"…Điểm cuối cùng, chính là việc tháo lắp khá phiền phức." Lý Long nói, "Máy gặt này nếu tháo lắp thì ít nhất phải cần ba người. Nếu ở ngay cửa nhà thì còn đỡ, chứ nếu đi đường xa, thì máy kéo bắt buộc phải kéo theo máy gặt, để trong thùng xe, đến nơi mà không có người phụ lắp vào thì cũng rất phiền."

Với sức của Lý Long, muốn một mình lắp máy gặt này lên máy kéo cũng là chuyện khá khó khăn.

May mà anh đã nghĩ ra cách, làm một cái thớt gỗ lớn để trong thùng máy kéo, khi dùng thì lấy máy gặt xuống đặt lên cái thớt gỗ, lái đầu máy kéo lại cho kẹp vào giữa hai tay đỡ của máy gặt, sau đó người xuống dưới điều chỉnh vị trí, vặn chặt ốc vít lại.

Có thớt gỗ đỡ, thì không cần hai người khiêng để cố định nữa. Nhưng cũng chỉ có sức lực lớn như anh mới có thể một mình bê máy gặt từ trên thùng xe xuống, rồi chuyển sang cái thớt gỗ đó.

Đúng như anh nói, nếu máy gặt cứ treo ở phía trước máy kéo, thì máy gặt sẽ phải phân tán bớt một phần động lực, động cơ máy kéo dùng vào việc di chuyển sẽ không đủ, chạy sẽ chậm.

Máy kéo lúc này vẫn chưa tân tiến như các mẫu mã sau này, hơi thô sơ một chút, không thể đòi hỏi quá cao.

Lý Long lái máy gặt thu hoạch vài ngàn mẫu đất, hiện tại dù là xét trên cả nước, thì về tính năng của chiếc máy gặt này, anh là người có quyền phát ngôn nhất.

Máy gặt do Giám đốc Đỗ và đội ngũ chế tạo ra là dựa trên ý tưởng của Lý Long. Tuy họ cũng đã tiến hành thử nghiệm quy mô nhỏ, nhưng đó nhiều nhất cũng chỉ vài mẫu đất, dữ liệu thực nghiệm rất mỏng.

Bảy tám vấn đề mà Lý Long nói, ông đều ghi chép lại cẩn thận. Thực ra trong mắt Lý Long, các vấn đề đều không lớn, hơn nữa chiếc đầu tiên được coi là máy nguyên mẫu, vật liệu sử dụng thực sự rất chắc chắn, nên dù đã gặt vài ngàn mẫu đất, lại còn cắt nhiều cỏ khô như thế mà thế mà không cần đại tu.

Giám đốc Đỗ ghi chép xong liền đóng sổ lại, nghiêm túc nói với Lý Long:

"Đồng chí Lý nhỏ à, những nội dung cậu nói đối với chúng tôi mà nói vô cùng quan trọng. Chúng tôi sẽ dựa vào những nội dung này để thiết kế lại, cố gắng khắc phục những vấn đề này trong mẫu cải tiến. À đúng rồi đồng chí Lý nhỏ, tôi cũng báo cho cậu một tin tốt, mùa thu vừa rồi tôi cùng đồng nghiệp trong xưởng mang một chiếc máy gặt khác đi tham gia triển lãm máy móc nông nghiệp do Sở Nông nghiệp Khu tự trị tổ chức. Máy gặt này của chúng ta đã giành được giải nhì hạng mục máy móc nông nghiệp hỗ trợ quy mô nhỏ!"

"Thật sao? Lợi hại vậy à?" Lý Long cười.

"Tất nhiên là thật rồi. Tôi nghĩ rằng, nếu cải tiến được những vấn đề này, sau này máy gặt của chúng ta biết đâu có thể giành giải nhất đấy."

"Được, vậy các anh nỗ lực cải tiến nhé, hy vọng lần tới khi tôi đến mua, những chiếc máy gặt đó là mẫu cải tiến, hơn nữa vật liệu cũng không bị giảm bớt." Lý Long nói, "Tiếp theo, Giám đốc Đỗ, tôi muốn thương lượng với ông về ý tưởng của mình."

"Cậu nói đi."

"Tôi muốn giành quyền đại lý máy gặt tại Châu Bắc Đình." Lý Long bình thản nói ra điều kiện của mình.

