Giang Cần chưa kịp xem số phòng thì đã nghe thấy một tiếng gọi.
“Em trai.”
Nghe thấy tiếng gọi, Giang Cần quay đầu lại và nhìn thấy Diệp Tử Khanh đang đi vào phòng bên cạnh, bên cạnh cô có một cô gái và hai chàng trai, cùng tuổi, có lẽ là bạn bè.
“Chị Diệp, chị cũng ở đây à?”
Diệp Tử Khanh mỉm cười nhẹ nhàng: “Ừ, cuối tuần gặp gỡ bạn bè.”
“Lần trước cũng gặp ở đây, thật trùng hợp.”
“Đúng vậy, lần trước tôi đến gặp gỡ công việc, uống hơi say, nói không đúng, đừng để tâm.”
Lần đầu tiên gặp Giang Cần ở Quán Tụ Tiên, khi đó anh chưa phát triển Pin.
Tuan, Diệp Tử Khanh đã dùng giọng điệu của tiền bối để chỉ bảo anh không nên chỉ nhìn vào Linchuan.
Khi bị Giang Cần từ chối, cô không thể không đưa ra đánh giá ngắn ngủi.
Nhưng chỉ sau ba tháng, đối phương đã thành lập Linchuan Business Alliance và trở thành người dẫn đầu của Linchuan.
Đồng thời, anh đã dần dần mở rộng Zhihu ra toàn quốc.
Diệp Tử Khanh rất phục tài năng và khả năng của anh.
Cô vì công việc gia đình, phải liên tục tham gia các buổi tiệc tùng, gặp gỡ không ít thanh niên tài năng.
Nhưng ngay cả những người xuất thân tốt, có học vấn cao, thậm chí có nhiều mối quan hệ gia đình cũng không thể đạt được những gì Giang Cần đã làm được.
Diệp Tử Khanh không tin vào tài năng bẩm sinh, cô luôn nghĩ rằng có người giỏi giang đứng sau chỉ dẫn Giang Cần.
Nhưng giáo sư Nghiêm lại nói với cô rằng Giang Cần chỉ xuất thân từ một gia đình công nhân viên chức đôi, không tiếp xúc với giới kinh doanh.
Từ ngày đó, Diệp Tử Khanh bắt đầu tin vào tài năng bẩm sinh.
Nhưng khả năng và tầm nhìn là hai chuyện khác nhau.
Đối với việc Pin.
Tuan chỉ ở Linchuan, Diệp Tử Khanh vẫn đánh giá rằng Giang Cần chưa đủ tầm nhìn.
Đây có lẽ là hạn chế xuất thân từ một gia đình bình thường.
Dù có tài năng, nhưng vì tiếp xúc với môi trường thấp, anh không thể có tầm nhìn rộng và sự nhạy bén.
“Em đến một mình à?
Cùng ăn chút gì đó nhé.” Diệp Tử Khanh bất ngờ mời.
Giang Cần nhìn đồng hồ, thấy còn nửa tiếng nữa mới đến giờ hẹn, bèn gật đầu: “Được thôi, cũng muốn nói chuyện với chị Diệp.”
“Mời qua đây.”
“Cảm ơn.”
Thấy Giang Cần bước vào phòng, hai chàng trai và một cô gái đã ngồi sẵn có chút ngạc nhiên, nhưng không nói gì, tiếp tục nói chuyện của mình.
Giang Cần và Diệp Tử Khanh không bàn về công việc, mà chủ yếu nói về những thay đổi trong trường Linchuan, như tòa nhà nào đã bị phá, tòa nào được xây, giáo sư nào nghỉ hưu.
Tại sao không bàn về công việc?
Đối với Giang Cần, ở giai đoạn hiện tại, anh chưa cần Diệp Tử Khanh, nên không cần thiết.
Đối với Diệp Tử Khanh, cô đã chắc chắn rằng Giang Cần sẽ không mở rộng Pin.
Tuan, còn về Zhihu thì cô không quan tâm.
“Tử Khanh, hóa ra chị thích người trẻ tuổi như vậy à?” Một cô gái bên cạnh Diệp Tử Khanh bất ngờ lên tiếng.
Cô có mái tóc uốn màu nâu nhạt, túi xách Hermes bên cạnh, rõ ràng là một tiểu thư nhà giàu.
Diệp Tử Khanh ho nhẹ: “Đừng nói bậy.”
“Không phải sao, từ trước đến nay tôi chưa thấy chị chủ động nói chuyện với con trai bao giờ.”
