Trương Nguyên và Mã Dương nhìn nhau.
Khóe miệng Mã Dương giật giật: "Khiêm ca, chưa nói đến những cái khác, chỉ riêng cái tên này thôi, ý nghĩa nghe không ổn lắm... Ý anh là dịch vụ logistics của chúng ta cực kỳ chậm sao?"
Bùi Khiêm lắc đầu: "Lão Mã, cậu đúng là thiệt thòi vì không có văn hóa. Hướng ngược gió mới thích hợp để bay lượn, hiểu không? Cái tên này của chúng ta là chuẩn bị cất cánh đấy!"
Trương Nguyên chớp chớp mắt, không nói gì.
Hoàn toàn không theo kịp tư duy nhảy vọt của Bùi tổng!
Vừa rồi, Trương Nguyên còn cố gắng suy đoán xem mục tiêu tiếp theo của Bùi tổng rốt cuộc là gì.
Là mở nốt mấy chi nhánh còn lại?
Hay là dồn sức vào "Mô Ngư Ngoại Mại"?
Kết quả lại chẳng phải cái nào cả, Bùi tổng lại dàn trải quy mô ra lớn hơn nữa...
Hai người nhìn Bùi Khiêm với ánh mắt mong đợi.
Bùi Khiêm hắng giọng: "Tôi biết, quy mô này có lẽ hơi lớn, với nguồn vốn hiện tại thì hơi quá sức."
"Tuy nhiên, tôi không hề vội vàng xây dựng một công ty logistics quy mô lớn bao phủ cả nước, thậm chí không có ý định làm mảng chuyển phát nhanh trong cùng thành phố."
"Chúng ta chỉ tập trung vào Kinh Châu, tập trung vào việc giải quyết vấn đề 'dặm cuối cùng'!"
Thế giới này thực ra đã có nền tảng mua sắm trực tuyến, chỉ là tạm thời chưa phát triển đến mức độ phổ cập toàn dân như sau này.
Còn về logistics và chuyển phát nhanh, tự nhiên cũng đã bao phủ phạm vi toàn quốc và đạt được sự phát triển không tệ.
Chỉ là, phần lớn các đơn vị chuyển phát nhanh vẫn đang trong trạng thái phát triển tự phát, tình trạng giao hàng không kịp thời, làm mất hàng, vứt hàng ở điểm tự lấy bắt khách hàng tự đến lấy là chuyện cơm bữa.
Nói cách khác, trường hợp giao hàng tận nhà lại là số ít.
Tóm lại, đó chính là vấn đề "dặm cuối cùng".
Thậm chí cho đến mười năm sau, vấn đề này vẫn chưa được giải quyết tốt, ngoại trừ một số ít đơn vị chuyển phát có tâm như Thuận Phong, Kinh Đông chắc chắn sẽ giao hàng tận nhà, còn các đơn vị khác đều vứt hết ở điểm nhận hàng là xong chuyện.
Phong Sào, Thái Điểu Dịch Trạm, v.v., cũng đều là các giải pháp đưa ra cho vấn đề dặm cuối cùng, nhưng trải nghiệm có thể nói là vô cùng tệ hại.
Suy cho cùng, vẫn là vì vấn đề chi phí.
Chính vì việc mang từng món hàng từ kho địa phương đến tận cửa nhà là chuyện tốn công mà chẳng được tích sự gì, nên hầu hết các đơn vị chuyển phát mới chọn cách đùn đẩy chi phí này cho người tiêu dùng.
Mà ý tưởng của Bùi Khiêm lại rất đơn giản, mọi người đều không muốn làm công việc bẩn thỉu vất vả này, chẳng phải vì chê không kiếm được tiền sao?
Tôi không chê!
Đằng nào cũng phải chịu lỗ, nhận lấy công việc bẩn thỉu vất vả này, vừa có thể lỗ vốn, vừa có thể mang lại chút tiện lợi cho mọi người, tại sao lại không làm chứ?
"Tôi đã cân nhắc kỹ rồi, giai đoạn đầu sẽ mở một trăm "Nghịch Phong Dịch Trạm" tại Kinh Châu, bao phủ hầu hết các khu chung cư ở Kinh Châu."
"Đến lúc đó, chúng ta sẽ đàm phán trực tiếp với các công ty chuyển phát, để nhân viên của họ đặt tất cả kiện hàng gần đó vào chỗ chúng ta, sau đó nhân viên của chúng ta sẽ thực hiện việc giao hàng."
Nói trắng ra, chính là "Thái Điểu Dịch Trạm" có dịch vụ giao hàng tận nhà.
Nhưng vấn đề nằm ở chỗ, Thái Điểu Dịch Trạm là có lãi.
Đầu tư giai đoạn đầu của Thái Điểu Dịch Trạm chỉ khoảng hai ba vạn, chỉ cần thuê một căn hộ tầng trệt trong khu chung cư, chi phí thuê mỗi tháng một hai ngàn (xét theo mức giá thuê nhà tại Kinh Châu lúc này), cộng thêm hơn một vạn chi phí kệ hàng, quầy lễ tân, máy tính, bàn tủ, trang trí, là có thể bắt đầu kinh doanh.
Thỏa thuận giá cả với bên chuyển phát, mỗi kiện hàng thu từ hai hào đến bốn hào, mỗi ngày nhận hai ba trăm kiện, dựa vào việc nhận hàng hộ, mỗi tháng có thể thu lợi nhuận khoảng 3000.