"Quyền đại lý?" Giám đốc Đỗ vẫn chưa hiểu rõ lắm về khái niệm đại lý này.

"Nghĩa là, sau khi mẫu máy gặt mới của các ông ra đời, người ở khu vực Châu Bắc Đình này muốn mua máy gặt, thì chỉ có thể thông qua tay tôi mà mua. Các ông bán cho tôi theo giá sỉ, tôi bán lại cho họ theo giá lẻ."

"Không được!" Giám đốc Đỗ vội vàng xua tay, "Vùng Bắc Cương này của chúng ta, nơi trồng lúa mì nhiều nhất chính là Châu Bắc Đình, cậu bao trọn cả Châu Bắc Đình, thì xưởng của chúng tôi chỉ có thể bán lẻ tẻ thôi."

"Nếu không thể cho cả Châu Bắc Đình, thì ít nhất huyện Mã, huyện lân cận, và phủ châu, ba nơi này, cộng thêm Thạch Thành là thuộc về tôi." Lý Long lập tức lùi một bước, "Lần này tôi đã để lại cho ông bảy huyện còn lại, với cả vùng đất rộng lớn như Y Tháp A nữa, thế ông hẳn là phải đồng ý chứ?"

Lý Long lùi bước lớn như vậy, Giám đốc Đỗ ngược lại thấy ngại không nỡ từ chối nữa. Chỉ là không hiểu tại sao Lý Long lại muốn quyền đại lý ở những nơi này.

Thành thực mà nói, Giám đốc Đỗ hoàn toàn có thể từ chối, bởi vì hiện tại Lý Long không có vốn liếng gì thực chất để đàm phán với ông. Nhưng Giám đốc Đỗ là người trung thực, ông làm sản xuất chứ không phải gian thương, ông cảm thấy máy gặt này do Lý Long thiết kế, ý tưởng đến từ người ta, dù sao cũng có phần của người ta. Người ta chẳng đòi hỏi gì, hiện tại chỉ muốn cái quyền đại lý, thực ra cũng chẳng là gì.

Dù sao bán đi đâu cũng là bán, xưởng cũng chẳng tổn thất gì.

Nhưng ông vẫn rất tò mò về suy nghĩ của Lý Long, muốn làm rõ nên dứt khoát hỏi thẳng ra.

"Vì tôi định sang năm sẽ lập một đội máy kéo máy gặt." Lý Long cũng thẳng thắn không giấu giếm, anh đã qua lại với Giám đốc Đỗ vài lần, cảm thấy người này cũng khá được.

Nếu lần này chốt được quyền đại lý, sau này sẽ còn không ít máy móc nông nghiệp hỗ trợ được thiết kế sản xuất từ đây.

"Chúng tôi dự định thống nhất giá cho những ai muốn dùng máy gặt gặt lúa mì ở gần đây.

Nếu tôi không làm đại lý, tôi sợ rằng có người mua máy gặt về, vì muốn kiếm tiền mà ép giá, giá một mẫu đất đưa ra quá thấp, tạo thành vòng luẩn quẩn, như vậy mọi người đều không kiếm được tiền, lại dễ nảy sinh mâu thuẫn.

Làm đại lý thì qua tay một chút, khi bán tôi sẽ bàn bạc kỹ với những người này, nơi xa thì không quản nhiều, nơi gần thì phân chia khu vực, không cần tranh giành, ai cũng có tiền kiếm."

Giám đốc Đỗ thế mà lại cảm thấy điều này khá hợp lý.

Lý Long biết bất kỳ thị trường nào nếu trở nên vô trật tự, khả năng cao sẽ hình thành cạnh tranh ác tính, rồi thị trường sụp đổ.

Hai mươi năm sau, trong thôn bắt đầu rộ lên phong trào mua máy kéo bánh lốp công suất lớn, trong một năm mua ba bốn chiếc, đều mang theo cày lật đất. Khi đó cả đội có bảy tám ngàn mẫu đất, theo lý thuyết là đủ chia, nhưng ai cũng muốn kiếm thêm chút, sau thu hoạch mùa thu là bắt đầu tranh nhau cày đất. Ban đầu còn có chút quy củ, nói với chủ đất một tiếng rồi mới cày.

