—
Chiến dịch quảng bá ở các khu đại học của bốn thành phố lớn sắp hoàn tất, các nguồn lực gần như đã được tích hợp đầy đủ.
Từ góc nhìn thương mại, điều này tương đương với những hòn đảo cô lập giữa đại dương mênh mông, mặc dù diện tích không lớn, nhưng tốt ở chỗ có thể hình thành vòng lặp thương mại vi mô độc lập, điều mà các khu vực khác không thể làm được.
Vì môi trường thương mại xung quanh khu đại học không thể nói là tốt, nhưng các loại hình thương mại lại rất đa dạng.
Đặc biệt là nhờ sự phối hợp mạnh mẽ của thương đoàn Lâm Xuyên và sự hỗ trợ nhiệt tình của các thành viên Zhiyou dành cho Pingtuan, khiến kế hoạch pháo đài cô lập ở các khu đại học diễn ra nhanh hơn dự kiến.
Kỳ nghỉ lễ Ngày Quốc tế Lao động, Thẩm Thanh đã sắp xếp các chi nhánh ở các thành phố lớn tổ chức tiệc cho các thành viên Zhiyou theo kế hoạch của Giang Cần.
Kế hoạch này được gọi là “Ba ngày vui chơi khắp (tên thành phố)”.
Trước khi kế hoạch bắt đầu, họ đã tiến hành phân tích từng khu vực thương mại trong thành phố, xác định mục tiêu và địa điểm, sau đó bắt đầu dọn dẹp các cửa hàng.
Các thành viên Zhiyou chỉ cần đánh giá nghiêm túc các cửa hàng mà họ chịu trách nhiệm trải nghiệm.
Đồng thời, Zhihu cũng triển khai một hoạt động ăn uống vui chơi, khuyến khích mọi người giới thiệu những món ăn ngon nhất, dịch vụ đỉnh cao tại quê hương hoặc nơi học tập của họ mà chỉ người bản địa mới biết.
Trực tuyến và ngoại tuyến được dọn dẹp lần lượt, sau ba ngày, căn cứ khởi nghiệp 208 đã thu thập được vô số tài liệu và thông tin.
Để xử lý những tài liệu này, các chi nhánh cũng phải làm thêm giờ, chọn lọc các cửa hàng và nhà hàng có điểm đánh giá cao nhất và được đề cập nhiều nhất, sau đó lập bản đồ khu vực theo vị trí.
Bản đồ này có trong văn phòng của các trang web mua sắm nhóm như Lasso, Suixing Group, Nuomi, Wowo, v.v.
Tuy nhiên, bản đồ của họ là bản đồ toàn quốc, trong khi của Pingtuan là bản đồ các tuyến đường trong từng thành phố.
Sau khi hoàn tất các công việc chuẩn bị trước, nhân viên phòng tiếp thị của Pingtuan bắt đầu triệu tập đại hội, nghiên cứu cách thức ký kết thỏa thuận độc quyền với các cửa hàng, giảng viên chính là Tôn Chí, phó giám đốc Pingtuan kiêm quản lý dự án của Quỹ Kim Ti Nam, và phương pháp là thông qua yy voice chat.
“Ký thỏa thuận độc quyền, điều quan trọng là không để cửa hàng mục tiêu cảm thấy bị hạn chế.”
“Khi vào cửa hàng không nên đề cập đến nghĩa vụ trước, đừng nói cho cửa hàng biết họ cần làm gì cho chúng ta, đây là điều cấm kỵ, mục đích duy nhất của bạn là cho họ thấy ký thỏa thuận sẽ mang lại điều gì!”
“Để họ cảm thấy mình được lợi, và đó là lợi rất lớn!”
“Và bạn phải tự làm cho mình trông thật cao cấp, lấp lánh, và cho họ biết rằng nếu bỏ lỡ cơ hội này, sẽ không có lần sau!”
Giọng nói của Tôn Chí vang lên liên tục trong kênh yy, với phong cách nhấn nhá và vô cùng lôi cuốn, anh đã giải thích một cách ngắn gọn và đầy đủ về các nguyên tắc chính của việc thúc đẩy thỏa thuận độc quyền.
Lúc này, trong kênh có một người dùng tên là “Ngô Diễm Tổ của Tế Châu”, đã đánh giá bằng hai chữ “tuyệt vời”.
Thấy lời khen ngợi này, Tôn Chí rõ ràng càng phấn khích hơn: “Tiếp theo, tôi sẽ mời quản lý Thẩm để trình diễn một quy trình và các bước cơ bản.”
Nữ hoàng phá băng ho nhẹ một tiếng: “Tôi là Thẩm Thanh, tiếp theo sẽ phối hợp với quản lý Tôn, đóng vai cửa hàng mục tiêu ký kết.”