“Giang Cần là học sinh cùng trường, năm nay năm hai, cũng đang khởi nghiệp.”
Diệp Tử Khanh nói xong nhìn Giang Cần: “Em trai, đây là bạn thân của chị, Lưu Ân.
Cô ấy hơi tự nhiên, đừng bận tâm.”
Giang Cần nở nụ cười lịch sự: “Không sao đâu, chị Diệp xinh đẹp như vậy, tôi bị hiểu lầm là người yêu, chứng tỏ tôi đủ đẹp trai, cảm thấy rất vinh dự.”
Giang tổng muốn nhấn mạnh câu sau: Tôi, đủ đẹp trai!
Tôi, Diệp Tổ!
Nhưng Lưu Ân lại chú ý câu trước: Anh ta khen Diệp Tử Khanh xinh đẹp: “Em trai có con mắt tốt, trẻ tuổi đã nghĩ đến việc tìm người yêu giàu rồi sao?”
“Tìm người yêu giàu sẽ bớt đi nhiều rắc rối, ước mơ lớn nhất của tôi là tìm được người yêu giàu.”
Lưu Ân không ngờ anh nói thẳng như vậy, không khỏi ngạc nhiên: “Ăn cơm mềm không dễ, khuyên em đừng có những ý tưởng không thực tế, một sinh viên đại học, trẻ trung, có tay có chân, làm gì cũng được.”
Giang Cần gật đầu: “Ăn cơm mềm không dễ, tôi hiểu, sẽ bị kiểm soát, rất có kinh nghiệm.”
“Em thật sự muốn tìm người yêu giàu à, da mặt dày quá.”
“?????”
Giang Cần nhướng mày, nghĩ rằng mình đã gặp tri kỷ, sao lại bị mỉa mai.
Lưu Ân quay sang chàng trai bên cạnh: “Trương Phong, anh có đối thủ rồi.”
Chàng trai tên Trương Phong mỉm cười: “Sinh viên đại học nên học tập tốt, đừng nghĩ lung tung.”
Thực ra, Lưu Ân mời Diệp Tử Khanh ra ngoài lần này là để mai mối Trương Phong và Diệp Tử Khanh.
Họ cùng tuổi, đã 28-29 tuổi, tuy không kết hôn sớm nhưng cũng đã có đối tượng.
Diệp Tử Khanh là một ngoại lệ trong nhóm bạn bè, chưa từng có bạn trai và không giao tiếp với nam giới, gia đình cũng lo lắng, nên nhờ Lưu Ân mai mối, xem có ai phù hợp.
Nếu nói người khác không biết, Lưu Ân rất biết, trong nhóm bạn bè, có rất nhiều người thích Diệp Tử Khanh, Trương Phong là người kiên trì lâu nhất, theo cô, Trương Phong là người phù hợp nhất với Diệp Tử Khanh.
Nên khi họ thấy Giang Cần và Diệp Tử Khanh nói chuyện vui vẻ, hai người này không khỏi nhíu mày.
Đặc biệt là khi nghe Diệp Tử Khanh nói Giang Cần “đang khởi nghiệp”, Lưu Ân càng cảnh giác, bây giờ có nhiều trường hợp mà?
Những chàng trai trẻ tìm người yêu giàu, tiếp cận, quan tâm, rồi lừa tiền lừa tình bằng lý do khởi nghiệp.
Lưu Ân nghĩ đối phương chỉ là một đứa trẻ mơ mộng, lập tức tự phong mình làm anh chị, dùng giọng điệu này gọi người khác là em trai, thực sự không khác gì mỉa mai.
Diệp Tử Khanh cảm thấy khó xử, nghĩ rằng các bạn của cô không biết gì về xã hội sao?
Còn gọi là em trai…
Cô vừa định giải thích, thì nghe thấy tiếng bước chân trên cầu thang, một nhóm doanh nhân Linchuan được mời đến lên tầng, tất cả đều ăn mặc lịch sự, nói chuyện vui vẻ, ai cũng gọi một tổng nọ, tổng kia, đầy khí thế, thu hút nhiều ánh nhìn.
Chủ nhân của chuỗi cửa hàng Hamburger King, Lưu Hỉ Lượng, nhìn thấy phòng này, liền ngạc nhiên: “Ân Ân, con làm gì ở đây?”
“Con mời Tử Khanh ăn tối, bố, bố cũng đến à?” Lưu Ân cũng ngạc nhiên.
“Bố đến dự tiệc, ồ, Giang tổng cũng ở đây, ngài quen con gái tôi sao?
Thật trùng hợp!”