Dù sao cũng là bà con trong làng, ai cày cũng thế, nên cũng không sao cả.

Nhưng có một người vì tranh đất, đã cày luôn ruộng ngô mà người ta còn chưa kịp cắt hết thân ngô, trước khi cày cũng chẳng thốt lên lời nào với chủ nhà.

Kết quả bị chủ nhà túm gọn tại chỗ, không những không trả phí máy cày mà còn bắt đền bù thân ngô, vì nhà này nuôi cừu, thân ngô đó mùa đông có thể cho cừu ăn.

Sau đó những người mua máy kéo đành phải bỏ đi nơi khác, đi cạnh tranh với máy kéo lớn của các thôn khác.

Chẳng phải chuyện hay ho gì, thành trò cười khiến nhiều người đồn thổi.

Lý Long chính là muốn tránh chuyện như vậy xảy ra.

Hai đồng một mẫu so với phí máy cày thì không đắt. Hơn nữa vì có máy gặt, Lý Long biết năm nay người trồng lúa mì nhiều hơn trồng ngô.

Vì máy gặt có thể giúp khâu vất vả nhất là cắt lúa được lược bỏ, không cần cắt lúa, bó lúa, chở xe ra sân lúa và đập lúa những việc này đều là chuyện nhỏ, nói cười vài câu là xong.

Trồng lúa mì nhiều, thì công việc kinh doanh của máy gặt tự nhiên sẽ tốt.

Lý Long nghĩ muốn thống nhất giá ngay từ đầu, như vậy không đến mức giống như lần bán cá trước đó, tự mình làm hại chính mình.

Giám đốc Đỗ suy nghĩ một chút liền đồng ý.

Thành thực mà nói, thời buổi này vẫn chưa có cơ quan tiếp thị nào, ông dù muốn bán hết chỗ máy gặt này, cũng phải có chút danh tiếng nhất định.

Hiện tại người duy nhất chạy tới xưởng hỏi chuyện máy gặt, lại là người cùng huyện với Lý Long.

Ông biết tám phần là do hiệu quả máy gặt của Lý Long khá tốt, mới thu hút được người tới.

Đã vậy Lý Long sẵn lòng giúp đẩy mạnh tiêu thụ, thì cớ gì mà ông không đồng ý? Những nơi Lý Long muốn, đó là phạm vi của xưởng máy kéo Thạch Thành, nông cụ của bên ông rất khó bán tới đó.

Thành thực mà nói, phạm vi tiêu thụ của xưởng nông cụ Khuê Đồn chỉ nằm ở Sư đoàn Nông nghiệp số 7 và thành phố Khuê Đồn, nhiều nhất là bức xạ tới An Tập Hải, Độc Sơn Tử và Ô Tô.

Nếu có thể phá vỡ phạm vi đó để bán tới phía Đông, Giám đốc Đỗ còn không vui mừng sao kịp.

"Giám đốc Đỗ, ông cứ yên tâm, chuyện này ông chắc chắn không lỗ. Đợi khi thời cơ chín muồi, tôi còn vài loại máy móc nông nghiệp hỗ trợ có thể thử nghiệm. Chỉ cần sản xuất được, chắc chắn sẽ giống như máy gặt, sẽ được hoan nghênh."

Lý Long nói:

"Đến lúc đó các ông cứ lo sản xuất là được, cung không đủ cầu là khả năng rất lớn đấy."

"Được, vậy tôi mượn lời tốt của cậu." Giám đốc Đỗ cười nói:

"Giá đại lý này..."

"Chi phí của máy gặt cũ là hai trăm đúng không?" Lý Long hỏi.

Giám đốc Đỗ gật đầu nói:

"Đúng vậy, nếu cải tạo theo yêu cầu của cậu, thì chi phí có thể tăng lên hai trăm năm mươi đến hai trăm sáu mươi đồng."

"Vậy giá đại lý của tôi là ba trăm tám mươi, thấy sao? Các ông bán lẻ chắc là trên năm trăm đúng không?" Lý Long đưa ra một con số khá ổn.

"Cao hơn chút đi." Giám đốc Đỗ lắc đầu nói, "Chúng tôi còn trông vào sản phẩm này để phát thêm chút tiền thưởng cho công nhân. Hiện tại vật giá cứ tăng mãi, tiền lương của mọi người đều phải nuôi cả một gia đình, nếu không kiếm chút tiền thưởng thì thực sự rất khó khăn."