“Xin chào ông chủ, tôi là quản lý của Pingtuan, cửa hàng của bạn đã mở kênh mua sắm nhóm chưa?”
“Mở rồi, bây giờ mua sắm nhóm rất hot, bạn là ai, hỏi cái này làm gì?”
“Tôi là quản lý kinh doanh của trang web mua sắm nhóm đầu tiên trong nước, Pingtuan, hiện đang làm thị trường ở đây, dự kiến sẽ mở rộng hoàn toàn trong sáu tháng tới.
Vì chất lượng cửa hàng của bạn rất tốt, sau khi thảo luận với nhóm chuyên gia của chúng tôi, bạn đã được đánh giá là cửa hàng đại diện của khu phố này.”
“Vậy sao?”
“Trang web của chúng tôi chuyên cung cấp dịch vụ chất lượng, rất mong được hợp tác với những cửa hàng chất lượng như của bạn.
Chỉ cần ký thỏa thuận hợp tác, chúng tôi sẽ cung cấp một khoản phí nhập cư từ hai nghìn đến mười nghìn nhân dân tệ.”
Lúc này, Thẩm Thanh đã hạ giọng: “Nhiều vậy à?
Nhưng sao số tiền lại khác nhau vậy?”
“Hai nghìn là phí nhập cư thông thường, còn mười nghìn là phí nhập cư sâu.”
“Có sự khác biệt gì à?
Tôi không dám nhận nếu không rõ.”
“Sự khác biệt nằm ở chỗ, nếu nhận mười nghìn, Pingtuan sẽ hợp tác sâu với bạn trong tương lai, trở thành đối tác trực tuyến ưu tiên của bạn.
Nếu nhận hai nghìn, bạn có thể hợp tác với bất kỳ ai bạn muốn.”
Sau khi Tôn Chí nói xong, anh bổ sung thêm một câu: “Chú ý, chúng ta ký độc quyền không có nghĩa là lừa cửa hàng, mặc dù không thể để người dùng cảm thấy bị hạn chế, nhưng các điều khoản hợp đồng vẫn phải rõ ràng, quá trình ký kết phải được ghi âm toàn bộ để tránh gây ra rắc rối sau này.”
Thẩm Thanh ho nhẹ một tiếng: “Nhiều vậy à?
Nhưng sao số tiền lại khác nhau vậy?”
“Hai nghìn là phí nhập cư thông thường, còn mười nghìn là phí nhập cư sâu.”
Tôi không dám nhận nếu không rõ.”
“Sự khác biệt nằm ở chỗ, nếu nhận mười nghìn, Pingtuan sẽ hợp tác sâu với bạn trong tương lai, trở thành đối tác trực tuyến ưu tiên của bạn.
Nếu nhận hai nghìn, bạn có thể hợp tác với bất kỳ ai bạn muốn.”
Thẩm Thanh lúc này đã thoát khỏi trạng thái diễn viên, giọng nói cố tỏ ra trầm ngâm biến mất: “Quy trình ký kết cơ bản là như vậy, chi tiết cụ thể mong mọi người linh hoạt xử lý.”
Tôn Chí bổ sung thêm: “Hiện tại mua sắm nhóm rất hot, nhiều cửa hàng nghe nói có trang web mới ra mắt đều tranh nhau gia nhập, vì họ có thể nhận được phí nhập cư, nên việc này không khó, mọi người không cần quá căng thẳng khi triển khai công việc.”
“Quản lý Tôn nói đúng, thị trường đã được các trang web khác đốt nóng, các cửa hàng đều biết mua sắm nhóm có tiền nên sẽ không quá chống đối.”
“Thêm một điểm nữa, đừng nói mình là nhân viên của Pingtuan, hãy nói mình là quản lý, tổng quản lý khu vực, tổng quản lý thành phố đều được.
Thẻ nhân viên đã làm sẵn cho các bạn, ăn mặc chỉnh tề một chút khi đi làm, phải hiểu rằng bạn đại diện cho bộ mặt của Pingtuan.”
Tôn Chí không kìm được lên tiếng: “Ông chủ có câu, mặt mũi là do mình tự cho, bạn thấy mấy người làm bất động sản không?
Ai cũng vest đen, một phòng năm người, bốn quản lý, một tổng quản lý, nhìn rất chuyên nghiệp.”
“Ừ, ông chủ các bạn nói đúng.”
Ngô Diễm Tổ của Tế Châu bình luận, rồi tháo tai nghe, lấy ra một tờ bảng đánh giá.
Khả năng dẫn dắt và thực thi của Thẩm Thanh mỗi thứ cộng một điểm, khả năng thuyết phục, tiếp thị và nịnh nọt ông chủ của Tôn Chí mỗi thứ cộng một điểm.