Thái Điểu Dịch Trạm thường có hai người vận hành, các phương thức kiếm tiền khác bao gồm bán hàng hóa, chèn quảng cáo, gửi hàng hộ, v.v.
Tổng kết lại, Thái Điểu Dịch Trạm là có lãi, nên rất nhiều người chủ động gia nhập làm Thái Điểu Dịch Trạm.
Nhưng "Nghịch Phong Dịch Trạm" mà Bùi Khiêm muốn làm thì hoàn toàn không phải chuyện đó, vì cần phải chủ động giao hàng tận nhà!
Một mặt, tăng chi phí thuần cho nhân viên giao hàng, mỗi ngày 300 kiện hàng ít nhất cũng cần một hai nhân viên vất vả chạy việc, những khoản lương này đều do Bùi Khiêm chi trả;
Mặt khác, khách hàng không cần tự mình đến trạm lấy hàng, lưu lượng người giảm đi, thì các nguồn thu từ bán hàng hóa, quảng cáo tại trạm đương nhiên sẽ sụt giảm mạnh.
Để nuôi một trạm như vậy ít nhất cần ba người, một cửa hàng trưởng, hai nhân viên giao hàng, một số khu chung cư có lưu lượng người lớn có thể cần ba nhân viên giao hàng, tính theo tiêu chuẩn 3000/người (lương cơ bản + hoa hồng), thì mỗi tháng chi phí thuần cũng phải hơn 9000.
Tính theo 2000 tiền thuê nhà, 9000 tiền lương, lợi nhuận chỉ vỏn vẹn ba bốn ngàn, lỗ thuần bảy tám ngàn.
Tính ra như vậy, 100 trạm đầu tư ban đầu phải mất ba triệu, mỗi tháng lỗ thuần có thể lên tới bảy tám trăm ngàn.
Hơn nữa, đây mới chỉ là bắt đầu, cùng với việc Bùi Khiêm dàn trải quy mô ngày càng lớn, nhân viên ngày càng nhiều, khoản lỗ sẽ tiếp tục tăng lên.
Điểm tuyệt vời nhất là khoản lỗ này có thể ước tính và kiểm soát được!
Ví dụ, một tháng trước khi quyết toán, Bùi Khiêm ước tính mình còn cần phải tiêu gấp một triệu tiền vốn hệ thống, thì có thể mở tốc độ ánh sáng thêm hơn 20 "Nghịch Phong Dịch Trạm" mới, chỉ cần kịp mở trước một tuần khi hệ thống quyết toán, thì số vốn này coi như đã tiêu thành công, không làm chậm trễ việc quyết toán.
Nghịch Phong Dịch Trạm không giống như "Mô Ngư Võng Ca", mở nhanh đóng cũng nhanh, thuyền nhỏ dễ quay đầu, nên lại càng thích hợp để tiêu tiền gấp.
Bùi Khiêm đã nghĩ xong, đến lúc đó nhất định sẽ ưu tiên trang bị Nghịch Phong Dịch Trạm cho Đằng Đạt, phòng làm việc Phi Hoàng, Mô Ngư Võng Ca và khu vực gần nhà mình.
Đến lúc đó dù là mình mua đồ trên mạng, hay bố mẹ mua đồ trên mạng, thì đều không cần phải đến điểm lấy hàng tự lấy nữa, tất cả đều giao đến tận nhà.
Đằng nào cũng là vì tạo phúc cho xã hội, vậy thì chắc chắn phải bắt đầu tạo phúc từ nhà mình trước.
Vừa hoàn thành việc lỗ vốn, vừa làm được việc thiện, quả là hoàn hảo!
Sau khi nghe xong lời giới thiệu của Bùi Khiêm, Trương Nguyên hoàn toàn phục rồi.
Quả nhiên, suy nghĩ của Bùi tổng luôn khiến người ta khó mà lường trước được!
Xem ra, lần này lại là một nước cờ bố trí vô cùng dài hơi.
Mặc dù Bùi Khiêm không nói rõ, nhưng Trương Nguyên đại khái có thể đoán ra ý đồ của việc này.
Chỉ cần giải quyết được vấn đề "dặm cuối cùng", là có thể dần dần khiến mọi người nảy sinh sự phụ thuộc vào Nghịch Phong Logistics.
Nhìn từ ngắn hạn, đúng là sẽ liên tục thua lỗ, nhưng nhìn từ dài hạn thì sao?
Sau khi đã quen với dịch vụ giao hàng tận nhà của Nghịch Phong Logistics, mọi người gửi hàng lần sau, tự nhiên cũng sẽ ưu tiên tìm đến Nghịch Phong Logistics.
Sau này, Nghịch Phong Logistics tự nhiên sẽ tiếp tục bước chân vào lĩnh vực chuyển phát trong cùng thành phố, thậm chí là chuyển phát toàn quốc...
Chỉ là, nước cờ này quá dài hơi, dài hơi đến mức hầu hết mọi người khó mà có kỳ vọng gì về nó!
Có lẽ trong vài năm tới, Nghịch Phong Logistics vẫn sẽ tiếp tục thua lỗ, nhưng một khi đã thành công, thì có lẽ nó sẽ ảnh hưởng sâu sắc đến mọi khía cạnh trong cuộc sống của con người.
Trương Nguyên không khỏi kính nể Bùi Khiêm.
Nhìn xem, đây mới gọi là tầm nhìn!