"Được, vậy ba trăm tám mươi, thế nào?" Lý Long nói.

"Được, ba trăm tám mươi thì ba trăm tám mươi, nhưng phải mua từ năm chiếc trở lên nhé? Dù sao cậu cũng là đại lý, thế nào cũng phải hơn bán lẻ chứ?"

"Chuyện này không thành vấn đề. Đúng rồi Giám đốc Đỗ, tôi thấy ở cửa phân xưởng còn vài chiếc, số đó là tương tự như chỗ tôi lấy đúng không?"

"Đúng vậy. Sao nào, cậu muốn à?"

"Để rẻ cho tôi, chuyến này tôi chở luôn đi. Đợi mùa xuân tới, tôi lại qua lấy hàng mới. Dù sao các ông cũng không thể tháo đám này ra làm phế liệu đúng không."

"Được, hai trăm bốn mươi một chiếc, nếu cậu muốn thì lấy sạch năm chiếc đi."

"Ông còn phải ký cho tôi một bản ủy quyền đại lý, nếu không đến lúc tôi bán thứ này, bị người ta bắt đi thì phiền lắm." Lý Long suy nghĩ chu đáo, chuyện này vẫn nên cẩn thận chút thì hơn. Thỏa thuận miệng lúc này không có máy ghi âm hay điện thoại thông minh gì, vẫn phải giấy trắng mực đen mới chắc.

"Được, tôi viết cho cậu, rồi đóng dấu cho cậu, được chứ?"

Hôm nay đã có thể thấy được một khoản tiền, Giám đốc Đỗ tất nhiên vui mừng, sắp cuối năm rồi, hiệu quả kinh tế của xưởng không tốt lắm, ông lại không giỏi kinh doanh, làm thế nào để phát phúc lợi cho công nhân đều không có cách, hiện tại Lý Long mang tiền tới, ông tự nhiên thấy vui.

Đây là chuyện đôi bên cùng có lợi, cả hai đều vui.

Lý Long tới bộ phận tài chính nộp tiền, cầm hợp đồng đại lý, sau đó được sự giúp đỡ của các công nhân lắp năm chiếc máy gặt lên máy kéo, vẫy tay từ biệt Giám đốc Đỗ cùng các công nhân, rồi lái máy kéo rời khỏi xưởng.

Lý Long ra khỏi cổng xưởng, vẫn còn có thể nghe thấy tiếng hò reo của công nhân trong xưởng, chắc là do Giám đốc Đỗ báo với họ, cuối năm có thể phát phúc lợi rồi.

Có tiền rồi mà.

Năm chiếc này Lý Long không định dùng cho bản thân, anh định để trong sân lớn. Tin rằng khi tới mùa lúa mì năm sau, sẽ có rất nhiều người tìm tới anh hỏi thăm xưởng sản xuất máy gặt.

Không phải ai cũng có thể đọc được Báo Khu tự trị, hơn nữa tới năm sau, những người đọc được Báo Khu tự trị, cũng chưa chắc đã nhớ được máy gặt này sản xuất ở đâu.

Mà như Ngụy Thiên Tinh, sang năm dù hắn có tới xưởng nông cụ Khuê Đồn, Giám đốc Đỗ cũng không thể bán máy gặt cho hắn.

Cho nên Lý Long tính toán có thể dựa vào máy gặt kiếm một khoản.

Tự mình gặt mệt chết mệt sống một ngày được hai trăm đồng.

Bán một chiếc máy gặt cũng kiếm được một hai trăm đồng.

Anh tự nhiên sẵn lòng chọn vế sau.

Lái máy kéo tới căn nhà Lý An Quốc thuê, Lý Long vừa xuống khỏi máy kéo, liền nghe thấy tiếng của Tuyết Bình và Tuyết Cầm:

"Bố, mẹ! Chú nhỏ của con tới rồi, chú nhỏ của con tới rồi ạ!"

Được rồi, chẳng cần chào hỏi, hệ thống thông báo tự động đến rồi.

Lý An Quốc từ trong phòng đi ra, Trần Lệ Dung thắt tạp dề ló cái mặt ra, rồi lại đi vào trong.