Sau đó, các trưởng chi nhánh bắt đầu phát thẻ tên và thẻ nhân viên, thẻ tên đều ghi là quản lý thương mại của Pingtuan xxx, còn thẻ nhân viên là đeo trên ngực, với chữ lớn viết nhân viên địa phương của Lasso.
“Không đúng, thẻ nhân viên bị sai à?
Sao lại là Lasso?”
“Không sai, ông chủ nói, khi ra đường thì đeo thẻ nhân viên, đến cửa hàng thì tháo xuống nhét vào túi, đi thôi, mang theo kỳ vọng và vinh quang của ông chủ.”
“Được thôi, nhưng tại sao lại có hai nhân viên địa phương?
Tôi và họ không cùng hướng, đi cùng rất phiền phức.”
“Bạn đeo thẻ nhân viên của Lasso để cho các trang web khác xem, nhưng nếu không may gặp nhân viên thật của Lasso, bị lộ, hai nhân viên địa phương sẽ biến thành vũ khí chiến tranh.”
Các chi nhánh thành phố bắt đầu hành động, một chuyên viên tiếp thị dẫn hai nhân viên địa phương, mỗi ba người một nhóm, phụ trách một khu vực.
Chuyên viên tiếp thị chịu trách nhiệm ký hợp đồng với các cửa hàng, nhân viên địa phương chịu trách nhiệm bảo vệ, cố gắng tránh gặp phải các trang web khác.
Ngày thứ ba của chiến dịch ký hợp đồng độc quyền, Nuomi đã đến Thâm Quyến, dựa vào nguồn tài nguyên cửa hàng của Suixing Group và số tiền trong tay, nhanh chóng cắm rễ tại Thâm Quyến.
Theo lời kể của một quản lý họ Vương của Nuomi đã từng phụ trách khu đại học Thượng Hải, ngày hôm đó, khi anh ta dẫn đội địa phương đi quảng bá ở một khu ẩm thực, bất ngờ gặp phải nhân viên của Lasso.
Sau đó, anh ta có chút kiêu ngạo đuổi người ta đi, còn đẩy người ta một cái, kết quả bị đè xuống đất, lúc đó anh ta có cảm giác thân thuộc và gần gũi, một lúc sau mới tỉnh lại.
Không hiểu tại sao, lúc đó anh ta cảm thấy như mình đã trở lại khu đại học Thượng Hải, vào một ngày nắng đẹp.
Chắc chắn là cùng một huấn luyện viên, quản lý họ Vương khẳng định, rồi hét lên rằng ngành địa phương thực sự bị làm quá mức, tại sao tất cả những người quảng bá đều là cao thủ võ lâm?
Tại căn cứ khởi nghiệp 208, Giang Cần nhìn tiến độ ký kết độc quyền liên tục được báo cáo từ các chi nhánh, không kìm được gật đầu nhẹ.
Giai đoạn vòng vốn nhỏ của các trang web mua sắm nhóm là gì?
Là tỷ lệ phổ biến và số lượng.
Bạn đã phổ biến hai thành phố lớn, ký kết được hai nghìn cửa hàng, so với việc phổ biến một thành phố, ký kết được một nghìn cửa hàng, số tiền bạn huy động được chắc chắn không phải là cùng một mức.
Vì vậy, như Lasso, Suixing Group, họ đều lấy thành phố làm trung tâm mục tiêu, ăn cái gì thấy cái đó, hoàn toàn không có ý định chọn lọc các cửa hàng chất lượng để ký kết độc quyền.
Thứ nhất là vì chi phí ký kết độc quyền quá cao, tăng thêm chi phí rất lớn.
Thứ hai là vì họ bận rộn chiếm thị trường, không có sức lực để chạy các cửa hàng.
Thứ ba là vì họ không có công cụ hỗ trợ thông tin như Zhihu, muốn ký kết vài độc quyền cũng không biết ký với ai.
Tuy nhiên, Giang Cần thời gian này cũng có chút lo lắng, vì anh ta không kìm được suy nghĩ, nếu mình thắng cuộc chiến này, trở thành tài liệu giáo khoa sáng chói được người ta học tập, nhưng người ta phát hiện ra lịch sử phát triển của Pingtuan thực chất chỉ là một lịch sử chó, thì phải làm sao?
Ông chủ Giang im lặng một lúc, rời khỏi 208, đến ngồi một lát trên ghế sofa ở phòng 207 bên cạnh, rồi, xong rồi.
Chết tiệt, cái gì gọi là giới hạn?
Chỉ có người chiến thắng mới xứng đáng nói về giới hạn.