Giang Cần lập tức vẫy tay: “Không, không quen, chúng tôi mới gặp lần đầu.”
Lưu Hỉ Lượng có chút thất vọng nhìn con gái: “Vậy để bố giới thiệu, Giang tổng là đối tác của gia đình chúng ta, Ân Ân, con… con phải gọi là chú.”
“?????”
Lưu Ân quay lại nhìn Giang Cần, ngây người, không hiểu chuyện gì xảy ra.
Thực ra câu “chú” của Lưu Hỉ Lượng rất hợp lý, vì việc tiếp thị của họ phụ thuộc vào Giang Cần, ông không dám lấn lướt, dù Giang Cần nhỏ hơn con gái ông, nhưng không thể ngang hàng, nếu ngang hàng, Giang Cần sẽ phải gọi ông là chú.
Giang Cần đứng dậy: “Thôi, để các em tự nói chuyện, chúng ta sang bên cạnh, bàn về kế hoạch tiếp thị sau này.”
“Vâng, Giang tổng.”
Lưu Hỉ Lượng nói xong nhìn con gái: “Đừng có ở ngoài lang thang, ăn xong đi theo bố về nhà!”
Để chúng ta là mấy đứa trẻ?
Lưu Ân không nghe thấy lời bố, tập trung vào câu nói của Giang Cần, sau đó quay sang nhìn Trương Phong, thấy anh ta cũng ngây người, không nói được lời nào.
“Tử Khanh, chuyện gì thế?
Giang Cần không phải sinh viên đại học sao?”
“Cậu ấy…”
Diệp Tử Khanh suy nghĩ một chút, cảm thấy khó giải thích: “Chúng ta sang bên cạnh xem, rồi em sẽ hiểu.”
Nghe vậy, Lưu Ân và Trương Phong đứng dậy, theo Diệp Tử Khanh sang phòng bên cạnh, ngồi xuống vài ghế, thấy Giang Cần ngồi ở vị trí chính, được mời nhiệt tình.
Trong tiệc của Linchuan, vị trí rất quan trọng, chỉ có người có địa vị cao nhất mới được ngồi chính, điều đó có nghĩa là trong nhóm người này, Giang Cần được coi là cao nhất.
Lưu Ân cắn môi, vẫn còn ngơ ngác, rồi nghe thấy Giang Cần nói: “Vòng tiếp thị thứ hai của Zhihu đã bắt đầu, việc tiếp thị lần đầu của chúng ta cũng phải theo kịp, mọi người chuẩn bị thế nào rồi?
Ai muốn nói trước?”
“Tôi xin nói trước.”
Lưu Gia Minh lên tiếng đầu tiên: “Chuỗi cung ứng của chúng tôi đã được mở ở Bắc Kinh, Thượng Hải, Vũ Hán, Nam Kinh, Thâm Quyến, Quảng Châu, đã hoàn thành việc phân phối, bộ phận tiếp thị đang liên hệ với Giám đốc Ngụy, quảng cáo đã lên sóng từ hôm qua.”
“Giang tổng, cửa hàng của chúng tôi và lão Dư, lão Triệu cũng đang được trang trí, cuối tháng 10 có thể khai trương.” Lưu Hỉ Lượng nói.
Nghe họ nói xong, ông chủ Khang của Khang Mạch Lãng cũng lên tiếng: “Giang tổng, chúng tôi đã đầu tư một dây chuyền sản xuất mới, bao bì sản phẩm cũng đã được thiết kế xong.”
“Tốt lắm, có vẻ mọi người đều rất quan tâm, tiến độ cũng rất tốt.”
Giang Cần gật đầu, hiểu rõ tiến độ của mọi người.
Quảng cáo của trà thảo mộc Gia Đa Cát bắt đầu xuất hiện trên diễn đàn Zhihu, đánh dấu bước đầu tiên trong chiến dịch tiếp thị đầu tiên của Zhihu.
Ăn lẩu sợ nóng?
Uống Gia Đa Cát!
Áp phích đỏ rực cùng với nồi lẩu nóng hổi, rất thu hút và trực tiếp, ngay lập tức tạo ra định vị thị trường cho Gia Đa Cát, từ trà thảo mộc không thể mở rộng thị trường, trở thành đồ uống kèm theo lẩu.
Từ nhỏ mẹ đã nói, đừng uống nước ngọt, nước ngọthi sức khỏe, làm hỏng răng và dạ dày, ai ngờ một chai nước ngọt nhỏ lại có thể làm mát và giải nhiệt?