Sau đó anh ngửi thấy mùi cơm thơm.

Xách tay quay máy đi vào phòng, Lý Long thấy Trần Lệ Dung đang xào rau, cơm đã hấp chín múc ra trong chậu. Cái bếp nhỏ như thế chỉ chứa được một cái bếp lò, nên phải hấp cơm trước rồi mới xào rau.

Mùi cơm rất thơm, Lý Long theo Lý An Quốc vào phòng trong, kể lại tình hình hôm nay.

"Vậy hôm nay chú về luôn à?" Lý An Quốc hỏi, "Hay là ở lại hai hôm?"

"Không ở nữa. Hiểu Hà đang mang thai, em không dám đi xa."

"Ồ, phải rồi phải rồi, vậy anh không giữ chú nữa. Lúc đi mang hai chai rượu về cho bố," Lý An Quốc nói, "Anh không chuẩn bị đồ cho chú với anh cả đâu..."

"Không cần đâu, ở nhà cái gì cũng có." Lý Long xua tay, "Anh chị sống tốt cuộc sống của mình là được rồi."

"Ừ, cuối năm chúng ta sẽ về." Lý An Quốc lại nói, "Thực ra qua tháng mười hai là có kỳ nghỉ rồi, nhưng chúng ta cũng không cần ở lì bên đó lâu. Ở bên này đi trực còn có tiền trực ban, anh định đến sát Tết tầm hai ba ngày mới về."

Hai anh em trò chuyện một lúc, thức ăn đã xào xong, người lớn trẻ con cùng ăn cơm ở chỗ bàn trà.

Lý An Quốc nói ban đầu định uống với Lý Long vài ly, hiện tại Lý Long muốn đi, thì chỉ có thể đợi lần sau.

Lý Long ăn hai bát cơm, thức ăn ăn không nhiều. Hai đứa trẻ ăn thịt khá nhanh, Lý An Quốc và Trần Lệ Dung đều nói, Lý Long không cho nói, bảo rằng trẻ con đang tuổi lớn, ăn nhiều thịt thì mới lớn nhanh được.

Ăn xong cơm, Lý Long uống chút nước cơm, lại ngồi một lúc, cảm thấy thức ăn trong dạ dày đã êm ả, liền cáo từ anh chị cùng lũ trẻ, xách tay quay máy đi ra cửa.

Đến chỗ máy kéo, quay máy khởi động, mặc áo khoác ngược, đội mũ kỹ càng, quay một vòng rồi lái xe đi thẳng.

Tuyết Bình tiễn máy kéo đi rồi mới nói với Trần Lệ Dung:

"Mẹ, ban đầu con còn tưởng chú nhỏ là người xấu đấy, cái thứ chú đeo trên mặt đáng sợ quá."

"Con cũng vậy, con cũng vậy." Tuyết Cầm cũng tranh nhau nói.

"Đó là đồ để chống lạnh cho mặt đấy." Lý An Quốc vừa gọi lũ trẻ vào nhà vừa nói, "Nếu không chú nhỏ lái xe mấy tiếng đồng hồ, chẳng phải làm hỏng cả mặt sao."

"Con ra ngoài chơi lâu cũng có bị làm sao đâu..." Tuyết Bình khó hiểu.

"Đó là do con không chơi ở nơi có gió, máy kéo lái lên là có gió, gió mạnh lắm, có thể thổi nứt cả da mặt..."

Lý Long lái máy kéo tới kho dầu xuất trình giấy tờ đổ đầy xăng, rồi lại đổ đầy vào bình dầu dự phòng mang theo, lúc này mới lái xe ra khỏi Khuê Đồn, hướng về phía Đông.

Mặt trời chiếu trên lưng, hơi cảm nhận được chút ấm áp, nhưng phía trước gần như đều lạnh buốt. Lý Long lái máy kéo "bành bành bành" đi, hơn một tiếng sau đến vùng không người, liền lại nhìn thấy hoàng dương.

Hoàng dương dường như đã quen với việc có những cỗ máy to lớn qua lại trên đường, chỉ cần có thứ gì đó tới là chúng chạy ra chỗ cách đường vài chục mét rồi dừng lại, đợi cỗ máy đi khỏi, chúng mới quay lại.

Đàn hoàng dương này có bảy con, con dẫn đầu là hai con đực có sừng, chúng đứng ở chỗ khá cao, quay đầu nhìn máy kéo của Lý Long, vừa thận trọng, lại vừa như vẻ khinh khỉnh.

Lý Long đỗ máy kéo ở ven đường, mấy con hoàng dương này không hề động đậy.

Lý Long lấy súng trường bán tự động từ trong túi súng ra, ngay trên ghế lái, không tắt máy, động cơ vẫn còn đang kêu "bành bành bành", hoàng dương có lẽ cảm thấy con quái vật này không định qua đây.

Lý Long không vội, từ từ mở chốt an toàn, đưa đạn lên nòng, ngắm chuẩn thước ngắm, quỳ nửa người trên ghế lái mà nhắm bắn.

Lúc này hoàng dương cảm thấy nguy hiểm, con đầu đàn quay người định bỏ chạy, Lý Long nhắm mục tiêu vào con đực phía sau nó. Trông dáng vẻ chắc chỉ mới hơn hai ba tuổi, đang độ tuổi gan dạ tò mò mà lại ngu ngốc thiếu kinh nghiệm.

Lúc con đầu đàn chuẩn bị bỏ chạy, nó thậm chí còn quay đầu ngửi mông con cái bên cạnh.

"Đoàng!" Súng của Lý Long vang lên, con đực đó còn chưa kịp nhảy lên đã đổ gục tại chỗ, mà lúc này, con đầu đàn đã vọt vào bụi cây đằng xa, hoảng loạn chạy mất dạng.

Mấy con cái khác cũng lũ lượt chạy tán loạn, Lý Long tuy muốn ngắm thêm một phát nữa, nhưng ngắm một hồi rồi cũng bỏ.

Lúc chạy quá nhanh, anh căn bản không bắn trúng.

Cất súng, Lý Long đi qua xách con đực đó lôi về.

Con hoàng dương đực này rõ ràng trẻ hơn con hôm qua săn được, sừng trên đầu ngắn hơn một chút, trông cũng không có vẻ tang thương lắm.

Tang thương ở đây, ý chỉ là sừng khá trơn bóng, sạch sẽ. Sừng của dê già ở gần chỗ gốc sẽ có lớp xương bị bong tróc do thời gian lâu, có thể nhìn ra được.

Mổ bụng nó ra, thùng xe đã chất đầy máy gặt, Lý Long chỉ có thể lấy một cái túi từ dưới đệm ghế ra, nhét con dê vào túi, dê khá lớn, đầu vẫn lộ ra ngoài, anh đặt cái túi đựng dê vào khung kéo tam giác giữa máy kéo và thùng xe, dùng dây buộc chặt rồi xuất phát.

Sắp đến huyện SW, Lý Long lại săn thêm được hai con hoàng dương, thế là trên cái khung tam giác lại thêm hai cái túi nữa.

Vốn nghĩ phía sau còn có, nhưng anh nghĩ nhiều quá. Đoạn đường sau đó ven đường ít bãi đá cuội hơn, một số nơi đã được Binh đoàn khai khẩn, thỉnh thoảng có một hai mảnh ruộng nông nghiệp bị tuyết che phủ.

Trong ruộng có đường thỏ chạy, nhưng lại không thấy bóng dáng hoàng dương đâu.

Việc đi săn giữa đường, kết thúc tại đây.

Cũng được rồi.

Lái xe thẳng đến Thạch Thành, Lý Long dừng lại ở phố cũ một chút, anh đỗ trước cửa căn viện thuê cho Trần Hưng Bang.

Sau đó Lý Long nghe thấy tiếng của Hồng Cầm:

"Mẹ, con hình như nghe thấy tiếng máy kéo của cậu nhỏ..."

"Sao có thể thế được? Cậu nhỏ của con sao có thể tới lúc này?" Lý Hà từ trong phòng đi ra, rồi nghe thấy tiếng gõ cửa của Lý Long.

"Ai đấy?"

"Chị, là em. Anh rể chưa về ạ?"

"Thật là Tiểu Long hả?" Lý Hà vui mừng rảo bước nhanh hơn, chạy ra mở cửa, rồi nhìn thấy Lý Long đang xách một con hoàng dương đứng trước cửa cười.

Mắt Lý Hà lập tức đỏ hoe.