Chỉ cần định vị đúng, phân biệt với các loại nước ngọt khác, kết hợp với chiến lược tiếp thị của Giang Cần, mở rộng thị trường không khó.
Vì vậy, việc mở rộng thương hiệu chỉ là vấn đề thời gian, và thời gian này không dài.
Ngoài ra, Khang Mạch Lãng cũng không ngồi yên.
Theo đề xuất của Giang Cần, họ đã đầu tư vào một dây chuyền sản xuất bao bì trà đen lạnh mới, bổ sung thêm kích thước 1L so với 500ml trước đó.
Thị trường nước giải khát Trung Quốc do Coca-Cola mở ra, đặc biệt là sau khi thành lập nước, nước giải khát phương Tây độc chiếm lĩnh vực này, các thương hiệu nước giải khát trong nước sau này tuy phát triển đa dạng hơn nhưng vẫn phần nào bắt chước kích thước của Coca-Cola.
Tại sao kích thước 500ml trở thành tiêu chuẩn?
Vì kích thước này không nặng, dễ mang theo, và lượng nước trung bình một người uống cũng khoảng 500ml, vì vậy kích thước này vừa tiện lợi vừa đủ.
Nhưng trà đen lạnh không phải nước có ga, uống vào không đầy bụng khí, vì vậy Khang Mạch Lãng có thể sáng tạo trong kích thước.
Quan trọng nhất là gì?
Giang Cần chủ yếu nhắm vào thị trường sinh viên đại học, lần đầu tiên ra ngoài, họ sẽ làm quen với thương hiệu này trước.
Đối với sinh viên, loại nước giải khát 500ml thực sự không đủ uống, mua về phòng ký túc xá, chưa chơi xong một ván game, nước đã hết.
Đặc biệt là những người nghiện game nặng, một ngày uống hai ba chai là chuyện bình thường.
Làm thế nào để sinh viên đại học nhớ đến Khang Mạch Lãng trong vô số thương hiệu nước giải khát?
Vậy thì dựa vào nhu cầu của sinh viên, tăng dung lượng là cách hiệu quả nhất.
Phiên bản nâng cấp, dung lượng lớn hơn, tiết kiệm hơn.
Khi chuỗi cung ứng được mở, trong nửa năm đầu tiên sẽ khuyến mại giảm giá, trong điều kiện giá không thay đổi nhiều, khả năng Khang Mạch Lãng được lựa chọn sẽ tăng đáng kể.
Kết hợp với tiếp thị của Zhihu, muốn xây dựng hình ảnh thương hiệu ở đại học không phải việc khó.
Và sinh viên đại học cuối cùng sẽ tốt nghiệp, sau khi tốt nghiệp sẽ trở thành nhân viên trong các ngành nghề khác nhau, chiếm lĩnh thị trường trong nhóm này trước là rất quan trọng đối với các sản phẩm tiêu dùng nhanh.
“Sau khi cửa hàng Hà Lý Lao được trang trí, có thể tiếp thị cùng với Gia Đa Cát, làm rõ định vị ăn lẩu phải uống Gia Đa Cát trong lòng sinh viên đại học.”
“Khang Mạch Lãng cũng có thể tham gia, trở thành một trong những loại nước giải khát phổ biến, cung cấp cho Hà Lý Lao, Burger King và Thanh Hoa Tiêu Nướng Cá.”
“Thêm nữa, cửa hàng trà sữa Hỷ Điềm của tôi cũng sẽ tung ra một loại nước chanh thích hợp để kèm theo đồ ăn vào thời điểm thích hợp, tăng sự lựa chọn cho khách hàng khi ăn.”
“Đến giai đoạn sau, khi thương hiệu khách sạn, cửa hàng tiện lợi và nhiều thương hiệu ẩm thực khác của chúng ta ra ngoài, chúng ta sẽ tiến hành một chiến dịch tiếp thị lớn, cố gắng tạo ra một vòng khép kín về ăn uống và chỗ ở.”
“Tôi luôn nói, hợp tác, hỗ trợ, cùng nhau vươn ra khỏi Linchuan, nhiều người không tin tôi, nhưng đến hôm nay, tôi tin rằng mọi người đã thấy.”
“Thực sự tôi rất ngưỡng mộ các bạn, có tầm nhìn tốt như vậy.”
Giang Cần nâng ly, mở miệng là đầy mùi vị ép buộc, các ông chủ khác cũng đồng ý, lập tức đứng dậy nâng ly, từng người nâng cốc với Giang Cần.
Thấy cảnh này, Lưu Ân ngồi phía sau không khỏi nín thở, miệng và chân đều không khép lại được.
—